Die Anatomie einer hochkonvertierenden Landing Page (Experten-Einblicke)

Wünschen Sie sich mehr Conversions von Ihrer Landingpage?

Eine Landing Page ist eine eigenständige Webseite, die mit einem einzigen, fokussierten Ziel erstellt wurde. Sie führt Besucher zu einer einzigen Aktion, wie z. B. einem Kauf oder dem Abonnieren eines Newsletters. Dies ist der CTA oder Call to Action der Seite.

Laut einer Studie liegt die durchschnittliche Conversion-Rate von Landingpages bei 26 %, und nur weniger als 10 % erreichen Konversionsraten von über 70 %.

Was unterscheidet also diese weniger als 10 % der hochkonvertierenden Landingpages, die über 70 % Konversionen erzielen?

In diesem Artikel werde ich die Anatomie einer hochkonvertierenden Landingpage enthüllen, damit Sie Ihre Konversionsrate in die Höhe treiben können.

Ich habe Jahre damit verbracht, die erfolgreichsten Landingpages zu analysieren und zu gestalten. Lassen Sie uns also beginnen.

Ich werde in diesem Beitrag eine ganze Reihe von Themen behandeln. Hier ist eine praktische Liste, damit Sie zu dem Abschnitt springen können, der Sie am meisten interessiert:

• Lenken Sie Besucher nicht ab
• Machen Sie die Konversion einfach
• Hochkonvertierende Landingpages verwenden überzeugende Texte
• Fördern Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum
• Haben Sie einen überzeugenden & prominenten CTA
• Hochkonvertierende Landing Pages verwandeln abwandernde Nutzer in Kunden

1. Lenken Sie Besucher nicht ab

Eine Landingpage sollte einen einzigen Zweck haben: die Konversion. Wenn Sie Ihre Seite gestalten, sollten Sie daher nur Elemente einbeziehen, die die Nutzer zum Konvertieren verleiten. Entfernen Sie den Rest.

Deshalb entfernen die am höchsten konvertierenden Landing Pages Ablenkungen wie die Navigationsleiste, den Header und den Footer, die Sie auf Allzweck-Websites sehen.

Diese Elemente lenken die Nutzer von Ihrem Call to Action ab, indem sie sie ermutigen, woanders hinzugehen.

Derzeit haben nur 16 % der Landingpages keine Navigationsleiste. Dies ist einer der Gründe, warum so viele Landingpages schlechte Konversionsraten aufweisen.

Aus ähnlichen Gründen sollten Sie auch nur die wichtigsten Links auf Ihrer Landingpage einfügen. Die Reduzierung von Ablenkungen wie dieser kann die Konversionen um mindestens 10 % steigern.

Es ist einfach, Ablenkungen mit einem Landingpage-Plugin wie SeedProd zu reduzieren. Es ermöglicht Ihnen, schnell eine ablenkungsfreie Landingpage zu erstellen, ohne die zusätzlichen Elemente, die in Ihrem WordPress-Website-Theme und den integrierten Layouts enthalten sind.

Einer unserer Kunden, OptinMonster, hat schnell eine ablenkungsfreie Landingpage für eine Werbekampagne erstellt, die ihnen geholfen hat, die Konversionen um 340 % zu steigern.

Weitere Details finden Sie unter wie Sie eine Landing Page mit WordPress erstellen.

2. Machen Sie es einfach, zu konvertieren

Auf einigen Landing Pages geben Benutzer auf, weil unklar ist, was sie tatsächlich tun müssen, oder weil es zu viel Aufwand erfordert. Hochkonvertierende Landing Pages machen die Konversion einfach.

Streben Sie eine reibungslose und effiziente Benutzererfahrung an, indem Sie sich auf eine klare Botschaft konzentrieren und die Konvertierung erleichtern. Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Landingpage für die Benutzerfreundlichkeit zu optimieren.

Minimieren Sie die Anzahl der erforderlichen Klicks

Machen Sie Ihre Landingpage für Benutzer einfacher, indem Sie die Anzahl der Klicks minimieren, die für eine Konversion erforderlich sind. Jeder zusätzliche Klick kann Ihre Konversionsrate um 10 % reduzieren.

