Ujawniono: Dlaczego budowanie listy e-mailowej jest tak ważne dzisiaj (6 powodów)

Wielu blogerów i właścicieli firm nie zdaje sobie sprawy z wagi budowania listy e-maili, gdy dopiero zaczynają. Niemniej jednak większość ludzi zmienia zdanie, gdy widzi, jaki wpływ listy e-maili mogą mieć na ruch i dochody innych.

Przez lata zbudowaliśmy obszerną listę e-mailową na WPBeginner i naszych innych markach. Pomaga nam to dzielić się przydatnymi wskazówkami, najnowszymi wiadomościami, nadchodzącymi wyprzedażami, nowymi funkcjami produktów i wieloma innymi. Możesz również utworzyć listę e-mailową dla swojej witryny.

W tym artykule podzielimy się najważniejszymi powodami, dla których budowanie listy e-mailowej jest ważne (z rzeczywistymi studiami przypadków) i pokażemy, jak zacząć budować swoją listę e-mailową krok po kroku.

W tym przewodniku dla początkujących omówimy następujące tematy:

• Czym jest lista mailingowa?
• Dlaczego budowanie listy e-mailowej jest ważne?
• Media społecznościowe vs. Marketing e-mailowy
• Co mówią eksperci o budowaniu listy e-mailowej
• Czego potrzebujesz, aby zacząć budować listę mailingową
• Wybór najlepszej usługi e-mail marketingu
• Rozwijanie listy e-mailowej i zdobywanie większej liczby subskrybentów
• List Building Strategies and Resources

Po przeczytaniu tego artykułu powinieneś mieć odpowiedzi na wszystkie swoje pytania dotyczące budowania listy mailingowej.

Czym jest lista mailingowa?

Lista e-mailowa to specjalna lista nazwisk i adresów e-mail osób, które udzieliły Ci pozwolenia na wysyłanie im aktualizacji i promocji z Twojej firmy.

Możesz zbudować swoją listę e-mailową, korzystając z oprogramowania do e-mail marketingu i wysłać masową wiadomość e-mail do wszystkich z aktualizacjami swojego bloga, sklepu internetowego lub innymi usługami biznesowymi.

Zalecamy rozpoczęcie od Constant Contact lub Brevo.

Dlaczego budowanie listy e-mailowej jest ważne?

Według statystyk marketingowych, marketing e-mailowy generuje średnio 4400 procent zwrotu z inwestycji (ROI) dla firm w USA.

Ponieważ subskrybenci e-maili dołączyli do Twojej listy mailingowej ze swojej strony internetowej i zweryfikowali swoją tożsamość, klikając w link (podwójne potwierdzenie), są oni niezwykle zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Dlatego też są bardziej skłonni do przekształcenia się w płacących klientów.

W naszej branży lista mailingowa generuje 10 razy więcej konwersji niż kampanie w mediach społecznościowych.

Ma to sens, jeśli pomyślisz o powodach, dla których e-mail jest niezwykle potężnym kanałem komunikacji:

1. E-mail jest osobisty

E-mail pozwala dotrzeć do skrzynki odbiorczej użytkownika. Nie ma systemu rankingowego ograniczającego Twój zasięg. Jest bardzo bezpośredni i osobisty.

2. E-mail jest celowy

Aby otrzymywać od Ciebie aktualizacje, użytkownik wypełnia formularz, aby zapisać się na Twoją listę e-mailową i potwierdzić swój adres e-mail. Ktoś, kto wkłada tyle wysiłku, jest oczywiście zainteresowany Twoimi wiadomościami i jest znacznie bardziej otwarty na Twoje przekazy.

3. E-mail jest ukierunkowany

Jak wspomnieliśmy wcześniej, użytkownik już wykazał zainteresowanie Twoim produktem lub treścią. Ponieważ już wiesz, co lubią, możesz dostarczyć im wysoce trafne oferty, aby uzyskać lepsze wyniki. Nazywa się to segmentacją i omówimy ją później w artykule.

4. Posiadasz swoją listę e-mailową

Nie posiadasz Facebooka, Twittera ani Google. Twoje kampanie w mediach społecznościowych i wysiłki SEO mogą pójść na marne, gdy te platformy zmienią swoje zasady. Z drugiej strony, posiadasz swoją listę e-mailową i nie jest ona zależna od decyzji innych firm.

