Ponad 110 statystyk i spostrzeżeń dotyczących marketingu organizacji non-profit, które powinieneś znać

Ciekawostka: średnio użytkownicy komputerów stacjonarnych przekazują darowizny o prawie 50% więcej niż użytkownicy urządzeń mobilnych. I to tylko jedna z wielu otwierających oczy statystyk, których dowiedzieliśmy się o marketingu organizacji non-profit.

W WPBeginner pomogliśmy wielu organizacjom non-profit poprawić ich obecność online, aby skutecznie promować swoje cele. Wiele z naszych firm WordPress oferuje nawet specjalne zniżki dla organizacji non-profit.

Niemniej jednak wiemy, że organizacje non-profit potrzebują czegoś więcej niż tylko narzędzi. Potrzebują spostrzeżeń, strategii i danych, aby jak najlepiej wykorzystać swoje ograniczone zasoby.

Dlatego przygotowaliśmy tę obszerną listę statystyk i spostrzeżeń dotyczących marketingu organizacji non-profit. Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą lokalną organizację charytatywną, czy dużą międzynarodową, dowiesz się, na czym skupić swoje wysiłki i jak zwiększyć swój wpływ.

Kluczowe statystyki dotyczące marketingu organizacji non-profit

Znaleźliśmy wiele ciekawych faktów i danych na temat branży marketingowej organizacji non-profit. Aby ułatwić, podzieliliśmy je na kilka tematów, a poniższe szybkie linki pozwolą Ci przejść do tego, który chcesz przeczytać najbardziej:

• Przegląd krajobrazu marketingu organizacji non-profit
• Najlepsze kanały marketingu cyfrowego dla organizacji non-profit
• Zachowania darczyńców i statystyki darowizn
• Statystyki dotyczące stron internetowych organizacji non-profit, które musisz znać
• Jak media społecznościowe zmuszają darczyńców do działania
• Preferowane metody płatności darowizn
• Strategia komunikacji i marketingu treści dla organizacji non-profit
• Nowe trendy w technologii marketingu organizacji non-profit

Przegląd krajobrazu marketingu organizacji non-profit

Świat organizacji non-profit stale ewoluuje, a zrozumienie najnowszych trendów może pomóc Twojej organizacji prosperować. Przyjrzyjmy się kilku kluczowym statystykom pokazującym obecny stan marketingu i pozyskiwania funduszy w sektorze non-profit.

1. Na każdego $1 zebranego online, organizacje non-profit zebrały $0.94 za pomocą poczty bezpośredniej.

Ta różnica pokazuje, że fundraising online jest nieco skuteczniejszy niż tradycyjne metody. To jasny sygnał, że silna obecność online może dać Twojej organizacji non-profit przewagę w dzisiejszym cyfrowym świecie.

Jednak krajobraz fundraisingowy pozostaje konkurencyjny i szybko zrozumiesz dlaczego.

2. Na każde 1000 wysłanych wiadomości fundraisingowych organizacje non-profit generują jedynie 78 dolarów darowizn.

Ten niski zwrot podkreśla, jak trudne może być przyciągnięcie uwagi darczyńców i przekonanie ich do przekazania darowizny. Jest to przypomnienie, że liczy się każde przesłanie, a organizacje non-profit muszą ciężko pracować, aby wyróżnić się w zatłoczonym polu.

Jak więc możesz zwiększyć swoje wysiłki związane ze zbiórkami online? Jeśli korzystasz z WordPressa na swojej stronie internetowej organizacji non-profit, będziesz potrzebować poręcznej wtyczki do darowizn, takiej jak WP Charitable.

Charitable to kompleksowa wtyczka do darowizn WordPress, której zaufało ponad 10 000 organizacji, w tym my. W rzeczywistości jest to to, czego nasz założyciel, Syed Balkhi, używa do zbierania darowizn dla Fundacji Balkhi.

Zawiera funkcje takie jak konfigurowalne formularze darowizn, gotowe strony darowizn, darowizny cykliczne i narzędzia do zarządzania darczyńcami. Dzięki nim mogliśmy tworzyć kampanie zoptymalizowane pod kątem konwersji, które pomagają zbierać pieniądze na cele, na których nam zależy.

Dowiesz się więcej o wtyczce, gdy przejdziemy przez tę ostateczną listę statystyk organizacji non-profit. Ale jeśli chcesz przyjrzeć się bliżej, sprawdź naszą recenzję Charitable.

3. Programy dopasowania darowizn generują rocznie 2-3 miliardy dolarów darowizn.

Programy dopasowania darowizn to inicjatywy, w ramach których pracodawcy dopasowują darowizny swoich pracowników na rzecz organizacji non-profit.

Te programy są popularne, ponieważ pozwalają darczyńcom zwiększyć swoje wsparcie bez wydawania własnych pieniędzy. Jednocześnie mogą również zachęcać do społecznej odpowiedzialności biznesu.

Jeśli chcesz skorzystać z programów dopasowywania darowizn, możesz użyć narzędzi takich jak Double the Donation. Ta platforma może pomóc darczyńcom szybko sprawdzić, czy ich pracodawca oferuje dopasowywanie darowizn.

Jeśli to zrobią, darczyńca zazwyczaj wypełni formularz, aby złożyć go u swojego pracodawcy, potencjalnie podwajając swój wkład w Twoją organizację non-profit.

4. 46% organizacji non-profit zgłasza najwyższy zwrot z inwestycji z wydarzeń, a jednak tylko 4% darczyńców twierdzi, że ponownie wpłaciłoby darowiznę tej samej organizacji non-profit po udziale w wydarzeniu.

Wydarzenia mogą zwiększyć wolumen darowizn, ale bez ciągłego zaangażowania darczyńcy mogą nie pozostać.

W tym miejscu wchodzi w grę dobrze zbilansowana strategia marketingowa dla organizacji non-profit. Równoważąc wydarzenia osobiste z działaniami marketingowymi w cyfrowym świecie, organizacje non-profit mogą łatwiej zatrzymać darczyńców.

5. Kulturowe organizacje non-profit generują 53% swoich dochodów online z członkostwa, podczas gdy media publiczne polegają na członkostwie w 100% swoich dochodów online.

Innymi słowy, wiele osób jest chętnych do zostania płatnymi członkami organizacji non-profit, na której im zależy.

