Digital e-handel har förändrat mitt liv på fantastiska sätt. Det gav mig möjligheter jag aldrig trodde var möjliga.
När jag började sälja digitala nedladdningar för mer än 10 år sedan, såg jag själv hur kraftfull denna affärsmodell kan vara.
Idag är jag VD för Easy Digital Downloads, och jag har hjälpt tusentals entreprenörer och småföretag att omvandla sin kunskap till digitala produkter som ger pengar.
Dessa produkter inkluderar e-böcker, programvara, onlinekurser och dokument – allt säljs via WordPress-webbplatser.
Efter år av att sälja digitala produkter och hjälpa andra att göra detsamma, har jag lärt mig mycket om vad som fungerar och vad som inte gör det.
I den här guiden delar jag med mig av fem viktiga lärdomar som kan göra stor skillnad för din framgång. Dessa tips hjälper dig att undvika vanliga misstag och växa din digitala produktverksamhet snabbare.
Notera: Detta är ett gästinlägg av Chris Klosowski, VD för Easy Digital Downloads, det bästa digitala e-handelspluginet för WordPress. Detta är en expertkolumn som vi publicerar varannan torsdag, där vi bjuder in en WordPress-expert att dela med sig av sina erfarenheter till våra läsare.
Viktiga slutsatser: 5 lektioner för att sälja digitala nedladdningar
- Fokusera på din expertis: Välj ett produktformat och ämne som du redan kan väl för att säkerställa kvalitet och enkelhet i skapandet.
- Lös ett specifikt problem: Produkter som löser en tydlig smärtpunkt för användare är lättare att marknadsföra och bygga en lojal kundbas.
- Känn din målgrupp: Skapa en detaljerad kundpersona för att styra dina funktioner, marknadsföringstexter och produktutveckling.
- Äg din plattform: Att bygga din egen butik (t.ex. med WordPress) undviker höga marknadsplatsavgifter och ger dig full kontroll över dina kunddata.
- Optimera din prissättning: Använd produktpaket för att förenkla beslut för kunder och säkerställa att din prissättning täcker "mjuka kostnader" som support.
Varför sälja digitala nedladdningar för passiv inkomst?
Även om det finns flera olika sätt att tjäna passiva inkomster online, är att sälja digitala nedladdningar ett utmärkt val.
Det gör att du kan tjäna en anständig inkomst med mindre löpande underhåll än andra affärsmodeller.
Du behöver inte mycket trafik för att lyckas
Många nybörjare börjar med displayannonser eller affiliate-marknadsföring. Att sälja egna produkter har dock tydliga fördelar jämfört med dessa metoder.
Här är en snabb jämförelse av de mest populära affärsmodellerna:
| Intäktsmetod | Trafikbehov | Kontroll över produkten |
|---|---|---|
| Displayannonsering | Hög volym | Låg |
| Affiliate-marknadsföring | Medelhög volym | Ingen |
| Sälja digitala nedladdningar | Låg (riktad) | Hög (100%) |
Med annonser behöver du massiv trafik för att tjäna en heltid inkomst. Med affiliate-marknadsföring har du ingen kontroll om produktägaren ändrar sina villkor eller sänker kvaliteten.
Genom att sälja digitala produkter får du full kontroll. För att lyckas behöver du inte miljontals besökare. Du behöver bara attrahera den specifika publiken som är intresserad av ditt erbjudande.
Till exempel, en av våra kunder, Sam Parrett från SetSailStudios.com, tjänar pengar på sin webbplats genom att skapa och sälja nischspecifika produkter. Han säljer nedladdningsbara typsnitt, vilket perfekt överensstämmer med hans passion som grafisk designer.
Genom att fokusera på en specifik nisch behöver han inte jaga massiva trafiknummer som annonsstödda webbplatser gör. Han skapar helt enkelt produkter för en specifik publik som han förstår.
Skapa en gång och sälj för alltid
Att sälja digitala produkter har också en fördel jämfört med fysiska produkter.
Du kommer aldrig att få slut på lager eftersom du kan sälja en digital produkt om och om igen för evigt. Det betyder att du inte behöver oroa dig för att hålla lager och beställa eller skapa mer lager.
Du behöver inte heller betala för lagring eller spendera tid på att packa och skicka produkter till kunder. Vem som helst från hela världen kan enkelt köpa och ladda ner en digital fil. Det betyder att du kan sälja från ditt eget hem och med liten eller ingen investering.
