A face oamenii să viziteze pagina de destinație a site-ului tău este doar jumătate din luptă. Odată ce oamenii sunt pe site-ul tău, vei dori ca aceștia să convertească efectiv.
În anii mei de experiență în construirea paginilor de destinație, am învățat că optimizarea inteligentă a paginilor de destinație face o diferență reală. Elemente precum dovada socială, videoclipurile și titlurile animate pot capta atenția utilizatorului, îl pot îndrepta clar către apelul dvs. la acțiune și pot crește conversiile.
Astăzi, voi împărtăși sfaturile mele avansate pentru paginile de destinație care au cel mai mare impact asupra ratelor de conversie ale acestora.
Notă: Acesta este un articol invitat de John Turner, co-fondatorul SeedProd, cel mai bun plugin pentru crearea de pagini de destinație. Aceasta este o rubrică de expert pe care o publicăm joi, unde invităm un expert WordPress să împărtășească experiențele sale cu cititorii noștri.
Voi acoperi destul de multe subiecte în această postare. Iată o listă utilă, astfel încât să puteți sări la secțiunea care vă interesează cel mai mult:
- Începeți cu șabloane de pagini de destinație optimizate
- Construiește Credibilitate Folosind Dovada Socială
- Captați atenția cu titluri animate
- Îmbunătățiți implicarea utilizatorilor folosind video
- Incentivați utilizatorii cu marketingul de raritate
- Utilizați declanșatoare de urgență pentru a motiva acțiunea
- Angajează utilizatorii adăugând elemente de personalizare
- Reduceți Fricțiunea Cu Pagini de Destinație Multi-Pas
- Ghiduri experte pentru creșterea ratei de conversie
1. Obține un start rapid cu șabloane optimizate pentru pagini de destinație
Există multe aspecte implicate în crearea unei pagini de destinație optimizate pentru conversii. Puteți începe prin a utiliza un șablon deja optimizat.
Multe dintre cele mai bune pluginuri de creare a paginilor WordPress oferă designuri predefinite pentru paginile de destinație. Aceste șabloane folosesc cele mai bune practici în ceea ce privește aspectul și designul, economisindu-vă timp și asigurându-vă că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru conversii de la început.
Acestea includ toate elementele esențiale pentru convertirea vizitatorilor site-ului web, cum ar fi butoane de apel la acțiune, formulare de abonare, tabele de prețuri, mărturii, cronometre de numărătoare inversă și multe altele.
De exemplu, SeedProd oferă peste 350 de kituri de site-uri web și șabloane pre-construite, Thrive Architect are peste 200 de layout-uri pre-proiectate, iar Beaver Builder are peste 170 de șabloane.
Veți dori, de asemenea, să personalizați șablonul pentru a se potrivi mărcii dumneavoastră și să includeți texte persuasive.
De exemplu, începând cu un șablon SeedProd, echipa OptinMonster a reușit să construiască și să personalizeze o pagină responsivă care se potrivește mărcii și stilului lor în doar 30 de minute.
Au încorporat multe dintre sfaturile pe care le acoperim mai jos pentru a-și crește rata de conversie cu un procent masiv de 340%. De asemenea, și-au îmbunătățit rata de clic (CTR) cu 13,30%, reducând în același timp costul per achiziție (CPA) cu 47,20%.
2. Construiește credibilitate folosind dovada socială
Imaginează-ți că vizitezi o pagină de destinație pentru un plugin WordPress premium și nu ești sigur dacă merită banii. Apoi, brusc, vezi testimoniale pozitive de la clienți mulțumiți care laudă cât de ușor și eficient este aplicația.
Aceasta este dovada socială și vă poate schimba instantaneu perspectiva. Acționează ca un impuls pozitiv pentru a crește încrederea vizitatorilor și a-i face mai predispuși să se înscrie, să achiziționeze sau să se aboneze.
Pagina de destinație WPStatistics este un exemplu bun de cum să folosești dovada socială. Mai întâi, menționează numărul de site-uri web care folosesc pluginul lor ca dovadă a credibilității lor.
