Modello di prezzo e-commerce — Come prezzare facilmente un prodotto

Una cosa che abbiamo imparato lavorando con i nostri brand partner in Awesome Motive è quanto sia importante essere strategici e intenzionali quando si prezzano i propri prodotti.

Queste aziende seguono un processo chiaro per scegliere punti di prezzo che abbiano senso per i loro clienti e riflettano il valore di ciò che offrono.

Una cosa che è emersa è che non si basano su congetture o semplicemente copiano i concorrenti. Invece, seguono modelli pratici che li aiutano a prezzare con sicurezza. 🔍

Ecco perché abbiamo preparato questa guida per condividere modelli e strategie di prezzo per l'eCommerce che funzionano.

Che tu venda prodotti fisici, download digitali o servizi, scoprirai come impostare prezzi che aumentino i tuoi profitti mantenendo i clienti felici e facendoli tornare per saperne di più. 💰

Tratteremo alcuni argomenti diversi in questa guida e puoi utilizzare i collegamenti rapidi qui sotto per passare a quello che desideri leggere:

Cos'è un modello di prezzo per l'eCommerce?

Un modello di prezzo per l'eCommerce è semplicemente il metodo che utilizzi per calcolare quanto far pagare per un prodotto nel tuo negozio online.

Invece di indovinare, un modello di prezzo ti fornisce un quadro di riferimento. Ti aiuta a stabilire un prezzo basato su fattori come i costi di produzione, i prezzi dei concorrenti e quanto i clienti ritengono valga il tuo prodotto.

L'utilizzo di un modello chiaro ti aiuta a rimanere coerente. Ciò rende più facile adeguare i prezzi man mano che la tua attività cresce o il mercato cambia.

Nel complesso, un modello di prezzo strategico per l'eCommerce riduce i rischi di sovrapprezzo o sottovalutazione. Ti aiuta a trovare il punto di prezzo ideale per aumentare le entrate e mantenere la tua attività in crescita.

Tipi di modelli di prezzo per l'eCommerce

Ecco un elenco di alcuni modelli di prezzo comuni per l'eCommerce utilizzati da marchi di successo e aziende online.

Modello di prezzo Cost-Plus (Costo maggiorato)

Il modello di prezzo cost-plus è una delle strategie di prezzo più semplici e ampiamente adottate, soprattutto tra le nuove attività di eCommerce.

In questo modello, il prezzo di un prodotto viene stabilito calcolando il costo totale della sua produzione e aggiungendo un margine fisso per garantire un profitto.

Il costo totale include spese dirette come produzione, spedizione e materie prime, insieme a costi indiretti come le spese generali. Il ricarico è solitamente una percentuale del costo totale, assicurando che l'azienda realizzi un profitto su ogni vendita.

Ad esempio, se stai vendendo vestiti e ti costa circa $25 produrre una maglietta, puoi fissare il suo prezzo a $30 e otterrai un profitto di $5.

Uno dei principali vantaggi del modello di prezzo cost-plus è la sua semplicità. Poiché si basa sui costi effettivi, è facile da calcolare e implementare, rendendolo una scelta popolare per i principianti che stanno appena aprendo un negozio online.

✅Pro del Prezzo Cost-Plus

• Semplice e facile da calcolare per i principianti
• Garantisce che i tuoi costi siano coperti su ogni vendita
• Rende il pricing coerente in tutto il catalogo dei tuoi prodotti

❌Contro del Prezzo Cost-Plus

• Ignora la percezione del cliente e la domanda di mercato
• Può rendere il tuo pricing meno competitivo

Modello di prezzo basato sul valore

In the value-based pricing model, the price of a product is determined based on its perceived value to the customer rather than the cost of production.

Here, businesses focus on what customers are willing to pay for the benefits their product provides.

A popular example of the value-based pricing model is Apple products, such as the iPhone, iPad, and MacBook. They are priced based on the perceived value they offer to customers rather than just the cost of production.

Per capire cosa apprezzano i clienti, dovrai fare delle ricerche. Puoi utilizzare sondaggi sui clienti, leggere recensioni online e analizzare le domande comuni del tuo pubblico per capire a cosa tengono di più.

Inoltre, una forte fedeltà dei clienti è essenziale affinché questo modello funzioni in modo efficace.