Członkostwa w organizacjach non-profit zazwyczaj oferują darczyńcom ekskluzywne korzyści w zamian za regularne wpłaty finansowe.

Na przykład, organizacja informacyjna może zapewnić członkom dostęp do wszystkich artykułów bez reklam, ekskluzywne dogłębne raporty śledcze oraz zaproszenia na sesje pytań i odpowiedzi z dziennikarzami.

Ten model może być korzystny nie tylko w przypadku jednorazowych darowizn, ponieważ tworzy stały strumień dochodów i promuje głębsze więzi ze wspierającymi.

Aby wdrożyć system członkostwa na stronie internetowej Waszej organizacji non-profit, rozważcie użycie wtyczki takiej jak MemberPress. Użyliśmy MemberPress do stworzenia naszej witryny członkostwa wideo na WPBeginner, ale jest ona również wystarczająco elastyczna dla różnych potrzeb organizacji non-profit.

Możesz go użyć do ustawienia płatnych członkostw, tworzenia treści za paywallem lub oferowania poziomów członkostwa z różnymi korzyściami.

Co więcej, MemberPress oferuje specjalne plany cenowe dla organizacji non-profit dla kwalifikujących się organizacji. Na przykład, podstawowy plan zazwyczaj kosztuje 359 USD rocznie, ale organizacje non-profit mogą je otrzymać za 179,50 USD rocznie.

Więcej informacji znajdziesz w naszej recenzji MemberPress.

Więcej ogólnych statystyk marketingowych dla organizacji non-profit

• 49% organizacji non-profit uważa wydarzenia za najlepszą metodę utrzymywania kontaktu, ale tylko 4,3% darczyńców się z tym zgadza.
• Większość pieniędzy przekazywanych na cele charytatywne w Stanach Zjednoczonych trafia na cele religijne (27%), usługi społeczne (14%), edukację (13%), fundacje grantowe (11%) i zdrowie (10%).
• 60% marketingowców organizacji non-profit wskazuje ograniczenia kadrowe jako główny problem w swojej pracy.
• 42% marketerów non-profit ma trudności z adaptacją do zmieniających się zachowań konsumentów.
• 65% organizacji non-profit ma roczny budżet marketingowy poniżej 100 000 USD.
• 73% marketerów organizacji non-profit priorytetowo traktuje pozyskiwanie darczyńców.
• 59% organizacji non-profit skupia się na podnoszeniu świadomości w ramach swojego marketingu.
• 46% marketerów organizacji non-profit priorytetowo traktuje wydarzenia.
• 44% organizacji non-profit priorytetowo traktuje utrzymanie obecnych darczyńców poprzez swoje działania marketingowe.
• Przychody z jednorazowych darowizn spadły o 5% w 2024 r., ale przychody z miesięcznych darowizn wzrosły o 6%.
• Miesięczne darowizny stanowią 31% wszystkich przychodów online organizacji non-profit.

Najlepsze kanały marketingu cyfrowego dla organizacji non-profit

Ta sekcja omawia najskuteczniejsze kanały cyfrowe do osiągnięcia sukcesu w pozyskiwaniu funduszy przez organizacje non-profit.

6. E-mail marketing (26%) i media społecznościowe (25%) generują najwięcej darowizn, podczas gdy inne media generują 12% darowizn. 

Te statystyki dotyczące zbiórek funduszy przez organizacje non-profit pokazują, jak potężna może być bezpośrednia komunikacja. E-mail i media społecznościowe pozwalają organizacjom non-profit dzielić się osobistymi historiami i nawiązywać kontakt ze zwolennikami, co może zwiększyć darowizny online.

Aby poprawić swój e-mail marketing dla organizacji non-profit, unikaj powszechnych błędów, czytając nasz artykuł o błędach w e-mail marketingu, których użytkownicy WordPress muszą unikać.

Jeśli posiadasz już stronę internetową, dobrym pomysłem jest pokazanie na niej swojej obecności w mediach społecznościowych. Spróbuj użyć Smash Balloon, wtyczki do kanałów mediów społecznościowych, aby wyświetlać swoje najnowsze posty z Facebooka, Instagrama i innych platform, budując swoją wiarygodność jako organizacja non-profit.

Smash Balloon oferuje również zniżkę dla organizacji non-profit. Wystarczy skontaktować się z nimi tutaj i przesłać im swój identyfikator organizacji non-profit, link do swojej strony internetowej oraz swoje stanowisko.

7. Reklamy w wyszukiwarkach mają najlepszy zwrot z inwestycji, przynosząc 3,72 USD za każdego wydanego dolara, podczas gdy reklamy graficzne i w mediach społecznościowych generują odpowiednio tylko 0,59 USD i 0,57 USD.

Reklamy w wyszukiwarkach mogą dotrzeć do potencjalnych darczyńców, gdy aktywnie szukają sposobów na wsparcie celów, zwiększając szanse na darowiznę. Ma to sens, ponieważ osoby szukające konkretnych organizacji charytatywnych lub celów są prawdopodobnie bardziej gotowe do dawania niż te, które po prostu widzą reklamę podczas przeglądania.

Aby jak najlepiej wykorzystać reklamy w wyszukiwarkach, potrzebujesz dobrej strony docelowej. Nie chcesz, aby potencjalni darczyńcy kliknęli w Twoją reklamę, tylko po to, aby trafić na stronę, która wygląda inaczej niż oczekiwali lub nie prowadzi ich jasno do dokonania darowizny.

W tym celu zalecamy użycie SeedProd. Używamy go do tworzenia naszych stron docelowych i stron „wkrótce” dla nadchodzących projektów. Nasi przyjaciele z OptinMonster również używają go do własnych kampanii i udało im się zwiększyć współczynnik konwersji o oszałamiające 340%.

Dowiedz się więcej o platformie w naszej recenzji SeedProd i naszym pomocnym przewodniku na temat tworzenia strony docelowej dla reklam Google, która konwertuje.

Oto przykład szablonu strony docelowej dla organizacji non-profit od SeedProd:

63% organizacji non-profit planuje więcej inwestować w marketing wideo w celu promowania swoich celów.

Dzięki filmom użytkownicy mogą zobaczyć rzeczywisty wpływ swoich darowizn, usłyszeć od osób, którym pomogli, i nawiązać emocjonalny kontakt z Waszą sprawą. Ta wizualna narracja może być znacznie bardziej angażująca niż sam tekst. 

