7 Best Practices für Call to Action (CTA) für garantierte Landingpage-Conversions

Wussten Sie, dass bis zu 70 % der Unternehmen es versäumen, einen effektiven CTA (Call to Action) in ihr Marketing aufzunehmen?

Leider werden die meisten Besucher von Landing Pages nicht handeln, ohne einen klaren Anstoß in die richtige Richtung.

Ich habe jahrelang Unternehmen dabei geholfen, Landing Pages zu erstellen, die konvertieren, und ich habe gelernt, dass ein gut geschriebener CTA entscheidend dafür ist, einen zufälligen Besucher zu einem zahlenden Kunden zu machen.

Da effektive CTAs Conversions auf Ihrer WordPress-Website oder Ihrem Online-Shop fördern, müssen sie präzise sein und sofortiges Handeln inspirieren.

In diesem Artikel liste ich die besten Praktiken für CTAs auf, die Sie für garantierte Landingpage-Conversions befolgen sollten.

Ich werde in diesem Beitrag eine ganze Reihe von Themen behandeln. Hier ist eine praktische Liste, damit Sie zu dem Abschnitt springen können, der Sie am meisten interessiert:

1. Fügen Sie pro Seite einen einzelnen CTA hinzu, um dem Benutzer einen klaren Weg nach vorne zu zeigen

Beginnen wir mit der wichtigsten Best Practice für CTAs. In der Regel sollten Sie nur einen Call-to-Action auf einer Seite haben.

Wenn Sie die Besucher Ihrer WordPress-Website zum Handeln bewegen möchten, müssen Sie genau wissen, welche Handlung das ist, und diese klar formulieren.

Widerstehen Sie der Versuchung, einer Landing Page mehrere Handlungsaufforderungen hinzuzufügen. Dies kann Ihre Leser verwirren, und sie haben möglicherweise Schwierigkeiten, zwischen den verschiedenen Optionen zu entscheiden.

Dies ist als Wahl-Paralyse bekannt. Wenn sie mit mehreren Optionen konfrontiert werden, zögern Menschen oft, weil sie nicht sicher sind, welche die beste ist. Der Weg nach vorne ist einfach nicht klar.

Meiner Erfahrung nach hat die Konzentration auf nur einen CTA pro Seite einen größeren Einfluss auf die Steigerung der Konversionen als jeder andere Faktor. Tatsächlich kann die Beschränkung Ihrer Landingpage auf einen einzigen CTA die Klicks um über 371 % und den Umsatz um satte 1.617 % steigern.

Stellen Sie also sicher, dass Sie eine einzige, klare Handlungsaufforderung einfügen. Dies bietet dem Benutzer einen geradlinigen Weg, um fortzufahren, was zu mehr Conversions führt. Wenn Sie eine lange Seite haben und mehrere CTAs benötigen, stellen Sie sicher, dass alle die exakt gleiche Nachricht haben.

Es hilft auch, die Hauptnavigationsleiste Ihrer Website von Landingpages zu entfernen. Dies beseitigt Ablenkungen und hält die Besucher auf Ihre eine gewünschte Aktion konzentriert. Die meisten Seiten-Plugins machen dies einfach, indem sie es Ihnen ermöglichen, Kopf- und Fußzeile auf einzelnen Seiten auszublenden.

2. Verwenden Sie eine starke und überzeugende Sprache, um zum Handeln zu bewegen

Wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher auf Ihren CTA reagieren, müssen Sie handlungsorientierte Sprache verwenden, die ihnen klar sagt, was sie als Nächstes tun müssen.

Das bedeutet, starke Aktionsverben zu verwenden, wie z. B. „erhalten“, „starten“, „einkaufen“, „herunterladen“ und „abonnieren“.

Ich finde, dass Aktionsverben ein Gefühl von Selbstvertrauen und Autorität vermitteln. Sie sagen den Benutzern klar und bestimmt, was Sie von ihnen erwarten.

Hier sind einige gute Beispiele für starke CTAs:

• Erhalten Sie exklusiven Zugang
• Sparen Sie noch heute
• Neue Artikel shoppen
• Laden Sie Ihren kostenlosen Leitfaden herunter
• Kostenlose Updates abonnieren

Achten Sie darauf, Ihre CTAs kurz und bündig zu halten, damit sie leicht zu überfliegen und zu verstehen sind. „Kostenlosen Leser erhalten“ ist ein großartiges Beispiel für einen kurzen, handlungsorientierten CTA von Square.

