Ceny pakietowe to bardzo skuteczna strategia zwiększania sprzedaży w Twoim sklepie internetowym. W rzeczywistości sami stosujemy ją w naszych firmach WordPress.
Weźmy na przykład nasz partnerski produkt, Smash Balloon. Oprócz sprzedaży każdego wtyczki do mediów społecznościowych osobno, oferujemy je również jako pakiet. Takie podejście pomaga klientom zaoszczędzić pieniądze, jednocześnie uzyskując dostęp do wielu potrzebnych im wtyczek.
Pakiety produktów działają dobrze, ponieważ ułatwiają zakupy Twoim klientom. Zamiast decydować, które produkty kupić indywidualnie, mogą otrzymać wszystko w jednym wygodnym pakiecie, często w lepszej cenie.
W tym przewodniku pokażemy Ci krok po kroku, jak dokładnie tworzyć pakiety produktów w WooCommerce. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz z pakietami, czy chcesz zoptymalizować swoje istniejące oferty, mamy dla Ciebie rozwiązanie.
Czy pakiety produktów zwiększają sprzedaż?
Chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie WooCommerce? Pakiety produktów mogą być dokładnie tym, czego potrzebujesz. Ta prosta strategia łączy wiele produktów w jeden zakup po obniżonej cenie.
Ale nie wierz nam na słowo.
Jedno badanie pokazuje, że odpowiedni procent rabatu może mieć ogromny wpływ na sprzedaż pakietów. Chociaż niewielki rabat może nie wystarczyć do przekonania kupujących, znaczna obniżka ceny może sprawić, że pakiet będzie oczywistym wyborem dla Twoich klientów.
Przy tak wyższym poziomie rabatu klienci zdecydowanie wolą kupić pakiet zamiast pojedynczych przedmiotów. Ma to sens – kto nie lubi dostawać więcej za swoje pieniądze?
Ale udane tworzenie zestawów to coś więcej niż tylko wybór procentu zniżki. Liczba produktów w Twoim zestawie również odgrywa ważną rolę.
W przypadku drogich przedmiotów mniejsze pakiety zazwyczaj sprzedają się lepiej.
Jeśli sprzedajesz produkty o niższej cenie, większe pakiety mają tendencję do generowania wyższej średniej wartości zamówienia (AOV).
Ponadto zestawy mogą również prowadzić do zadowolenia klientów. Nasz przyjaciel Chris Klosowski (prezes Easy Digital Downloads) podzielił się również tą interesującą obserwacją na temat produktów w zestawach w swojej kolumnie eksperckiej:
Bez pakietu klient może wybrać Produkt A, gdy tak naprawdę potrzebuje Produktu B. Zazwyczaj skutkuje to prośbą o zwrot pieniędzy. Z pakietem otrzymuje oba rozwiązania i może wybrać to, które mu odpowiada.
Chris Klosowski, President of Easy Digital Downloads
Chris Klosowski, President of Easy Digital DownloadsTeraz jest haczyk: chociaż WooCommerce zawiera podstawową funkcję produktów grupowych, ma ona ograniczenia.
Największy problem? Nie można ustawić specjalnej ceny pakietu, która różni się od sumy cen poszczególnych produktów.
Jak wiemy, jedną z głównych atrakcji zestawu jest zniżka! Zatem korzystanie z tej domyślnej funkcji prawdopodobnie nie pomoże zwiększyć Twojej sprzedaży.
Dlatego pokażemy Ci właściwy sposób tworzenia pakietu produktów w WooCommerce (który faktycznie może zwiększyć sprzedaż). Co więcej, nasz tutorial działa z bardzo łatwą w użyciu wtyczką WooCommerce.
Oto kroki, które omówimy w tym przewodniku:
- Krok 1: Zainstaluj wtyczkę YITH WooCommerce Product Bundles
- Krok 2: Utwórz pakiet produktów WooCommerce
- Krok 3: Konfiguracja ustawień pakietu produktów
- Krok 4: Dostosuj styl i etykiety produktu w pakiecie
- Krok 5: Opublikuj swój pakiet produktów
- Frequently Asked Questions
Gotowi? Zacznijmy!
