17 Modi Testati e Semplici per Far Crescere la Tua Lista Email Più Velocemente

Quando abbiamo iniziato a costruire la nostra lista email, abbiamo commesso il classico errore da principianti di aggiungere un solo modulo "Iscriviti" e sperare nel meglio. Spoiler alert: non ha funzionato.

Ci sono voluti anni di test e perfezionamenti per capire cosa realmente favorisce la crescita della lista email. Ma una volta trovate le strategie giuste, i risultati sono stati rivoluzionari.

Su WPBeginner, semplici modifiche come l'aggiunta di popup con intento di uscita hanno aumentato le nostre iscrizioni di oltre il 600%.

Organizzare concorsi, ad esempio per i migliori commentatori, ha fatto anche una grande differenza. Anche su X (precedentemente Twitter), stimolare discussioni ci ha aiutato a far crescere la nostra lista e a costruire una community fedele.

In questa guida, condivideremo le 17 tecniche di costruzione di liste più efficaci che abbiamo utilizzato su WPBeginner. Queste non sono solo teorie, ma strategie testate sul campo che funzionano per blog, negozi online e piccole imprese. 🙌

Iniziare

Una lista di email è l'asset definitivo per qualsiasi piccola impresa, poiché è un modo potente per acquisire nuovi clienti o aumentare il valore a vita di quelli esistenti.

Oltre a ciò, entri in relazione con i tuoi clienti e invii loro messaggi personalizzati che aiutano a risolvere un problema.

"Le email offrono ai marketer uno sbocco creativo per dimostrare che comprendiamo il problema di un potenziale cliente, che possiamo fornire una soluzione e che possiamo farlo in modo piacevole. Il nostro team riscrive spesso email e autoresponder una dozzina di volte per trovare le parole giuste, perché ogni email è un'opportunità per entrare in relazione con i tuoi lead e dimostrare che sei rilevante."

Corey Dilley – Marketing Manager at Unbounce

Prima di iniziare a costruire la tua lista, parliamo di alcuni strumenti essenziali di cui avrai bisogno per attrarre e aggiungere nuovi iscritti.

Innanzitutto, devi assicurarti di utilizzare un servizio di email marketing professionale, in modo che le tue email non finiscano nella cartella spam. Questi servizi forniscono gli strumenti essenziali per aiutarti a costruire e far crescere la tua lista email.

Consigliamo Constant Contact, uno dei provider di servizi di email marketing più grandi e popolari. Per istruzioni complete passo dopo passo, consulta la nostra guida su come avviare una newsletter via email nel modo giusto.

Successivamente, ti servirà OptinMonster, il miglior software di lead generation per WordPress. Ti aiuta a trasformare i visitatori del sito web che abbandonano la pagina in iscritti alla tua mailing list. Per una panoramica completa, consulta la nostra guida su come creare la tua lista email in WordPress usando OptinMonster.

Ora che hai gli strumenti migliori, condivideremo alcune delle strategie di costruzione di liste più efficaci. Ecco gli argomenti che tratteremo in questa guida:

• Usa moduli di iscrizione multipli
• Usa un popup di uscita (exit-intent)
• Offri aggiornamenti sui contenuti
• Aggiungi contenuti completamente o parzialmente protetti in WordPress
• Organizza omaggi e concorsi
• Crea pagine di lead magnet multiple
• Usa sconti e offerte
• Usa il modulo di contatto per far crescere la tua lista email
• Aggiungi una call to action di iscrizione sulla tua pagina Facebook
• Esegui annunci di lead generation su X (precedentemente Twitter)
• Usa le schede di call to action di YouTube
• Usa moduli di opt-in dopo i post e in linea
• Aggiungi moduli scorrevoli discreti (slide-in)
• Usa intestazioni prominenti con call to action
• Usa la riprova sociale per incoraggiare più iscrizioni
• Usa campagne gamificate
• Testa A/B i tuoi moduli di opt-in
• Suggerimento Bonus 💡 : Automatizza la crescita della tua lista email
• FAQ: Aumenta la tua lista email più velocemente
• Altre guide utili sul marketing via email per proprietari di siti WordPress

Pronto? Iniziamo.