✅Pro del Prezzo Basato sul Valore

• Può portare a margini di profitto molto più elevati
• Si concentra sul valore percepito dal cliente
• Funziona bene per prodotti premium o unici

❌Contro del Prezzo Basato sul Valore

• Richiede una forte ricerca di mercato e sui clienti
• Difficile da implementare per nuovi marchi senza fiducia

Competitor-Based Pricing Model

In this eCommerce pricing strategy, businesses set their prices based on what their competitors are charging for similar products.

After research, businesses can choose to match, slightly undercut, or price higher than competitors depending on their position in the market and the value they offer.

Ad esempio, se fai ricerche sui plugin per moduli di contatto più popolari sul mercato, noterai che la maggior parte dei piani tariffari parte da $30–$60. Questo è un esempio di prezzi basati sulla concorrenza, poiché tutti offrono prodotti simili a prezzi simili.

However, this model also has some downsides. It doesn’t consider the unique value your product might offer, and it can lead to constantly lowering prices to beat competitors.

This reduces profit margins and makes it harder to stand out.

✅Pro del Prezzo Basato sulla Concorrenza

• Ti aiuta a rimanere competitivo nei mercati affollati
• Facile da ricercare e implementare
• Soddisfa le aspettative di prezzo dei clienti

❌Contro del Prezzo Basato sulla Concorrenza

• Può ridurre i margini di profitto durante le guerre di prezzo
• Ignora il valore unico del tuo prodotto

Dynamic Pricing Model

Il modello di prezzi dinamici è una strategia in cui il prezzo di un prodotto cambia in base a fattori come la domanda, il tempo o le condizioni di mercato.

Questo modello consente alle aziende di adeguare i propri prezzi in tempo reale per massimizzare i profitti. Ad esempio, i prezzi potrebbero essere più alti durante i periodi di picco della domanda, come festività o eventi speciali, e più bassi quando la domanda è più lenta.

Tuttavia, questo modello richiede un monitoraggio costante per garantire che i prezzi giusti siano impostati al momento giusto, il che può essere faticoso.

Per i negozi più grandi, questo processo è spesso gestito da software automatizzati o plugin WordPress, in modo da non doverlo fare manualmente.

I prezzi dinamici sono comunemente utilizzati in settori come i viaggi, l'ospitalità e l'eCommerce, dove i prezzi possono fluttuare in base all'offerta e alla domanda.

Ad esempio, avrai probabilmente notato che i prezzi degli hotel in luoghi come Bali sono più alti durante l'alta stagione e più bassi durante la bassa stagione, quando c'è meno turismo.

✅Pro del Prezzo Dinamico

• Massimizza le entrate durante i periodi di alta domanda
• Consente aggiustamenti rapidi in base alle tendenze del mercato
• Funziona bene per prodotti stagionali o in rapida evoluzione

❌Contro del Prezzo Dinamico

• Richiede un monitoraggio costante o strumenti di automazione
• Cambiamenti frequenti di prezzo possono frustrare i clienti

Modello di prezzo Freemium

Il modello di prezzo freemium offre una versione base di un prodotto o servizio gratuitamente, mentre addebita funzionalità premium o avanzate.

Questa strategia consente alle aziende di attrarre una base utenti più ampia offrendo la funzionalità principale gratuitamente e incoraggiando gli utenti a passare a piani a pagamento per funzionalità più avanzate o prestazioni migliori.

È comunemente usato in software, plugin e servizi online.

Nel corso degli anni, abbiamo utilizzato questo modello per prezzare prodotti come PushEngage, Duplicator e MonsterInsights. Offriamo una versione gratuita di ciascun prodotto e puoi passare alla versione pro se desideri maggiori funzionalità.

✅Pro del Prezzo Freemium

• Attira rapidamente un gran numero di utenti
• Costruisce fiducia prima di chiedere ai clienti di pagare
• Incoraggia gli aggiornamenti a funzionalità premium nel tempo

Contro del Prezzo Freemium

• Gli utenti gratuiti possono aumentare i costi di supporto e hosting
• Convertire gli utenti gratuiti in clienti paganti può essere difficile

Modello di Prezzo a Pacchetto

Il modello di prezzo a pacchetto prevede l'offerta di più prodotti o servizi insieme come un pacchetto a un prezzo inferiore rispetto all'acquisto individuale. Questo incoraggia i clienti ad acquistare di più offrendo uno sconto per l'acquisto in blocco.