A wraz z rozwojem TikToka, YouTube Shorts i Instagram Reels masz mnóstwo okazji, aby przyciągnąć uwagę krótkimi filmami, które nie wymagają dużej wartości produkcyjnej.

Jego algorytm odkrywania treści zwiększa również szanse, że Twoja wiadomość dotrze do szerszej, bardziej trafnej grupy odbiorców. Dzięki temu łatwiej jest zwrócić uwagę na Twoją sprawę, nawet przy ograniczonych zasobach.

Możesz również wykorzystać filmy na swojej stronie internetowej, aby wzmocnić obecność swojej organizacji non-profit w Internecie. Takie podejście może być szczególnie skuteczne w prezentowaniu misji, udostępnianiu referencji lub podkreślaniu udanych projektów.

Na przykład, inicjatywa społeczna TeachAids wykorzystuje pełnoekranowe wideo w tle na swojej stronie głównej, aby przyciągnąć uwagę odwiedzających.

9. Organizacje non-profit mierzą sukces marketingowy głównie za pomocą wskaźników zaangażowania (32%), ROI (25%) i wskaźników klikalności (18%).

Te wskaźniki pomagają zrozumieć, co działa, co nie działa i na czym skupić swoje wysiłki, aby osiągnąć maksymalny sukces w pozyskiwaniu funduszy.

Jednym z najlepszych narzędzi do śledzenia tych metryk jest Google Analytics. Zapewnia cenne informacje o ruchu na Twojej stronie internetowej, zachowaniach użytkowników i wskaźnikach konwersji.

Aby Google Analytics było jeszcze potężniejsze i bardziej przyjazne dla użytkownika, wiele stron organizacji non-profit opartych na WordPressie korzysta z MonsterInsights, wtyczki, która upraszcza analizę danych. To również dzięki niej śledzimy wydajność naszych własnych stron internetowych.

MonsterInsights może pomóc Ci śledzić kliknięcia przycisku darowizny, monitorować ukończenie formularzy, widzieć, które treści generują najwięcej zaangażowania, rozumieć demografię odbiorców i wiele więcej. W ten sposób możesz podejmować decyzje oparte na danych, a nie na przypuszczeniach.

Ponadto, kwalifikujące się organizacje non-profit mogą być uprawnione do zniżek dla organizacji non-profit od MonsterInsights. Możesz uzyskać roczną subskrypcję MonsterInsights Plus za 69,65 USD rocznie (normalna cena to 99,60 USD rocznie).

Aby szczegółowo dowiedzieć się, jak MonsterInsights może wzmocnić Twoje działania marketingowe dla organizacji non-profit, zapoznaj się z naszą recenzją MonsterInsights.

Więcej faktów na temat kanałów cyfrowego marketingu organizacji non-profit

• 82% organizacji non-profit uważa e-mail za jeden z najskuteczniejszych kanałów cyfrowych do docierania do zwolenników.
• 71% organizacji non-profit uważa Facebooka i Instagram za najskuteczniejsze kanały marketingu cyfrowego.
• 33% organizacji non-profit uważa zbiórki peer-to-peer za jeden ze swoich najskuteczniejszych kanałów cyfrowych.
• Średni koszt kliknięcia w reklamy cyfrowe jest zróżnicowany: 2,99 USD w mediach społecznościowych, 3,68 USD w reklamach wideo i 3,72 USD w reklamach wyszukiwania.
• Inwestycje w reklamy cyfrowe rosną, a ogólne wydatki organizacji non-profit na reklamy wzrosły o 12%.
• Płatne reklamy w mediach społecznościowych odnotowały dramatyczny wzrost inwestycji organizacji non-profit o 102%.
• Kampanie marketingowe i promocyjne oparte na e-mail generują 28% wszystkich przychodów organizacji non-profit online.

Zachowania darczyńców i statystyki darowizn

Zrozumienie zachowań darczyńców jest ważne dla tworzenia skutecznej strategii marketingowej organizacji non-profit. Przyjrzyjmy się kluczowym statystykom, które mogą kształtować Twoje podejście do zbiórek pieniędzy.

10. Przekonujący powód może zmotywować 74% darczyńców do zwiększenia kwoty darowizny lub do wpłaty poza ich regularnym harmonogramem.

Aby Twoje argumenty były przekonujące, skup się na opowiadaniu historii, które pokazują bezpośredni wpływ darowizn i tworzą emocjonalne powiązanie.

Świetnym przykładem jest treść udostępniana przez EB Research Partnership na Instagramie. Ta organizacja non-profit często publikuje na Instagramie o tym, jak wygląda życie dzieci z chorobą Epidermolysis Bullosa (EB).

To podejście nadaje twarz sprawie, pomagając darczyńcom zrozumieć rzeczywisty wpływ ich wkładu. Dzieląc się osobistymi historiami i żywym obrazem, EB Research Partnership tworzy emocjonalne połączenie, które motywuje darczyńców do hojniejszego wsparcia.

75% darczyńców szuka informacji o osiągnięciach organizacji charytatywnej przed podjęciem decyzji o darowiźnie.

Ludzie chcą wiedzieć, że ich wkłady przyniosą realną zmianę. Widzenie konkretnych osiągnięć pomaga budować zaufanie do skuteczności organizacji charytatywnej.

Aby zaspokoić tę potrzebę, możesz wyświetlać dowody społeczne na swojej stronie internetowej. Mogą to być referencje, studia przypadków i odznaki zaufania, które prezentują wpływ i wiarygodność Twojej organizacji.

Oto świetny przykład od Pencils of Promise, które wykorzystuje animację licznika, aby pokazać wpływ swojej społeczności:

Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z naszym artykułem na temat tworzenia strony z recenzjami w WordPressie oraz naszym przewodnikiem po najlepszych wtyczkach dowodu społecznościowego.

12. Wskaźniki konwersji darowizn podwajają się w Dzień Darczyńcy i Sylwestra w porównaniu do innych okresów w roku.

Ten wzrost prawdopodobnie wynika z tego, że ludzie czują się bardziej hojni w okresie świątecznym i są motywowani przez odliczenia podatkowe na koniec roku.

Aby wykorzystać ten trend, Charitable oferuje funkcję wyświetlania termometru zbiórki na formularzu darowizny. Stworzy to poczucie pilności i pokaże postęp w czasie rzeczywistym w kierunku celu.

