Sai che il tuo prodotto è ottimo, ma per qualche motivo, la tua landing page non sta convertendo i visitatori in clienti. È frustrante, vero?
Ho progettato e analizzato tonnellate di landing page nel corso della mia carriera. E ho visto in prima persona quanti proprietari di siti web e marketer faticano a convertire effettivamente i propri utenti.
Ma cosa succederebbe se ti dicessi che con alcuni ritocchi strategici, potresti trasformare quella landing page sottoperformante in una macchina da conversioni? È esattamente quello che esploreremo oggi.
Nota: Questo è un guest post di John Turner, co-fondatore di SeedProd, un popolare plugin per la creazione di siti web drag-and-drop per WordPress. Questa è una rubrica di esperti in cui invitiamo un esperto di WordPress a condividere le proprie esperienze con i nostri lettori.
Non c'è modo migliore per imparare che dagli esempi reali, e ne ho trovati alcuni veri gioielli per te. Ecco un elenco di esempi di landing page che esamineremo oggi:
- WPForms
- Hostinger
- Surfshark
- Trainwell
- PushEngage
- Scentbird
- OptinMonster
- Bellana
- All in One SEO (AIOSEO)
- HelloFresh
- Lead Guru
- Visser Labs
1. WPForms
Se stai cercando di creare una landing page per annunci Google, allora ho trovato un ottimo esempio da cui trarre ispirazione.
WPForms ha condotto una campagna pubblicitaria PPC per la parola chiave di ricerca 'Square payments plugin', e ha visto un massiccio aumento del 36% nelle conversioni.
Ecco perché la loro landing page funziona così bene. Innanzitutto, il design è pulito e nitido, e il testo è diretto al punto.
È esattamente quello che vuoi per una landing page PPC. Capiscono che i visitatori provenienti dagli annunci sono spesso pronti ad agire, quindi hanno rimosso tutte le informazioni non necessarie che potrebbero rallentare il processo decisionale.
Ciò che mi colpisce è quanto bene abbiano allineato le loro parole chiave e il contenuto della landing page. Quando un visitatore clicca su un annuncio per un 'plugin Square Payments', è esattamente quello che vede sulla landing page. Nessuna confusione, nessun clic sprecato.
Hanno anche posizionato il pulsante di invito all'azione 'Ottieni WPForms Ora' in diverse parti della pagina. Questa è una mossa intelligente per assicurarsi che, indipendentemente da dove si trovi un visitatore sulla pagina, non sia mai lontano dal passo successivo.
Cosa puoi imparare da WPForms: Con il PPC, spendi denaro per ogni clic. Assicurati di abbinare il tuo contenuto alle parole chiave del tuo annuncio e tieni il tuo invito all'azione a portata di mano per massimizzare il tuo ritorno sull'investimento.
Oltre a ciò, consiglio di monitorare le prestazioni dei tuoi annunci utilizzando uno strumento come Google Analytics. Non vuoi apportare miglioramenti alle tue landing page alla cieca. Invece, usa i dati per concentrarti sugli sforzi che hanno maggiori probabilità di aumentare le conversioni.
2. Hostinger
Convertire i visitatori è importante, ma vuoi anche che le persone si sentano a proprio agio e sicure quando acquistano da te. Ho scoperto che la vendita eccessiva è un modo sicuro per rendere scettici i potenziali clienti.
La landing page di Hostinger raggiunge un ottimo equilibrio tra vendita e costruzione di fiducia.
Innanzitutto, parliamo del pulsante chatbot ‘Chiedi all’IA’. Questo è un modo intelligente per fornire risposte rapide alle domande dei visitatori, rendendo più facile per loro decidere. La garanzia di rimborso entro 30 giorni aiuta anche le persone a sentirsi più sicure nel provare il servizio.
La sezione FAQ affronta anche le domande comuni in anticipo, il che è importante per eliminare le esitazioni.
Dall'uso di WordPress ai dettagli sui prezzi, hanno coperto tutte le basi.
Cosa puoi imparare da Hostinger: Le aziende che vendono servizi tecnici dovrebbero concentrarsi sulla costruzione della fiducia insieme alla loro proposta di vendita. Dovrai anticipare le domande e affrontarle sulla tua landing page per eliminare ogni dubbio sull'acquisto del tuo prodotto.