Apoi, pagina de destinație consolidează această dovadă socială cu mai multe statistici despre utilizarea pluginului lor.
Numărul total de descărcări al pluginului, numărul de instalări active și ratingul mediu impresionant sunt afișate clar.
Pagina prezintă, de asemenea, multiple testimoniale scrise de clienți mulțumiți de plugin.
Aceste mărturii explică de ce recenzenții consideră pluginul util, cum ar fi ușurința în utilizare, conformitatea GDPR și funcțiile utile. De asemenea, afișează ratinguri de 5 stele.
Studiile au constatat că 60% dintre consumatori consideră conținutul generat de utilizatori, cum ar fi acesta, foarte autentic, ceea ce îl face foarte convingător. De fapt, paginile de destinație cu recenzii sau mărturii ale clienților au rate de conversie cu 67% mai mari decât cele fără ele.
Dovada socială este un instrument puternic de conversie, deoarece vorbește mult fără ca tu să spui un cuvânt. Experiențele pozitive ale altor utilizatori construiesc încredere, reduc percepția riscului și cresc conversiile pe paginile tale de destinație.
În cele din urmă, pagina de destinație Imagify duce lucrurile cu un pas mai departe animând numărul de utilizatori.
Animația poate evidenția eficient fapte importante pe pagina dvs. de destinație. În acest caz, dă senzația că numărul de utilizatori crește constant, ceea ce ne aduce la următorul punct.
3. Captați atenția cu titluri animate
Titlurile animate sunt o altă modalitate sigură de a atrage atenția vizitatorilor. O notă de mișcare poate crește semnificativ implicarea utilizatorilor și îi poate face să se concentreze pe oferta dvs.
Aceste elemente textuale dinamice fac ca mesajul principal să iasă în evidență, atrăgând privirile vizitatorilor către informații cruciale și crescând implicarea. Dar asigurați-vă că animația este subtilă – puținul contează mult.
Echipa OptinMonster a folosit blocul Animated Headline Block de la Seedprod pentru a-și anima cu ușurință titlul.
Pur și simplu au ales textul de animat, au selectat un stil de animație și apoi au ajustat culorile pentru a se potrivi mărcii lor.
Ai doar câteva secunde pentru a capta atenția vizitatorilor tăi. În opinia mea, titlurile animate sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a o capta rapid.
4. Îmbunătățiți implicarea utilizatorilor folosind video
Conținutul video este foarte eficient pe paginile de destinație și poate crește conversiile cu până la 86%. Permite explicarea produsului sau serviciului într-un mod captivant, fără a ocupa mult spațiu pe pagină.
De aceea, pagina de destinație Jetpack combină dovada socială cu un video explicativ care arată de ce pluginul este atât de popular și cum funcționează.
Conținutul video încorporat este ușor de adăugat pe o pagină de destinație și ușor de vizionat pe dispozitive mobile.
De asemenea, videoclipurile captează atenția vizitatorilor mai eficient decât textul scris. Acest lucru îi încurajează pe oameni să petreacă mai mult timp pe pagina dvs. de destinație, crescând șansele de conversie.
5. Incentivizează utilizatorii cu marketingul de raritate
Ai amânat vreodată o achiziție pentru că nu te grăbeai? Văzând cuvintele „mai sunt doar 2 în stoc” ar putea fi tot ce ai nevoie pentru a lua o decizie acum.
Acesta este marketingul bazat pe raritate. Folosește cantitatea limitată disponibilă pentru a crea anxietate și a oferi cumpărătorilor procrastinatori un motiv puternic să cumpere acum. Deoarece atât de mulți alții au achiziționat produsul, acesta poate crește și valoarea percepută.
Mulți dintre clienții mei folosesc eficient tehnicile de marketing bazate pe raritate. Strategiile comune includ notificarea cumpărătorilor despre stocuri reduse, reducerea prețului „cât timp durează stocurile”, oferirea de produse în ediție limitată și limitarea numărului de participanți la un concurs, webinar sau eveniment.