Wo immer möglich, sollten Sie auch Dringlichkeits- oder Knappheitssprache verwenden. Dies nutzt die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), und gibt dem Benutzer einen Grund, sofort zu handeln:

• Fordern Sie Ihren Rabatt an, bevor er weg ist
• Beeilen Sie sich, Angebot nur für kurze Zeit!
• Verpassen Sie dieses Angebot nicht!
• Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz (begrenzte Verfügbarkeit)

Seien Sie immer kreativ und passen Sie Ihren Call-to-Action an die spezifische Kampagne an. Im Vergleich zu vagen, generischen CTAs konvertieren angepasste CTAs 42 % mehr Besucher.

Sie können sogar KI-Tools verwenden, um schnell verschiedene CTA-Varianten zu brainstormen und zu testen. Viele moderne WordPress-Plugins enthalten jetzt KI-gestützte Kopiervorschläge, die diesen Prozess beschleunigen können.

3. Verwenden Sie nutzenorientierte Sprache, um den Benutzer zu incentivieren

Die Verwendung von nutzenorientierten CTAs mit emotionaler Sprache kann ein Verlangen wecken, das den Benutzer zum Handeln motiviert.

Wenn Sie Ihren Call-to-Action erstellen, heben Sie die angebotenen Vorteile hervor und erklären Sie, was die Nutzer durch die Aktion gewinnen werden. Wenn sie sehen können, was für sie drin ist, werden sie motivierter sein zu klicken.

Um dies gut zu machen, müssen Sie verstehen, was Ihre Zielgruppe motiviert. Es ist auch eine gute Idee, nutzenorientierte Verben wie „freischalten“, „entdecken“, „steigern“ und „sparen“ zu verwenden.

Nehmen wir an, Ihr aktueller CTA lautet einfach „Jetzt herunterladen“. Dies lässt Ihre Nutzer wissen, was zu tun ist, bietet aber keine Motivation.

Eine bessere Handlungsaufforderung wäre „Laden Sie noch heute Ihren kostenlosen Leitfaden herunter“. Dies hebt den Vorteil hervor und fügt Dringlichkeit hinzu.

Ein weiteres Beispiel ist die Landingpage von Aura. Sie verwenden den nutzenorientierten CTA „Jetzt Schutz erhalten“.

Beachten Sie die Wörter direkt über dem Call to Action. Sie unterstützen den CTA, indem sie den Vorteil der Ersparnis von 70 % erwähnen, und das Wort „heute“ fügt ein Gefühl der Dringlichkeit hinzu. Ich zeige Ihnen später in diesem Artikel, wie Sie Ihren CTA mit unterstützendem Text stärken können.

Hier sind einige weitere Beispiele für nutzenorientierte CTAs, die Sie als Inspiration verwenden können:

• Exklusive Rabatte freischalten
• Steigern Sie Ihre Produktivität
• Heute viel sparen
• Bauen Sie Ihre Fähigkeiten auf

Wenn Sie nutzenorientierte Sprache wie diese einbeziehen, sprechen Sie direkt das an, was der Benutzer braucht und will. Dies verwandelt Ihren Call-to-Action von einer einfachen Anweisung in eine überzeugende Einladung.

4. Platzieren Sie Ihren CTA auf einem Button für mehr Klicks

Die Platzierung Ihres CTA auf einem Button ist eine einfache Möglichkeit, die Konversionen zu steigern. Ein Button ist sehr auffällig, einfach anzupassen und sieht eindeutig wie etwas zum Klicken aus.

Studien zeigen, dass dies gut funktioniert. Tatsächlich berichtete ein Unternehmen namens Copyblogger von einer signifikanten Steigerung der Klicks um 45 %, als sie zu CTAs in Form eines Buttons wechselten.

Sie können mit dem WordPress-Blockeditor oder einem Page-Builder-Plugin ganz einfach einen Call-to-Action-Button hinzufügen zu Ihren Landing Pages.

Zum Beispiel ermöglichen SeedProd-Vorlagen, dass Sie einfach Landing Pages erstellen und enthalten bereits einen Call-to-Action-Button.

Es ist auch super einfach, Farbe, Text und Aussehen anzupassen, um sie an Ihre Kampagne anzupassen.

Bevor wir zu meinem nächsten Punkt übergehen, möchte ich meinen Lieblingstipp zur Steigerung der Effektivität Ihrer CTA-Schaltflächen teilen. Studien zeigen, dass Schaltflächen mit einem Pfeilsymbol am Ende die Konversionsrate um weitere 26 % steigern können.

Sie sehen im Screenshot unten, dass wir dies auf unserer eigenen Website tun. Wir fügen auch ein Gefühl der Dringlichkeit hinzu, indem wir das Wort „Jetzt“ verwenden.

Beachten Sie, dass wir den Button durch eine kontrastierende Farbe und die Platzierung an mehreren Stellen besser sichtbar gemacht haben. Das bringt uns zu unserem nächsten Punkt.