3. Surfshark
Mantenere le cose semplici sulla tua landing page può essere incredibilmente efficace. Infatti, uno studio mostra che quando una pagina passa da 400 a 6.000 elementi (come testo, titoli e immagini), le possibilità che le persone convertano possono diminuire del 95%.
La landing page di affiliazione di Surfshark è un ottimo esempio di semplicità.
La parte superiore della pagina è pulita e ordinata, senza un menu di navigazione distraente che possa allontanare i visitatori dal messaggio principale. Il brillante pulsante di invito all'azione è impossibile da non notare perché contrasta abbastanza bene con il resto del design.
Ciò che attira davvero la mia attenzione è come hanno personalizzato la pagina. Menzionando Mrwhosetheboss, il canale in cui appare questo link di affiliazione, creano istantaneamente un legame con i visitatori provenienti da quella fonte.
Scorrendo verso il basso, troverai uno slider che mostra testimonianze a rotazione di popolari YouTuber. Questo uso intelligente della prova sociale costruisce rapidamente fiducia e credibilità.
La prova sociale è uno strumento potente per persuadere i potenziali clienti, motivo per cui page builder come SeedProd hanno una funzionalità simile di testimonianze a rotazione. È un modo efficace per mostrare feedback positivi risparmiando spazio prezioso sulla tua landing page.
Cosa puoi imparare da Surfshark: Personalizzare i contenuti per i tuoi visitatori può farli sentire visti e creare una connessione immediata con loro. Quando ciò accade, è più probabile che interagiscano con la tua pagina e si fidino del tuo marchio.
La personalizzazione non è complicata come potresti pensare. Se vuoi implementare questa strategia, WPBeginner ha una guida su come aggiungere contenuti dinamici in WordPress (incluse campagne personalizzate).
4. Trainwell
Osservando esempi di landing page, ho visto innumerevoli pagine lunghe e scorrevoli piene di informazioni. In realtà, non è sempre una buona pratica, e Trainwell dimostra che meno può essere davvero di più.
Hanno inserito tutto ciò che è importante su una singola schermata, in modo che non sia necessario scorrere. È una mossa audace che ripaga, perché gli utenti possono concentrarsi solo sulle informazioni essenziali senza distrazioni.
Anche in questo spazio limitato, sono riusciti a includere una potente social proof. Hanno messo in evidenza 'AMATO DA OLTRE 39.000 CLIENTI!' insieme a una valutazione di 4,9 stelle.
Quando si fa clic sul pulsante 'Trova il mio trainer', si accede a un semplice sondaggio che abbinerà gli utenti al personal trainer giusto. Il banner per la prova gratuita di 14 giorni in cima al sondaggio è un modo intelligente per affrontare le potenziali esitazioni.
Cosa puoi imparare da Trainwell: Sfrutta al meglio uno spazio limitato con una chiara call to action e elementi di social proof. Inoltre, vantaggi come una prova gratuita possono facilitare l'iscrizione dei clienti, facendoli sentire meno a rischio nell'acquistare da te.
5. PushEngage
Nel marketing digitale, il tempismo è fondamentale. Se colpisci al momento giusto, puoi trasformare una semplice campagna in un grande successo. La landing page di PushEngage per gli utenti Notix mostra come fare bene.
Hanno creato questa pagina sapendo che Notix stava chiudendo, rivolgendosi agli utenti che avevano bisogno rapidamente di un nuovo servizio.
Ciò che è fantastico di questa landing page è che hanno usato 'alternativa Notix' nei loro titoli principali. Questa best practice può aiutare la tua landing page a comparire nelle ricerche pertinenti e migliorare i tuoi punteggi di qualità degli annunci.
Un altro aspetto che voglio che tu noti è come utilizzano la prova sociale. Mostrano notifiche live con TrustPulse, mostrando acquisti recenti da varie località. Questa tattica intelligente crea un senso di 'Se gli altri comprano, forse dovrei farlo anch'io!'
Per completare il tutto, condividono anche case study di clienti con metriche reali.