Możesz przeczytać nasz przewodnik krok po kroku na temat tworzenia formularza darowizny dla organizacji non-profit, aby uzyskać praktyczne wskazówki.

13. 15% darczyńców stwierdziło, że przestali przekazywać darowizny, gdy organizacja osiągnęła swój cel.

Darczyńcy często czują satysfakcję, gdy ich potrzeby zostaną zaspokojone, co może prowadzić do zmniejszenia bieżącego wsparcia.

Jednym ze sposobów rozwiązania tego problemu jest ustalanie progresywnych celów zamiast jednego dużego. Innymi słowy, możesz stworzyć serię mniejszych, powiązanych ze sobą celów, aby utrzymać dynamikę.

Na przykład, zamiast stawiać cel „zbierz pieniądze na naszą szkołę”, możesz ustawić progresywne cele, takie jak „zbierz pieniądze na budynek szkoły”, następnie na materiały, a potem na inne potrzeby, takie jak programy edukacyjne czy modernizację technologii.

Takie podejście utrzymuje zaangażowanie darczyńców przez dłuższy czas i pomaga im dostrzec bieżący wpływ ich wkładu.

Chcesz również skonfigurować miesięczne plany darowizn, które mogą pomóc w utrzymaniu stałego strumienia dochodów. Charitable oferuje funkcję cyklicznych darowizn, która może być szczególnie przydatna w tym celu.

Dzięki temu narzędziu darczyńcy mogą logować się na swoje konta, aby przeglądać i zarządzać powtarzającymi się płatnościami oraz uzyskać podsumowanie wszystkich swoich darowizn w ciągu roku.

Ten zautomatyzowany system płatności nie tylko ułatwia darczyńcom regularne wpłaty, ale także zapewnia im łatwy dostęp do historii ich darowizn.

Więcej danych o zachowaniach darczyńców

• Większość ludzi wspiera od jednej do trzech organizacji charytatywnych, przy czym 36% przekazuje darowizny na dwie, 24% na jedną, a 21% na trzy.
• 50% darczyńców prawdopodobnie przekazałoby darowiznę, gdyby zostało o to niespodziewanie poproszone e-mailem.
• 33% osób przestaje darowizny, gdy zmienia się ich dochód rozporządzalny.
• 24% osób, które obecnie przekazują darowizny, przeszłoby do innej organizacji charytatywnej, gdyby im się bardziej podobała.
• Darowizny gwałtownie rosną w listopadzie i grudniu zarówno wśród nowych, jak i stałych darczyńców.
• Duże darowizny powyżej 5000 USD częściej zdarzają się pod koniec roku.
• W przypadku stałych darczyńców 94% wybiera darowizny miesięczne, 3% tygodniowe, 2% roczne i 1% co trzy miesiące.
• Darczyńcy z pokolenia Z i X wolą przekazywać darowizny za pośrednictwem aplikacji mobilnych, Facebooka, mediów społecznościowych i SMS-ów.
• Darczyńcy z pokolenia Boomers i Gen X lubią słyszeć od organizacji charytatywnych co kilka miesięcy lub raz w roku, a nie co miesiąc lub co tydzień.
• Średnio większość darowizn przypada na wtorki o godzinie 10:00, a najwięcej darowizn dokonuje się między 9:00 a 11:00 w strefie czasowej darczyńcy.
• Regularni darczyńcy najprawdopodobniej zaprzestaną swoich darowizn w styczniu.

Statystyki dotyczące stron internetowych organizacji non-profit, które musisz znać

Te statystyki dotyczące stron internetowych dostarczają cennych informacji dla organizacji non-profit, które chcą zoptymalizować swoją obecność online.

14. WordPress.org jest wiodącym systemem zarządzania treścią dla stron internetowych organizacji non-profit (58%), w porównaniu do 7% korzystających z Wix, 6% z Squarespace i 5% z Drupal. 

Ponieważ WordPress zasila ponad 43% wszystkich stron w Internecie, ma to sens.

W przeciwieństwie do innych kreatorów stron internetowych, takich jak Wix czy Squarespace, WordPress.org wymaga zakupu własnego hostingu. Niemniej jednak, nadal oferuje niezrównane połączenie łatwości użytkowania, możliwości dostosowywania i rozszerzalności.

Powodem jest to, że możesz wybierać własne wtyczki WordPress dla organizacji non-profit, aby stworzyć stronę internetową, która idealnie odpowiada Twoim potrzebom.

Co więcej, założenie strony WordPress.org stało się jeszcze łatwiejsze dzięki dostawcom hostingu, takim jak Bluehost, który oferuje instalację WordPressa jednym kliknięciem. Ta funkcja znacznie przyspiesza konfigurację, zwłaszcza dla osób bez doświadczenia technicznego.

Ponadto, czytelnicy WPBeginner mogą uzyskać do 70% zniżki na pierwszy zakup hostingu dzięki naszemu ekskluzywnemu kodowi rabatowemu Bluehost.

Możesz go odebrać, klikając poniższy przycisk:

15. 75% organizacji non-profit decyduje się na użycie domeny .org dla swojej głównej strony internetowej i komunikacji e-mail. 

Domeny .org oznaczają „organizacja”. Są popularne wśród organizacji non-profit, ponieważ od razu sygnalizują odwiedzającym, że strona internetowa należy do podmiotu kierującego się misją, a nie firmy komercyjnej.

Ten wybór może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności wśród potencjalnych darczyńców i zwolenników, ponieważ jest zgodny z wartościami i celami sektora non-profit.

Jeśli szukasz domeny .org, polecamy sprawdzić Network Solutions. Oferują konkurencyjne ceny i obejmują ochronę prywatności domeny, co pomaga chronić Twoje dane osobowe przed publicznym wglądem.

Inną opcją do rozważenia jest połączenie domeny z usługą hostingową. Dostawcy tacy jak Bluehost i Hostinger często włączają rejestrację domeny do swoich pakietów hostingowych, a nawet oferują domenę za darmo.

To doskonały sposób dla organizacji non-profit na uproszczenie konfiguracji strony internetowej, jednocześnie potencjalnie oszczędzając koszty.

16. Darczyńcy z pokolenia X podają przestarzałą stronę internetową jako główny powód nieprzekazywania darowizn organizacji.

