Comment générer des prospects grâce au marketing d'affiliation dans WordPress

Vous dirigez une entreprise avec un cycle de vente long ?

Alors vous savez qu'il est rare d'obtenir une vente immédiate d'un visiteur pour la première fois.

Bien sûr, vos clients potentiels ont besoin de temps pour rechercher, comparer les options et établir la confiance avant de faire un investissement important. C'est là que la génération de prospects affiliés devient votre arme secrète.

En exécutant un programme d'affiliation axé sur la génération de prospects, vous pouvez constituer un pipeline de prospects qualifiés à moindre coût. Ensuite, les convertir éventuellement en clients.

Dans cet article, nous vous montrerons comment structurer votre programme d'affiliation pour la génération de prospects.

Vous pouvez considérer ceci comme votre guide complet du marketing d'affiliation générateur de prospects. Nous couvrons beaucoup de choses dans cet article, alors n'hésitez pas à sauter directement au sujet que vous souhaitez apprendre en premier :

• Pourquoi générer des prospects plutôt que des ventes ?
• Comment créer un programme d'affiliation
• Comment générer des prospects grâce au marketing d'affiliation dans WordPress (2 méthodes)
• Méthode 1. Collecter des prospects à l'aide de formulaires de contact (rapide et facile)
• Méthode 2 : Utiliser des aimants à prospects (idéal pour maximiser les prospects)
• Conseils pour générer des prospects grâce au marketing d'affiliation

Pourquoi générer des prospects plutôt que des ventes ?

Lorsque vous pensez à faire du marketing d'affiliation pour votre entreprise, il y a de fortes chances que vous imaginiez quelqu'un cliquer sur un lien d'affiliation, arriver sur votre site et effectuer un achat. Cependant, il est parfois plus judicieux de collecter des prospects plutôt que des ventes. 

En bref, un prospect est une personne qui s'intéresse à votre entreprise mais qui n'est pas encore devenue un client payant.

Voici quelques situations courantes où vous pourriez vouloir collecter un prospect plutôt qu'une vente :

• Vous vendez des articles coûteux. Lorsque les coûts sont élevés, un visiteur est peu susceptible de cliquer sur un lien et d'acheter un produit immédiatement.
• Vous vendez en B2B. Avec ce type de transaction commerciale, les décisions d'achat sont souvent motivées par la confiance et la valeur à long terme. Cela signifie que les visiteurs ne sont pas susceptibles d'acheter votre produit simplement parce qu'un affilié l'a recommandé.
• Vous vendez des produits spécialisés. Vendez-vous des produits très complexes ou techniques ? Ou des articles qui ont un impact énorme sur la vie du client, comme du matériel médical ? Lorsque les enjeux sont élevés, les clients voudront s'assurer qu'ils prennent la bonne décision d'achat.
• Vous vendez des services continus. Parfois, les services représentent un engagement à long terme, où le client interagit régulièrement avec le fournisseur de services. Les clients potentiels voudront vous connaître avant de s'engager dans une relation à long terme.

Pour résumer, vous voudrez généralement collecter des prospects lorsqu'il est difficile de réaliser des ventes directes immédiatement. En faisant en sorte que les affiliés vous envoient des prospects, vous pouvez les cultiver au fil du temps et éventuellement réaliser la vente vous-même.

Comment créer un programme d'affiliation

Le moyen le plus simple de créer un programme de parrainage est d'utiliser AffiliateWP. Contrairement à certains autres outils de suivi et de gestion d'affiliation, AffiliateWP vous permet d'héberger votre programme de parrainage au sein de WordPress, il est donc très facile à configurer et à gérer.

Puisque tout se passe sur votre site, vous n'aurez pas à vous soucier de frais supplémentaires à mesure que votre programme se développe. De plus, vous pouvez conserver la pleine propriété de vos données. 

Il vous permet également de créer un tableau de bord d'affiliation personnalisé, de payer tous vos affiliés en un seul clic en utilisant Stripe ou PayPal, et dispose d'une tonne d'outils marketing intégrés pour que vous puissiez développer rapidement votre nouveau programme.

De plus, il fonctionne parfaitement avec tous les autres outils WordPress que nous utiliserons dans cet article, de sorte que tout se connectera en douceur.