I case study forniscono risultati concreti e misurabili a cui i potenziali clienti possono relazionarsi. Sono più credibili dei semplici testimonial perché mostrano applicazioni e risultati reali del tuo prodotto o servizio.
Cosa puoi imparare da PushEngage: Quando crei una landing page di un concorrente, usa il loro nome nei tuoi titoli dove pertinente, ma non fare semplicemente keyword stuffing. Inoltre, ti consiglio di pensare fuori dagli schemi e trovare modi per presentare prove sociali misurabili piuttosto che solo opinioni degli utenti.
6. Scentbird
Sapevi che un brand ha aumentato i propri tassi di conversione di oltre il 300% semplicemente aggiungendo un contatore? Questa funzionalità sfrutta un potente principio psicologico chiamato scarsità.
Quando vediamo il tempo che scorre, il nostro cervello ci dice che l'opportunità è limitata. Questo crea un senso di urgenza che può spingerci a prendere decisioni più velocemente, e Scentbird utilizza questa tattica in modo brillante.
Non si tratta solo del tempo che sta per scadere, però. L'hanno abbinato a uno sconto significativo: il 55% di sconto. Questa combinazione di pressione temporale e valore percepito è un mix potente per aumentare le conversioni.
Siamo cablati per natura per evitare di perdere buone offerte, e questa impostazione dice al nostro cervello: 'Agisci ora, o te ne pentirai più tardi!'
La cosa intelligente è come bilanciano questa urgenza con informazioni chiare su come funziona il loro servizio. Questo affronta le potenziali esitazioni senza distrarre dalla principale call to action.
Cosa puoi imparare da Scentbird: Tattiche di urgenza come i timer a conto alla rovescia sono potenti per le offerte a tempo limitato. Creando un senso di FOMO (fear of missing out), puoi motivare i visitatori ad agire rapidamente e aumentare le conversioni.
7. OptinMonster
OptinMonster è un potente software di lead generation che aiuta le aziende a trasformare i visitatori del sito web in iscritti e clienti. Ma anche come strumento di lead generation, avevano ancora bisogno di aiuto con la loro landing page.
Il mio team ha lavorato per migliorare la loro landing page con SeedProd. Con il nostro page builder, il team di OptinMonster è stato in grado di creare una nuova landing page per la loro campagna PPC in meno di 30 minuti, e i risultati sono stati impressionanti.
La nuova pagina è piuttosto semplice ma include diverse funzionalità chiave progettate per coinvolgere e convertire i visitatori. Un titolo animato cattura rapidamente l'attenzione, mentre un video incorporato spiega il prodotto in modo più dettagliato.
Utilizzano anche molteplici forme di prova sociale, tra cui statistiche, loghi di marchi e una carosello di testimonianze, per creare fiducia con i potenziali clienti. Queste modifiche rendono la pagina più convincente e credibile.
I risultati? OptinMonster ha ridotto il costo per acquisizione del 47,20%, aumentato le conversioni del 340% e migliorato il tasso di clic del 13,30%.
Cosa puoi imparare da OptinMonster: A volte, puoi rinunciare alle funzionalità fantasiose e attenerti alle basi. Finché includi un elemento che attira l'attenzione, spieghi chiaramente il tuo prodotto e crei fiducia con la prova sociale, sei sulla strada giusta.
Ho analizzato la formula per una landing page di successo in un altro articolo di WPBeginner. Se vuoi leggere la mia opinione, dai un'occhiata all'anatomia di una landing page ad alta conversione.
8. Bellana
La landing page di Bellana è l'esempio perfetto di come creare una forte prima impressione. Il loro video di sfondo a schermo intero mostra istantaneamente la bellezza di Bali, un ottimo modo per vendere investimenti immobiliari di lusso.
Invece di spingere per una vendita rapida, lasciano che i visitatori si immaginino in questo ambiente lussuoso con l'immersione visiva. Il design pulito presenta un logo discreto e un pulsante 'Pianifica una chiamata' evidente ma non invadente.