1. Välj en digital produkt baserad på din expertis
Att sälja digitala nedladdningar handlar helt om produkten, och din första uppgift är att bestämma vilka produkter du ska sälja. Det finns gott om populära digitala produktidéer att välja mellan.
E-böcker är den mest populära digitala produkten som folk väljer att tjäna pengar på. Du kan dock välja att sälja musik, videor, e-böcker eller ljudböcker baserat på din expertis.
Om du behöver inspiration, här är exempel på hur olika företag anpassar sina produkter till sina specifika målgrupper:
| Företagsnamn | Produkttyp | Målgrupp |
|---|---|---|
| EscapeRoomGeeks.com | Utskrivbara Escape Room-kit | Barn och familjer |
| BrushGalaxy.com | Anpassade Procreate-penslar | Digitala illustratörer |
| MrsMactivity.co.uk | Medlemskap för utbildningsresurser | Lärare i grundskolan |
När du bestämmer dig för en ny produkt, se till att välja den baserat på din expertis och det produktformat du är bekväm med.
2. Se till att din produkt löser ett problem
Du måste skapa en produkt som löser ett verkligt problem. I slutändan kommer potentiella kunder bara att besöka din webbplats om den löser deras problem.
Ställ dig själv följande frågor: Varför skulle någon köpa din produkt? Vilket problem försöker du lösa?
Jag har upptäckt att för att besvara dessa frågor hjälper det att skriva ner ett uppdrag.
Uttalandet bör beskriva det specifika problemet (eller problemen) du försöker lösa.
Du kan skriva dessa som fördelar på din webbplats.
Detta hjälper dig att attrahera rätt kunder och säkerställa att du uppfyller deras förväntningar under processen efter köpet.
3. Förstå vilka dina kunder är
Nästa fråga att besvara är: 'Vem säljer du till?' Jag rekommenderar att du spenderar lite tid på att tänka klart på detta och skriver faktiska svar ner på papper.
Du bör skapa en detaljerad beskrivning av din typiska kund. Ha en tydlig bild av hur de ser ut i ditt sinne.
Att tänka på den här kunden i varje steg hjälper dig att hålla dig på rätt spår. Gör detta när du överväger nya funktioner, skriver din webbplats text och åtgärdar buggar.
Här är ett exempel från en av våra kunder, Mrs Mactivity Resources, där de tjänar pengar på att sälja online-resurser för förskolelärare. 'Vem' anges tydligt på webbplatsen så att lärare enkelt kan se om resurserna uppfyller deras behov.
4. Välj rätt plattform att sälja på
Det finns gott om plattformar där du enkelt kan sälja digitala produkter.
Du kan antingen sälja produkterna på en tredjepartsmarknadsplats eller skapa din egen onlinebutik. Att byta till en annan plattform i framtiden kan vara svårt, så gör din research innan du väljer en plattform.
För att hjälpa dig att bestämma dig, här är en snabb jämförelse av de två tillvägagångssätten:
| Plattformstyp | Fördelar | Nackdelar |
|---|---|---|
| Tredjepartsmarknadsplats | Lätt att registrera sig Viss befintlig trafik | Höga transaktionsavgifter (upp till 30%) Du äger inte kunddata |
| Egen butik (WordPress) | Full kontroll över data Inga plattformsavgifter (högre vinst) | Kräver initial installation Du ansvarar för marknadsföring |
Varför jag rekommenderar en egen butik
Medan marknadsplatser är lätta att starta, hyr du din publik snarare än att äga den. Att migrera senare kan vara extremt svårt.
Ditt andra alternativ är att skapa din egen digitala nedladdningsbutik med WordPress, den mest populära plattformen för att bygga webbplatser och onlinebutiker.
Med en digital e-handelsplattform som Easy Digital Downloads betalar du inga extra plattformsavgifter. Du betalar bara de standardmässiga behandlingsavgifterna som din betalningsgateway (som Stripe eller PayPal) tar ut.
Dessutom äger du din egen data. Licensnycklarna finns alla i din WordPress-databas. Köpdata och kundinformation finns i din databas. Så om du vill flytta till en ny webbplats kan du bara migrera din egen data.
Här är hur du kan skapa din egen butik för digitala nedladdningar steg för steg.
5. Välj ett optimalt pris för att maximera din intäkt
När det gäller prissättning av dina produkter finns det tre hjälpsamma principer att tänka på.
Förenkla köpbeslutet
Den första nyckeln till ditt produktutbud är att göra det enkelt för kunden att fatta ett beslut. Detta är särskilt användbart om du säljer många produkter.