Nieaktualna strona internetowa może sugerować, że organizacja nie nadąża za obecnymi trendami lub technologiami. Może to skłonić potencjalnych darczyńców do zakwestionowania wiarygodności i legalności organizacji non-profit.

Jeśli martwisz się o stan strony internetowej Twojej organizacji non-profit, zapoznaj się z naszym przewodnikiem dla początkujących na temat jak przeprojektować swoją stronę WordPress.

17. Użytkownicy komputerów stacjonarnych przekazują największe średnie darowizny w wysokości 118 USD, a następnie użytkownicy tabletów w wysokości 96 USD i użytkownicy urządzeń mobilnych w wysokości 79 USD.

Użytkownicy komputerów stacjonarnych często mają bardziej komfortowe doświadczenia podczas przeglądania, co może prowadzić do dłuższego zaangażowania i potencjalnie większych darowizn. Mogą również być bardziej skłonni przebywać w domu lub w pracy, gdzie czują się bezpieczniej dokonując większych transakcji.

Użytkownicy mobilni z drugiej strony mogą być w podróży i bardziej skłonni do dokonywania szybkich, mniejszych darowizn.

Te dane podkreślają znaczenie posiadania przyjaznej dla urządzeń mobilnych strony internetowej dla Twojej organizacji non-profit.

Po pierwsze, potrzebujesz responsywnego motywu dla organizacji non-profit, który automatycznie dostosowuje swój układ i treść do różnych rozmiarów ekranu, od urządzeń mobilnych po komputery stacjonarne.

Po drugie, potrzebujesz formularza darowizn, który dobrze działa na małych ekranach. Na szczęście Charitable oferuje szablony, które świetnie wyglądają na wszystkich urządzeniach.

Alternatywnie, możecie użyć WPForms do przyjmowania darowizn.

Ten wtyczka do tworzenia formularzy ma mnóstwo szablonów formularzy darowizn dla konkretnych zastosowań, od rejestracji na zbiórki pieniędzy po zamówienia ciasteczek harcerskich, crowdfundingu, aplikacji wolontariuszy i wielu innych.

A dobrą wiadomością jest to, że WPForms oferuje specjalną zniżkę dla organizacji non-profit. Możesz otrzymać WPForms Pro za 99 USD rocznie, co stanowi 75% zniżki od normalnej ceny.

Jeśli chcesz zobaczyć wtyczkę w akcji, zapoznaj się z naszą szczegółową recenzją WPForms.

18. 27% organizacji non-profit na całym świecie padło ofiarą cyberataków.

Ponieważ organizacje non-profit coraz częściej polegają na platformach cyfrowych w zakresie pozyskiwania funduszy i angażowania darczyńców, stają się one atrakcyjnymi celami dla cyberprzestępców poszukujących poufnych danych lub chcących zakłócić ich działalność.

Ważne jest, aby skupić się na cyberbezpieczeństwie w strategii marketingowej organizacji non-profit, aby chronić zasoby online organizacji i utrzymać zaufanie darczyńców. Obejmuje to zabezpieczenie Twojej witryny, baz danych darczyńców i systemów poczty elektronicznej.

Zalecamy używanie wtyczki bezpieczeństwa, takiej jak Cloudflare, którego używamy w WPBeginner. Poprawił on czas ładowania naszych stron, zwiększył bezpieczeństwo i ogólną stabilność strony internetowej.

Więcej statystyk dotyczących stron internetowych organizacji non-profit

• 75% przychodów z witryn organizacji non-profit pochodzi z urządzeń stacjonarnych, mimo że 57% ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych.
• Użytkownicy na urządzeniach stacjonarnych dokonują 65% wszystkich transakcji na stronach internetowych organizacji non-profit.
• Witryny organizacji non-profit mają średni współczynnik odrzuceń wynoszący 60-70%.
• 68% darczyńców internetowych ufa stronom internetowym i adresom e-mail używającym domeny .org bardziej niż innym rozszerzeniom domen.
• 68% organizacji non-profit posiada plan bezpieczeństwa strony internetowej.
• 84% organizacji non-profit posiada certyfikat SSL dla swojej strony internetowej.
• 38% marketerów organizacji non-profit planuje znaczną przebudowę strony internetowej.
• Strony z darowiznami online mają średni wskaźnik konwersji wynoszący 8% na urządzeniach mobilnych.
• 22% organizacji non-profit posiada strony internetowe zaprojektowane dla osób z wadami wzroku i słuchu.
• 20% organizacji non-profit posiada stronę internetową dostępną w więcej niż jednym języku.
• 28% organizacji non-profit używa wyskakujących okienek subskrypcji e-mail na swojej stronie internetowej.

Jak media społecznościowe zmuszają darczyńców do działania

Platformy mediów społecznościowych odgrywają kluczową rolę w pozyskiwaniu darowizn dla organizacji non-profit. Oto, co ujawniają najnowsze statystyki:

Facebook dominuje jako najlepsza platforma do darowizn w mediach społecznościowych (48%), w porównaniu do 24% na Instagramie i mniej niż 10% na innych platformach.

Sukces Facebooka w generowaniu darowizn wynika prawdopodobnie z jego dużej, zróżnicowanej bazy użytkowników.

Należy jednak pamiętać, że te statystyki mogą nie mieć uniwersalnego zastosowania. Idealna platforma dla Twojej organizacji zależy od Twojej konkretnej grupy odbiorców.

Na przykład, jeśli Twoja organizacja non-profit skupia się na problemach młodszych pokoleń, Instagram lub TikTok mogą przynieść lepsze rezultaty.

Świetnym przykładem jest To Write Love on Her Arms, ruch non-profit skupiający się na zdrowiu psychicznym. Ponieważ temat ten jest dość popularny wśród młodszych odbiorców, ma on duże grono obserwujących na Instagramie.

20. Liczba odbiorców TikTok dla organizacji non-profit wzrosła o 112% w 2024 roku, znacznie przewyższając Facebooka (6%) i Instagrama (11%), podczas gdy Twitter/X odnotował niewielki spadek liczby obserwujących o 1%.

Szybki wzrost TikToka można powiązać z jego popularnością wśród młodszych użytkowników i algorytmem, który wspiera odkrywanie nowych treści.

Jeśli ma to sens dla Twojej organizacji non-profit, rozważ założenie konta na TikToku, aby budować świadomość swoich celów.

