Soyons honnêtes, il y a beaucoup d'argent à gagner dans le marketing d'affiliation. C'est une industrie de plusieurs milliards de dollars qui a généré plus de 17 milliards de dollars dans le monde en 2023 à elle seule !
Mais voici le truc. Bien que vous puissiez voir des titres sur le marketeur d'affiliation moyen gagnant plus de 60 000 $, ce chiffre peut être trompeur.
En réalité, les revenus varient beaucoup. Beaucoup de gens ont du mal à gagner quoi que ce soit, tandis qu'un petit groupe de gros revenus fait monter la moyenne.
Alors, quel est le secret ? Quelle est la différence entre ceux qui s'en sortent juste et ceux qui prospèrent vraiment ?
Pendant que je travaillais dans les tranchées du marketing d'affiliation et que je construisais une entreprise autour de cela avec Pretty Links, j'ai pu apprendre une chose ou deux sur ce qui fonctionne.
Je vais partager avec vous 7 astuces concrètes qui vous aideront à augmenter vos revenus de marketing d'affiliation et à commencer à obtenir les résultats que vous méritez. Prêt à commencer ?
Note : Ceci est un article invité de Blair Williams, le fondateur de Pretty Links, un plugin populaire de gestion de liens d'affiliation tout-en-un. Nous publions une colonne d'experts sur WPBeginner un jeudi sur deux. Il s'agit d'une colonne sur invitation uniquement, ce qui signifie que nous n'acceptons pas les offres d'articles invités non sollicitées.
Je vais aborder plusieurs sujets dans cet article. Voici une liste pratique pour que vous puissiez accéder à la section qui vous intéresse le plus :
- Générez le BON Trafic qui rapporte des commissions
- Publiez du contenu de haute qualité
- Utiliser un système de gestion centralisé des liens d'affiliation
- Activer le suivi des liens d'affiliation
- Convertissez jusqu'à 60 % des visiteurs qui abandonnent avec une popup d'affiliation
- Optimisez votre contenu pour augmenter les conversions
- Négociez avec les marques pour un niveau de commission plus élevé
- Guides d'experts sur le marketing d'affiliation
1. Attirez le BON trafic qui génère des commissions
La première étape pour générer des revenus à partir des ventes d'affiliation est de vous assurer d'attirer un public qui souhaite réellement essayer le produit ou le service que vous recommandez.
Étant donné que plus de 70 % des spécialistes du marketing d'affiliation tirent la majeure partie de leur trafic des moteurs de recherche comme Google, le SEO est donc très important.
Mais le SEO prend du temps, surtout si vous êtes en concurrence avec d'autres sites de marketing d'affiliation pour des mots-clés à volume de recherche élevé et à forte concurrence.
Pour gagner le plus de commissions, je recommande vivement de cibler les mots-clés d'investigation. Laissez-moi vous expliquer pourquoi.
D'une manière générale, les recherches Google sont effectuées avec 4 types d'intentions différents, et la meilleure correspondance pour les sites Web d'affiliation est l'intention d'investigation. Voici un bref aperçu des différents types d'intentions de recherche :
- Les utilisateurs ayant une intention de navigation essaient d'accéder à un site Web particulier. Exemple : recherche sur Google avec la phrase 014.leahstevensyj.workers.dev
- Les utilisateurs ayant une intention informationnelle essaient simplement de trouver la réponse à une question. Exemple : recherche sur Google avec la phrase qui est le président actuel des États-Unis.
- Les utilisateurs ayant une intention transactionnelle ont déjà pris une décision et sont prêts à acheter ou à télécharger le produit qu'ils ont choisi. Exemple : acheter Apple iPhone 15 Pro
- Enfin, les utilisateurs ayant une intention d'investigation recherchent des informations qui pourraient éventuellement mener à un achat ou à une transaction. Exemple : meilleurs ordinateurs portables pour étudiants, comparer hp vs dell ordinateurs portables, etc. C'est un terrain de jeu idéal pour les spécialistes du marketing car ces utilisateurs recherchent activement des recommandations d'experts avant d'être prêts à acheter.