1. Utilizza moduli di iscrizione multipli

Abbiamo menzionato in precedenza che molti principianti iniziano con un semplice modulo di iscrizione alla newsletter nella loro sidebar.

Sebbene i moduli nella barra laterale possano essere efficaci, di solito da soli non funzionano bene.

Se vuoi ottenere più iscritti alla tua newsletter, allora hai bisogno di più moduli di iscrizione. Questo offre ai tuoi utenti maggiori opportunità di unirsi alla tua lista email.

Noi di WPBeginner utilizziamo noi stessi più opzioni di iscrizione, come l'offerta di consigli gratuiti per la crescita del sito web e formazione gratuita su WordPress.

Ti consigliamo di combinare il modulo di iscrizione nella barra laterale con una barra mobile sticky o un popup lightbox. Queste tipologie di campagne altamente efficaci rendono i tuoi moduli di iscrizione più visibili.

Con le Regole di Visualizzazione di OptinMonster, puoi impostare trigger basati sul tempo o sul comportamento in modo che gli utenti non vengano sopraffatti dalla visualizzazione di tutte le opt-in contemporaneamente.

Ad esempio, puoi impostare una regola di visualizzazione per mostrare l'opzione di iscrizione nella barra a piè di pagina mobile solo dopo che l'utente ha scorrevole oltre l'opzione di iscrizione nella barra laterale, e mostrare un popup lightbox solo quando sta per abbandonare il tuo sito web WordPress.

2. Usa un Popup Exit-Intent

Exit-Intent® è una tecnologia avanzata creata da OptinMonster che traccia il comportamento del mouse del tuo utente e gli mostra un modulo di iscrizione email mirato nel preciso momento in cui sta per abbandonare il tuo sito web.

Utilizziamo un popup exit-intent su WPBeginner e questo ci ha aiutato ad aumentare i nostri iscritti del 600%.

Inoltre, Michael Stelzner di Social Media Examiner lo ha utilizzato per aggiungere oltre 250.000 nuovi iscritti via email.

Puoi utilizzare questa tecnologia in combinazione con welcome gate a schermo intero, popup lightbox o altri tipi di opt-in per convertire i visitatori che abbandonano in nuovi iscritti via email.

3. Offri Content Upgrade

Un content upgrade è una tecnica di marketing in cui offri agli utenti la possibilità di ottenere contenuti bonus esclusivi iscrivendosi alla tua lista email.

Ad esempio:

• Se gestisci un podcast, puoi offrire note dello show + trascrizione come content upgrade.
• Se hai un post del blog di lunga durata, puoi offrire una versione PDF scaricabile come content upgrade.
• Puoi trasformare i tuoi post del blog in una checklist o in un foglio di trucchi e offrirlo come content upgrade.

Ecco altre idee di content upgrade che puoi utilizzare.

I content upgrade funzionano così bene a causa di una semplice psicologia nota come 'Effetto Zeigarnik'.

Quando un visitatore compie un piccolo passo, come cliccare su un link per ottenere la tua checklist, il suo cervello vuole completare l'attività. Questo lo rende molto più propenso a portare a termine l'azione e iscriversi per ottenere il suo omaggio.

Ciò significa che quando l'utente prende l'iniziativa di fare clic sul content upgrade, è più probabile che completi il compito iscrivendosi alla tua lista.

Puoi utilizzare software per lead magnet come Beacon per creare facilmente ebook, checklist, workbook e altri content upgrade. Viene fornito con modelli predefiniti, un builder drag-and-drop, un riciclatore automatico di post del blog e altro ancora.

Per saperne di più, puoi consultare la nostra guida passo passo su come aggiungere content upgrade in WordPress per far crescere la tua lista email.