Gdy zaczniesz tworzyć treści, możesz również chcieć osadzić filmy z TikToka na swojej stronie WordPress za pomocą Smash Balloon. Zrobienie tego może poinformować Twoją publiczność o Twojej obecności na TikToku i zwiększyć liczbę Twoich obserwujących.

21. Organizacje non-profit z płatnymi kampaniami influencerów wykorzystywały te partnerstwa do edukacji lub perswazji (79%), rzecznictwa lub rekrutacji wolontariuszy (75%) oraz pozyskiwania funduszy (50%).

Influencerzy, twórcy treści i osoby publiczne mogą być potężnymi sojusznikami w strategiach marketingowych organizacji non-profit. Wnoszą swoją ustaloną publiczność i wiarygodność do Twojej sprawy, potencjalnie docierając do nowych darczyńców i zwolenników.

Kluczem do sukcesu jest jednak wybór odpowiedniego influencera i stworzenie kampanii, która wydaje się autentyczna zarówno dla influencera, jak i misji Twojej organizacji non-profit.

Świetnym przykładem jest współpraca aktorki Florence Pugh z Racing Dementia. Lubi tworzyć filmy o gotowaniu, a w ramach tej kampanii poprowadziła specjalny segment „Gotowanie z Flo”, aby porozmawiać o demencji.

Treść wykorzystuje jej osobisty, angażujący styl do wprowadzenia poważnego tematu i łączy rozrywkę z edukacją na temat sprawy.

W rezultacie obserwujący Pugh dowiadują się o Racing Dementia w sposób naturalny i angażujący, co potencjalnie zwiększa wsparcie dla organizacji non-profit.

22. LinkedIn ma najwyższy średni wskaźnik konwersji darowizn spośród platform mediów społecznościowych (30% na urządzeniach mobilnych i 50% na komputerach).

Ten wysoki wskaźnik konwersji na LinkedIn prawdopodobnie wynika z profesjonalnej publiczności, która jest często bardziej stabilna finansowo i skłonna do wspierania celów.

Aby skutecznie promować swoją organizację non-profit na LinkedIn, możesz regularnie publikować informacje o tym, jak Twoja organizacja zmienia świat, wykorzystując rzeczywiste infografiki i dane.

Użytkownicy LinkedIn uwielbiają treści łączące profesjonalne spostrzeżenia z osobistymi historiami. Dlatego nie bój się dzielić ludzką stroną pracy Twojej organizacji non-profit obok statystyk wpływu.

Będziesz także chciał zachęcić członków swojego zespołu do ponownego udostępniania Twoich treści w swoich sieciach zawodowych. W ten sposób nie polegasz tylko na stronie swojej organizacji, aby dotrzeć do odbiorców. Kiedy pracownicy udostępniają Twoje treści, wydają się one bardziej autentyczne i mogą dotrzeć do szerszej publiczności.

Trendy w marketingu treści w mediach społecznościowych dla organizacji non-profit

• Użytkownicy TikToka przekazali 7 milionów dolarów bezpośrednio na cele charytatywne za pośrednictwem aplikacji.
• Facebook odpowiada za 83% ruchu z mediów społecznościowych do kampanii organizacji non-profit, a następnie Instagram z 11% i YouTube z 3%.
• Wskaźniki konwersji darowizn na Instagramie wynoszą 30% na komputerach i 20% na urządzeniach mobilnych.
• Facebook konwertuje darczyńców na poziomie 23% na komputerach i 14% na urządzeniach mobilnych.
• YouTube ma najniższe wskaźniki konwersji darowizn - 13% na komputerach stacjonarnych i 6% na urządzeniach mobilnych.
• 25% organizacji non-profit przestało publikować na Twitterze/X, ale nadal posiada swoje konta.
• 8% organizacji non-profit usunęło swoje konto na Twitterze/X.
• 15% organizacji non-profit rzadko korzysta z Twittera/X.

Preferowane metody płatności darowizn

Poniższe statystyki dotyczące fundraisingu organizacji non-profit ujawniają ciekawe trendy w sposobie, w jaki darczyńcy decydują się płacić za swoje darowizny.

23. 55% użytkowników woli przekazywać darowizny online za pomocą kart kredytowych lub debetowych.

Większość ludzi regularnie korzysta z kart, co czyni je wygodnym wyborem do darowizn online. Często wystarczy raz wprowadzić dane karty, a następnie przekazywać je za pomocą kilku kliknięć w przyszłości.

Jeśli używasz Charitable, możesz akceptować płatności kartą kredytową za pośrednictwem Stripe lub kart debetowych za pomocą dodatku Authorize.net.

Wtyczka zapewnia, że wrażliwe dane płatności nigdy nie są przechowywane na Twojej stronie internetowej, chroniąc darczyńców i Twoją sprawę.

Charitable jest również zgodny z PCI, GDPR i CCPA, dzięki czemu dane Twoich darczyńców są chronione zgodnie z najnowszymi standardami bezpieczeństwa i prywatności. Może to zapewnić darczyńcom spokój ducha podczas wspierania Twojej sprawy.

Chcesz jeszcze prostszego sposobu na przyjmowanie płatności z darowizn? Rozważ WP Simple Pay.

Ten wtyczka płatności Stripe jest idealna, jeśli prowadzisz tylko jedną kampanię i nie potrzebujesz dodatkowych funkcji darowizn oferowanych przez Charitable. Ponadto możesz ustawić opcję „zapłać, ile chcesz”, aby dać darczyńcom swobodę wpłacania kwoty, na którą ich stać.

Ponadto, kwalifikujące się organizacje non-profit są uprawnione do zniżki 65% na licencję WP Simple Pay.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wtyczce, możesz przeczytać naszą recenzję WP Simple Pay.

24. Średnia pojedyncza darowizna była prawie 1,5 raza większa, gdy organizacje non-profit oferowały płatności ACH, PayPal i portfele cyfrowe.

Ten wzrost wielkości darowizn może wynikać z faktu, że te metody płatności odpowiadają różnym preferencjom darczyńców.

Niektórzy ludzie czują się bezpieczniej, korzystając z PayPal, podczas gdy inni preferują wygodę portfeli cyfrowych. Płatności ACH mogą być atrakcyjne dla większych darowizn ze względu na niższe opłaty transakcyjne.

Na szczęście, Charitable akceptuje ACH, PayPal, Google Pay i Apple Pay, między innymi poprzez zintegrowane metody płatności.