Nous sommes de grands fans d'AffiliateWP. En fait, nous l'utilisons pour gérer les programmes d'affiliation de nombreuses marques partenaires de premier plan.

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce plugin avant de continuer, consultez notre avis approfondi sur AffiliateWP.

Prêt à commencer avec AffiliateWP ? Consultez notre guide sur comment créer un programme de parrainage pour un tutoriel détaillé, étape par étape.

Comment générer des prospects grâce au marketing d'affiliation dans WordPress (2 méthodes)

Vous avez donc configuré un programme de parrainage à l'aide d'AffiliateWP, et vous vous demandez maintenant : comment l'utiliser réellement pour générer des prospects plutôt que des ventes ? Il existe plusieurs méthodes, et la meilleure dépendra de votre site web, de votre public et de vos besoins.

Vous souhaitez un moyen simple et rapide de commencer à collecter des adresses e-mail immédiatement ? Ou préférez-vous investir plus de temps et d'efforts dans la création de campagnes qui vont vraiment générer ces conversions ?

Dans cette section, nous allons explorer deux méthodes populaires et efficaces pour générer des prospects à l'aide d'AffiliateWP.

Méthode 1. Collecter des prospects à l'aide de formulaires de contact (rapide et facile)

Parfois, il vous suffit d'un moyen simple de recueillir les informations de contact des visiteurs qui arrivent sur votre site.

C'est particulièrement utile lorsque vos partenaires affiliés vous envoient un trafic de haute qualité. Ces personnes sont déjà intéressées par votre marque, alors pourquoi perdre du temps avec des campagnes et des outils compliqués ?

Vous pouvez simplement ajouter un formulaire de collecte de prospects à votre site et obtenir les mêmes résultats. Voici comment !

Étape 1. Installer WPForms

Pour commencer, vous aurez besoin d'un formulaire qui collecte le nom, l'adresse e-mail et d'autres informations importantes de chaque visiteur.

Nous utiliserons WPForms pour créer notre formulaire car c'est notre constructeur de formulaires en ligne préféré.

Qu'il s'agisse d'un formulaire de contact, d'un formulaire de migration de site web ou de formulaires pour collecter des soumissions pour notre Centre de Solutions, s'il nous aide à générer des prospects, il y a de fortes chances qu'il soit alimenté par WPForms.

Mais plus important encore, WPForms est le choix idéal pour générer des prospects via le marketing d'affiliation car il détecte automatiquement AffiliateWP. Cela signifie que les outils fonctionnent ensemble en un rien de temps. Il suffit de deux clics, littéralement.

Vous voulez en savoir plus sur WPForms ? Nous avons créé un examen détaillé de WPForms où nous couvrons toutes ses fonctionnalités principales, ce que nous aimons dans ce plugin, et comment nous utilisons WPForms chez WPBeginner.

Pour ce tutoriel, nous utiliserons WPForms Lite car il contient tout ce dont vous avez besoin pour créer un formulaire de capture de prospects hautement performant. 

Pour installer et activer WPForms, suivez simplement notre guide sur comment installer un plugin WordPress. C'est aussi simple que ça ! 

Étape 2. Activer l'intégration WPForms

Comme nous l'avons déjà mentionné, AffiliateWP fonctionne bien avec WPForms, alors activons cette intégration.

Dans le tableau de bord WordPress, allez dans AffiliateWP » Paramètres » Intégrations. Ensuite, cochez la case intitulée 'WPForms'.

N'oubliez pas de faire défiler jusqu'en bas de l'écran et de cliquer sur le bouton 'Enregistrer les modifications'.

Étape 3. Créer un formulaire de prospects

Il est maintenant temps d'aller sur WPForms et de créer votre formulaire de génération de prospects. 

Pour commencer, allez dans WPForms » Ajouter un nouveau dans votre tableau de bord WordPress.

En haut de l'écran, vous devez saisir un titre pour votre formulaire. 

Ceci représentera le formulaire de génération de prospects dans votre tableau de bord WordPress, il est donc judicieux d'utiliser quelque chose de descriptif.

Maintenant, vous pouvez choisir le modèle que vous souhaitez utiliser.