4. Aggiungi contenuti completamente o parzialmente protetti in WordPress

I contenuti protetti da password sono i contenuti del tuo sito web a cui non è possibile accedere finché il visitatore non inserisce il proprio indirizzo email. Puoi utilizzare plugin per nascondere parte dei tuoi contenuti o nascondere l'intero post del blog finché l'utente non inserisce il proprio indirizzo email.

In passato, nascondere i tuoi contenuti poteva a volte danneggiare il tuo posizionamento SEO. Sebbene gli strumenti moderni abbiano reso questo processo più sicuro, è importante fare attenzione.

I motori di ricerca come Google preferiscono vedere gli stessi contenuti che vedono i tuoi visitatori. Si consiglia di utilizzare il blocco dei contenuti per materiali bonus piuttosto che nascondere interi articoli, che è l'approccio più sicuro per la tua SEO.

Ecco un tutorial passo passo su come aggiungere il blocco dei contenuti a WordPress.

5. Organizza concorsi e giveaway

Un modo semplice per ottenere rapidamente molti nuovi follower e iscritti è organizzare un giveaway o un concorso virale. Non hai bisogno di un premio costoso per lanciare un giveaway di successo.

Gli utenti possono partecipare al tuo concorso fornendo il loro indirizzo email, condivisioni social, o seguendoti sui social media. Questo crea un effetto valanga e ti aiuta a raggiungere molti nuovi utenti.

Ti consigliamo di utilizzare RafflePress, il miglior plugin per giveaway di WordPress sul mercato. Viene fornito con un costruttore di giveaway drag-and-drop e tantissime azioni social per rendere la tua campagna un successo.

Noi di WPBeginner, abbiamo organizzato diversi giveaway per premiare i nostri lettori per il loro coinvolgimento e per aver condiviso i loro pensieri illuminanti sui nostri contenuti. Abbiamo scoperto che ha fatto una grande differenza nell'aumentare il nostro coinvolgimento e ha contribuito a far crescere la nostra lista email.

E in realtà utilizziamo RafflePress per tutti i nostri concorsi a premi! Leggi la nostra recensione completa di RafflePress per vedere cosa può fare.

Per i dettagli sul processo passo dopo passo, puoi consultare la nostra guida su come organizzare un concorso/giveaway di successo in WordPress.

6. Crea Pagine Lead Magnet Multiple

Un lead magnet è un incentivo che offri ai potenziali iscritti in cambio delle loro informazioni di contatto, come nome o indirizzo email.

I tuoi post del blog con contenuti bloccati, aggiornamenti di contenuto e contenuti premium rientrano tutti nella categoria dei lead magnet.

I lead magnet devono offrire valore aggiuntivo al tuo pubblico di destinazione, come checklist, case study e infografiche di alta qualità. Potresti anche offrire un ebook gratuito, un webinar, una newsletter di risorse o un quaderno di lavoro.

Sentiti libero di consultare queste idee per lead magnet altamente efficaci per trarre ispirazione.

7. Utilizza Sconti e Offerte

A volte, uno sconto o un coupon esclusivo è ciò che incoraggia un potenziale cliente a prendere finalmente una decisione.

Quindi, puoi effettivamente usare questa opportunità per incoraggiarli a iscriversi alla tua lista email.

Se stai usando WooCommerce, puoi semplicemente andare alla pagina Marketing » Coupon per creare un coupon.

Successivamente, puoi utilizzare la vista 'Successo' di OptinMonster per rivelare il codice sconto dopo che gli utenti inseriscono il loro indirizzo email.

Per istruzioni dettagliate, puoi leggere la nostra guida su come creare codici coupon personalizzati monouso in WooCommerce.

8. Usa i moduli di contatto per far crescere la tua lista email

I moduli di contatto sono un'altra grande opportunità per far crescere la tua lista. Poiché gli utenti forniscono già il loro indirizzo email, puoi semplicemente aggiungere una casella di controllo affinché si iscrivano con un solo clic.