Les utilisateurs ayant une intention d'investigation voudront lire des avis sur les produits, des présentations et des comparaisons comme les vôtres avant de prendre une décision d'achat finale. Cela signifie qu'en tant qu'affilié, votre rôle est d'aider vos utilisateurs à trouver le bon produit et à l'acheter via votre lien d'affiliation.
Ils utilisent des mots-clés d'investigation dans leurs requêtes de recherche qui incluent des mots tels que « meilleur », « avis », « comparer » et « alternative ».
Voici quelques exemples de mots-clés d'intention d'investigation :
- meilleurs ordinateurs portables pour étudiants
- avis honnête sur la Tesla Model S
- Bose QuietComfort 45 vs. Sony WH-1000XM4
- problèmes courants du Lenovo ThinkPad X1
- meilleures alternatives au Hoover MAXLife Pro
Vous pouvez voir les mots-clés que les gens utilisent pour trouver votre site WordPress à l'aide d'outils en ligne tels que Google Search Console ou All in One SEO pour WordPress.
En ciblant les mots-clés d'investigation, vous attirerez le bon public sur votre site. J'ai constaté que cela signifie que vous n'aurez pas besoin d'autant de trafic pour générer un revenu d'affiliation décent.
2. Publiez du contenu de haute qualité
Maintenant que vous connaissez les mots-clés d'investigation qui attireront des clients potentiels sur votre site, votre prochaine tâche consiste à créer un contenu de haute qualité qui se classe pour ces mots-clés.
Cela signifie rédiger des critiques de produits approfondies, des comparaisons avec avantages et inconvénients, des critiques vidéo, et plus encore. Étonnamment, de nombreux spécialistes du marketing d'affiliation n'utilisent pas de blog pour promouvoir leurs liens, ce qui est une occasion manquée majeure.
Non seulement un contenu de haute qualité attirera du trafic vers votre site Web WordPress, mais vous bénéficierez également d'un trafic à long terme provenant du classement de votre blog.
Certains des affiliés les plus performants sont devenus des experts dans l'utilisation du produit ou du service qu'ils examinent. En fait, démontrer une expérience réelle dans vos critiques est plus important que jamais.
En décembre 2022, Google a ajouté l'« expérience » à ses critères de classement E-E-A-T. Désormais, à moins que vous ne démontriez une expérience de première main avec les produits sur lesquels vous écrivez, Google pourrait vous pénaliser à long terme en attribuant à votre site un classement de recherche inférieur.
Le blog Digital Photography School de Darren Rowse est un excellent exemple de ce que vous devriez faire. Il montre d'excellentes photos prises avec des appareils photo reflex Canon et Nikon, puis mentionne ces appareils dans ses articles et tutoriels.
Non seulement cela améliore son score d'« expérience » auprès de Google, mais lorsque ses visiteurs sont inspirés par les photos spectaculaires prises par les appareils qu'il critique, ils seront plus susceptibles de les acheter en utilisant ses liens d'affiliation.
Vous pouvez faire de même en produisant plus de contenu, tel que des articles de blog détaillés ou des vidéos YouTube, démontrant vos compétences en utilisant le produit ou service réel. Assurez-vous simplement de ne pas vous contenter de parler des fonctionnalités d'un produit. Vous devez également montrer à votre public comment il peut utiliser ces fonctionnalités pour obtenir d'excellents résultats.
3. Utilisez un système centralisé de gestion des liens d'affiliation
La meilleure façon d'ajouter des liens d'affiliation à votre site Web ou à votre blog est d'utiliser un plugin tel que Pretty Links ou ThirstyAffiliates. La création d'un système centralisé de gestion des liens d'affiliation dans votre tableau de bord WordPress peut vous faire gagner beaucoup de temps.
Par exemple, lorsque l'un de vos partenaires affiliés modifie votre lien, vous devriez normalement devoir trouver chaque article où le lien apparaît et mettre à jour le lien manuellement.
Mais avec un plugin de liens d'affiliation, vous n'avez qu'à le mettre à jour une fois, et il sera mis à jour sur l'ensemble de votre site web.