Korzystając z funkcji Charitable, możesz zaoferować swoim darczyńcom szeroki wybór opcji płatności, co potencjalnie zwiększy zarówno liczbę, jak i wysokość darowizn na rzecz Twojej sprawy.

Więcej trendów w metodach płatności organizacji non-profit

• Pocztą bezpośrednią, po kartach kredytowych i debetowych, jest preferowaną metodą płatności darowizn, stanowiąc 16%.
• Konta PayPal stanowią 10% darowizn.
• Przelewy bankowe stanowią 5% darowizn.
• Darowizny gotówkowe stanowią 4% wpłat.
• Portfele cyfrowe i SMS-y do darowizn stanowią po 1% darowizn.
• 1 na 4 organizacje non-profit nie próbuje ponownie zabezpieczyć cyklicznej darowizny po zmianie numeru karty kredytowej, co stanowi utraconą szansę.
• Oferowanie portfeli cyfrowych może zwiększyć wskaźniki konwersji mobilnej nawet o 14%.
• Darowizny cykliczne za pośrednictwem ACH są o 55% wyższe niż te dokonywane kartą kredytową.
• Miesięczni darczyńcy cykliczni, którzy wpłacają środki za pośrednictwem ACH, są zatrzymywani o 20% dłużej niż ci, którzy korzystają z kart debetowych lub kredytowych.

Strategia komunikacji i marketingu treści dla organizacji non-profit

Nawet jeśli używasz odpowiednich narzędzi, Twoje wysiłki mogą pójść na marne bez odpowiedniej komunikacji i strategii content marketingowej. Oto kilka kluczowych statystyk, które mogą Cię zainspirować:

25. Spersonalizowane e-maile mają o 82% wyższy wskaźnik otwarć w porównaniu do ogólnych e-maili.

Personalizacja polega na dostosowywaniu treści e-maili do poszczególnych odbiorców. Może to obejmować użycie ich imienia, wspomnienie o wcześniejszych interakcjach lub segmentację listy e-mailowej na podstawie zachowań darczyńców. Ludzie chętniej otwierają e-maile, które wydają się im osobiście istotne.

Aby pomóc w personalizacji, rozważ użycie narzędzia do e-mail marketingu, takiego jak Constant Contact.

Ta platforma pozwala na dodawanie dynamicznych treści do linii tematycznych, w tym imienia kontaktu. Jeśli nie masz jego imienia w swojej bazie danych, możesz użyć opcji zastępczej, takiej jak „Przyjaciel” lub „Ceniony Członek”.

Więcej o tej platformie dowiesz się w naszej recenzji Constant Contact.

26. 58% darczyńców woli rozmawiać z osobą w organizacji non-profit niż z samą marką.

Ludzie mają tendencję do ufania i utożsamiania się bardziej z innymi osobami niż z bezimiennymi organizacjami. Takie podejście może być szczególnie skuteczne w zbiórkach pieniędzy za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Na przykład, w kampaniach e-mailowych wiadomości mogą pochodzić od konkretnego członka zespołu, a nie z ogólnego adresu organizacji. Możesz nawet stworzyć profesjonalny adres e-mail używając imienia członka zespołu, np. jan@nonprofit.com, aby nadać jeszcze bardziej osobisty charakter.

Poza tym możesz użyć naszego darmowego narzędzia do tworzenia niestandardowych, osobistych podpisów e-mail. Pozwala to zaprojektować profesjonalny podpis e-mail, który pokazuje Twoje imię, stanowisko i zdjęcie profilowe, dzięki czemu użytkownicy widzą, że e-mail pochodzi od prawdziwej osoby, a nie od bota.

27. Darczyńcy najlepiej reagują na komunikaty pełne nadziei (41,5%), następnie aspiracyjne (27,3%), oparte na strachu (15,5%) i poczuciu winy (10,3%).

Pozytywne i aspiracyjne przesłania motywują darczyńców, pokazując im potencjalny pozytywny wpływ ich wkładów, zamiast skupiać się na negatywnych konsekwencjach lub poczuciu winy.

Na przykład, zamiast mówić: „Bez Twojej pomocy dzieci będą głodne” (oparte na strachu), bardziej skuteczne przesłanie może brzmieć: „Twoja darowizna może pomóc zapewnić pożywne posiłki potrzebującym dzieciom” (nadzieja). Takie podejście podkreśla rozwiązanie, a nie problem.

Jeśli nie masz pewności, jak przeformułować oryginalny tekst na bardziej pozytywny ton, rozważ skorzystanie z narzędzia AI. Te generatory treści mogą sugerować alternatywne sformułowania, generować pomysły na historie sukcesu lub pomagać w tworzeniu przekonujących wezwań do działania, które koncentrują się na nadziei i pozytywnym wpływie.

Możesz przeczytać nasz przewodnik na temat jak używać sztucznej inteligencji do generowania treści, aby uzyskać więcej informacji. Pamiętaj jednak, że chociaż AI może być pomocnym zasobem, ważne jest, aby spersonalizować treści, aby upewnić się, że pasują do głosu Twojej organizacji non-profit.

28. Kampanie darowizn cyfrowych wykorzystujące segmentację mogą zwiększyć przychody nawet o 760% w porównaniu do kampanii niesegmentowanych.

Segmentacja oznacza dzielenie odbiorców na mniejsze grupy na podstawie określonych cech lub zachowań. Pozwala to na dostosowanie komunikatów do każdej grupy, czyniąc je bardziej trafnymi i skutecznymi.

Aby skutecznie segmentować e-maile, polecamy Drip, którego używamy do naszych własnych kampanii e-mail marketingowych w WPBeginner. Potężne narzędzia segmentacji Drip znacząco poprawiły nasze wyniki w e-mail marketingu.

Dzięki Drip możemy tworzyć wysoce ukierunkowane wiadomości e-mail w oparciu o konkretne działania lub cechy użytkownika. Na przykład, jeśli subskrybent kliknie w określony link w naszej wiadomości e-mail, możemy oznaczyć go jako zainteresowanego tym tematem. Pozwala to na wysyłanie mu bardziej trafnych treści w przyszłości.

Dowiedz się więcej o tym narzędziu do e-mail marketingu w naszym artykule o tym, dlaczego przeszliśmy z Mailchimp na Drip.