5. E-mail jest komunikacją jeden na jeden

Ludzie czytają e-maile w prywatności swojej skrzynki odbiorczej. Wiadomość nie znajduje się na publicznej osi czasu ani w kanale informacyjnym. W ten sposób mogą zadawać Ci pytania bezpośrednio i prywatnie z pewnością. Pomaga to budować zaufanie i więź.

6. Więcej osób korzysta z poczty e-mail kilka razy dziennie

Być może słyszałeś, że Facebook ma 2,9 miliarda, a Twitter 217 milionów aktywnych użytkowników dziennie. Czego być może nie słyszałeś, to liczba osób korzystających z poczty elektronicznej każdego dnia.

Każdy użytkownik Internetu ma co najmniej jedno konto e-mail. Na świecie zarejestrowanych jest ponad 4,5 miliarda kont e-mail użytkowników Internetu. To ponad połowa populacji Ziemi.

Właśnie dlatego każda mądra firma na świecie posiada listę e-maili.

Duże marki nauczyły się tej lekcji dawno temu, dlatego wydają tysiące dolarów na kampanie w mediach społecznościowych, aby ludzie zapisywali się na ich listy e-mailowe.

Rozumieją, że marketing e-mailowy jest najlepszą długoterminową inwestycją z znacznie wyższym zwrotem, ponieważ ludzie będą nadal otrzymywać swoje wiadomości przy bardzo niskim koszcie przez dłuższy okres czasu.

Media społecznościowe vs. Marketing e-mailowy

Teraz prawdopodobnie myślisz, chwileczkę. A co z social media?

W rzeczywistości wielokrotnie pytano nas, czy e-mail marketing nie jest już martwy, ponieważ media społecznościowe przejmują wszystko.

Najlepszym sposobem na odpowiedź na to pytanie jest przyjrzenie się informacjom, o które pytają Twitter i Facebook przed utworzeniem konta:

Tak, to jest adres e-mail.

Firmy te wiedzą, że e-maile są najbardziej bezpośrednim i niezawodnym sposobem nawiązania kontaktu z klientami.

Nawet jeśli zarejestrujesz się za pomocą swojego numeru telefonu, będą oni nadal prosić o Twój adres e-mail, aby pomóc Ci znaleźć znajomych, opcje odzyskiwania hasła, a co najważniejsze, aby wysyłać Ci ukierunkowane wiadomości e-mail.

Oto widok zakładki społecznościowej w typowej skrzynce odbiorczej użytkownika Gmail.

Wszystkie te e-maile pochodzą z dużych platform mediów społecznościowych, dzięki czemu mogą angażować Cię treściami na swojej platformie i zachęcać do ponownego odwiedzenia ich aplikacji lub strony internetowej.

Wszystkie platformy mediów społecznościowych budują listy e-mail, ponieważ są mądrymi właścicielami firm. Pomaga to w wycenie ich biznesu przy sprzedaży.

Chociaż media społecznościowe są świetnym sposobem na dotarcie do odbiorców, ważne jest, aby zachować perspektywę dotyczącą ulotnej natury platform mediów społecznościowych.

Przychodzą i odchodzą.

Niedawno mieliśmy MySpace, FriendFeed, Google Buzz, Plurk i niezliczone inne. Większość z nich jest teraz martwa lub nieistotna.

Dziś mamy Facebooka i Twittera, które są popularne, ale nie wszyscy lubią te platformy. Niektórzy wolą Instagram, Pinterest, WhatsApp, Snapchat, LinkedIn itp.

Zasadniczo Twoi użytkownicy są wszędzie, na różnych platformach. Jednak badania pokazują, że 99% konsumentów sprawdza swoją pocztę e-mail codziennie.

Nie twierdzimy, że media społecznościowe nie są ważne. Są ważne i powinieneś wykorzystać każdą okazję, aby dotrzeć do swojej publiczności.

Powinieneś jednak poświęcić więcej czasu i wysiłku na coś, co gwarantuje wyższe wyniki.

Co mówią eksperci o budowaniu listy e-mailowej

Nie wierz nam na słowo, posłuchaj, co mówią wszyscy czołowi eksperci od marketingu o marketingu e-mailowym:

Spośród wszystkich kanałów, które testowałem jako marketer, e-mail stale przewyższa większość z nich.