Krok 1: Zainstaluj wtyczkę YITH WooCommerce Product Bundles
Aby tworzyć zestawy produktów w WooCommerce, będziesz potrzebować niezawodnego wtyczki. Polecamy użycie wtyczki YITH WooCommerce Product Bundles.
Używaliśmy już wielu wtyczek i rozszerzeń WooCommerce od YITH. Z naszego doświadczenia wynika, że wszystkie oferują doskonałą jakość i przyjazne dla użytkownika funkcje. Ta wtyczka do zestawów produktów nie jest wyjątkiem.
Wtyczka jest dostępna zarówno w wersji darmowej, jak i premium. Chociaż w tym samouczku użyjemy wtyczki premium, możesz zacząć od darmowej wersji z WordPress.org, aby przetestować podstawowe funkcje.
Warto również zauważyć – ta wtyczka działa z każdym motywem WooCommerce, więc nie będziesz musiał martwić się o problemy z kompatybilnością.
Niemniej jednak, pamiętaj, że darmowa wersja ma pewne ograniczenia. Na przykład, nie będziesz mógł dodawać produktów zmiennych do pakietów ani ustawiać konkretnych ilości zakupu dla swoich pakowanych produktów.
Jeśli zdecydujesz się na wersję premium, możesz kupić wtyczkę bezpośrednio ze strony YITH za 89,99 USD rocznie. Po zakupie zaloguj się na swoje konto YITH i przejdź do sekcji „Licencje i pobieranie”.
Poszukaj przycisku „Pobierz wtyczkę”, aby uzyskać swoją kopię. Zachowaj tę kartę otwartą, ponieważ będziesz potrzebować klucza licencyjnego wyświetlanego tutaj do późniejszej aktywacji.
Następnie musisz otworzyć panel administracyjny WordPress i zainstalować wtyczkę WordPress jak zwykle.
Po aktywacji wtyczki pojawi się kreator konfiguracji. Wprowadź tutaj adres e-mail użyty do zakupu YITH i wklej klucz licencyjny w odpowiednim polu.
Kliknij „Aktywuj licencję”, a zobaczysz komunikat o sukcesie potwierdzający aktywację.
Stamtąd kliknij „Przejdź do panelu wtyczki”, aby przejść do następnego kroku.
Krok 2: Utwórz pakiet produktów WooCommerce
Teraz przejdźmy do ekscytującej części: tworzenia pierwszego pakietu produktów w WooCommerce.
Zanim zaczniemy tworzyć pakiety produktów, upewnij się, że masz wszystkie poszczególne produkty gotowe w swoim sklepie WooCommerce. Jeśli dopiero zaczynasz dodawać produkty, najpierw zapoznaj się z naszym przewodnikiem po WooCommerce.
Możesz również wybrać importowanie produktów WooCommerce hurtowo, aby przyspieszyć proces.
Gdy będziesz gotowy, przejdź do Produkty » Dodaj nowy w swoim panelu WordPress. Nadaj swojemu pakietowi przyciągającą uwagę nazwę produktu i opis produktu, tak jak zrobiłbyś to dla każdego zwykłego przedmiotu.
Następnie przewiń w dół do sekcji „Dane produktu”.
Następnie po prostu wybierz „Pakiet produktów” z listy rozwijanej.
Następnie przejdź do zakładki „Opcje pakietu” w menu po lewej stronie.
Tutaj musisz kliknąć przycisk „Dodaj produkt do zestawu”, aby rozpocząć tworzenie swojego pakietu.
Pojawi się wyskakujące okienko pokazujące dostępne produkty. Po prostu kliknij „Dodaj” dla każdego elementu, który chcesz uwzględnić w swoim pakiecie.
Możesz zamknąć wyskakujące okienko, gdy skończysz wybierać produkty.
Teraz dostosujmy każdy produkt w pakiecie.
W przypadku produktów zmiennych możesz filtrować, które warianty mają być uwzględnione. Na przykład, jeśli tworzysz pakiet koszulki, to ustawienie pozwala zdecydować, czy klienci mogą wybrać swój rozmiar i kolor bezpośrednio ze strony pakietu.