Ich sage meinen Kunden, sie sollen verfolgen, wie viele Klicks es dauert, bis Benutzer sich anmelden oder einen Kauf tätigen, und dann Wege finden, diese Zahl zu reduzieren.

Abhängig vom Zweck Ihrer Landingpage könnte dies bedeuten, dass Sie eine Ein-Klick-Kaufabwicklung oder etwas anderes haben, das den Konversionsprozess optimiert.

Minimieren Sie unnötige Formularfelder

Als Nächstes empfehle ich, über das Lead-Capture-Formular auf Ihrer Landing Page nachzudenken. Je schwieriger es auszufüllen ist, desto weniger Konversionen werden Sie letztendlich erzielen.

Nun, die durchschnittliche Anzahl von Formularfeldern auf einer Landingpage beträgt 5, und viele Experten empfehlen die Verwendung von nur 3 oder 4. Aber meiner Erfahrung nach ist die Reduzierung der Anzahl der Felder nicht immer der beste Ansatz.

Zum Beispiel sind selbst weniger motivierte Besucher, die sich nicht sehr für Ihr Produkt interessieren, möglicherweise bereit, ein sehr kurzes Formular auszufüllen. Dies führt zu mehr Konversionen, aber Sie erhalten möglicherweise bessere Leads, indem Sie ein längeres und detaillierteres Formular verwenden.

Außerdem liefern Ihnen weniger Formularfelder weniger Informationen und berauben Sie wertvoller Einblicke in Ihre Benutzer.

Streben Sie also danach, ein Formular zu entwerfen, das die einfache Konversion mit der Qualität der Informationen in Einklang bringt.

Teilweise Einträge erfassen

Egal wie einfach Ihre Landingpage ist, es wird immer Nutzer geben, die anfangen, ein Formular auszufüllen und dann aufgeben. Normalerweise würden Sie die von ihnen eingegebenen Informationen einfach verlieren.

Die durchschnittliche Abbruchrate von Formularen liegt bei 68%, sodass Sie viele Informationen verpassen.

Die besten WordPress-Formular-Plugins bieten intelligente Tools zur Bekämpfung von Formularabbrüchen, wie z. B. das Form Abandonment-Addon von WPForms, mit dem Sie unvollständige Eingaben erfassen können.

Das bedeutet, dass das Plugin alle Informationen sammelt, die ein Benutzer in ein Formular eingibt, auch wenn er es nicht absendet.

Sie können die erfassten Teildaten verwenden, um diese potenziellen Kunden weiter zu verfolgen, z. B. durch das Einrichten automatisierter E-Mails, um ihre Aufmerksamkeit wiederzugewinnen.

3. Hochkonvertierende Landing Pages Verwenden überzeugende Texte

Eine Landingpage muss die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich ziehen, eine Geschichte erzählen, die sie zum Weiterlesen animiert, und sie schließlich dazu ermutigen, die von Ihnen gewünschte Aktion auszuführen (konvertieren).

Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um den Text Ihrer Landingpage überzeugender zu gestalten.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Um überzeugende Texte zu schreiben, müssen Sie zuerst Ihre Zielgruppe verstehen. Dies ist die Gruppe von Menschen, die an Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Inhalten interessiert sind.

Sie haben wahrscheinlich bestimmte Interessen, Bedürfnisse, demografische Merkmale oder andere Eigenschaften, die sie zu Ihren Produkten und Dienstleistungen ziehen.

Diese Faktoren mithilfe von Tools wie Google Analytics zu entdecken, hilft Ihnen dabei, bessere Inhalte zu erstellen, die diese Nutzer ansprechen, was zu mehr Conversions und Verkäufen führt.

Beginnen Sie mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift

Nur 20 % der Besucher lesen den vollständigen Text auf Ihrer Landingpage, aber 80 % lesen den vollständigen Titel. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Titel sofort ihre Aufmerksamkeit erregt.

Sie können Ihre Überschrift mit Online-Tools wie dem kostenlosen Überschriftenanalysator von WPBeginner optimieren.