– Neil Patel – Crazy Egg i QuickSprout

Uzyskanie adresu e-mail to pierwszy kluczowy krok do ustalenia, kim jest mój czytelnik, a w przyszłości, mam nadzieję, mój klient jakiegoś rodzaju.

– Joe Pulizzi – Założyciel Content Marketing Institute

Jeśli nie budujesz listy mailingowej, popełniasz OGROMNY błąd.

– Derek Halpern – Założyciel Social Triggers

E-mail jest najbardziej przewidywalnym motorem wzrostu i sprzedaży w naszej firmie. Preferuję marketing e-mailowy ponad wszystkie inne kanały ruchu.
– Syed Balkhi – Założyciel WPBeginner

Wielu doświadczonych marketerów mówi, że ich największym błędem było niebudowanie listy e-mailowej, gdy zaczynali.

Z wszystkich powyższych powodów mamy nadzieję, że jesteś przekonany, iż budowanie listy e-mailowej jest ważne dla wszystkich firm.

Teraz możesz się zastanawiać, jak zbudować listę e-mailową?

To prowadzi nas do następnej sekcji.

Czego potrzebujesz, aby zacząć budować listę mailingową

Do tej pory wiesz, dlaczego budowanie listy e-mailowej jest tak ważne i dlaczego ignorowanie jej może być OGROMNYM błędem.

Przyjrzyjmy się więc, czego potrzebujesz, aby zacząć budować swoją listę mailingową.

3 rzeczy, których potrzebujesz, aby zbudować listę e-mailową:

1. Strona internetowa lub blog.
2. Usługa marketingu e-mailowego.
3. Formularze zapisu o wysokiej konwersji

Wszystkie trzy są dość łatwe w konfiguracji i żadna z nich nie wymaga umiejętności programowania ani projektowania.

Dla celów tego artykułu skupimy się tylko na dwóch ostatnich pozycjach na liście. Jeśli jeszcze nie masz strony internetowej ani bloga, zapoznaj się z naszym przewodnikiem krok po kroku, jak założyć bloga lub jak stworzyć stronę internetową.

Wybór najlepszej usługi e-mail marketingu

Istnieje mnóstwo usług marketingowych e-mailowych. Początkujący często korzystają z darmowych opcji, aby zaoszczędzić koszty, co jest zrozumiałe. Jednak niektóre z tych darmowych platform nie są najlepsze. Dlaczego?

Niektóre platformy błędnie określają się jako „usługa e-mail marketingu”, podczas gdy w rzeczywistości oferują jedynie darmową subskrypcję bloga przez e-mail. Pozwala to Twoim użytkownikom otrzymywać powiadomienia e-mail za każdym razem, gdy publikujesz nowy wpis na blogu.

Ale to nie jest prawdziwy marketing e-mailowy. Oto niektóre wady korzystania z darmowej usługi powiadomień z bloga:

• Nie możesz wysyłać prywatnych newsletterów e-mail. Aby wysłać e-mail, musisz opublikować nowy wpis na blogu, co oznacza, że informacje, które chcesz udostępnić, muszą być najpierw publicznie dostępne.
• Nie możesz spersonalizować wiadomości e-mail. Zostanie ona dostarczona w tym samym formacie, często bez brandingu lub personalizacji.
• Nie możesz kategoryzować subskrybentów według zainteresowań, demografii ani typu treści.
• Brak raportowania. Nie wiesz, ile osób otrzymało e-mail, jaki procent użytkowników go otworzył i ilu z nich kliknęło w Twoje linki.
• Jeśli później spróbujesz przejść na płatną usługę, Twoi użytkownicy będą musieli ponownie potwierdzić swoją subskrypcję. Wielu z nich tego nie zrobi i stracisz subskrybentów.

Dlatego ZAWSZE zalecamy korzystanie z profesjonalnej usługi e-mail marketingu od samego początku.

Tak, kosztują trochę pieniędzy, ale są inwestycją w Twój biznes, która przynosi ogromne zyski.