Utilizziamo WPForms su WPBeginner e lo raccomandiamo vivamente come il miglior costruttore di moduli online sul mercato. Ti permette di collegare i tuoi moduli ai migliori servizi di email marketing e di creare facilmente moduli con un semplice strumento drag-and-drop.

Per ulteriori approfondimenti sullo strumento, consulta la nostra recensione completa di WPForms.

Successivamente, per imparare come ottimizzare la tua lista di contatti per le iscrizioni via email, fai riferimento alla nostra guida su come utilizzare il modulo di contatto per far crescere la tua lista email.

9. Aggiungi una Call to Action di Iscrizione sulla Tua Pagina Facebook

Facebook ha introdotto pulsanti di call-to-action (CTA) per le pagine aziendali. Questi pulsanti sono visualizzati in modo prominente sopra la tua immagine di copertina e sono visibili senza scorrere.

Puoi utilizzare questi pulsanti per aggiungere un pulsante di iscrizione come call to action sulla tua pagina Facebook e velocizzare il processo di creazione della lista.

Per configurare questo, vai alla pagina Facebook della tua attività e fai clic sul pulsante principale di call-to-action sotto la tua foto di copertina (potrebbe dire 'Modifica', 'Aggiungi un pulsante' o mostrare una call to action esistente).

Se fai clic su questo pulsante, si aprirà un popup con diverse opzioni.

Devi fare clic su 'Iscriviti' e quindi fornire un link a una landing page sul tuo sito dove possono iscriversi alla tua lista email.

Non dimenticare di fare clic su 'Salva' per aggiungere il pulsante CTA alla tua pagina.

10. Esegui annunci di generazione lead su X (precedentemente Twitter)

Gli annunci X / Twitter ti offrono un altro ottimo modo per far crescere la tua lista email.

Puoi eseguire campagne di 'Generazione Lead', che mostrano agli utenti un tweet con un pulsante di call-to-action. Quando un utente clicca sul pulsante, il suo nome e indirizzo email (prelevati dal suo profilo X) vengono automaticamente compilati.

Devono solo cliccare ancora una volta per iscriversi, rendendo incredibilmente facile per loro unirsi alla tua lista senza mai lasciare la piattaforma. Questo è un modo potente per acquisire nuovi lead direttamente dalle discussioni e dalle promozioni che stai conducendo su X.

Abbiamo utilizzato gli annunci X come modo per creare discussioni e generare maggiore interesse nei nostri tutorial. X è noto per il suo dialogo botta e risposta, che è un ottimo modo per far crescere e costruire una community di follower fedeli.

Puoi anche indirizzare traffico al tuo sito web e utilizzare i moduli di iscrizione via email come strumento di conversione. Inoltre, puoi creare offerte speciali per gli utenti X e twittare i link ai tuoi follower.

11. Utilizza le schede di invito all'azione di YouTube

YouTube è una delle più grandi piattaforme di social media e il secondo motore di ricerca più popolare al mondo. Se utilizzi i video di YouTube come parte della tua strategia di marketing, puoi utilizzare il tuo canale YouTube per la creazione di liste email.

Le schede di azione di YouTube ti consentono di aggiungere schede informative interattive ai tuoi video. Puoi utilizzarle per aggiungere inviti all'azione e collegarle a lead magnet sul tuo sito web.

Per saperne di più, ecco come aggiungere schede di azione di YouTube ai tuoi video.

YouTube ti offre molte opportunità per promuovere la tua lista email. Per ulteriori idee, consulta questo tutorial su come creare la tua lista email utilizzando i video di YouTube.

12. Utilizza moduli di iscrizione dopo il post e in linea

Dopo il post-opt-in, i moduli appaiono quando un utente ha già scorso un intero articolo. Ciò significa che sono già interessati ai tuoi contenuti e sono molto più propensi a iscriversi.