Många av våra kunders butiker löser detta genom paketering. De grupperar vissa produkter som är lika eller hjälper till att uppnå ett specifikt mål. Detta innebär att kunderna inte behöver välja och vraka vilken produkt de vill ha. Istället betalar de bara en fast avgift och får alla.
Paket är förmodligen det enklaste sättet att minska valförlamning. De hjälper dig också att skapa en bra prissättningssida eftersom du bara kan lista dina paket istället för att behöva täcka alla dina individuella produkter.
De kan också hjälpa till att minska dina återbetalningsfrekvenser. Utan ett paket kan en kund välja Produkt A när de egentligen behöver Produkt B. Detta resulterar vanligtvis i en begäran om återbetalning. Med ett paket får de båda lösningarna och kan välja den som fungerar för dem.
Tävla inte i botten med prissättning
Att tävla om lägsta pris kan skada din tillväxt.
Du kanske har en konkurrent som säljer tusentals PDF-dokument och utskrivbara filer för 1,25 USD. Du kanske frestas att se det som den prisnivå du borde vara på.
Tyvärr kommer en sådan strategi också att urholka din tillväxt.
Faktum är att onlineföretag ofta täcker alla sina kostnader i sin prissättning, inklusive kostnader för webbhotell, ett domännamn, en mjukvarulicens, en e-postmarknadsföringstjänst och mer.
Men det är också viktigt att veta att det finns andra ytterligare kostnader, även kända som mjuka kostnader, för att driva ett företag. Detta inkluderar saker som kundsupport (tiden du spenderar på att svara på e-postmeddelanden).
Om du inte tar tillräckligt betalt för din produkt, kan den första kundsupportbiljetten äta upp all vinst du gjorde på det initiala köpet.
Experimentera med prissättning
Det är okej att experimentera med prissättning. Du kan försöka höja eller sänka priserna lite för att hitta den punkt där du optimerar konverteringar.
Om din produkt löser ett problem, kommer konverteringar inte att vara svåra att få. Men du måste hitta den prispunkt där du faktiskt är lönsam, och experimenterande kan hjälpa.
Jag hoppas att dessa praktiska tips kan hjälpa dig att komma igång med att sälja digitala nedladdningar. Du kanske också vill se några andra guider för att sälja digitala nedladdningar i WordPress:
- Hur man säljer digitala nedladdningar på WordPress (nybörjarguide)
- Hur man skapar en marknadsplats för digitala produkter i WordPress
- Mest populära digitala produkter du kan sälja online
- Hur man säljer videor online med WordPress (steg för steg)
- Hur man säljer musik online i WordPress (steg för steg)
- Ultimata guiden för att sälja typsnitt online med WordPress (steg för steg)
- Hur man lägger till nedladdningar av e-böcker i WordPress (steg för steg)
- Hur man lägger till en kundrecensionssida i WordPress
- Nybörjarguide för att skapa ett remissprogram i WordPress
Om du gillade den här artikeln, prenumerera då på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.
Mrteesurez
Bra artikel.
Om du använder en tredjepartsmarknadsplats kommer du att utnyttja deras befintliga publik och du belastar dig inte heller med webbplatsunderhåll.
Men om du har den tekniska kunskap som krävs kan du bygga din egen onlinebutik.
Även för prissättningen kan du bara sätta ett högt pris initialt och sedan sänka det baserat på ditt kundbeteende och marknadstrender.
A Owadud Bhuiyan
Tack för att du delar med dig av tipsen. Jag funderar alltid på passiv inkomst och dessa artiklar hjälper mig att förstå digitala produkter.
Dag för dag blir folk mer intresserade av digitala produkter.
Jiří Vaněk
Tack för de värdefulla råden från Mr. Chris Klosowski. Det är alltid trevligt att läsa perspektivet från någon som har varit i branschen i många år och är framgångsrik inom den. Dessutom, om dessa tips som här fortfarande är gratis. Dessa gästinlägg är verkligen bra och informativa.
Moinuddin Waheed
Bästa artikeln om att sälja digitala nedladdningar online.
Att ha en digital produkt är inte bara effektivt och enkelt utan också bra eftersom vi bara behöver en engångsinvestering och sedan kan sälja om och om igen.
Jag har planerat för många e-böcker och funderade på Amazon Kindle och andra ställen att sälja som kan vara bra, men att ha en egen plattform kommer att bygga ett varumärke och auktoritet. Tack för den här guiden, den kommer att hjälpa mig att planera i rätt riktning.