Korzyści z profesjonalnych usług e-mail marketingu to:

• Możesz wysyłać prywatne masowe e-maile do swoich subskrybentów.
• Możesz przeglądać aktywność subskrybentów i grupować ich na podstawie podejmowanych działań.
• Możesz przeprowadzać testy A/B, aby sprawdzić, które tematy wiadomości e-mail, treści i oferty najlepiej działają z Twoimi subskrybentami.
• Dzięki narzędziom raportowania możesz zobaczyć, z którego kraju pochodzi najwięcej Twoich subskrybentów. Możesz dostosować preferencje strefy czasowej i wysyłać e-maile o odpowiedniej porze.
• Na koniec, ale zdecydowanie najważniejsze, możesz zobaczyć adresy e-mail wszystkich swoich subskrybentów.

Dostępnych są setki profesjonalnych usług e-mail marketingu. Aby ułatwić Ci zadanie, zebraliśmy listę najlepszych usług e-mail marketingu w oparciu o łatwość użycia, opłacalność, funkcje i wydajność.

Dla małych firm polecamy skorzystanie z Constant Contact, ponieważ jest to jedna z największych usług e-mail marketingowych na świecie.

Oferują 30-dniowy bezpłatny okres próbny. Daje to mnóstwo czasu na konfigurację i rozpoczęcie widzenia wyników. Po 30 dniach Twoja lista e-mailowa prawdopodobnie zacznie się zwracać (koszt 12 USD / miesiąc). Użyj naszego kodu rabatowego Constant Contact, aby uzyskać 20% zniżki.

Jeśli szukasz czegoś bardziej zaawansowanego, co obejmuje potężną automatyzację marketingu, polecamy skorzystanie z HubSpot, Brevo (dawniej Sendinblue) lub ConvertKit. Obie są bardzo popularne wśród właścicieli firm i oferują bezpłatne wersje próbne.

Po zarejestrowaniu się w usłudze marketingu e-mailowego, następnym krokiem jest dodanie formularzy zapisu do swojej strony internetowej, aby umożliwić użytkownikom subskrypcję.

Rozwijanie listy e-mailowej i zdobywanie większej liczby subskrybentów

Czy wiesz, że ponad 70% odwiedzających opuszczających Twoją stronę internetową nigdy nie wróci? To prawda, wystarczy spojrzeć w swoje Google Analytics i sprawdzić procent nowych i powracających odwiedzających.

Dlatego musisz przekształcić każdego odwiedzającego stronę internetową w subskrybenta e-mail, zanim opuści stronę, aby móc wysyłać mu odpowiednie wiadomości, które go przyciągną z powrotem.

Przeciętny użytkownik Internetu spędza zaledwie kilka sekund na przeglądaniu strony internetowej. Daje Ci to bardzo mało czasu na zaangażowanie go. Jeśli Twoje formularze zapisu na listę e-mailową nie są widoczne, użytkownicy odejdą, nawet nie zapisując się na Twoją stronę.

Największym błędem, jaki widzimy u początkujących, jest strategiczne nieumieszczanie formularzy zapisu o wysokiej konwersji.

Niektóre motywy WordPress mają wbudowane widżety boczne, ale nie konwertują tak dobrze.

Twoja usługa e-mail marketingu może również dostarczyć Ci kodów do osadzenia w motywie, ale wymaga to znajomości kodowania.

Dlatego zalecamy naszym użytkownikom korzystanie z OptinMonster. Jest to najpotężniejsze oprogramowanie do optymalizacji konwersji, które pomaga przekształcić porzucających stronę odwiedzających w subskrybentów i klientów.

Dzięki wtyczce WordPress możesz łatwo zbudować listę e-maili za pomocą OptinMonster.

Zamiast dodawać nudne formularze zapisu do swojego paska bocznego, możesz łatwo tworzyć formularze zapisu o wysokiej konwersji, takie jak wyskakujące okienka typu lightbox, pływające paski nagłówka i stopki, wysuwane pola przewijania, pełnoekranowe maty powitalne, formularze wbudowane i inne.

Ale to, co sprawia, że OptinMonster jest naprawdę potężny, to funkcje automatyzacji zachowań i personalizacji. OptinMonster pozwala automatycznie wyświetlać różne formularze zapisu w zależności od tego, skąd pochodzi użytkownik, jaką stronę odwiedza i co robi na Twojej stronie internetowej.