Puoi anche utilizzare moduli di iscrizione in linea all'interno dei tuoi post del blog. Gli utenti sono più coinvolti con i tuoi contenuti di lunga durata quando raggiungono la metà.

Ricordare loro di iscriversi a quel punto funziona a meraviglia!

13. Aggiungi moduli a scorrimento con popup educati

Abbiamo detto in precedenza che gli utenti ignorano semplicemente la maggior parte dei moduli di iscrizione statici. L'obiettivo è deviare l'attenzione dell'utente sulla tua offerta e sul modulo di iscrizione.

I moduli a scorrimento con popup fanno proprio questo in modo eccellente.

Stanno fuori dai piedi in modo che gli utenti possano guardare il contenuto e poi scorrere dall'angolo in basso a destra della pagina web quando gli utenti scorrono verso il basso. Questa animazione di scorrimento catturerà l'attenzione dei tuoi lettori e li incoraggerà a iscriversi.

14. Usa intestazioni prominenti con una call to action

L'area dell'intestazione del tuo sito web è la più visibile ai visitatori quando arrivano per la prima volta sulla tua homepage. Questo la rende il punto più efficace per posizionare la tua call to action.

Avrai bisogno di un tema WordPress che venga fornito con un'intestazione grande o a schermo intero.

L'utilizzo di un plugin per la creazione di pagine come SeedProd è anche un'opzione adatta ai principianti.

Alcuni dei nostri partner usano SeedProd per costruire i loro siti web e abbiamo visto quanto bene funzionano questi siti. Puoi saperne di più sulla piattaforma nella nostra recensione approfondita di SeedProd.

SeedProd ti consente di creare pagine personalizzate con facilità: puoi iniziare con un modello e personalizzarlo per adattarlo al tuo stile. Ti consente persino di creare temi WordPress personalizzati, il tutto senza bisogno di codice.

15. Usa la prova sociale per incoraggiare più iscrizioni

La prova sociale è un effetto psicologico utilizzato per descrivere un comportamento sociale in cui le persone si sentono più a loro agio a seguire altre persone. I marketer utilizzano la prova sociale come tattica per rassicurare i clienti preoccupati e aumentare i tassi di conversione.

Come puoi vedere, abbiamo aggiunto pulsanti di condivisione social sul nostro sito per incoraggiare i lettori a seguirci sui social media. In questo modo, possono rimanere aggiornati sui nostri ultimi contenuti e partnership.

Ci sono molti modi in cui puoi utilizzare la prova sociale per ottenere più iscritti. Puoi usare testimonianze nelle tue landing page, aggiungere recensioni e mostrare il numero di utenti registrati.

Puoi anche utilizzare notifiche a bolla come TrustPulse per aumentare le iscrizioni alla newsletter e le conversioni e-commerce. Dai un'occhiata alla nostra recensione completa di TrustPulse per scoprire perché lo consigliamo.

Quindi, puoi consultare la nostra guida su come utilizzare la FOMO sul tuo sito WordPress per aumentare le conversioni per istruzioni dettagliate.

16. Utilizza Campagne Gamificate

Gli esperti concordano sul fatto che la gamification aiuti ad aumentare il coinvolgimento degli utenti. Sapevi che puoi utilizzare campagne gamificate anche per aumentare le conversioni della newsletter?

Ad esempio, sul blog di MonsterInsights, utilizziamo una campagna di ‘Gira la ruota‘ creata con OptinMonster per far crescere la nostra lista email. Questo popup interattivo offre ai visitatori la possibilità di vincere uno sconto in cambio della loro email, il che aumenta sia l'interazione che le conversioni.

Sentiti libero di fare riferimento alla nostra estesa recensione di MonsterInsights per maggiori informazioni.

Per imparare come creare una campagna simile per il tuo sito, puoi semplicemente seguire la guida alla ruota dei coupon sul sito web di OptinMonster.