5. Erstellen Sie gut sichtbare CTA-Buttons, die auffallen

Es versteht sich von selbst, dass niemand auf einen Button klickt, den er nicht sieht. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Handlungsaufforderung unübersehbar zu machen.

Der beste Weg, Ihren CTA-Button hervorzuheben, ist die Verwendung einer leuchtenden Farbe, die sich vom Farbschema Ihrer Landing Page abhebt. Stellen Sie sicher, dass der Button-Text groß und gut lesbar ist.

Einfache Einstellungen hierfür finden Sie im Blockeditor und in Landing Page Plugins wie SeedProd.

Probieren Sie verschiedene Größen und Positionen aus, um zu sehen, was am besten aussieht. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den Button hoch genug auf der Seite platzieren, damit Ihre Besucher nicht scrollen müssen, bevor sie ihn sehen.

Weißraum um einen CTA-Button ist genauso wichtig wie der Button selbst. Großzügige Abstände und Ränder um Ihren Button ziehen das Auge auf natürliche Weise an und verhindern, dass er im umgebenden Inhalt untergeht.

Wenn Sie eine lange Landing Page erstellt haben, ist es wichtig, Ihren CTA an verschiedenen Stellen auf der Seite zu platzieren. Dies stellt sicher, dass Ihre Leser den CTA beim Scrollen immer sehen können, und verstärkt auch seine Botschaft.

Eine weitere effektive Technik ist die Verwendung eines Sticky- oder Floating-CTA-Buttons, der beim Scrollen des Besuchers sichtbar bleibt. Dies ist besonders auf Mobilgeräten hilfreich, wo Benutzer möglicherweise nicht nach oben scrollen, um den Button zu finden.

Ich mag es auch, die maximalen Klicks von meinen CTA-Buttons zu erhalten, indem ich sie barrierefrei mache. Sie können Alt-Text zum CTA-Button hinzufügen, damit er für Menschen sichtbar ist, die Screenreader verwenden. Das ist eine beträchtliche Anzahl von Benutzern, darunter allein 7 Millionen in den Vereinigten Staaten.

Stellen Sie neben dem Alt-Text sicher, dass Ihr Button ausreichend Farbkontrast für Besucher mit eingeschränktem Sehvermögen aufweist und über die Tastaturnavigation erreichbar ist.

6. Unterstützen Sie Ihren CTA mit zusätzlichem Landingpage-Text

Da der Text eines guten CTA-Buttons kurz und prägnant ist, müssen Sie den angebotenen Wert mit zusätzlichem Text auf der Landingpage verstärken.

Dies sollte nicht zu lang sein und in der Nähe der Handlungsaufforderung erscheinen. Hier ist ein großartiges Beispiel von der OptinMonster-Website.

Beachten Sie, dass ihr unterstützender Text „Video ansehen“ direkt unter dem CTA-Button erscheint. Videoinhalte funktionieren gut auf Landingpages, da sie hilfreiche Informationen liefern, ohne die Seite mit zu viel zusätzlichem geschriebenen Inhalt zu überladen.

Sie müssen sicherstellen, dass alle unterstützenden Texte mit dem CTA übereinstimmen. Dies schafft ein nahtloses Benutzererlebnis, das die Botschaft Ihres Call-to-Action verstärkt.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben sich für diesen nutzenorientierten CTA-Button entschieden:

Dann könnte der unterstützende Text lauten: 'Nutzen Sie Ihren zeitlich begrenzten Rabatt von 15 %', und der Seitentitel könnte lauten: 'Black Friday Woche 15 % Rabatt auf alles'.

Das Hinzufügen von Social Proof in der Nähe Ihres CTA ist eine weitere wirkungsvolle Methode, ihn zu unterstützen. Kundenrezensionen, Vertrauenssiegel, Nutzerzahlen oder ein kurzes Fallstudien-Ergebnis, das direkt über oder unter dem Button platziert wird, können Zögern reduzieren und Vertrauen aufbauen.

7. Nutzen Sie A/B-Tests und Analysen zur Verbesserung Ihres CTA

Schließlich empfehle ich, verschiedene Handlungsaufforderungen zu testen, um die beste Variante für Ihre Website zu finden. Sie können versuchen, die Formulierungen zu ändern, verschiedene Farben und Formen zu verwenden und zu experimentieren, wo Sie den Button platzieren.

Um zu messen, welche CTA-Version am besten funktioniert, müssen Sie A/B-Split-Tests durchführen. Hierbei erstellen Sie verschiedene Versionen Ihrer Handlungsaufforderung und anderer Elemente der Landing Page, um zu testen, wie sie das Nutzerverhalten beeinflussen.