Ho scoperto che questa connessione emotiva è cruciale per gli acquisti di alto valore. Quando i clienti possono immaginare lo stile di vita o i vantaggi di un servizio di alto valore, si sentiranno più coinvolti emotivamente e motivati a compiere il passo successivo nel processo di acquisto.
In fondo, troverai un modulo per contattare il proprietario dell'attività. Questo posizionamento intelligente consente ai visitatori di creare desiderio prima che venga loro chiesto di agire.
Cosa puoi imparare da Bellana: Ricorda, la tua landing page non deve sempre convertire immediatamente. A volte, si tratta di fare un'impressione duratura che porti a grandi vendite in seguito.
Un'esperienza visivamente sbalorditiva e immersiva può essere più persuasiva di una pagina piena di testo e call to action. Non aver paura di lasciare che il tuo prodotto parli da sé prima di chiedere la vendita.
9. All in One SEO (AIOSEO)
Supponiamo che tu gestisca un'azienda SaaS che vende uno strumento di gestione progetti. Per promuoverlo, potresti eseguire una campagna di annunci di ricerca per targettizzare parole chiave come 'software di gestione progetti' o 'strumento di gestione progetti'.
Ecco un'idea che voglio che tu provi: crea pagine di destinazione separate per ciascuna delle funzionalità principali del tuo prodotto.
Questo approccio amplia la tua portata perché molte persone cercano soluzioni specifiche come 'assegnazione facile dei compiti' o 'monitoraggio del tempo per team' piuttosto che una suite software completa.
All in One SEO (AIOSEO) è un plugin SEO per WordPress che applica perfettamente questa strategia. Il loro titolo e la call-to-action sopra la piega si concentrano sul linking interno, che è una delle tante funzionalità offerte da questo plugin.
Questo funziona perché incontra gli utenti dove si trovano nel loro percorso. Qualcuno che cerca uno strumento di linking interno potrebbe non essere pronto per una suite SEO completa, ma puoi catturare il loro interesse con una soluzione mirata.
Inoltre, apre la porta all'upselling. Una volta che gli utenti vedono quanto bene funziona la tua funzionalità, potrebbero essere interessati a esplorare il tuo pacchetto software completo.
È esattamente quello che fa AIOSEO. Dopo aver spiegato in dettaglio il loro strumento di linking interno, continuano a mostrare le altre funzionalità SEO incluse nel plugin. Poiché questa parte è leggermente ricca di testo, il team utilizza box con funzionalità e icone per renderla più leggibile.
Cosa puoi imparare da AIOSEO: Creare landing page mirate per ciascuna delle funzionalità del tuo prodotto ti aiuta a catturare un pubblico più ampio. Quindi, puoi soddisfare le loro esigenze specifiche e potenzialmente convertire utenti che inizialmente potrebbero non aver considerato il tuo pacchetto completo.
10. HelloFresh
Adoro il modo in cui la landing page di HelloFresh avvia immediatamente il processo di iscrizione quando qualcuno la apre. Questo approccio intelligente mantiene l'interesse delle persone e mostra immediatamente cosa gli utenti possono ottenere dal loro servizio.
La pagina suddivide l'iscrizione in passaggi multipli, che è un'ottima pratica per aumentare il completamento dei moduli.
Inoltre, nota come mostrano l'offerta di sconto nel banner fluttuante. È un modo eccellente per ricordare alle persone che stanno ottenendo un buon affare e incoraggiarle a iscriversi.
Cosa puoi imparare da HelloFresh: A volte, puoi mostrare agli utenti cosa otterranno acquistando da te invece di dirglielo con parole tue. HelloFresh lo fa bene coinvolgendo immediatamente i visitatori nel processo di registrazione.
11. Lead Guru
Lead Guru ha ottimizzato la propria squeeze landing page con una sola piccola modifica.
Utilizzando OptinMonster, hanno sostituito un modulo normale con un pulsante speciale chiamato MonsterLink. Questo pulsante, quando cliccato, apre un popup lightbox con il modulo di opt-in.
È un uso intelligente dell'Effetto Zeigarnik, che è un principio psicologico che suggerisce che le persone sono più propense a completare i compiti che hanno già iniziato.