WPForms Lite propose plus de 2 000 modèles de formulaires gratuits, et ils sont tous entièrement personnalisables. Vous pouvez ajouter et supprimer des champs et modifier des éléments tels que les étiquettes de champs.

Il est même livré avec un générateur de formulaires IA qui vous permet de taper le type de formulaire que vous souhaitez et le génère instantanément.

Vous pouvez également gagner du temps en choisissant un modèle préexistant qui correspond étroitement au formulaire que vous souhaitez créer.

Pour vous aider à prendre cette décision, vous pouvez survoler n'importe quel modèle, puis cliquer sur son bouton « Voir la démo » pour voir un aperçu. 

Il existe également un modèle « Vide » si vous préférez commencer avec un formulaire complètement vide. C'est une bonne option si vous avez une conception très spécifique en tête et qu'aucun des modèles ne correspond bien. 

Lorsque vous trouvez un modèle qui vous plaît, survolez-le, puis cliquez sur le bouton « Utiliser le modèle ». 

Nous utiliserons le modèle « Formulaire d’inscription à la newsletter » car il contient déjà les champs permettant de collecter le nom et l’adresse e-mail du visiteur, mais vous pouvez utiliser n’importe quel modèle.

Étape 4. Personnalisez votre formulaire de génération de prospects

Une fois que vous avez sélectionné votre modèle, WPForms ouvrira la conception dans son éditeur glisser-déposer. Il est maintenant prêt à être personnalisé !

Pour modifier un champ intégré, cliquez simplement dessus pour le sélectionner dans l’aperçu en direct.

Le menu de gauche affichera alors tous les paramètres que vous pouvez utiliser pour modifier ce champ, tels que la modification de l’étiquette, l’ajout d’une description et la définition du champ comme « requis ».

Vous souhaitez plutôt supprimer un champ ?

Ensuite, survolez-le simplement dans l’aperçu en direct et cliquez sur l’icône de la corbeille lorsqu’elle apparaît. 

Lorsque WPForms vous demande si vous souhaitez supprimer définitivement ce champ, cliquez sur le bouton « OK ».

Vous avez peut-être déjà remarqué que le menu de gauche contient d’autres champs que vous pouvez ajouter à votre formulaire.

Lorsque vous trouvez un champ que vous souhaitez utiliser, faites-le simplement glisser depuis le menu de gauche et déposez-le sur l’aperçu en direct.

Vous pouvez ensuite cliquer pour sélectionner ce champ dans l’aperçu en direct et le configurer à l’aide des paramètres du menu de gauche.

Continuez simplement à répéter ces étapes jusqu’à ce que vous soyez satisfait de la configuration du formulaire. 

Étape 5. Activez le suivi des références WPForms

L’étape suivante consiste à activer le suivi des références afin de pouvoir voir d’où proviennent vos nouveaux prospects.

Pour ce faire, cliquez sur « Paramètres » dans le menu de gauche, puis sélectionnez « AffiliateWP ».

Maintenant, cliquez sur le commutateur « Activer les références » pour qu’il devienne bleu.

Une fois cela fait, ouvrez le nouveau menu déroulant « Type de référence » et sélectionnez « Prospect ».

C’est tout ! 

Vous pouvez maintenant cliquer sur le bouton « Enregistrer » dans la barre d’outils pour sauvegarder vos modifications. 

Étape 6. Publiez votre formulaire

Une fois cela fait, vous êtes prêt à ajouter le formulaire de génération de prospects à votre site WordPress. Vous pouvez soit l'intégrer dans une page existante, créer une nouvelle page, ou intégrer votre formulaire en utilisant le bloc WPForms. 

Comme c'est la première chose que les prospects potentiels verront, vous voudrez peut-être placer le formulaire sur sa propre page. Par exemple, vous pourriez créer une page de destination dédiée en utilisant un plugin comme SeedProd. 

Pour ajouter le formulaire à une page existante, sélectionnez le bouton « Intégrer » dans la barre d'outils, puis cliquez sur « Sélectionner une page existante ».

Dans la fenêtre contextuelle qui apparaît, ouvrez le menu déroulant et choisissez la page que vous souhaitez utiliser.

