Wie Sie FOMO auf Ihrer WordPress-Website nutzen, um Konversionen zu steigern

Menschen folgen gerne Trends und niemand möchte etwas Wertvolles verpassen. Hier kommt FOMO (Fear of Missing Out) ins Spiel.

Richtig eingesetzt, kann es Dringlichkeit erzeugen, das Engagement steigern und die Conversions auf Ihrer Website erhöhen. Wenn Sie beispielsweise sehen, dass ein Produkt schnell verkauft wird, handeln Sie eher.

Dieselbe Strategie funktioniert auch hervorragend für WordPress-Websites.

Wir nutzen FOMO, um den Umsatz in unseren Online-Shops zu steigern, indem wir Live-Verkaufsbenachrichtigungen und Countdown-Timer hinzufügen. Wir haben aus erster Hand erfahren, wie diese Strategie mehr Menschen zum Handeln anregt.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie FOMO auf Ihrer WordPress-Website richtig einsetzen, um Conversions und Verkäufe zu steigern.

Was ist FOMO und wie hilft es bei Conversions?

FOMO oder „Fear of Missing Out“ (Angst, etwas zu verpassen) ist ein psychologischer Begriff für die Angst, etwas Aufregendes und Trendiges zu verpassen.

Als Besitzer einer WordPress-Website können Sie dieses menschliche Verhalten in Ihrer Marketingstrategie nutzen, um Ihre Konversionen zu verbessern.

Das Konzept von FOMO ist nicht neu. Es wurde von Vermarktern bereits vor der Erfindung des Internets eingesetzt. Mit Online-Marketing ist FOMO jedoch viel einfacher zu implementieren und wesentlich effektiver geworden.

Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop betreiben, können Sie durch Hinzufügen von Social Proof zu Ihren Landing Pages Vorfreude auf einen bevorstehenden Verkauf und zeitlich begrenzte Angebote wecken.

Sie können es auch verwenden, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, Affiliate-Marketing-Kampagnen durchzuführen, App-Downloads zu steigern und mehr.

Mit diesen Worten wollen wir uns ansehen, wie Sie FOMO einfach zu Ihrer WordPress-Website hinzufügen können. Wir zeigen Ihnen zwei Techniken, die wir auf unseren eigenen Websites mit unglaublichen Ergebnissen erfolgreich eingesetzt haben:

1. FOMO mit Social Proof mit TrustPulse hinzufügen
2. FOMO-Countdown-Timer mit OptinMonster hinzufügen
3. Bonus: Ihre Conversions in WordPress verfolgen

Methode 1: FOMO mit Social Proof mithilfe von TrustPulse hinzufügen

Menschen fühlen sich bei ihren Kaufentscheidungen wohler, wenn sie wissen, dass andere dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung gekauft und damit gute Erfahrungen gemacht haben.

Deshalb nutzen clevere Geschäftsinhaber Social Proof in ihrem Marketing.

Der beste Weg, Social Proof auf Ihrer Website hinzuzufügen, ist die Verwendung von TrustPulse. Es ist eines der besten Social Proof Plugins für WordPress auf dem Markt.

TrustPulse ermöglicht es Ihnen, Echtzeit-Benachrichtigungen über Benutzeraktivitäten auf Ihrer Website anzuzeigen, wie z. B. gekaufte Produkte, übermittelte Formulare und mehr.

Unsere Partner-Marke OptinMonster nutzt es, um Echtzeit-Käufe von Benutzern auf ihrer Website anzuzeigen. Wir haben gesehen, wie diese Strategie andere Besucher davon überzeugt, ihre Produkte zu kaufen. Weitere Informationen finden Sie in unserem vollständigen TrustPulse-Testbericht.

Um loszulegen, müssen Sie das TrustPulse Plugin auf Ihrer Website installieren und aktivieren. Weitere Details finden Sie in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Installieren eines WordPress-Plugins.

Das Plugin hilft Ihnen, Ihre WordPress-Website mit der TrustPulse-App zu verbinden.

Nach der Aktivierung klicken Sie im WordPress-Admin-Seitenmenü auf das Menü TrustPulse und dann auf die Schaltfläche „Kostenlos starten“, um fortzufahren.

Dies führt Sie zur TrustPulse-Website, wo Sie sich für ein kostenloses Konto anmelden können. Der kostenlose Plan ist für bis zu 500 Sitzungen pro Monat gut.

Sobald Sie sich angemeldet haben, können Sie Ihre erste Kampagne erstellen. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Kampagne erstellen“, um Ihre erste FOMO-Kampagne zu starten.

Als Nächstes müssen Sie einen Titel für Ihre Kampagne angeben und Ihre Website auswählen.

Wenn Sie nach unten scrollen, können Sie einen Kampagnentyp auswählen.

TrustPulse bietet 4 verschiedene Kampagnentypen zur Auswahl.