Viene spesso utilizzato dai negozi online per aumentare le vendite, smaltire l'inventario a lenta rotazione, promuovere prodotti correlati o aumentare le entrate durante le festività.

Ad esempio, Smash Balloon offre un pacchetto all-access a un prezzo migliore rispetto all'acquisto di ciascun plugin separatamente.

Questo li aiuta ad aumentare le vendite e dà ai clienti la sensazione di ottenere più valore per il loro denaro.

✅Pro del Prezzo a Pacchetto

• Incoraggia i clienti a spendere di più per ordine
• Aiuta a smaltire i prodotti che vendono più lentamente
• Fa sentire ai clienti che stanno ottenendo un valore migliore

❌Contro del Prezzo a Pacchetto

• I clienti potrebbero non volere ogni articolo nel pacchetto
• Può ridurre i profitti se gli sconti sono troppo aggressivi

Modello di Prezzo a Livelli

Il modello di prezzo a livelli è quando un'azienda offre vari livelli di un prodotto o servizio, ciascuno a un prezzo diverso con funzionalità diverse. Ogni livello è pensato per diverse esigenze o budget dei clienti.

Ad esempio, un sito web di appartenenza potrebbe offrire tre piani: un piano base con accesso limitato, un piano intermedio con più contenuti o vantaggi e un piano premium con accesso completo a tutto.

In questo modo, i clienti possono scegliere il piano che meglio si adatta a ciò di cui hanno bisogno e per cui sono disposti a pagare.

Man mano che le esigenze dei clienti crescono, questi potrebbero passare a un livello superiore per accedere a maggiori funzionalità, il che può aumentare le entrate per la tua attività nel tempo.

I prezzi a livelli sono comunemente utilizzati nei servizi basati su abbonamento e nei siti di appartenenza.

✅Pro del Prezzo a Livelli

• Si rivolge a diversi budget e alle esigenze dei clienti
• Incoraggia gli utenti ad aggiornare nel tempo
• Crea opportunità di entrate ricorrenti

❌Contro del Prezzo a Scaglioni

• Troppi livelli possono confondere i clienti
• Richiede un'attenta pianificazione per bilanciare funzionalità e prezzi

Modello di prezzo psicologico

Il modello di prezzo psicologico utilizza trucchi di prezzo per influenzare i clienti e far sembrare i prodotti più convenienti o di valore. L'idea è di impostare prezzi che inneschino risposte emotive e incoraggino un acquisto.

Un esempio comune è prezzare qualcosa a $9,99 invece di $10,00. I clienti spesso vedono il prezzo più vicino a $9, anche se la differenza è solo di un centesimo.

Questa piccola modifica può far sembrare il prodotto un affare migliore, anche se la differenza è minima.

Oltre a questa comune strategia di prezzi psicologici, altre tattiche includono:

• Ancoraggio: Presentare prima un articolo a prezzo più alto per far sembrare più ragionevoli gli articoli successivi.
• Effetto Esca: Introdurre una terza opzione, meno attraente, per indirizzare i clienti verso una scelta specifica e più redditizia.
• Scarsità e Urgenza: Creare un senso di disponibilità limitata o offerte a tempo per sollecitare acquisti immediati.

Questi metodi mirano a far percepire il prezzo come "giusto" per la mentalità del cliente, incoraggiando un acquisto senza la sensazione di spendere troppo.

✅Pro del Prezzo Psicologico

• Fa sembrare i prodotti più convenienti
• Può aumentare le conversioni con piccoli aggiustamenti di prezzo
• Funziona particolarmente bene per gli acquisti d'impulso

❌Contro del Prezzo Psicologico

• Può ridurre il valore percepito per i marchi premium
• Non tutti i clienti rispondono alle tattiche di psicologia dei prezzi

Modello di Prezzo di Scrematura

La scrematura del prezzo è una strategia di prezzo in cui si lancia un prodotto a un prezzo elevato e lo si abbassa gradualmente nel tempo.

Questo modello funziona meglio per prodotti nuovi, innovativi o molto attesi, dove i primi clienti sono disposti a pagare di più per accedervi per primi.

Ad esempio, i nuovi smartphone, le console di gioco e i prodotti software vengono spesso lanciati a prezzi premium prima di diventare più convenienti in seguito.