Ces plugins vous permettront également de masquer les liens d'affiliation que vous promouvez sur votre site web. Généralement, les liens d'affiliation sont longs et laids comme ceci :
http://example.com/products/?product_id=123&affiliate_id
Un lien d'affiliation masqué est plus joli et plus facile à comprendre :
http://www.yoursite.com/refer/productname
En plus de ces avantages, un gestionnaire de liens d'affiliation vous permet de catégoriser vos liens, d'ajouter des notes, de vérifier les liens qui ne fonctionnent plus, et bien plus encore. Cela signifie que vous pouvez passer moins de temps à gérer vos liens d'affiliation et plus de temps à créer du contenu de haute qualité.
4. Activer le suivi des liens d'affiliation
Maintenant que vous avez ajouté des liens d'affiliation à votre site web, il est essentiel de suivre le nombre de clics sur chacun d'eux.
Cela vous aidera à voir quels produits d'affiliation fonctionnent bien, et quels articles de votre blog génèrent le plus de clics.
Ces informations vous permettront d'apporter des améliorations à votre site web qui se traduiront par des revenus plus élevés, et vous pourrez également utiliser ces métriques pour négocier avec vos sociétés partenaires des commissions plus importantes. J'en parlerai plus en détail plus tard.
Google Analytics peut montrer combien de trafic vos liens envoient à chaque produit d'affiliation, mais les débutants peuvent trouver cela difficile à utiliser.
Au lieu de cela, je recommande d'utiliser un plugin d'analyse comme MonsterInsights car il rend vos analyses faciles à comprendre et prend en charge le suivi des clics sur les liens d'affiliation dès la sortie de la boîte.
Une fois que vous savez quels liens obtiennent le plus de clics, votre prochaine étape est de voir lesquels de ces clics se sont réellement transformés en ventes. Pour ce faire, vous pouvez vous connecter à votre tableau de bord pour chaque programme d'affiliation avec lequel vous travaillez.
En comparant les données de ventes de vos réseaux d'affiliation avec les données de clics sur votre site, vous pouvez découvrir vos produits les plus performants.
5. Convertissez jusqu'à 60 % des visiteurs qui abandonnent avec une popup d'affiliation
Nous avons parlé plus tôt de la façon d'augmenter vos revenus d'affiliation en attirant plus de visiteurs sur votre site Web. Il est également important de penser aux visiteurs qui quittent votre site, sinon vous manquerez des ventes.
Vous devez attirer l'attention des visiteurs qui abandonnent avant qu'ils ne quittent votre site, car 70 % d'entre eux ne reviendront jamais.
Nadi Lopez, un spécialiste du marketing chez Top 6 Digital, combat cela en utilisant une popup d'intention de sortie. Elle détecte le mouvement de la souris de l'utilisateur et lui montre une promotion d'affiliation lorsqu'il est sur le point de partir.
Il utilise OptinMonster pour afficher une popup personnalisée pour le contenu que le lecteur consulte à ce moment-là, comme ceci :
Le plan a fonctionné, et 17,31 % des visiteurs qui ont vu la popup ci-dessus ont cliqué sur le lien.
En conséquence, les revenus d'affiliation de Top 6 Digital ont augmenté de 30 %, et sur certaines pages Web, jusqu'à 62 % des visiteurs sur le point de quitter ont été convertis.
La clé de ce succès a été de rendre l'offre très pertinente par rapport au contenu de la page. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez toujours personnaliser vos popups pour qu'elles correspondent à ce que le visiteur lit, car cela crée une meilleure expérience utilisateur.
Pour plus de détails sur la façon de procéder, vous pouvez consulter cet article sur comment créer des popups qui convertissent.
6. Optimisez votre contenu pour augmenter les conversions
Vos visiteurs ne cliqueront pas sur un lien qu'ils ne remarquent pas. Vous obtiendrez plus de clics et de revenus en mettant en évidence les mentions d'affiliation dans vos articles.
Vous pouvez essayer de le faire de nombreuses manières différentes. Assurez-vous simplement de suivre les clics d'affiliation pour mesurer quelles méthodes sont les plus efficaces sur votre blog et vos articles individuels.
Par exemple, vous pouvez mettre en évidence un lien en le mettant simplement en gras ou en utilisant du texte coloré.