Możesz również pozostawić to pole puste, aby wszystkie opcje były dostępne.
Możesz również ustawić domyślne warianty.
Ale możesz również pominąć ten krok, jeśli nie chcesz tego robić.
Następnie możesz zmienić ustawienia nazwy i opisu produktu.
Możesz użyć domyślnych szczegółów produktu, utworzyć niestandardową nazwę i opis produktu lub ukryć je całkowicie.
W przypadku nazwy produktu zalecamy użycie domyślnej, aby zachować spójność i pomóc klientom w łatwej identyfikacji produktów.
Ale w przypadku opisu produktu wolimy go ukryć, aby uniknąć zaśmiecania strony produktu.
Następne ustawienie pozwala ukryć obrazy produktów. Sugerujemy jednak pozostawienie ich widocznych, aby klienci mogli dokładnie zobaczyć, co znajduje się w ich zestawie.
W tym momencie możesz również zastosować zniżki na poszczególne produkty. Zniżki te będą miały zastosowanie tylko wtedy, gdy później wybierzesz opcję Cena za sztukę (gdzie każdy produkt zachowuje swoją cenę), a nie Stała cena pakietu (jedna ustalona cena za cały pakiet).
Na przykład, w przypadku cen za sztukę:
- Możesz ustawić Produkt A ze zniżką 15% od jego pierwotnej ceny
- Produkt B z 20% zniżką
- Produkt C z 10% zniżką
Ostateczna cena pakietu zostanie automatycznie obliczona na podstawie tych indywidualnych rabatów.
Ale jeśli myślisz o użyciu tego podejścia, upewnij się, że włączysz ustawienie „Zastosuj zniżkę” i wprowadzisz preferowany procent zniżki.
Każdy produkt w Twoim pakiecie może mieć również określone limity ilościowe. Jest to szczególnie przydatne, jeśli zapasy niektórych przedmiotów są niskie.
Poza tym możesz ustawić produkt jako opcjonalny (pozwalając użytkownikom na dodanie lub nie produktu do pakietu) lub ukryć produkt w pakiecie.
Pamiętaj, aby powtórzyć te kroki dostosowywania dla każdego elementu w swoim pakiecie.
Następnie przewiń do „Opcje pakietu”, aby wybrać swoją strategię cenową.
Jeśli wybierzesz opcję „Ustaw stałą cenę dla tego pakietu”, oznacza to, że ustawisz jedną konkretną cenę dla całego pakietu, niezależnie od cen poszczególnych produktów. Nazwiemy to cenami pakietów stałych.
Ta opcja działa dobrze, gdy chcesz zaoferować prosty, przejrzysty punkt cenowy dla swojego pakietu, na przykład „120 USD za kompletny zestaw”.
Jeśli wybierzesz tę opcję, możesz dodać „Cenę regularną” i „Cenę promocyjną”. Może to stworzyć wrażenie, że pakiet pozwala klientom zaoszczędzić więcej pieniędzy niż przy zakupie każdego przedmiotu osobno.
Możesz również włączyć ustawienie „Pokaż kwotę oszczędności”, aby podkreślić wartość pakietu.
Na przykład, jeśli Twoja całkowita cena regularna wynosi 80 USD, a cena promocyjna 60 USD, zostanie dodana etykieta „Oszczędź 20 USD”. Jak widać na poniższym obrazku, sprawia to, że oferta jest bardziej atrakcyjna dla klientów.
Z drugiej strony opcja „Użyj cen produktów w pakiecie” oblicza całkowitą cenę pakietu na podstawie cen poszczególnych produktów i ich zniżek.
Jest to cena za sztukę, o której wspominaliśmy wcześniej.
Może to być dobry wybór, jeśli chcesz, aby klienci widzieli, jak cena dostosowuje się podczas personalizacji zestawu, ale może to sprawić, że ostateczna cena będzie mniej przejrzysta.
Na przykład, jeśli Twój pakiet zawiera koszulkę w cenie 30 USD z 15% rabatem i spodnie w cenie 40 USD z 20% rabatem, klienci zobaczą te indywidualne ceny po rabacie, a całkowita kwota zostanie automatycznie dostosowana.