Le aziende utilizzano spesso questa strategia per recuperare rapidamente i costi di sviluppo e marketing prima che entrino nel mercato i concorrenti. Nel tempo, abbassare il prezzo aiuta ad attrarre un pubblico più ampio e mantiene le vendite in movimento man mano che la domanda dei primi utilizzatori rallenta.

✅Pro della Scrematura del Prezzo

• Aiuta a massimizzare i profitti dai primi utilizzatori disposti a pagare di più.
• Crea una percezione di alta qualità e valore attorno al tuo prodotto.
• Consente di abbassare i prezzi in seguito per attrarre clienti più sensibili al prezzo.

❌Contro della Scrematura del Prezzo

• I prezzi elevati possono scoraggiare gli acquirenti attenti al budget.
• I concorrenti possono entrare nel mercato con alternative più economiche.

Modello di Prezzo di Penetrazione

Il prezzo di penetrazione è una strategia in cui le aziende lanciano prodotti a un prezzo molto basso per attrarre rapidamente i clienti e ottenere quote di mercato.

Una volta che l'azienda costruisce una base di clienti e il riconoscimento del marchio, i prezzi possono aumentare gradualmente nel tempo.

Servizi di streaming, prodotti SaaS e nuovi negozi di e-commerce utilizzano spesso prezzi di penetrazione per competere con marchi più grandi.

Questa strategia è particolarmente comune in settori affollati in cui i clienti hanno già molte alternative.

✅Pro del Prezzo di Penetrazione

• Aiuta ad attrarre rapidamente i clienti in mercati competitivi.
• Incoraggia le persone a provare un nuovo prodotto con minor rischio.
• Può aumentare rapidamente la consapevolezza del marchio e la quota di mercato.

❌Contro del Prezzo di Penetrazione

• I prezzi più bassi possono ridurre i margini di profitto all'inizio.
• I clienti potrebbero resistere a futuri aumenti di prezzo.

Modello di Prezzo Loss-Leader

Questa è la strategia in cui le aziende vendono un prodotto a un prezzo molto basso (o addirittura in perdita) per incoraggiare i clienti ad acquistare prodotti aggiuntivi.

L'obiettivo è aumentare il valore totale del carrello e il valore del ciclo di vita del cliente.

Ad esempio, un negozio potrebbe vendere una stampante scontata ma trarre profitto dalle cartucce d'inchiostro e dagli accessori in seguito.

Molti negozi online utilizzano anche questa strategia durante saldi e promozioni stagionali per attirare più traffico. Una volta che i clienti entrano nel negozio, le aziende possono consigliare prodotti correlati, aggiornamenti o pacchetti per aumentare le entrate complessive.

✅Pro del Prezzo Loss-Leader

• Incoraggia i clienti a effettuare acquisti più consistenti.
• Aiuta ad attrarre nuovi acquirenti con offerte molto allettanti.
• Può aumentare gli acquisti ripetuti di prodotti correlati.

❌Contro del Prezzo Loss-Leader

• Può ridurre i profitti se i clienti acquistano solo prodotti scontati.
• Richiede un'attenta pianificazione per evitare perdite insostenibili.

Come scegliere il modello di prezzo giusto (un semplice avvio in 3 passaggi)

Con così tante opzioni, scegliere il modello giusto può sembrare complicato. Ecco un semplice processo in 3 passaggi per iniziare.

Passaggio 1: Comprendi a fondo i tuoi costi

Innanzitutto, è necessario avere un quadro cristallino di tutte le spese coinvolte. Non si tratta solo di produzione; include ogni costo dalla produzione alla consegna, come:

• Costi Diretti: Materie prime, produzione, imballaggio, spedizione, manodopera direttamente coinvolta nella produzione.
• Costi Indiretti: Marketing, commissioni di piattaforma, commissioni di elaborazione dei pagamenti, spese generali (affitto, utenze, stipendi), assistenza clienti.

Il calcolo del costo totale ti fornisce il tuo punto di pareggio, ovvero il minimo assoluto che puoi addebitare senza perdere denaro.

Questo passaggio fondamentale è il fulcro del modello cost-plus ed essenziale per qualsiasi altra strategia.

Passaggio 2: Ricerca il tuo mercato e i tuoi concorrenti

Una volta che conosci i tuoi costi, rivolgi la tua attenzione all'esterno. A quanto vengono venduti prodotti simili?