Dazu gehören die Anzeige aktueller Aktivitäten, die Anzahl der Personen, die Maßnahmen ergreifen, Besucheranalysen oder eine statische Benachrichtigung mit hilfreichen Informationen.

Vergessen Sie nicht, nach der Auswahl eines Kampagnentyps auf die Schaltfläche „Nächster Schritt“ zu klicken.

Sie können nun zum Tab „Erscheinungsbild & Design“ gehen und Sprach- und Erscheinungsbildoptionen für Ihre Kampagne auswählen. Sie können die Position, das Badge-Bild, den Stil und mehr ändern.

Sobald Sie fertig sind, klicken Sie auf den nächsten Schritt, um fortzufahren.

Als Nächstes müssen Sie auswählen, wie Sie die Aktivität erfassen möchten. Wir empfehlen die Verwendung von „AutoMagic“, mit dem Sie die Aktivität auswählen können, die verschiedenen Bedingungen entspricht.

Sie können zum Beispiel Ihre Checkout-Seite auswählen, um E-Commerce-Aktivitäten automatisch zu erfassen.

Sie können auch Zapier verwenden, um Aktivitäten von über 1000 Integrationen zu erfassen.

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf die Schaltfläche „Nächster Schritt“, um fortzufahren.

Als Nächstes müssen Sie die Anzeigeregeln einrichten. Sie können das Badge auf allen Seiten oder auf bestimmten Seiten Ihrer Website anzeigen. Sie können auch die Verzögerung zwischen Benachrichtigungen wählen, sie als Schleife ausführen und mobile Benachrichtigungen aktivieren.

Klicken Sie danach oben auf den Tab „Veröffentlichen“.

Im nächsten Schritt klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Ihre TrustPulse-Kampagnen starten“.

Vergessen Sie nicht, auf die Schaltfläche „Speichern“ zu klicken, um Ihre Änderungen zu speichern, und verlassen Sie dann den Kampagnen-Builder.

Sie können nun Ihre Website besuchen, um Ihre FOMO-Kampagne in Aktion zu sehen.

Methode 2: FOMO-Countdown-Timer mit OptinMonster hinzufügen

Wir alle haben schon gesehen, wie Vermarkter „Dringlichkeit“ eingesetzt haben, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Ob in Ihrem lokalen Lebensmittelgeschäft oder auf der Website einer großen Marke, Dringlichkeit ist eine der ältesten Marketingtechniken. Außerdem funktioniert sie online genauso effektiv.

Grundsätzlich zeigen Sie den Nutzern ein Angebot mit einem Gefühl der Dringlichkeit. Dies löst die Angst aus, ein wertvolles Angebot zu verpassen, und hilft den Nutzern, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Dringlichkeits-Hacks können mit zeitlich begrenzten Angeboten, saisonalen Verkaufsaktionen, einmaligen Rabatten und mehr eingesetzt werden. Um mehr zu erfahren, lesen Sie diesen Artikel über die Nutzung von Dringlichkeit zur Steigerung Ihrer Conversion-Raten mit bewährten Methoden.

Der beste Weg, um Dringlichkeits-Timer in WordPress oder WooCommerce hinzuzufügen, ist die Verwendung von OptinMonster. Es ist die beliebteste Conversion-Optimierungs- und Lead-Generierungssoftware, die Unternehmen hilft, potenziell abwandernde Website-Besucher in Abonnenten und Kunden zu verwandeln.

Wir haben es auch bei WPBeginner genutzt, um unsere Pro-Dienstleistungen zu bewerben. Weitere Details finden Sie in unserem vollständigen OptinMonster-Testbericht.

Zuerst müssen Sie sich für ein OptinMonster-Konto anmelden. Es ist ein kostenpflichtiges Tool, und Sie benötigen mindestens den Plan „Basic“, um deren Floating Bar-Kampagnen nutzen zu können.

Nach der Anmeldung für ein Konto müssen Sie das OptinMonster Plugin installieren und aktivieren. Weitere Details finden Sie in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Installieren eines WordPress-Plugins.

Dieses Plugin ist ein Verbindungselement zwischen Ihrer WordPress-Site und der OptinMonster-Anwendung.

Klicken Sie nach der Aktivierung auf die Schaltfläche „Bestehendes Konto verbinden“ auf dem OptinMonster-Begrüßungsbildschirm.

Als Nächstes sollte sich ein neues Fenster öffnen, in dem Sie aufgefordert werden, Ihre Website zu verbinden.

Klicken Sie auf die Schaltfläche 'Mit WordPress verbinden'.

Nach der Verbindung Ihrer Website müssen Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu OptinMonster » Kampagnen navigieren.

Klicken Sie von hier aus auf die Schaltfläche „Erste Kampagne erstellen“, um fortzufahren.

Dies startet den OptinMonster Kampagnen-Builder.

