A Anatomia de uma Landing Page de Alta Conversão (Insights de Especialistas)

Você gostaria de estar obtendo mais conversões da sua landing page?

Uma landing page é uma página da web independente criada com um objetivo focado. Ela leva os visitantes a uma única ação, como fazer uma compra ou assinar uma newsletter. Este é o CTA ou call to action da página.

De acordo com um estudo, a taxa média de conversão de landing page é de 26% e apenas menos de 10% atingem níveis de conversão acima de 70%.

Então, o que torna essas menos de 10% das landing pages de alta conversão diferentes, permitindo que elas alcancem mais de 70% de conversões?

Neste artigo, vou revelar a anatomia de uma landing page de alta conversão, para que você possa disparar sua taxa de conversão.

Passei anos analisando e projetando as landing pages mais bem-sucedidas. Então, vamos começar.

Cobrirei vários tópicos neste post. Aqui está uma lista útil para que você possa pular para a seção de seu maior interesse:

• Não Distraia os Visitantes
• Facilite a Conversão
• Landing Pages de Alta Conversão Usam Textos Persuasivos
• Promova a Confiança Entre Seu Público
• Tenha um CTA Persuasivo e Proeminente
• Landing Pages de Alta Conversão Transformam Usuários que Abandonam em Clientes

1. Não Distraia os Visitantes

Uma landing page deve ter um único propósito: conversão. Portanto, ao projetar sua página, você deve incluir apenas elementos que atraiam os usuários a converter. Remova o restante.

É por isso que as landing pages com maior taxa de conversão se livram de distrações como a barra de navegação, o cabeçalho e o rodapé que você vê em sites de propósito geral.

Esses elementos distraem os usuários da sua chamada para ação, incentivando-os a ir para outro lugar.

Atualmente, apenas 16% das landing pages não possuem barra de navegação. Este é um dos motivos pelos quais tantas landing pages têm baixas taxas de conversão.

Por motivos semelhantes, você também deve incluir apenas os links mais essenciais em sua landing page. Reduzir distrações como essa pode aumentar as conversões em pelo menos 10%.

É fácil reduzir distrações usando um plugin de landing page como o SeedProd. Ele permite que você crie rapidamente uma landing page sem distrações, sem os elementos extras que estão incluídos no tema do seu site WordPress e nos layouts integrados.

Um de nossos clientes, a OptinMonster, criou rapidamente uma landing page sem distrações para uma campanha publicitária que eles executam, o que os ajudou a aumentar as conversões em 340%.

Para mais detalhes, confira como criar uma landing page com WordPress.

2. Facilite a Conversão

Em algumas landing pages, os usuários desistem porque não fica claro o que eles realmente precisam fazer, ou porque exige muito esforço. Landing pages de alta conversão tornam a conversão simples.

Procure oferecer uma jornada do usuário sem atritos e eficiente, focando em uma mensagem clara e facilitando a conversão. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para otimizar sua landing page para usabilidade.

Minimize o Número de Cliques Necessários

Torne sua landing page mais fácil para os usuários, minimizando o número de cliques necessários para converter. Cada clique extra pode reduzir sua taxa de conversão em 10%.

Eu digo aos meus clientes para rastrearem quantos cliques são necessários para os usuários se inscreverem ou fazerem uma compra e, em seguida, encontrarem maneiras de reduzir esse número.

Dependendo do propósito da sua página de destino, isso pode significar ter um checkout com um clique ou qualquer outra coisa que otimize o processo de conversão.

Minimize Campos de Formulário Desnecessários

Em seguida, recomendo pensar no formulário de captura de leads na sua página de destino. Quanto mais difícil for preenchê-lo, menos conversões você terá no final.

Agora, o número médio de campos de formulário em uma página de destino é 5, e muitos especialistas recomendam usar apenas 3 ou 4. Mas, na minha experiência, reduzir o número de campos nem sempre é a melhor abordagem.

Por exemplo, mesmo visitantes menos motivados que não estão muito interessados no seu produto podem estar dispostos a preencher um formulário muito curto. Isso resultará em mais conversões, mas você pode obter leads de melhor qualidade usando um formulário mais longo e detalhado.

Além disso, menos campos de formulário fornecerão menos informações, roubando você de insights valiosos sobre seus usuários.

Portanto, procure projetar um formulário que equilibre a facilidade de conversão com a qualidade da informação.