Questa ricerca di mercato ti aiuta a comprendere le aspettative dei clienti e come il tuo prodotto può essere posizionato in modo competitivo. Ti consigliamo:

• Identificazione dei Concorrenti Diretti: Chi vende prodotti molto simili ai tuoi?
• Analisi dei Livelli di Prezzo: Offrono versioni o pacchetti diversi?
• Valutazione della Proposta di Valore: Quali caratteristiche o vantaggi unici offrono i tuoi concorrenti ai loro prezzi?

Passaggio 3: Valuta e adatta per il valore percepito

Infine, considera cosa rende unico il tuo prodotto e come i clienti percepiscono il suo valore. È qui che puoi aggiustare il tuo prezzo in base al valore speciale che offri.

• Comprendi il Tuo Pubblico di Riferimento: Chi sono, quali problemi risolvono con il tuo prodotto e quanto sono disposti a pagare?
• Evidenzia le Proposte di Vendita Uniche (USP): Offri funzionalità migliori, qualità superiore, supporto eccezionale o una storia del marchio unica?
• Raccogli il Feedback dei Clienti: Utilizza sondaggi, recensioni e conversazioni dirette per capire cosa i clienti apprezzano di più.

Sulla base di questo valore percepito, puoi stabilire strategicamente un prezzo più alto (basato sul valore) o più basso (per attrarre un mercato più ampio se il valore è simile ma i costi sono inferiori).

Ricorda, la definizione dei prezzi è un processo continuo: testa, analizza e adatta man mano che la tua attività e il tuo mercato si evolvono.

Suggerimenti efficaci per prezzare i tuoi prodotti eCommerce

Pricing an eCommerce product can be tricky because it is more than just picking a reasonable number. It involves understanding your costs, market, and customers’ willingness to pay.

Here are some effective tips that can help you choose the right price for your eCommerce products:

• Comprendi i tuoi costi: Prima di stabilire qualsiasi prezzo, dovrai calcolare tutti i costi coinvolti nella produzione e nella vendita del prodotto. Ciò include produzione, spedizione, marketing e commissioni della piattaforma. Conoscere i tuoi costi ti aiuta a garantire che non stai sottovalutando e perdendo denaro.
• Conosci il tuo mercato e i tuoi concorrenti: È fondamentale ricercare i tuoi concorrenti per vedere come prezzano prodotti simili. Se hai intenzione di utilizzare il modello di prezzo basato sulla concorrenza, allora vorrai rimanere competitivo senza sovrapprezzo o sottovalutare il tuo prodotto. Assicurati di considerare eventuali caratteristiche o vantaggi unici che il tuo prodotto offre rispetto agli altri.
• Considera la percezione del cliente: Devi ricercare e capire quanto i clienti sono disposti a pagare in base al valore percepito del tuo prodotto. Per questo, ti consigliamo di fare sondaggi tra i clienti per scoprire cosa il tuo pubblico di riferimento apprezza di più.
• Testa Prezzi Diversi: Puoi eseguire test A/B con diversi punti prezzo e strategie per vedere quale funziona meglio sul tuo negozio online.
• Offri sconti: Se stai appena avviando il tuo negozio, è un'ottima idea offrire buoni sconto per motivare i clienti ad acquistare di più, aumentando il valore medio del tuo ordine. Questa è una strategia efficace sia per il bundle pricing che per il tiered pricing.
• Tendenze Stagionali: Ricorda di adeguare i tuoi prezzi durante certi periodi dell'anno, come saldi festivi o promozioni stagionali. Ad esempio, puoi abbassare i prezzi dei prodotti durante il Natale per aumentare le conversioni.

Combinando questi suggerimenti, sarai in grado di prezzare i tuoi prodotti in modo accurato e far crescere la tua attività.

Errori comuni nel pricing dell'eCommerce da evitare

Sebbene la scelta del giusto modello di prezzo sia cruciale, è altrettanto importante essere consapevoli delle insidie comuni che possono minare la tua strategia e influire negativamente sui tuoi profitti.

Evitare questi errori può farti risparmiare tempo, denaro e fiducia dei clienti.

Affrontando questi errori comuni, puoi costruire una strategia di prezzo eCommerce più redditizia.

Come prezzare un prodotto in WooCommerce

Se vendi prodotti fisici in WooCommerce, il primo passo è scegliere un modello di prezzo che sia in linea con le esigenze della tua attività. Per la maggior parte dei negozi online, consigliamo il cost-plus pricing perché è adatto ai principianti e garantisce che i tuoi costi siano coperti, lasciando spazio alla redditività.