Ensuite, cliquez sur « C'est parti ! »

Voulez-vous plutôt créer une nouvelle page ? Cliquez à nouveau sur le bouton « Intégrer ».

Mais cette fois, sélectionnez « Créer une nouvelle page ».

Dans la fenêtre contextuelle qui apparaît, tapez un nom pour cette nouvelle page, puis cliquez sur « C'est parti ! »

Cela vous mènera à l'éditeur de contenu WordPress avec le formulaire déjà intégré.

Vous pouvez maintenant ajouter d'autres contenus à cette page, affiner le design et apporter d'autres modifications comme d'habitude. Lorsque vous êtes prêt, publiez ou mettez à jour la page pour la rendre visible sur votre site. 

Une autre option consiste à intégrer le formulaire à l'aide du bloc WPForms. C'est une bonne option si vous souhaitez contrôler exactement où le formulaire apparaît sur la page, par exemple à mi-chemin d'un article de blog ou juste en dessous d'un bel en-tête.

Ouvrez simplement la page ou l'article où vous souhaitez afficher le formulaire. Ensuite, cliquez sur l'icône plus « + ».

Dans la fenêtre contextuelle qui apparaît, tapez « WPForms » pour trouver le bon bloc. Lorsqu'il apparaît, cliquez sur le bloc pour l'ajouter à votre page.

Maintenant, cliquez sur le bloc WPForms pour ouvrir le menu déroulant.

WPForms affichera maintenant tous vos formulaires. Sélectionnez simplement le formulaire de génération de prospects que vous venez de créer.

WordPress affichera maintenant un aperçu de l'apparence du formulaire. 

Lorsque vous êtes satisfait de la configuration, publiez ou mettez à jour la page normalement. 

Étape 7. Examinez vos prospects

C'est tout ! WPForms collectera désormais les prospects, et AffiliateWP affichera toutes les informations de parrainage directement dans votre tableau de bord.

Pour voir cela en action, rendez-vous sur AffiliateWP » Références pour voir la progression de tous les prospects générés par AffiliateWP et WPForms.

Méthode 2 : Utiliser des aimants à prospects (idéal pour maximiser les prospects)

Vous voulez obtenir autant de prospects que possible ? Alors, vous devez donner aux visiteurs une raison supplémentaire de partager leurs coordonnées.

C'est là que les aimants à prospects brillent. 

Un aimant à prospects est un cadeau gratuit et précieux que vos visiteurs reçoivent simplement en partageant leur adresse e-mail. Il peut s'agir d'un e-book gratuit, d'un modèle, d'un guide de ressources ou de tout autre élément qui plaît à votre public cible.

Créer un aimant à prospects n'est que la première étape. Vous aurez également besoin d'un moyen fiable de collecter des adresses e-mail et de distribuer votre ressource gratuite. Dans ce guide, nous vous montrerons comment faire cela en utilisant Easy Digital Downloads (EDD).

Ce plugin eCommerce populaire dispose d'un module complémentaire Free Downloads qui permet aux visiteurs de télécharger gratuitement votre aimant à prospects simplement en entrant leur adresse e-mail.

Easy Digital Downloads s'intègre également de manière transparente avec AffiliateWP, il créera donc automatiquement des enregistrements de parrainage chaque fois qu'un client visite votre site via un lien d'affiliation.

Vous souhaitez en savoir plus sur EDD avant de continuer ? Consultez notre critique complète d'Easy Digital Downloads pour plus d'informations.

Étape 1. Configurer Easy Digital Downloads

Easy Digital Downloads est fantastique pour vendre des produits numériques, et la version gratuite est livrée avec de nombreuses fonctionnalités essentielles. Cela dit, dans ce guide, nous utilisons la version pro car elle vous donne accès au module complémentaire Free Downloads. 

Cet add-on vous permet de créer un bouton d'appel à l'action personnalisé et une fenêtre contextuelle que les visiteurs peuvent utiliser pour partager leurs informations de contact et obtenir votre lead magnet.

Mieux encore, cette fenêtre contextuelle ignore complètement le processus standard du panier et de la validation de commande. Cela signifie moins d'étapes pour vos visiteurs et une expérience beaucoup plus fluide. En facilitant l'obtention de leur cadeau gratuit par les visiteurs, vous pourrez générer plus de prospects.