Jest to szczególnie przydatne dla:
- Elastyczne zestawy, w których klienci mogą wybierać opcjonalne produkty
- Pakiety, w których chcesz podkreślić zniżki na poszczególne produkty
- Przypadki, w których klienci mogą chcieć zobaczyć dokładnie, ile oszczędzają na każdym produkcie
Który model cenowy powinieneś wybrać?
- Użyj stałej ceny pakietu dla gotowych zestawów lub pakietów, w których chcesz zaoferować prostą, jednolitą cenę. Na przykład „Zestaw początkującego fotografa” z aparatem, obiektywem i torbą za ustaloną cenę 500 USD.
- Użyj ceny za sztukę dla pakietów typu „zbuduj sam” lub konfigurowalnych. Jest to świetne rozwiązanie, gdy chcesz dać klientom większą elastyczność, ponieważ mogą oni zobaczyć zmianę ceny, gdy dodają lub usuwają opcjonalne elementy.
Następnie przewiń w dół do sekcji „Wysyłka paczki” i zdecyduj, czy wysłać przedmioty pojedynczo, czy w jednej przesyłce.
Przy indywidualnej wysyłce każdy produkt będzie miał swoją własną opłatę za wysyłkę, podczas gdy unikalna wysyłka stosuje jedną opłatę do wszystkiego.
Na koniec możesz włączyć ustawienie „Ogranicz wybór produktów dla tego pakietu”. Ta funkcja jest idealna do tworzenia elastycznych pakietów, w których klienci mogą wybierać preferowane produkty w ramach ustalonych parametrów.
Na przykład, możesz utworzyć pakiet „Zbuduj własne pudełko prezentowe”, w którym klienci muszą wybrać co najmniej 3, ale nie więcej niż 5 produktów ze swojej kolekcji wykwintnych przekąsek. Jest to świetne rozwiązanie dla usług pudełek subskrypcyjnych.
Gdy będziesz zadowolony ze wszystkich ustawień, możesz dodać ostatnie szlify, takie jak tagi produktów, kategorie i atrakcyjną galerię obrazów produktów.
Teraz, chociaż zakończyłeś tworzenie swojego pierwszego pakietu produktów, musimy zapisać go jako szkic. W ten sposób będziemy mogli skonfigurować wszystkie niezbędne ustawienia bez utraty naszej pracy, a wrócimy do finalizacji i publikacji w ostatnim kroku.
Kliknij więc przycisk „Zapisz wersję roboczą” w prawym górnym rogu ekranu.
Krok 3: Konfiguracja ustawień pakietu produktów
Teraz skonfigurujmy kilka ważnych ustawień. Te opcje określą, jak Twoje zestawy będą działać i prezentować się klientom w Twoim sklepie WooCommerce.
Przejdź do YITH » Product Bundles i kliknij zakładkę „Ustawienia ogólne”. Pierwsze ważne ustawienie, które zobaczysz, dotyczy sytuacji braku towaru dla Twoich pakietów produktów.
Masz trzy opcje obsługi produktów niedostępnych w magazynie: ukryj cały pakiet, oznacz pakiet jako niedostępny w magazynie lub pokaż pakiet bez możliwości zakupu.
Zalecamy ostatnią opcję, która jest domyślnym ustawieniem. W ten sposób klienci nadal mogą widzieć, co zawiera Twój pakiet, nawet gdy niektóre pozycje nie są dostępne. Może to pomóc im w planowaniu przyszłych zakupów.
Następnie znajdziesz ustawienie PhotoSwipe dla połączonych obrazów.
Włączenie tej opcji pozwala klientom klikać na obraz jednego z produktów w pakiecie w pełnoekranowej galerii typu LIGHTBOX.
Następnie przechodzimy do ustawień wyświetlania koszyka i płatności WooCommerce.
Domyślnie zarówno pakiet, jak i jego poszczególne produkty pojawiają się na tych stronach. Możesz jednak uprościć wyświetlanie, włączając opcję „Ukryj produkty w pakiecie w koszyku i podczas finalizacji zakupu”, aby wyświetlić pakiet jako pojedynczy produkt.