Tuttavia, se il tuo negozio opera in un mercato competitivo, come quello dell'abbigliamento, cosmetici o arredamento per la casa, allora il prezzo basato sulla concorrenza è la strada da percorrere. D'altra parte, puoi considerare un modello di prezzo basato sul valore per la vendita di articoli premium o unici.

Per determinare quale modello è il migliore per te, inizia calcolando tutti i costi coinvolti nella creazione del tuo prodotto. Successivamente, ricerca prodotti simili sul mercato per capire come i concorrenti stanno prezzando i loro articoli e utilizza strumenti di analisi per monitorare le prestazioni delle tue vendite.

Una volta scelto il modello giusto, è il momento di prezzare il tuo prodotto in WooCommerce. Per fare ciò, visita la pagina Prodotti » Aggiungi Nuovo Prodotto dalla dashboard di WordPress.

Una volta lì, aggiungi un titolo chiaro e descrittivo, scrivi una descrizione accattivante e carica immagini di prodotto di alta qualità per il tuo articolo.

Dopodiché, scorri verso il basso fino alla sezione Dati Prodotto dove puoi aggiungere il prezzo determinato per il tuo articolo nella sezione 'Prezzo di listino'.

Se desideri offrire sconti, inserisci il prezzo scontato nel campo 'Prezzo in offerta'. Puoi anche pianificare l'inizio e la fine della vendita in date specifiche facendo clic sul link 'Pianifica'.

Tieni presente che queste impostazioni si applicano a un 'Prodotto Semplice'. Se il tuo prodotto è disponibile in diverse opzioni, come taglie o colori, dovrai selezionare 'Prodotto Variabile' dal menu a discesa.

Una volta terminato, scorri fino in cima e fai clic sul pulsante 'Pubblica' per salvare le tue impostazioni. Per maggiori dettagli sulla creazione del tuo negozio, consulta la nostra guida completa a WooCommerce.

Ora puoi visitare il tuo sito web per vedere il prodotto in tempo reale.

Come prezzare un prodotto in Easy Digital Downloads

Quando vendi prodotti digitali con Easy Digital Downloads, il modello di prezzo giusto può influire in modo significativo sulle tue entrate.

Ad esempio, il prezzo basato sul valore è un'ottima scelta per la vendita di beni digitali come software, plugin o eBook perché enfatizza il valore percepito del tuo prodotto per i clienti.

Anche il freemium pricing è una strategia comprovata, in cui offri una versione base gratuita e incoraggi gli utenti ad aggiornare a una versione premium con funzionalità aggiuntive. D'altra parte, il prezzo a livelli è un'ottima soluzione se offri più versioni di software, con ogni livello che sblocca nuove funzionalità o capacità.

Nel corso degli anni, abbiamo utilizzato con successo sia strategie di freemium pricing che di prezzo a livelli per vendere i nostri plugin, e i risultati sono stati eccezionali. Questi modelli ci hanno permesso di soddisfare un'ampia gamma di utenti, da coloro che cercano funzionalità di base a persone che necessitano di funzionalità avanzate.

Tuttavia, prima di selezionare una strategia, devi comprendere i tuoi clienti target e la loro disponibilità a pagare per il tuo prodotto. Puoi utilizzare sondaggi o feedback dei clienti per questo. Ti consigliamo inoltre di comunicare chiaramente i vantaggi unici del tuo prodotto sul tuo sito web per giustificarne il prezzo.

Detto questo, per aggiungere un prezzo del prodotto in Easy Digital Downloads, devi visitare la pagina Download e fare clic sul pulsante ‘Aggiungi download’.

Questo aprirà l'editor a blocchi, dove puoi aggiungere un nome, una descrizione e un'immagine per il tuo articolo digitale.

Successivamente, scorri verso il basso fino alla sezione “File di download” e carica il file che desideri vendere dal tuo computer. Puoi anche dare un nome al file per aiutare i clienti a identificarlo.

Quindi, spostati nella sezione ‘Dettagli download’, dove puoi aggiungere un prezzo per il tuo prodotto.

Puoi anche aggiungere prezzi variabili selezionando la casella in alto. Questo ti consente di impostare diversi livelli di prezzo in base a funzionalità, versioni o anche diversi file scaricabili.