Capture Entradas Parciais

Não importa o quão simples seja sua página de destino, você sempre terá usuários que começam a preencher um formulário e depois desistem. Normalmente, você simplesmente perderia as informações que eles inseriram.

A taxa média de abandono de formulário é de 68%, então você está perdendo muitas informações.

Os melhores plugins de formulário para WordPress oferecem ferramentas inteligentes para combater o abandono de formulário, como o addon Form Abandonment do WPForms, que permite capturar entradas parciais.

Isso significa que o plugin coletará todas as informações que um usuário digita em um formulário, mesmo que ele não o envie.

Você pode usar as informações parciais que capturou para fazer um acompanhamento com esses potenciais clientes, como configurar e-mails automatizados para recapturar a atenção deles.

3. Páginas de Destino de Alta Conversão Usam Textos Convincentes

Uma página de destino precisa chamar a atenção dos seus visitantes, contar uma história que os faça querer continuar lendo e, finalmente, incentivá-los a realizar a ação que você deseja (converter).

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para tornar o texto da sua página de destino mais convincente.

Entenda Seu Público

Para escrever textos convincentes, você primeiro precisa entender seu público-alvo. Este é o grupo de pessoas que se interessam por seus produtos, serviços ou conteúdo.

É provável que eles tenham certos interesses, necessidades, dados demográficos ou outras características que os atraem aos seus produtos e serviços.

Descobrir esses fatores usando ferramentas como o Google Analytics ajudará você a criar um conteúdo melhor que se conecta com esses usuários, resultando em mais conversões e vendas.

Comece com um Título Que Chame a Atenção

Apenas 20% dos visitantes lerão o texto completo em sua página de destino, mas 80% lerão o título completo. Portanto, certifique-se de que seu título chame a atenção deles imediatamente.

Você pode otimizar seu título usando ferramentas online como o analisador de títulos gratuito do WPBeginner.

Esta ferramenta dará uma pontuação ao seu título e sugerirá maneiras de melhorá-lo para obter uma pontuação mais alta. Basta repetir isso algumas vezes para criar o título perfeito para sua página de destino.

Inclua as Palavras-chave Certas

É provável que a maioria dos visitantes da sua página de destino venha do Google, seja de pesquisa orgânica ou de seus anúncios de pagamento por clique.

Para maximizar seu tráfego, você precisa descobrir as palavras-chave que trarão clientes para sua página de destino e escrever um ótimo texto com base nessas palavras-chave.

Inclua Sua Proposta Única de Venda

Alguns iniciantes cometem o erro de apenas listar os recursos e benefícios de seus produtos e serviços em suas páginas de destino. Na minha experiência, isso não é muito convincente quando você quer que alguém se converta em um assinante ou cliente.

Se você quer obter mais conversões em sua página de destino, então você precisará focar em sua proposta única de venda (USP). Essencialmente, esta é a coisa que torna seu produto ou serviço diferente e melhor do que qualquer coisa que já esteja disponível.

Por exemplo, aqui está um pequeno negócio de café com uma USP focada na força de seu café e inovação.

Certifique-se de que sua proposta única de venda seja clara e refletida em todo o seu texto. Esta é a melhor maneira de convencer alguém a escolher seu produto em vez da concorrência.

Adicione Imagens e Vídeo

Use imagens atraentes para chamar a atenção, quebrar seu texto e ilustrar sua oferta. Conteúdo combinado com imagens tem 80% mais chances de ser lido.

Vídeos também melhoram as conversões. De acordo com a pesquisa de marketing de conteúdo da WPBeginner, 97% dos profissionais de marketing dizem que os vídeos ajudam os clientes a entender melhor seus produtos. Estudos também mostram que adicionar um vídeo a uma landing page aumenta as conversões em 86% em média.

Aumente o Valor Percebido

Aumentar o valor percebido em uma landing page é muito importante para convencer os visitantes a converter, seja assinando, comprando um produto ou realizando outra ação desejada.

É melhor mostrar os benefícios usando um número, como a porcentagem economizada. A equipe da WPBeginner fez isso mostrando um valor em dólar para um curso em vídeo que eles oferecem gratuitamente.

Oferecer lead magnets, como eBooks, é outra forma de incentivar os usuários e aumentar o valor percebido.

Estudos mostram que 55% das submissões em landing pages vêm de lead magnets.