Denken Sie daran, immer nur zwei Versionen Ihres CTA gleichzeitig zu testen. Dies hilft sicherzustellen, dass Ihre Messungen genau und nützlich sind. So sehen Sie klar, ob ein Button-Stil besser abschneidet als ein anderer oder welcher CTA-Text die meiste Aufmerksamkeit erregt.

Zum Beispiel hat ein Unternehmen namens Unbounce A/B-Tests für zwei sehr ähnliche Handlungsaufforderungen durchgeführt. Die erste lautete „Starten Sie Ihre kostenlose 30-Tage-Testversion“ und die zweite „Starten Sie meine kostenlose 30-Tage-Testversion“. Sie waren überrascht zu erfahren, dass es bei einer so kleinen Änderung in der zweiten Version eine Steigerung der Klickrate um 90 % gab.

Sie können ähnliche Experimente mit verschiedenen CTAs auf Ihrer Website ausprobieren. Möglicherweise sehen Sie keine Verbesserung von 90 %, aber Sie können CTA-Variationen testen, um zu sehen, welche besser funktioniert.

Dieses A/B-Testing muss nicht kompliziert sein. Sie können damit beginnen, jeweils ein Element zu testen. Versuchen Sie zum Beispiel, eine Woche lang zwei verschiedene Button-Farben zu testen, und dann in der nächsten Woche zwei verschiedene CTA-Phrasen. So wissen Sie genau, was jede Änderung Ihrer Ergebnisse verursacht hat.

Stellen Sie außerdem sicher, dass jeder Test lange genug läuft, um statistisch signifikante Ergebnisse zu erzielen. Ein häufiger Fehler ist, einen Test zu früh zu beenden und Entscheidungen auf der Grundlage unvollständiger Daten zu treffen.

Ich empfehle, einen Test mindestens 1 bis 2 Wochen laufen zu lassen oder bis Sie mindestens 100 Conversions pro Variante erreicht haben.

Ich verwende auch gerne eine Analyse-Lösung oder ein Heatmap-Tool, um das On-Page-Verhalten meiner Website-Besucher zu überwachen. Dies zeigt mir, was meine Benutzer tun, bevor sie auf den Call to Action (CTA) klicken, und gibt mir Ideen zur Verbesserung meiner Landing Page und meines CTA-Buttons.

Häufig gestellte Fragen zu Landingpage-CTAs

Wie viele CTAs sollte eine Landingpage haben?

Ihre Landingpage sollte sich auf ein einziges CTA-Ziel konzentrieren.

Obwohl Sie denselben CTA-Button auf einer längeren Seite mehrmals wiederholen können, sollten Sie vermeiden, dass mehrere verschiedene Handlungsaufforderungen um Aufmerksamkeit konkurrieren. Seiten mit einem einzigen fokussierten CTA übertreffen Seiten mit mehreren verschiedenen Optionen durchweg, da sie die Wahl-Paralyse beseitigen und den Besuchern einen klaren Weg nach vorne bieten.

Welche Farbe sollte mein CTA-Button haben?

Es gibt keine einzige beste Farbe für CTA-Buttons. Der wichtigste Faktor ist der Kontrast zum umgebenden Seitendesign.

Ihr Button sollte hervorstechen und sofort ins Auge des Besuchers fallen. Grüne und orangefarbene Buttons schneiden bei vielen Designs tendenziell gut ab, aber der einzige Weg, um herauszufinden, was für Ihre spezielle Seite am besten funktioniert, ist das A/B-Testen verschiedener Optionen.

Wo sollte ich meinen CTA auf einer Landingpage platzieren?

Ihr primärer CTA sollte immer über dem Fold erscheinen, damit die Besucher ihn ohne Scrollen sehen können.

Wiederholen Sie bei längeren Landingpages die gleiche CTA an mehreren Stellen, während die Besucher nach unten scrollen. Sie können auch eine feste oder schwebende CTA-Schaltfläche verwenden, die jederzeit sichtbar bleibt, was besonders auf Mobilgeräten effektiv ist.

Woher weiß ich, ob mein CTA funktioniert?

Verfolgen Sie die Leistung Ihrer CTA mit einem Google Analytics-Plugin, um Klickraten und Konversionsraten zu überwachen. Sie können auch Heatmap-Tools verwenden, um zu sehen, wohin Besucher klicken und wie weit sie scrollen.

Der beste Ansatz ist, regelmäßige A/B-Tests mit verschiedenen CTA-Varianten durchzuführen und die Daten Ihre Entscheidungen leiten zu lassen. Selbst kleine Verbesserungen der Klickrate können im Laufe der Zeit zu erheblichen Umsatzsteigerungen führen.

Zusätzliche Ressourcen

Ich hoffe, diese Einblicke helfen Ihnen, einige Best Practices für CTAs zu verstehen, damit Sie die Konversionen Ihrer Landingpage steigern können.

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• Was ist der Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Website?
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