Pour commencer avec Easy Digital Downloads, consultez notre guide étape par étape sur comment installer un plugin WordPress.

Une fois que vous aurez installé Easy Digital Downloads, vous voudrez le configurer pour qu'il corresponde à vos besoins. Vous pourriez même configurer une boutique si vous prévoyez de vendre des produits numériques aux côtés de votre lead magnet.

Pour une présentation détaillée, veuillez consulter notre guide sur comment vendre des téléchargements numériques sur WordPress. Il couvre tous les paramètres essentiels pour vous permettre de démarrer avec EDD.

Étape 2. Configurer l'intégration 

Avant d'aller plus loin, assurez-vous d'activer l'intégration AffiliateWP. Une fois activé, AffiliateWP créera automatiquement un enregistrement de parrainage pour chaque prospect arrivant via un lien d'affiliation.

Pour ce faire, rendez-vous sur AffiliateWP » Paramètres » Intégrations. Cochez ensuite la case intitulée Easy Digital Downloads. 

Enfin, faites défiler jusqu'en bas de l'écran et cliquez sur le bouton « Enregistrer les modifications ».

Étape 3. Installer le module complémentaire Téléchargements gratuits

Vous êtes maintenant prêt à installer l'extension Free Downloads en vous rendant sur Téléchargements » Extensions.

Ici, trouvez le module complémentaire « Free Downloads » et cliquez sur son bouton « Installer ».

Easy Digital Downloads va maintenant procéder à l'installation de l'extension.

Une fois cela fait, allez sur Téléchargements » Paramètres » Marketing.

Ici, vous devez cliquer sur l'onglet « Free Downloads ». 

Vous verrez maintenant tous les paramètres du module complémentaire Free Downloads. 

Nous vous recommandons d'explorer tous ces paramètres. Mais pour commencer, vous voudrez taper un « Libellé du bouton ».

C'est le bouton d'appel à l'action qui apparaîtra sur votre site Web WordPress. Lorsque le visiteur clique sur ce bouton, il ouvrira la fenêtre contextuelle. 

Après cela, vous pouvez taper un « Libellé du bouton modal ». C'est le bouton qui apparaîtra dans la fenêtre contextuelle et déclenchera le téléchargement.

Puisque vous générez des prospects, vous voudrez généralement capturer le prénom et le nom de la personne, et pas seulement son adresse e-mail.

Dans ce cas, cliquez pour activer le curseur « Collecter le nom ».

Lorsque vous générez des prospects via le marketing d'affiliation, vous devez vous assurer que ces prospects sont réels. Après tout, vous ne voulez pas payer de commission pour des adresses e-mail fausses ou indésirables. 

La bonne nouvelle est qu'Easy Digital Downloads dispose d'un paramètre « Exiger la vérification par e-mail » qui peut vous protéger contre la fraude au marketing d'affiliation.

Cliquez simplement pour activer ce curseur, et EDD enverra un e-mail à chaque nouveau prospect. Ils devront suivre ce lien pour télécharger leur aimant à prospects. 

Il y a plus de paramètres à explorer, mais c'est tout ce dont vous avez besoin pour créer une fenêtre contextuelle d'aimant à prospects de base. C'est aussi simple que ça !

Étape 4. Publiez votre aimant à prospects

Il est maintenant temps de télécharger votre aimant à prospects. Rendez-vous simplement dans « Téléchargements », puis cliquez sur le bouton « Ajouter un nouveau téléchargement ».

Vous pouvez le faire de la même manière que vous créeriez n'importe quel produit numérique dans EDD. 

Assurez-vous simplement de sélectionner l'onglet « Tarification » et de définir le champ « Prix » sur 0,00.

Une fois cela fait, cliquez sur l'onglet « Fichiers ».

Vous pouvez maintenant taper un nom pour votre aimant à prospects.

Sous « URL du fichier », cliquez sur le bouton « Télécharger un fichier ».

Ensuite, sélectionnez le fichier que vous souhaitez utiliser comme aimant à prospects. 