Amazon folosește marketingul bazat pe lipsă pentru a crește conversiile, și la fel puteți face și dumneavoastră. Observați în captura de ecran de mai jos că folosesc cuvântul „doar” pentru a maximiza efectul lipsei. Ei îi spun clientului că dacă nu cumpără curând, atunci ar putea fi prea târziu. Este greu de ignorat!
6. Utilizați declanșatoare de urgență pentru a motiva acțiunea
Urgența este o altă modalitate populară de a declanșa un sentiment de anxietate și de a stimula utilizatorii. Motivează utilizatorii să acționeze acum, arătând o perioadă limitată de timp înainte ca o oportunitate să se epuizeze.
Restricțiile de timp, cum ar fi vânzările sezoniere și ofertele pe termen limitat, încurajează potențialii clienți să ia o decizie mai rapid.
Puteți maximiza acest sentiment de urgență afișând un cronometru de numărătoare inversă pe pagina dvs. de destinație, aproape de butonul de apel la acțiune. Acest lucru permite vizitatorilor să vadă cât timp le-a mai rămas pentru a revendica oferta.
Acest lucru este și mai eficient atunci când cronometrul este clar vizibil în partea de sus a paginii de destinație și poziționat aproape de butonul de apel la acțiune.
Prin încorporarea declanșatorilor de urgență în mod etic și strategic, poți îndruma eficient vizitatorii către conversie și poți crește semnificativ succesul paginii tale de destinație.
Pentru mai multe idei despre cum să faci acest lucru, consultă acest ghid despre cum să folosești FOMO pe site-ul tău pentru a crește conversiile.
7. Implicați utilizatorii adăugând elemente personalizate
De asemenea, recomand optimizarea paginii dvs. de destinație prin adaptarea conținutului pentru fiecare utilizator. Conținutul personalizat este mai relevant și mai convingător, făcându-i pe vizitatori să se simtă înțeleși și mai predispuși să convertească. De fapt, poate crește conversiile cu 42%.
Imaginați-vă cât de captivant poate fi atunci când menționați un client pe nume, afișați prețurile în moneda sa, utilizați cuvinte și expresii specifice locației și chiar personalizați apelul la acțiune.
Mulți constructori de pagini de destinație se integrează, de asemenea, cu instrumente de captare a lead-urilor, permițându-vă să personalizați pagina în funcție de demografie, comportament și istoricul achizițiilor. Acest lucru vă permite să adaptați titlurile, imaginile și CTA-urile paginii dvs. de destinație pentru a vorbi direct nevoilor și dorințelor utilizatorilor.
Această experiență personalizată face mai probabil ca oamenii să interacționeze cu pagina și să întreprindă acțiunile dorite, cum ar fi cumpărarea produsului tău sau abonarea la newsletter-ul tău.
Echipa mea a pregătit o postare utilă pe blog despre cum să creezi pagini de destinație personalizate pentru a crește conversiile, care îți va permite să vezi ce este posibil.
8. Reduceți fricțiunea cu formularele multi-pas
O pagină de destinație complexă creează o barieră psihologică. Vizitatorii se pot simți descurajați sau copleșiți și pot renunța înainte de a finaliza apelul la acțiune.
De aceea îmi place să folosesc formulare în mai mulți pași pentru a descompune un proces complex în bucăți mai mici și mai ușor de gestionat. Acest lucru face mai ușor pentru vizitatori să completeze și crește șansele ca aceștia să se convertească în lead-uri sau clienți.
Pentru a ajuta utilizatorul să înceapă, ar trebui să începi cu întrebări la care este ușor de răspuns, cum ar fi informațiile de contact de bază. Apoi poți solicita detalii suplimentare în pașii următori, încheind cu un apel la acțiune (CTA) puternic.
Poți face formularul mai primitor folosind un ton conversațional, astfel încât utilizatorul să simtă că interacționează direct cu afacerea ta.
Afișarea unei bare de progres va arăta progresul utilizatorului prin pași. Pe măsură ce se văd apropiindu-se de final, se vor simți motivați să finalizeze pașii rămași.
În esență, formularele multi-pas fac procesul de conversie mai fluid, mai puțin intimidant și mai captivant pentru vizitatori, crescând în cele din urmă conversiile.