17. Testa A/B dei tuoi moduli di iscrizione

Molti principianti si affidano a tentativi ed errori invece che ai dati. Per ottenere risultati migliori, devi capire come il tuo pubblico risponde a diverse call-to-action, posizionamenti, colori, design e testi.

Con i test A/B, puoi scoprire quali moduli di iscrizione funzionano meglio sul tuo sito web. Puoi utilizzare questi suggerimenti per i test A/B per testare e migliorare continuamente le tue iscrizioni via email.

Suggerimento Bonus 💡 : Automatizza la crescita della tua lista email

Una volta impostati alcuni moduli di iscrizione ad alta conversione, il passo successivo è l'automazione. Impostando l'automazione del marketing via email, la tua lista email può continuare a crescere anche quando non la stai promuovendo attivamente.

L'automazione delle email ti consente di inviare messaggi mirati in base alle azioni degli utenti, come l'iscrizione, l'effettuazione di un acquisto o l'abbandono di un carrello.

Invece di inviare email manualmente, le scrivi una volta e imposti i trigger. Dalle email di benvenuto alle campagne drip, l'automazione ti aiuta a rimanere connesso e a generare più conversioni.

È anche una strategia comprovata: la stragrande maggioranza delle aziende utilizza email automatizzate, ed è noto che sia un enorme motore del ROI del marketing via email.

Alcuni popolari strumenti di automazione del marketing via email includono Constant Contact e FunnelKit.

Per piccole imprese, organizzazioni no-profit e blogger, Constant Contact è l'opzione perfetta. Detto questo, se gestisci un negozio WooCommerce, allora FunnelKit è una scelta migliore.

Per maggiori dettagli, puoi consultare la nostra guida completa per principianti all'automazione del marketing via email di WordPress.

FAQ: Aumenta la tua lista email più velocemente

Prima di concludere, ecco alcune risposte rapide alle domande comuni che le persone hanno quando fanno crescere una lista email:

Qual è la regola del 60/40 nelle email?

È una semplice linea guida: dedica circa il 60% dei tuoi sforzi via email alla creazione di contenuti di valore che interessano veramente al tuo pubblico, e il 40% alla promozione dei tuoi prodotti, servizi o offerte. Questo mantiene le tue email equilibrate, preziose e non troppo orientate alla vendita.

Come posso gestire una grande lista email di oltre 10.000 iscritti?

Puoi farlo utilizzando strumenti di email marketing come Constant Contact. Questi strumenti ti consentono di caricare contatti in blocco, creare sequenze di email automatizzate e inviare messaggi a grandi liste. Assicurati solo che le tue email siano basate sul consenso per evitare problemi di spam.

Quanto vale una lista di 10.000 email?

Dipende dalla tua nicchia, dal coinvolgimento del tuo pubblico e dal comportamento d'acquisto. Molti marketer stimano che ogni iscritto possa valere da $1 a $3 al mese, quindi una lista di 10.000 persone potrebbe potenzialmente generare da $10.000 a $30.000 al mese se gestita bene.

Qual è la differenza tra single opt-in e double opt-in?

Il single opt-in aggiunge un utente alla tua lista non appena compila il modulo. Il double opt-in invia prima un'email di conferma e l'utente deve fare clic su un link al suo interno per essere aggiunto.

Il double opt-in è migliore per la qualità della lista email perché conferma che l'indirizzo email è valido e che l'utente desidera realmente iscriversi, il che può portare a tassi di coinvolgimento più elevati.

Quali sono le 4 C dell'email?

Stanno per Chiaro (Clear), Conciso (Concise), Coinvolgente (Compelling) e Costante (Consistent). Queste quattro qualità rendono le tue email facili da capire, piacevoli da leggere e prevedibili nel tono e nei tempi.

Altre guide utili sul marketing via email per proprietari di siti WordPress

Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a trovare i modi migliori per far crescere la tua lista email.

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