Dieses Tool gibt Ihrer Überschrift eine Punktzahl und schlägt Wege vor, wie Sie sie verbessern können, um eine höhere Punktzahl zu erzielen. Wiederholen Sie dies einfach ein paar Mal, um die perfekte Überschrift für Ihre Landingpage zu erstellen.

Fügen Sie die richtigen Schlüsselwörter ein

Wahrscheinlich kommen die meisten Ihrer Landing-Page-Besucher von Google, sei es durch organische Suche oder Ihre Pay-per-Click-Anzeigen.

Um Ihren Traffic zu maximieren, müssen Sie die Schlüsselwörter entdecken, die Kunden auf Ihre Landing Page bringen, und basierend auf diesen Schlüsselwörtern großartige Texte schreiben.

Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor

Manche Anfänger machen den Fehler, auf ihren Landingpages einfach nur die Funktionen und Vorteile ihrer Produkte und Dienstleistungen aufzulisten. Meiner Erfahrung nach ist das nicht sehr überzeugend, wenn Sie möchten, dass jemand zu einem Abonnenten oder Kunden wird.

Wenn Sie mehr Konversionen auf Ihrer Landing Page erzielen möchten, müssen Sie sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) konzentrieren. Im Wesentlichen ist dies das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von allem, was bereits verfügbar ist, unterscheidet und besser macht.

Hier ist zum Beispiel ein kleines Kaffeeunternehmen mit einem USP, der sich auf die Stärke seines Kaffees und Innovation konzentriert.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal klar ist und sich in Ihren Texten widerspiegelt. Dies ist der beste Weg, jemanden davon zu überzeugen, Ihr Produkt der Konkurrenz vorzuziehen.

Bilder und Videos hinzufügen

Verwenden Sie auffällige Bilder, um Aufmerksamkeit zu erregen, Ihren Text aufzulockern und Ihr Angebot zu veranschaulichen. Inhalte, die mit Bildern kombiniert werden, haben eine 80 % höhere Chance, gelesen zu werden.

Videos verbessern auch die Konversionen. Laut der Content-Marketing-Forschung von WPBeginner sagen 97 % der Vermarkter, dass Videos Kunden helfen, ihre Produkte besser zu verstehen. Studien zeigen auch, dass das Hinzufügen eines Videos zu einer Landingpage die Konversionen im Durchschnitt um 86 % erhöht.

Erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert

Die Steigerung des wahrgenommenen Wertes auf einer Landingpage ist sehr wichtig, um Besucher zur Konversion zu bewegen, sei es durch Abonnieren, den Kauf eines Produkts oder eine andere gewünschte Aktion.

Am besten zeigen Sie die Vorteile anhand einer Zahl, z. B. des gesparten Prozentsatzes. Das WPBeginner-Team tat dies, indem es einen Dollarwert für einen kostenlosen Videokurs anbot.

Das Anbieten von Lead-Magneten wie eBooks ist eine weitere Möglichkeit, Nutzer zu incentivieren und den wahrgenommenen Wert zu steigern.

Studien zeigen, dass 55 % der Landingpage-Einreichungen von Lead-Magneten stammen.

4. Fördern Sie Vertrauen bei Ihrem Publikum

Der Aufbau von Vertrauen auf Ihrer Landing Page ist sehr wichtig, da er die wahrgenommene Risikobereitschaft der Besucher reduziert. Besucher, die Ihnen nicht vertrauen, werden kein Risiko eingehen, ihr Geld auszugeben oder persönliche Informationen preiszugeben.

Social Proof schafft Vertrauen bei neuen Nutzern, indem er zeigt, dass frühere Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wertvoll fanden. 9 von 10 Kunden vertrauen auf Bewertungen und Testimonials, und Social Proof kann die Konversionsraten auf Landing Pages um 5 % erhöhen.

Ihre Nutzer haben wahrscheinlich bereits echte Testimonials und Bewertungen auf Facebook, Yelp, Google, TrustPilot und anderen Plattformen hinterlassen. Es kann jedoch viel Arbeit bedeuten, diese Bewertungen zu finden und aktuelle Testimonials auf Ihrer Landingpage einzubinden.