4. Promova a Confiança Entre Seu Público

Construir confiança em sua landing page é muito importante porque reduz o quão arriscado os visitantes percebem as coisas. Visitantes que não confiam em você não arriscarão gastar seu dinheiro ou compartilhar suas informações pessoais.

Prova social constrói confiança com novos usuários, demonstrando que seus clientes anteriores acharam seu produto ou serviço valioso. 9 em cada 10 clientes confiam em avaliações e depoimentos, e a prova social pode aumentar as conversões de páginas de destino em 5%.

Seus usuários provavelmente já deixaram depoimentos e avaliações genuínas no Facebook, Yelp, Google, TrustPilot e outras plataformas. No entanto, encontrar essas avaliações e incluir depoimentos atuais em sua página de destino pode dar muito trabalho.

É por isso que recomendo o uso do Smash Balloon Review Feeds Pro. Ele encontrará automaticamente depoimentos e avaliações de várias plataformas e os exibirá em sua página usando layouts impressionantes.

Isso economizará seu tempo e manterá sua página de destino com uma aparência atualizada. O melhor de tudo é que esses depoimentos genuínos criarão confiança com seu público e melhorarão as conversões da sua página de destino.

Para mais informações, confira esta análise aprofundada do Smash Balloon.

5. Tenha um CTA Convincente e Proeminente

Agora que sua página de destino tem um título que chama a atenção e conteúdo convincente, e você está construindo confiança usando prova social, você vai querer garantir que seus usuários cliquem no seu botão de CTA ou preencham seu formulário de captura de leads.

Não deixe isso ao acaso! Você pode usar pistas direcionais para guiar a atenção do seu visitante e incentivá-lo a tomar a ação desejada.

Essas pistas podem ser bem óbvias, como uma seta apontando para o seu botão de CTA ou o uso de uma cor de fundo contrastante que é difícil de ignorar.

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Elas também podem ser bem sutis. Por exemplo, você pode usar uma imagem com pessoas olhando para o seu call to action, ou um efeito de hover de mouse para destacar seu botão de CTA.

Observe as pistas visuais na página de destino abaixo. Ela apresenta uma foto de um homem olhando para o formulário que precisa ser preenchido, e esse formulário está colocado em uma caixa. Além disso, os rótulos 'Passo 1' e 'Passo 2' guiam o usuário sobre o que precisa ser feito a seguir.

6. Transforme Usuários que Abandonam em Clientes

Mesmo a página de destino mais eficaz terá visitantes que decidem sair sem tomar uma atitude. Pesquisas mostram que até 9 em cada 10 visitantes abandonam páginas de destino.

Uma landing page super eficaz chamará a atenção do usuário antes que ele saia e redirecionará sua atenção de volta para sua oferta. É aqui que os opt-ins podem ser úteis.

OptinMonster é o melhor kit de ferramentas de otimização de conversão para WordPress. Ele possui tecnologia de Intenção de Saída que permite rastrear quando os usuários estão prestes a sair da sua landing page, para que você possa exibir uma mensagem personalizada bem a tempo.

Na minha experiência, você pode esperar um aumento de 2 a 4% nas conversões simplesmente usando a Intenção de Saída. Em alguns casos, isso pode ser significativamente mais.

Por exemplo, o consultor líder de SEO da Fastrack usou um popup de Intenção de Saída da OptinMonster para recuperar 53% dos visitantes que abandonaram.

Você pode usar o popup para oferecer incentivos como cupons personalizados, ofertas por tempo limitado, uma oferta BOGO (Compre Um Leve Outro) e outras ferramentas promocionais para converter esses visitantes em clientes.

Guias de Especialistas sobre Landing Pages

Espero que essas percepções ajudem você a entender a anatomia de uma ótima landing page e como você pode aumentar as conversões. Você também pode querer ver estes guias do WPBeginner sobre landing pages:

• Como Criar uma Landing Page com WordPress
• Qual é a Diferença Entre Página de Destino vs. Site?
• Dicas Avançadas de Página de Destino para Disparar Conversões no WordPress
• Como Aumentar as Conversões da Sua Landing Page em 300% (Dicas Comprovadas)
• Melhores Práticas de Call to Action (CTA) para Conversões Garantidas em Landing Pages
• Melhores Modelos de Landing Page para WordPress
• Exemplos de Páginas de Destino de Alta Conversão que Realmente Funcionam
• Melhores Plugins de Página de Destino para WordPress Comparados

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