Cele mai bune plugin-uri de formulare WordPress, precum WPForms, vă permit să creați cu ușurință formulare pe mai multe pagini pentru pagina dumneavoastră de destinație.
Puteți afla mai multe în acest ghid despre cum să creezi un formular multi-pagină în WordPress.
Ghiduri experte pentru creșterea ratei de conversie
Sper că aceste informații te vor ajuta să-ți îmbunătățești paginile de destinație pentru mai multe conversii. S-ar putea să dorești să vezi și alte articole despre cum să-ți crești rata de conversie:
- Anatomia unei pagini de destinație cu conversie ridicată (Perspective de la experți)
- Exemple de pagini de destinație cu conversie ridicată care funcționează cu adevărat
- Cum să crești conversiile paginii de prețuri cu 30% astăzi
- Cum să utilizați retargetarea prin cookie-uri în WordPress pentru a afișa mesaje personalizate pe site
- Motive pentru care vizitatorii tăi WordPress nu se convertesc în clienți
Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.
Samuel
Uau! Mulțumesc WpBeginner, am învățat mult astăzi, utilizarea declanșatorului de urgență mi-a atras atenția, nu pot decât să mă raportez la asta, deoarece a avut un mare impact și asupra mea ca și cumpărător online, făcându-mă să vreau să acționez imediat. Sunt trucuri la care nu m-am gândit să le folosesc, deși sunt folosite pe alte site-uri pe care le frecventez. Bine făcut. Muncă grozavă.
Suman Sourabh
Cred că aspectul general și senzația paginii de destinație sunt cruciale. Deoarece utilizatorii au o capacitate de atenție mai mică și ceva ce nu are o interfață de utilizare bună nu pare să le capteze atenția.
Moinuddin Waheed
Utilizarea aspectelor psihologice în creșterea afacerii a dat rezultate.
Crearea de campanii de raritate, crearea de sentimente de urgență și frica de a rata sunt toate tehnicile implicate în convertirea cu succes a unei pagini de destinație.
Mulțumim domnului John Turner pentru sfaturile dumneavoastră de expert. Acestea sunt sfaturi foarte practice pentru a crea și a lansa o pagină de destinație de succes.
Jiří Vaněk
Am devenit cel mai interesat de conversii după ce am implementat pluginul Optin Monster și am creat primele mele campanii. De atunci, interesul meu a crescut și mai mult. Vă mulțumesc, domnule John Turner, pentru sfaturile dumneavoastră excelente și pentru că ați împărtășit gândurile și cunoștințele dumneavoastră. Este întotdeauna bine să citești sfaturi de la cineva cu ani de experiență în acest domeniu.
Mrteesurez
De fapt, ai oferit aici sfaturi excelente, utile pentru o pagină de destinație eficientă care convertește foarte bine, sunt impresionat de ideea de „marketing prin raritate”. Mulți oameni obișnuiesc să amâne și ar putea cumpăra ulterior produsul de la alt magazin, dar această strategie le va stimula emoțiile să acționeze rapid și să dorească să beneficieze de stimulul oferit înainte să se epuizeze. Mulțumesc pentru aceste sfaturi avansate.
Suport WPBeginner
Cu plăcere!
Admin
Dayo Olobayo
Am folosit testarea A/B pentru a-mi optimiza paginile de destinație și este uimitor cum schimbările mici pot face o mare diferență. De exemplu, am testat odată o culoare de fundal diferită și am observat o creștere de 10% a conversiilor. Este esențial să testezi și să-ți rafinezi continuu paginile de destinație pentru a te asigura că performează la cel mai înalt nivel. Aceste sfaturi avansate pentru paginile de destinație sunt o resursă excelentă pentru oricine dorește să-și îmbunătățească ratele de conversie.
Dennis Muthomi
Mulțumesc pentru împărtășirea acestor sfaturi avansate, John.
Am găsit ideea de personalizare din sfatul #7 foarte interesantă.
Dacă pot întreba, ce software ați folosit pentru a crea acel formular de captură personalizat din captura de ecran de sub sfatul #7?