Zuerst müssen Sie einen Optin-Typ und dann ein Theme auswählen. Wir werden eine „Floating Bar“-Kampagne mit dem „Countdown“-Theme verwenden.

Als Nächstes werden Sie aufgefordert, einen Namen für Ihre Kampagne zu wählen.

Sobald dies erledigt ist, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Mit dem Erstellen beginnen“.

Auf dem nächsten Bildschirm sehen Sie das Drag-and-Drop-Tool, mit dem Sie Ihre Kampagne einfach per Mausklick gestalten können.

Sie sehen eine Live-Vorschau Ihrer Kampagne im rechten Bereich und eine Reihe von Anpassungsblöcken und Optionen im linken Bereich.

Bei der schwebenden Countdown-Kampagne wird die Vorschau für Sie unten auf dem Bildschirm angezeigt, genau wie für die Benutzer.

Klicken Sie auf den Countdown-Timer in der Live-Vorschau, um den Countdown-Stil und das Enddatum festzulegen. Sie können zwei Arten von Countdown-Timern verwenden: Statisch und Dynamisch.

Der statische Timer bleibt für alle Ihre Benutzer gleich, während sich der dynamische Timer basierend auf dem Benutzerverhalten auf Ihrer Website ändert.

Für dieses Tutorial verwenden wir den statischen Timer. Da wir eine schwebende Leiste mit einem Countdown-Thema verwenden, können wir die schwebende Leiste nach unten oder oben verschieben.

Sie können einfach per Mausklick den Text in Ihrer schwebenden Leiste bearbeiten. Sie können einen Gutscheincode hinzufügen, Links zu Sonderangeboten einfügen und ihn beliebig gestalten.

Gehen Sie als Nächstes einfach zum Tab „Anzeigeregel“ oben. Hier sehen Sie verschiedene Optionen zum Anzeigen Ihrer Kampagne.

Sie können beispielsweise die Option „Zeit auf der Seite“ auswählen und die schwebende Leiste anzeigen lassen, nachdem ein Benutzer mindestens 5 Sekunden auf Ihrer Website verbracht hat.

Darunter können Sie auch den Standort für Ihre Kampagne auswählen. Wir verwenden die Standardeinstellung, was bedeutet, dass die Countdown-Timer-Floating-Bar auf allen Seiten Ihrer Website angezeigt wird.

Wenn Sie zufrieden sind, vergessen Sie nicht, oben auf die Schaltfläche „Speichern“ zu klicken.

Wechseln Sie danach zum Tab „Veröffentlichen“. Ändern Sie nun den Veröffentlichungsstatus von Entwurf zu Veröffentlichen.

Vergessen Sie nicht, auf die Schaltfläche „Speichern“ zu klicken und den Kampagnen-Builder zu schließen.

Sie sehen nun die WordPress-Ausgabeeinstellungen für Ihre kürzlich erstellte Kampagne.

Standardmäßig ist Ihre Kampagne deaktiviert, und Sie müssen lediglich auf das Dropdown-Menü Status klicken, um sie von ausstehend auf veröffentlicht zu ändern.

Sobald das erledigt ist, klicken Sie auf die Schaltfläche „Änderungen speichern“.

Sie können Ihre Website jetzt besuchen, um Ihre FOMO-Countdown-Timer-Kampagne in Aktion zu sehen.

Bonus: Ihre Conversions in WordPress verfolgen

FOMO-Techniken funktionieren sehr gut für Conversions, aber wie verfolgen Sie ihre Leistung? Ohne Tracking wüssten Sie nicht, wie viele Verkäufe oder Leads aufgrund dieser Kampagnen generiert wurden.

Alle erfahrenen Marketer nutzen Google Analytics. Es hilft Ihnen nicht nur zu sehen, woher Ihre Nutzer kommen, sondern ermöglicht Ihnen auch, das Nutzerengagement auf Ihrer Website zu verfolgen.

Der einfachste Weg, Google Analytics in WordPress zu nutzen, ist über MonsterInsights. Es ist das beste Google Analytics-Plugin für WordPress und macht es super einfach, Conversions auf Ihrer Website zu verfolgen.

Zum Beispiel gibt es ein eCommerce-Addon, mit dem Sie Ihre eCommerce-Leistung verfolgen können, ohne das WordPress-Dashboard zu verlassen. Außerdem können Sie mit MonsterInsights auch Formular-Conversions, Link-Klicks und mehr verfolgen.

Weitere Details finden Sie in unserem Leitfaden WordPress Conversion Tracking einfach gemacht.

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu lernen, wie Sie FOMO zu Ihrer WordPress-Website hinzufügen und Conversions steigern können. Möglicherweise möchten Sie auch unsere Liste der besten Auktions-Plugins für WordPress und wie Sie einen Google Maps Store Locator in WordPress hinzufügen ansehen.

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