Możesz również wybrać wyświetlanie cen poszczególnych produktów w pakiecie na stronach koszyka i zamówienia. To ustawienie jest szczególnie pomocne, jeśli wcześniej wybrałeś cenę za sztukę (gdzie każdy produkt ma swoją zniżkę), ponieważ pozwala klientom zobaczyć szczegółowy podział ceny ich pakietu.
W przypadku stałych cen pakietów możesz chcieć pozostawić to wyłączone, aby zachować prostsze doświadczenie podczas finalizacji zakupu.
Teraz musisz zdecydować, jak ceny pojawiają się na stronie szczegółów zamówienia i stronie raportów w obszarze administracyjnym.
Możesz wybrać „Cena pakietu”, która wyświetli cenę e-commerce całego pakietu. Możesz też wybrać „Cena produktów w pakiecie”, aby wyświetlić ceny poszczególnych produktów w pakiecie.
Domyślnie pakiety produktów pojawiają się jako pojedynczy element na Twojej stronie Raporty WooCommerce. Jeśli włączysz opcję „Pokaż produkty w pakiecie w raportach WooCommerce”, zobaczysz zarówno pakiet, jak i jego poszczególne produkty.
W dolnej części zobaczysz przycisk do synchronizacji cen produktów w pakiecie. Jest to narzędzie konserwacyjne dla starszych wersji wtyczki i nie jest czymś, czego potrzebujesz używać.
Możesz bezpiecznie zignorować ten przycisk i kliknąć „Zapisz opcje”, aby zapisać zmiany.
Krok 4: Dostosuj styl i etykiety pakietu produktów
Teraz, gdy masz już podstawowe ustawienia, możesz sprawić, aby Twoje zestawy produktów wyglądały i prezentowały się dokładnie tak, jak chcesz, na stronach Twojego sklepu WooCommerce.
Przejdź do zakładki „Dostosowywanie”, aby rozpocząć.
Najpierw zobaczysz opcję „Styl ceny pakietu”, która kontroluje, jak ceny pakietów pojawiają się na stronach Twojego sklepu. To ustawienie staje się szczególnie ważne, jeśli planujesz oferować zniżki na poszczególne przedmioty zamiast stałych cen pakietów.
Masz cztery opcje układu wyświetlania cen pakietów:
- Min – maks: Pokazuje pełny zakres cen (np. „100 USD – 150 USD”)
- Tylko minimalna: Wyświetla tylko cenę początkową
- Tylko powyżej: Wyświetla ceny w stylu „Od 100 $”
- Zwykła i ze zniżką: Wyświetla zarówno ceny ze zniżką, jak i oryginalne ceny przekreślone
Po wybraniu układu możesz dostosować różne etykiety, które pojawiają się na stronach Twoich produktów. Ustawienie „Tytuł zestawów” pozwala dodać nagłówek nad listą Twoich połączonych produktów.
Wielu właścicieli sklepów używa tego do dodawania angażujących tekstów.
Typowe przykłady to: „Co zawiera” lub „Zawartość pakietu”. Ale możesz zostawić puste, jeśli wolisz.
Możesz również spersonalizować tekst przycisku „Dodaj do koszyka”, aby był bardziej przekonujący. Niektóre skuteczne przykłady, które widzieliśmy, to „Kup pakiet” lub „Odbierz swój pakiet”.
W przypadku opcjonalnych elementów w Twoich pakietach możesz dostosować dwa dodatkowe etykiety. Tekst „Dodaj przedmiot do pakietu” pojawia się obok opcjonalnych elementów.
Tymczasem opcja „Dodaj produkt do pakietu za…” pojawia się, gdy używasz opcji Cena za sztukę (gdzie każdy produkt ma swoją cenę i zniżkę). Tutaj możesz użyć symbolu zastępczego „%s”, aby automatycznie wyświetlić cenę.
Na przykład, jeśli wprowadzisz „Dodaj do pakietu za %s”, klienci zobaczą coś w rodzaju „Dodaj do pakietu za 19,99 USD” obok każdego opcjonalnego elementu. Pozwala to klientom dokładnie wiedzieć, ile każdy dodatkowy element doda do całkowitej ceny ich pakietu.