Deshalb empfehle ich die Verwendung von Smash Balloon Review Feeds Pro. Es findet automatisch Testimonials und Bewertungen von mehreren Plattformen und zeigt sie mit beeindruckenden Layouts auf Ihrer Seite an.

Dies spart Ihnen Zeit und sorgt dafür, dass Ihre Landing Page frisch aussieht. Das Beste daran ist, dass diese echten Testimonials Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen und die Konversionen auf Ihrer Landing Page verbessern.

Weitere Informationen finden Sie in dieser ausführlichen Smash Balloon-Rezension.

5. Haben Sie einen überzeugenden & prominenten CTA

Jetzt, da Ihre Landingpage eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift und überzeugende Inhalte hat und Sie Vertrauen durch soziale Beweise aufbauen, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Nutzer auf Ihre CTA-Schaltfläche klicken oder Ihr Lead-Erfassungsformular ausfüllen.

Überlassen Sie das nicht dem Zufall! Sie können Richtungshinweise verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu lenken und sie zu der gewünschten Aktion zu bewegen.

Diese Hinweise können sehr offensichtlich sein, z. B. ein Pfeil, der auf Ihren CTA-Button zeigt, oder die Verwendung einer kontrastierenden Hintergrundfarbe, die schwer zu übersehen ist.

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Sie können auch ziemlich subtil sein. Zum Beispiel könnten Sie ein Bild verwenden, auf dem Personen in Richtung Ihres Call-to-Action schauen, oder einen Maus-Hover-Effekt, um Ihren CTA-Button hervorzuheben.

Beachten Sie die visuellen Hinweise auf der unten stehenden Landingpage. Sie zeigt ein Foto eines Mannes, der auf das auszufüllende Formular blickt, und dieses Formular ist in einem Kasten platziert. Außerdem leiten die Beschriftungen „Schritt 1“ und „Schritt 2“ den Benutzer an, was als Nächstes zu tun ist.

6. Verwandeln Sie abwandernde Nutzer in Kunden

Selbst die effektivste Landingpage wird Besucher haben, die sich entscheiden zu gehen, ohne Maßnahmen zu ergreifen. Forschungen zeigen, dass bis zu 9 von 10 Besuchern Landingpages verlassen.

Eine super effektive Landingpage wird die Aufmerksamkeit des Nutzers erregen, bevor er geht, und seine Aufmerksamkeit wieder auf Ihr Angebot lenken. Hier können Opt-ins nützlich sein.

OptinMonster ist das beste Conversion-Optimierungs-Toolkit für WordPress. Es verfügt über eine Exit-Intent-Technologie, mit der Sie verfolgen können, wann Benutzer Ihre Landing Page verlassen wollen, sodass Sie ihnen rechtzeitig eine maßgeschneiderte Nachricht anzeigen können.

Meiner Erfahrung nach können Sie mit der Verwendung von Exit-Intent eine Steigerung der Konversionen um 2-4 % erwarten. In einigen Fällen kann dies deutlich mehr sein.

Zum Beispiel nutzte der leitende SEO-Berater von Fastrack ein OptinMonster Exit-Intent-Popup, um 53 % der abwandernden Besucher zurückzugewinnen.

Sie können das Popup verwenden, um Anreize wie benutzerdefinierte Gutscheine, zeitlich begrenzte Angebote, ein BOGO (Kaufe eins, erhalte eins gratis) Angebot und andere Werbeaktionen anzubieten, um diese Besucher in Kunden zu verwandeln.

Experten-Leitfäden zu Landing Pages

Ich hoffe, diese Einblicke helfen Ihnen, die Anatomie einer großartigen Landingpage zu verstehen und wie Sie Conversions steigern können. Möglicherweise möchten Sie auch diese WPBeginner-Anleitungen zu Landingpages sehen:

• So erstellen Sie eine Landing Page mit WordPress
• Was ist der Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Website?
• Erweiterte Landing Page Tipps zur Steigerung der WordPress-Konversionen
• Wie Sie Ihre Landingpage-Conversions um 300 % steigern (bewährte Tipps)
• Call to Action (CTA) Best Practices für garantierte Landingpage-Conversions
• Beste Landingpage-Vorlagen für WordPress
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