Więcej strategii content marketingu i komunikacji dla organizacji non-profit

• 61% darczyńców chce słyszeć historie o wpływie organizacji i o tym, jak jej usługi pomagają.
• 84% darczyńców twierdzi, że chętniej przekazałoby darowiznę, gdyby zaoferowano dopasowanie wpłaty.
• Badania pokazują, że wizualne wskaźniki postępu, takie jak termometry zbiórek pieniędzy, mogą zwiększyć darowizny o 15–30%.
• Organizacje non-profit wysyłają średnio 3 biuletyny e-mail i 2 apele o darowizny miesięcznie.
• 46% organizacji non-profit głównie udostępnia wiadomości, nadchodzące wydarzenia i programy marketingowe.
• 45% organizacji non-profit skupia się na pokazywaniu, jak pomagają.
• 41% organizacji non-profit skupia się przez większość czasu na optymistycznym przekazie.
• 30% organizacji non-profit regularnie dzieli się inspirującymi historiami.
• 25% organizacji non-profit często prezentuje swoją wiedzę.
• Tylko 17% organizacji non-profit przez większość czasu zapewnia motywację.
• Tylko 5% organizacji non-profit twierdzi, że najczęściej prosi o pieniądze w mediach społecznościowych.
• Prawie 60% organizacji non-profit rzadko lub nigdy nie publikuje zabawnych treści.
• 39% organizacji non-profit planuje zmienić słowa lub język, aby lepiej opisać swoją pracę lub programy.
• 31% organizacji non-profit planuje znaczną przebudowę szablonu newslettera e-mail.

Nowe trendy w technologii marketingu organizacji non-profit

Organizacje non-profit wykorzystują więcej technologii do pozyskiwania funduszy i nawiązywania kontaktu z darczyńcami. Oto, co powinieneś wiedzieć:

29,67% organizacji non-profit korzysta z oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM) do śledzenia darowizn i zarządzania komunikacją.

Oprogramowanie CRM pomaga organizacjom non-profit w łatwej organizacji informacji o darczyńcach i utrzymywaniu kontaktu. Jest świetne do planowania marketingu i pozyskiwania większych funduszy.

Weźmy na przykład HubSpot CRM. Dzięki niemu możesz zbierać informacje o wspierających za pomocą formularzy, chatbotów, mediów społecznościowych i nie tylko. Twój zespół może następnie nawiązać kontakt z potencjalnymi darczyńcami, zobaczyć, jak ludzie wchodzą w interakcję z Twoją organizacją non-profit i poprawić doświadczenie darczyńcy.

HubSpot zapewnia szeroki obraz wszystkich Twoich działań marketingowych, co pomaga w tworzeniu solidnego planu marketingowego dla organizacji non-profit.

Aby uzyskać więcej informacji, możesz zapoznać się z naszą pełną recenzją HubSpot.

30. 60% organizacji non-profit bada możliwości wykorzystania sztucznej inteligencji, ale nie sformalizowało jeszcze żadnych zasad.

Oznacza to, że wiele organizacji non-profit jest zainteresowanych korzystaniem ze sztucznej inteligencji do celów marketingowych i fundraisingowych, ale jeszcze nie ustaliły dla niej oficjalnych zasad. W miarę jak sztuczna inteligencja staje się coraz powszechniejsza w narzędziach dla organizacji non-profit, ważne jest posiadanie wytycznych.

Korzystając ze sztucznej inteligencji w marketingu organizacji non-profit, należy pamiętać o zachowaniu unikalnego głosu organizacji, upewnieniu się, że treści tworzone przez AI są dokładne, wykorzystaniu AI do pomocy, a nie zastępowania ludzkiej kreatywności, oraz o ochronie danych darczyńców podczas korzystania z AI do analizy danych.

Wszystko to jest niezbędne do utrzymania zaufania darczyńców.

Więcej trendów technologicznych w marketingu organizacji non-profit

• 56% organizacji non-profit częściowo wdrożyło narzędzia automatyzacji w niektórych obszarach marketingowych.
• 32% organizacji non-profit nie rozważa obecnie wykorzystania sztucznej inteligencji w działaniach marketingowych.
• 6% organizacji non-profit aktywnie inwestuje w AI.
• 53% organizacji non-profit używa generatywnej AI do tworzenia nagłówków i linii tematycznych.
• 39% organizacji non-profit wykorzystuje AI do tworzenia pierwszych wersji treści.
• 34% organizacji non-profit wykorzystuje sztuczną inteligencję do poprawy czytelności, tonu lub stylu treści.
• 26% organizacji non-profit wykorzystuje sztuczną inteligencję do ponownego publikowania treści w różnych kanałach komunikacji.
• 21% organizacji non-profit wykorzystuje sztuczną inteligencję do podsumowywania długich dokumentów w krótsze artykuły.
• 14% organizacji non-profit wykorzystuje sztuczną inteligencję do optymalizacji treści pod kątem konwersji lub innych wezwań do działania.
• 11% organizacji non-profit wykorzystuje AI do opracowywania planów i harmonogramów kampanii.
• 8% organizacji non-profit wykorzystuje sztuczną inteligencję do tworzenia odpowiedzi na często zadawane pytania.

Źródła:

Feathr, Classy, HubSpot, Nonprofit Marketing Guide, Campaign Monitor, Double the Donation, M+R Benchmarks, Nonprofit Tech for Good, Getting Attention, Donor Direct.

Mamy nadzieję, że ta lista statystyk i spostrzeżeń dotyczących marketingu organizacji non-profit pomoże ulepszyć Twoją własną strategię i promować Twoją sprawę.

Jeśli chcesz przeczytać więcej podobnych analiz opartych na danych, po prostu sprawdź poniższe artykuły:

Dowiedz się więcej: Uderzające statystyki i trendy

• Statystyki korzystania z Internetu i najnowsze trendy
• Statystyki i dane dotyczące wyszukiwania w Google
• Ważne statystyki, dane i trendy dotyczące płatności online
• Statystyki, trendy i dane dotyczące blogowania – ostateczna lista (ZAKTUALIZOWANA)
• Niesamowite statystyki i trendy SEO (ostateczna lista)
• Statystyki marketingu afiliacyjnego, które musisz znać
• Imponujące statystyki e-commerce, w które nie uwierzysz
• Statystyki porzucania koszyków w sklepach internetowych (eksperckie spostrzeżenia)
• Statystyki dotyczące podcastów, które musisz znać (kompletny przegląd)

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.