Se i tuoi livelli offrono file diversi (come un eBook di base o completo), caricherai quindi quei file aggiuntivi nella sezione 'File di download'.

Quindi, assegna ciascuno al suo livello di prezzo corrispondente utilizzando il menu a discesa.

Ad esempio, potresti offrire un ‘Livello Base’ che include i primi capitoli del tuo eBook a un prezzo inferiore, e un ‘Livello Completo’ che include l’eBook completo a un prezzo superiore.

Assegneresti quindi ogni file scaricabile al suo livello di prezzo corrispondente.

Infine, fai clic sul pulsante 'Pubblica' in alto per salvare le tue impostazioni. Per saperne di più, consulta il nostro tutorial su come vendere download digitali in WordPress.

Ora puoi visitare il tuo sito web per vedere il prodotto in azione.

Come prezzare un prodotto in MemberPress

Quando si prezzano abbonamenti o membership in MemberPress, consigliamo di scegliere le strutture di prezzo tiered, freemium o basate sull'utilizzo.

Il prezzo a livelli ti consente di offrire diversi livelli di iscrizione con benefici variabili, che possono attrarre un'ampia gamma di utenti. Ad esempio, potresti avere un abbonamento base, premium ed elite, ognuno dei quali offre funzionalità o contenuti aggiuntivi.

Il modello freemium ti consente di offrire accesso gratuito a funzionalità di base con l'opzione di passare a un piano a pagamento per opzioni più avanzate. Questo modello può aiutare ad attrarre una vasta base di utenti e convertirne alcuni in membri paganti.

Allo stesso modo, il prezzo basato sull'utilizzo addebita agli utenti in base alla frequenza o al volume di utilizzo, ideale per servizi come le piattaforme SaaS.

Ognuno di questi modelli ha i suoi vantaggi a seconda del tuo prodotto e del tuo pubblico, e MemberPress rende facile implementarli.

Per aggiungere un piano tariffario, devi andare alla pagina MemberPress » Iscrizioni e fare clic sul pulsante 'Aggiungi nuovo'.

This will open a new screen where you can add a name and description for the membership plan. Then, add a price in the ‘Membership Terms’ section.

Nella sezione ‘Termini di abbonamento’, aggiungi un prezzo e quindi scegli il tipo di fatturazione.

Per accettare pagamenti una tantum, seleziona ‘Lifetime’ o ‘Fixed’ dal menu a discesa. Per accettare pagamenti ricorrenti, scegli invece l’opzione ‘Recurring’.

This will open some extra settings where you can choose the billing interval for your membership plan from the dropdown menu. This is how often your members will be charged.

Puoi anche offrire una prova gratuita selezionando la casella ‘Periodo di prova’. Dopodiché, puoi specificare la durata della prova.

Finally, click the ‘Publish’ button to store your changes. You can now repeat the process to add other subscription or membership plans to your website.

Per maggiori dettagli, consulta il nostro tutorial su come accettare pagamenti ricorrenti in WordPress.

Here’s a preview of the membership plan in action.

Bonus: Semplifica i calcoli per prodotti personalizzati con WPForms

Pricing can be challenging for custom products. Unlike standard products with set prices, custom items often have to factor in each order’s unique specifications.

For instance, if you sell custom t-shirts where customers can choose the design, fabric, and other features, it’s impossible to list a fixed price for each item ahead of time.

In questi casi, un calcolatore di prezzi diventa essenziale per fornire agli acquirenti una stima prima che decidano di effettuare un acquisto.

Questo calcolatore consentirà ai clienti di inserire le proprie preferenze e ottenere una stima immediata del prezzo in base alle loro selezioni. I clienti possono selezionare il tessuto, il colore, la taglia e personalizzazioni aggiuntive, e il modulo genererà automaticamente un costo stimato in base a queste opzioni.

Quindi, se hai intenzione di vendere prodotti personalizzati, ti consigliamo di aggiungere un calcolatore di costi con WPForms.

Con oltre 6 milioni di installazioni attive e una valutazione di 4,8/5 stelle su WordPress.org, è il miglior plugin per calcolatori sul mercato.

Lo strumento ha un generatore drag-and-drop e oltre 2000 modelli predefiniti, tra cui un calcolatore dei costi di spedizione, un calcolatore di preventivi istantanei, un calcolatore di prezzi dinamici e altro ancora.