I risultati hanno dato grandi frutti. Prima, il 55% dei visitatori si iscriveva, ma con il modulo di opt-in popup, l'81,8% delle persone che ci cliccavano si iscriveva. Si tratta di un aumento complessivo del 26%!
Hanno anche aggiunto un popup di exit-intent per catturare il traffico organico che altrimenti potrebbe andarsene senza convertire. Secondo la mia esperienza, questa è una mossa intelligente per massimizzare il valore di ogni visitatore. Ti dà un'ultima possibilità di trasformare un'opportunità persa in un lead.
Cosa puoi imparare da Lead Guru: Prova a suddividere il tuo processo di registrazione in due passaggi. Invece di mostrare subito un modulo completo, potresti usare un pulsante che apre un modulo popup lightbox quando viene cliccato. Questo può rendere la tua pagina meno intimidatoria e far iscrivere più persone.
12. Visser Labs
La storia di successo di Visser Labs dimostra il potere di una pagina dei prezzi ben progettata. Il mio team ha recentemente parlato con loro di come la revisione di questo elemento con SeedProd abbia aumentato i tassi di conversione di oltre il 10%.
La nuova pagina ha un design più aggiornato e moderno ed è molto più informativa sull'estensione WooCommerce che vendono. Guida i clienti con un'etichetta 'Miglior valore' su un piano e dettaglia chiaramente le differenze tra le opzioni.
Per creare fiducia, hanno incluso una garanzia di rimborso di 14 giorni, la garanzia di sicurezza SSL e la prova sociale che menziona 'oltre 20.000 proprietari di negozi'. Hanno anche affrontato potenziali preoccupazioni con un modulo di domande pre-vendita e una sezione FAQ.
Cosa puoi imparare da Visser Labs: Rendi la tua pagina dei prezzi chiara e affidabile. Mostra alle persone esattamente cosa stanno ottenendo e perché è un buon affare. Questo può davvero aiutare più persone a decidere di acquistare, soprattutto se stai vendendo qualcosa di complicato o costoso.
Vuoi ottenere gli stessi risultati di Visser Labs? Dai un'occhiata a questa guida di WPBeginner su come aggiungere una bellissima tabella dei prezzi in WordPress.
Spero che questi esempi di landing page ad alto tasso di conversione ti abbiano ispirato per le tue prossime campagne di marketing. Potresti anche voler consultare queste guide su come migliorare il tasso di conversione organico in WordPress e le principali ragioni per cui i tuoi visitatori non si convertono in clienti.
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Jiří Vaněk
Vorrei ringraziare sinceramente il Sig. John Turner per gli eccellenti esempi di landing page veramente efficaci. Attualmente sono incaricato di creare una landing page per un e-book che ho pubblicato, ma non sono un esperto di marketing e non so bene come progettare una pagina del genere per renderla veramente efficace. Qui ho una ricchezza di ottimi esempi da un professionista del settore. Li esaminerò sicuramente tutti e spero di trarne ispirazione. Quindi, ancora una volta, grazie, Sig. Turner.
Moinuddin Waheed
Queste sono le landing page che abbiamo osservato per molto tempo e non ci siamo mai fermati ad analizzare la scienza dietro la loro enorme conversione.
Penso che sia molto importante pensare dal punto di vista di un acquirente. perché comprerei qualcosa e cosa cerco durante l'acquisto.
Questo ci fa sentire i contenuti giusti per le landing page.
Grazie John Turner per aver messo insieme tutte queste landing page che convertono con le lezioni apprese.
Jiří Vaněk
Pensare come un acquirente: ecco un punto interessante. Quando stavo creando la mia ultima landing page, pensavo più a me stesso che a un potenziale cliente. Dato che sono un appassionato di tecnologia, ho incluso molti elementi tecnici nella pagina, ma alla fine sono risultati distraenti e il tasso di conversione non è stato quello che speravo. Quindi, a volte è fondamentale fare esattamente quello che hai detto: pensare come uno sconosciuto che visita la pagina. Cosa potrebbe cercare? Dove andranno i suoi occhi? Dove si aspetterà di trovare il pulsante di invito all'azione? È impegnativo, ma uscire dalla propria prospettiva, come hai menzionato, può davvero fare una grande differenza.