Lorsque vous êtes satisfait de la configuration, cliquez sur le bouton « Publier ». Votre aimant à prospects est maintenant en ligne ! 

Vous voulez voir comment tout fonctionne du point de vue d'un prospect potentiel ? Cliquez simplement sur le bouton « Voir le téléchargement ».

Ceci affiche un aperçu de la page de téléchargement, bien que son apparence varie en fonction de votre thème WordPress.

Étape 5. Surveillez vos prospects

Chaque fois qu'un visiteur télécharge votre aimant à prospects, Easy Digital Downloads créera un nouvel enregistrement client.

Pour voir tous ces nouveaux prospects, rendez-vous simplement sur Téléchargements » Clients.

AffiliateWP créera également un enregistrement de parrainage chaque fois qu'un client télécharge votre aimant à prospects. Si vous allez sur AffiliateWP » Références, la colonne « Référence » affichera l'ID de paiement d'Easy Digital Downloads.

Cette colonne fournit un lien direct entre la référence de l'affilié et la commande réelle dans Easy Digital Downloads.

Cliquez simplement sur le numéro dans la colonne « Référence », et AffiliateWP vous redirigera vers l'enregistrement correspondant dans Easy Digital Downloads. 

Cela vous permet de suivre facilement les prospects entre Easy Digital Downloads et AffiliateWP. 

Conseils pour générer des prospects grâce au marketing d'affiliation

Félicitations, votre système de capture de prospects est configuré et prêt à l'emploi !

Mais ce n'est que la moitié de la bataille. Il est maintenant temps de vous assurer que vos partenaires affiliés vous envoient un flot de prospects de qualité désireux de partager leurs coordonnées.

Voici nos meilleurs conseils pour y parvenir :

• Priorisez les partenaires de contenu. Ces affiliés sont votre arme secrète pour attirer des prospects informés. C'est pourquoi vous devriez rechercher des personnes capables de produire du contenu précieux et informatif comme des articles de blog, des e-books, des guides de ressources et des vidéos qui éduquent votre public cible. Cela signifie que les gens arriveront sur votre site avec des connaissances de base, vous n'aurez donc pas à tout expliquer dès le départ.
• Organiser des concours avec des influenceurs. Si vous avez établi un partenariat avec un influenceur en ligne, il est judicieux d'organiser un concours ou une loterie qui exige des inscriptions par e-mail ou d'autres méthodes de capture de prospects. Les concours peuvent générer une tonne de prospects, et ils sont très faciles à mettre en place à l'aide d'un plugin comme RafflePress.
• Proposer des essais gratuits ou des démos. Similaires à des ressources telles que des cahiers d'exercices et des listes de contrôle téléchargeables, les essais gratuits et les démos donnent aux visiteurs une autre raison de partager leurs coordonnées. Cela leur donne également une chance d'expérimenter votre produit sans payer, donc cela fonctionne bien si vous vendez des articles très techniques ou coûteux.
• Créer des pages de destination axées sur les prospects. N'envoyez pas simplement les gens vers votre page produit habituelle. Vous pouvez faire une meilleure première impression sur les prospects potentiels en créant une belle page de destination à l'aide d'un plugin comme SeedProd.
• Offrir du contenu ou des ressources exclusifs. Si ce n'est pas déjà fait, donnez aux prospects potentiels une raison de partager leurs coordonnées sous la forme d'un aimant à prospects tel qu'un eBook, une liste de contrôle ou un guide de ressources. Pour plus de détails, consultez notre guide des meilleurs outils d'aimant à prospects.
• Suivez et analysez les performances de génération de prospects. Vous devez surveiller l'efficacité de votre campagne de génération de prospects. C'est pourquoi nous vous recommandons de suivre vos clics, vos prospects et vos conversions à l'aide d'un plugin tel que MonsterInsights. Vous pourrez ensuite utiliser ces informations pour améliorer vos campagnes et générer encore plus de prospects.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment générer des prospects grâce au marketing d'affiliation dans WordPress. Vous voudrez peut-être aussi consulter notre guide sur comment augmenter les prospects de 50 % ou consulter nos meilleurs conseils pour utiliser l'IA pour faire décoller vos campagnes de génération de prospects.

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