Abbiamo utilizzato WPForms per creare tutti i tipi di moduli per i nostri siti Web e ci ha costantemente aiutato a migliorare la generazione di lead e i tassi di conversione. Per saperne di più, consulta la nostra recensione di WPForms.

Il plugin dispone persino di un generatore AI che ti permette di digitare un prompt che descrive il tipo di calcolatore di costi di cui hai bisogno per il tuo sito web, e l'AI lo creerà automaticamente per te.

Ad esempio, per creare un calcolatore di costi per un prodotto personalizzato, puoi utilizzare il seguente prompt:

Sentiti libero di copiare il prompt qui sotto e personalizzare gli esempi per adattarli ai tuoi prodotti.

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

Il generatore AI di WPForms creerà quindi un modulo per te.

Se sei soddisfatto, fai semplicemente clic sul pulsante 'Usa questo modulo' per avviarlo nel generatore di moduli.

Una volta lì, puoi facilmente modificare, riorganizzare o eliminare i campi del modulo per soddisfare le tue esigenze. L'AI avrà già aggiunto i campi di calcolo per te, quindi non dovrai preoccuparti di configurarli da solo.

Infine, fai semplicemente clic sul pulsante 'Salva' in alto per memorizzare le tue impostazioni.

Ora puoi aggiungere il calcolatore di costi del prodotto al tuo sito web con il blocco WPForms.

Per saperne di più, consulta la nostra guida per principianti su come creare un calcolatore personalizzato in WordPress.

Domande frequenti sui prezzi dei prodotti

Ecco alcune domande che vengono poste frequentemente dai nostri lettori riguardo alla definizione dei prezzi di un prodotto eCommerce:

Come posso testare e adeguare la mia strategia di prezzo?

Il modo migliore per testare la tua strategia di prezzo è utilizzare il test A/B, monitorare le vendite con strumenti di analisi come MonsterInsights e raccogliere feedback diretto dai clienti.

Sperimenta con diversi punti di prezzo per vedere come influenzano le vendite e i tassi di conversione. Sulla base di questi dati e feedback, puoi regolare i tuoi prezzi per trovare ciò che funziona meglio.

Come posso scegliere il miglior modello di prezzo per i miei prodotti?

Per scegliere il miglior modello di prezzo, dovresti analizzare i costi del tuo prodotto, ricercare i prezzi dei concorrenti e capire cosa apprezzano i tuoi clienti.

Se stai appena iniziando, il prezzo basato sui costi è semplice e ti garantisce un profitto.

Per i mercati competitivi, il prezzo basato sui concorrenti è una buona scelta, mentre il prezzo basato sul valore funziona bene per prodotti unici o premium.

Posso cambiare il mio modello di prezzo in seguito?

Sì, puoi e dovresti cambiare il tuo modello di prezzo man mano che la tua attività cresce e il mercato si evolve. Potresti iniziare con un semplice modello basato sui costi e in seguito passare a un modello basato sul valore man mano che il tuo marchio diventa più affermato.

Assicurati solo di comunicare chiaramente eventuali cambiamenti significativi ai tuoi clienti per mantenere la fiducia

Il prezzo psicologico è sempre efficace?

No, il prezzo psicologico non è sempre efficace, poiché il suo successo dipende fortemente dal tuo pubblico di riferimento e dal tipo di prodotto.

Mentre tattiche come prezzare gli articoli a $9,99 possono funzionare bene per gli acquirenti attenti al budget, a volte possono far sembrare i prodotti di fascia alta o di lusso meno premium. È importante considerare l'immagine del tuo marchio prima di utilizzare questa strategia.

Quanto sono importanti le tendenze stagionali nei prezzi?

Le tendenze stagionali sono molto importanti, poiché adeguare i prezzi per le festività o i periodi di alta domanda può aumentare significativamente le vendite.

Offrire promozioni speciali durante le stagioni di punta può attrarre più acquirenti, mentre offrire sconti durante i periodi più lenti può aiutare a mantenere un flusso costante di clienti.

Come dovrei comunicare le modifiche di prezzo ai clienti?

Dovresti comunicare le variazioni di prezzo informando i clienti in anticipo e spiegando chiaramente le ragioni del cambiamento.

Essere trasparenti sul motivo per cui il prezzo sta cambiando, sia a causa dell'aumento dei costi o delle funzionalità aggiunte, aiuta a mantenere la fiducia dei clienti e riduce la frustrazione.

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