Ou vous pouvez rendre un lien plus évident en le plaçant dans une boîte de produit d'affiliation ou un bouton. Certains sites Web utilisent également des icônes discrètes comme des flèches ou des paniers d'achat à côté des liens pour indiquer qu'il s'agit de liens d'affiliation.
Vous pouvez également créer un appel à l'action (CTA) où vous mentionnez le produit ou service d'affiliation. Pour de meilleurs résultats, utilisez un langage persuasif qui encourage les lecteurs à en savoir plus ou à cliquer.
7. Négociez avec les marques pour un niveau de commission plus élevé
Enfin, vous pouvez gagner plus de revenus d'affiliation en demandant simplement à vos partenaires un pourcentage de commission plus élevé. Cela peut potentiellement vous aider à réaliser les plus grands gains de revenus.
Parce que vous avez déjà activé le suivi des liens, vous serez en mesure de collecter les informations dont vous avez besoin pour démontrer la valeur que vous apportez à votre partenaire d'affiliation.
Assurez-vous de faire vos recherches au préalable. Certains programmes d'affiliation peuvent déjà offrir une structure à plusieurs niveaux qui paie des taux de commission plus élevés pour des volumes de ventes plus importants. Sinon, vous pouvez parler au responsable de l'affiliation pour augmenter les taux pour votre site Web.
Ne devenez pas agressif ou exigeant, sinon vous pourriez endommager votre relation avec l'entreprise. Assurez-vous de rester courtois et flexible et visez un résultat gagnant-gagnant.
Guides d'experts sur le marketing d'affiliation
J'espère que mes conseils pratiques vous aideront à augmenter vos revenus d'affiliation. Vous pourriez également aimer consulter ces guides sur le marketing d'affiliation :
- Le guide ultime du marketing d'affiliation pour débutants – étape par étape
- Comment rédiger un avis sur un produit d'affiliation (Conseils d'experts)
- Meilleurs outils et plugins de marketing d'affiliation pour WordPress
- Les meilleurs logiciels de suivi et de gestion d'affiliation pour WordPress
- Pretty Links vs ThirstyAffiliates : Lequel convient le mieux à votre site ?
- Comment créer facilement des liens d'affiliation Amazon courts dans WordPress
- Comment masquer les liens d'affiliation sur votre site WordPress
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Mrteesurez
Excellent travail, M. Blair Williams, vous avez vraiment résumé les points essentiels.
Merci de nous avoir fait part des 4 types d'intention de recherche, car cela permettra de mieux rédiger, organiser et présenter les articles de blog pour les utilisateurs.
Tal
J'ai vraiment apprécié l'explication sur les différents types d'intention, merci !
Peter Iriogbe
J'avais essayé de faire du marketing d'affiliation par le passé mais je n'ai pas réussi après un an, alors j'ai abandonné. Mais après avoir lu cet article, j'aimerais beaucoup relancer cette aventure avec les nouvelles choses que j'ai apprises sur ce site aujourd'hui. Merci beaucoup
Moinuddin Waheed
Bien expliqué, couvrant tous les points pour que le marketing d'affiliation fonctionne au mieux.
Merci Blair Williams d'avoir créé un guide aussi pertinent sur le marketing d'affiliation qui convertit réellement.
cibler la recherche d'intention investigative est la clé ici, car les chances de conversion seront beaucoup plus élevées.
Je vais mettre en œuvre ces conseils de pro pour m'assurer que mes tactiques de marketing d'affiliation fonctionnent à coup sûr.
Mrteesurez
Je suis entièrement d'accord avec vous ! M. Blair Williams a fait un excellent travail en expliquant comment rendre le marketing d'affiliation efficace. Cibler l'intention investigative est quelque chose que je n'avais pas pleinement considéré auparavant, mais cela a tellement de sens. J'ai eu du mal avec les conversions, et ce guide m'a vraiment ouvert les yeux sur de nouvelles stratégies. Je suis impatient de mettre en œuvre ces conseils et de voir comment ils stimuleront mes efforts de marketing d'affiliation. Merci de partager vos réflexions !
Jiří Vaněk
Merci à M. Blair Williams d'avoir partagé ses nombreuses années d'expérience. C'était une lecture éclairante. Et merci également à wpbeginner pour ces articles invités occasionnels de personnalités intéressantes.