Pamiętaj, aby kliknąć „Zapisz opcje” po dostosowaniu tych ustawień do stylu i charakteru Twojego sklepu.
Krok 5: Opublikuj swój pakiet produktów
Teraz, gdy skonfigurowaliśmy wszystkie niezbędne ustawienia i dostosowaliśmy wygląd Twojego pakietu dla klientów, możemy przejść do jego udostępnienia w Twoim sklepie.
Znajdź więc pakiet produktów, który wcześniej zapisałeś jako szkic, i kliknij przycisk „Opublikuj” w prawym górnym rogu ekranu.
Gratulacje! Twój pakiet produktów WooCommerce jest teraz aktywny i gotowy do zakupu przez klientów.
Oto przykład, jak wygląda nasz pakiet produktów:
Najczęściej zadawane pytania
Oto kilka pytań często zadawanych przez naszych czytelników na temat pakietów produktów WooCommerce:
Jaka jest różnica między produktem pakietowym a produktem grupowym w WooCommerce?
Produkt grupowy w WooCommerce po prostu wyświetla kilka poszczególnych produktów razem na jednej stronie. Klienci nadal dodają każdy produkt do swojego koszyka osobno po jego regularnej cenie.
Pakiet produktów, utworzony za pomocą wtyczki takiej jak YITH, pozwala na połączenie wielu przedmiotów i sprzedaż ich jako jednego produktu. Pozwala to zaoferować specjalną, obniżoną cenę za cały pakiet.
Jak działa zarządzanie zapasami dla pakietów produktów?
Dobra wtyczka do pakietów produktów automatycznie zarządza magazynem.
Kiedy klient kupuje pakiet, liczba sztuk każdego indywidualnego produktu zawartego w tym pakiecie jest odpowiednio zmniejszana. Zapewnia to dokładność poziomu zapasów.
Czy mogę dołączyć produkty wariantowe do pakietu?
Tak, możesz uwzględnić produkty wariantowe w pakiecie.
Wersja premium wtyczki YITH WooCommerce Product Bundles pozwala na dodawanie produktów z opcjami takimi jak rozmiar czy kolor. Klienci mogą następnie wybrać preferowane warianty bezpośrednio na stronie produktu pakietu.
Jakie są skuteczne przykłady pakietów produktów?
Skuteczne pakiety często grupują powiązane produkty, które klienci kupiliby razem.
Na przykład „Zestaw początkującego fotografa” może zawierać aparat, obiektyw i kartę pamięci. „Kompletny zestaw do pielęgnacji skóry” może zawierać środek czyszczący, serum i krem nawilżający.
Dowiedz się więcej o wskazówkach i trikach WooCommerce
Chcesz przenieść swój sklep WooCommerce na wyższy poziom? Oto kilka naszych najbardziej pomocnych przewodników, które świetnie sprawdzają się w połączeniu z produktami pakietowymi:
- Jak włączyć śledzenie klientów w WooCommerce za pomocą Google Analytics – Dowiedz się, jak lepiej zrozumieć zachowania zakupowe swoich klientów.
- Jak ustawić przedziały czasowe dostawy w WooCommerce – Idealne dla sklepów oferujących lokalną dostawę lub usługi z harmonogramem.
- Jak wysłać kupon po recenzji produktu WooCommerce – Zachęcaj do większej liczby recenzji klientów dzięki automatycznym zachętom.
- Jak sprzedawać produkty w WooCommerce – Zwiększ średnią wartość zamówienia dzięki inteligentnym strategiom sprzedaży dodatkowej.
- Jak zaplanować kupony w WooCommerce i zaoszczędzić czas – Automatyzuj swoje kampanie promocyjne.
- Jak dodać ceny hurtowe w WooCommerce – Twórz specjalne ceny dla kupujących hurtowo.
Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się, jak sprzedawać pakiety produktów w WooCommerce. Możesz również zapoznać się z naszym kompletnym przewodnikiem po SEO WooCommerce oraz naszymi ekspertyzami dotyczącymi najlepszych wtyczek WooCommerce do punktów i nagród.
Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.
Masz pytanie lub sugestię? Zostaw komentarz, aby rozpocząć dyskusję.