Na przykład funkcja Exit-Intent® śledzi zachowanie myszy użytkowników i wyświetla im ukierunkowany formularz zapisu w momencie, gdy zamierzają opuścić stronę. Pomaga to przekształcić porzucających odwiedzających w subskrybentów.

Dlatego influencerzy tacy jak Michael Hyatt, Neil Patel i Social Media Examiner używają na swoich stronach funkcji exit-intent. Pomogło to Social Media Examiner dodać ponad 250 000 nowych subskrybentów w 7 miesięcy.

Nicolas Gagne, właściciel małej firmy, połączył Constant Contact z pojedynczym formularzem wyjścia, aby zwiększyć swoją listę e-mailową o 500%. Pomogło mu to potroić przychody z jego sklepu internetowego (zobacz pełne studium przypadku).

Jest mnóstwo innych studiów przypadku i recenzji OptinMonster, które możesz również przeczytać.

Zacznij korzystać z OptinMonster już dziś!

Oprócz OptinMonster, innym narzędziem, którego możesz użyć do szybkiego rozbudowania swojej listy e-mailowej i jednocześnie liczby obserwujących w mediach społecznościowych, jest użycie wtyczki do wirusowych konkursów, takiej jak RafflePress.

Pozwala ona na wykorzystanie konkursów do przekształcenia odwiedzających Twoją stronę internetową w ambasadorów marki. W rezultacie otrzymujesz więcej ruchu, subskrybentów e-mail i zaangażowania w mediach społecznościowych bez kupowania płatnych reklam.

Spróbuj.

Strategie i zasoby dotyczące budowania listy

Posiadanie odpowiednich narzędzi jest kluczowe, ale to wiedza, jak ich prawidłowo używać, robi największą różnicę.

W swojej strategii e-mail marketingu najważniejszą rzeczą, którą powinieneś zaplanować, jest segmentacja.

Czym jest segmentacja listy e-mailowej?

Segmentacja listy e-mailowej to proces grupowania subskrybentów, dzięki czemu możesz lepiej personalizować swoje e-maile w oparciu o zainteresowania.

Pomaga uzyskać wyższe wskaźniki otwarć i kliknięć. Ten ostateczny przewodnik po marketingu e-mailowym zawiera wszystkie informacje potrzebne do profesjonalnego segmentowania listy e-mailowej.

Jeśli chcesz szybko zacząć powiększać swoją listę mailingową, zapoznaj się z naszymi sprawdzonymi i łatwymi sztuczkami, aby szybciej powiększyć swoją listę mailingową.

Jeśli nie wiesz, jak utworzyć formularz zapisu, zapoznaj się z tą listą kontrolną 63 punktów do tworzenia formularza zapisu o wysokiej konwersji.

Ulepszenia treści to formularze zapisu o najwyższej konwersji. Jest to technika, w której oferujesz dodatkowe treści na końcu swoich popularnych postów na blogu. Zazwyczaj konwertują one 5 razy wyżej niż zwykłe formularze zapisu. Oto kilka pomysłów na ulepszenia treści, które powinieneś sprawdzić.

Aby łatwo stworzyć ulepszenie treści, możesz użyć narzędzia takiego jak Beacon, najlepsze oprogramowanie do tworzenia magnesów na leady. Beacon oferuje gotowe szablony i edytor typu „przeciągnij i upuść” do tworzenia e-booków, list kontrolnych, zeszytów ćwiczeń i innych.

Mamy kompletny przewodnik na temat jak skutecznie wykorzystywać ulepszenia treści w WordPress.

Istnieje wiele różnych sposobów na przechwytywanie leadów e-mailowych, a my szczegółowo omówiliśmy je w naszym poradniku dla początkujących dotyczącym generowania leadów w WordPressie.

Podsumowanie

Nie ma znaczenia, jaką firmę prowadzisz, jaką masz stronę internetową ani w jakiej branży działasz.

Jeśli masz stronę internetową i chcesz zamienić swoich odwiedzających w powracających klientów, musisz umieścić ich na swojej liście e-mailowej.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci zrozumieć, dlaczego budowanie listy e-mailowej jest ważne i pomógł Ci zacząć we właściwy sposób. Możesz również zapoznać się z naszym przewodnikiem na temat dodawania powiadomień push w sieci do swojej witryny oraz najlepszych narzędzi do przechwytywania e-maili.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.