Hur man genererar leads genom affiliate-marknadsföring i WordPress

Driver du ett företag med en längre säljcykel?

Då vet du att det är sällsynt att få en omedelbar försäljning från en förstagångsbesökare.

Naturligtvis behöver dina potentiella kunder tid att undersöka, jämföra alternativ och bygga förtroende innan de gör en betydande investering. Det är där affiliate-leadgenerering blir ditt hemliga vapen.

Genom att driva ett affiliateprogram för leadgenerering kan du bygga en pipeline av kvalificerade leads till en lägre kostnad. Konvertera dem sedan så småningom till kunder.

I den här artikeln visar vi hur du strukturerar ditt affiliateprogram för lead generation.

Du kan se detta som din kompletta guide till leadgenererande affiliate-marknadsföring. Vi går igenom mycket i den här artikeln, så hoppa gärna direkt till det ämne du vill lära dig om först:

• Varför generera leads istället för försäljning?
• Hur man skapar ett affiliateprogram
• Hur man genererar leads genom affiliate-marknadsföring i WordPress (2 sätt)
• Metod 1. Samla leads med kontaktformulär (snabbt och enkelt)
• Metod 2: Använda Lead Magnets (Bäst för att maximera leads)
• Tips för att generera leads genom affiliate-marknadsföring

Varför generera leads istället för försäljning?

När du tänker på att göra affiliate marketing för din verksamhet, föreställer du dig förmodligen någon som klickar på en affiliate-länk, kommer till din webbplats och gör ett köp. Ibland är det dock mer meningsfullt att samla in leads snarare än försäljning. 

Kort sagt, ett lead är någon som är intresserad av ditt företag men som ännu inte har blivit en betalande kund.

Här är några vanliga situationer där du kanske vill samla in en lead istället för en försäljning:

• Du säljer dyra produkter. När kostnaderna är höga är det osannolikt att en besökare klickar på en länk och köper en produkt direkt.
• Du säljer B2B. Med denna typ av affärstransaktion drivs köpbeslut ofta av förtroende och långsiktigt värde. Detta innebär att besökare sannolikt inte kommer att köpa din produkt bara för att en affiliate-marknadsförare har rekommenderat den.
• Du säljer specialiserade produkter. Säljer du mycket komplexa eller tekniska produkter? Eller föremål som har en enorm inverkan på kundens liv, som medicinsk utrustning? När insatserna är höga vill kunderna vara säkra på att de fattar rätt köpbeslut.
• Du säljer löpande tjänster. Ibland representerar tjänster ett långsiktigt åtagande, där kunden regelbundet interagerar med tjänsteleverantören. Potentiella kunder vill lära känna dig innan de inleder en långsiktig relation.

För att sammanfatta, du vill vanligtvis samla in leads när det är svårt att göra direkta försäljningar direkt. Genom att låta affiliates skicka dig leads kan du vårda dessa prospekt över tid och så småningom göra försäljningen själv.

Hur man skapar ett affiliateprogram

Det enklaste sättet att skapa ett remissprogram är att använda AffiliateWP. Till skillnad från vissa andra verktyg för affiliate-spårning och hantering låter AffiliateWP dig vara värd för ditt remissprogram inom WordPress, så det är mycket enkelt att ställa in och hantera.

Eftersom allt sker på din webbplats behöver du inte oroa dig för extra avgifter när ditt program växer. Dessutom kan du behålla full äganderätt till dina data. 

Det låter dig också skapa en varumärkesanpassad affiliate-instrumentpanel, betala alla dina affiliates med ett enda klick med Stripe eller PayPal, och har massor av inbyggda marknadsföringsverktyg så att du snabbt kan växa ditt nya program.

Dessutom fungerar det perfekt med alla andra WordPress-verktyg som vi kommer att använda i det här inlägget, så allt kommer att kopplas ihop smidigt.

Vi är stora fans av AffiliateWP. Faktum är att vi använder det för att driva affiliate-program för många av våra bästa partner varumärken.

Om du vill lära dig mer om detta plugin innan du fortsätter, kolla in vår djupgående recension av AffiliateWP.

Redo att komma igång med AffiliateWP? Se bara vår guide om hur man skapar ett remissprogram för en detaljerad, steg-för-steg-genomgång.

Hur man genererar leads genom affiliate-marknadsföring i WordPress (2 sätt)

Så, du har ställt in ett hänvisningsprogram med AffiliateWP, och nu undrar du: hur använder jag det faktiskt för att generera leads snarare än försäljning? Det finns flera sätt, och den bästa metoden varierar beroende på din webbplats, publik och behov.

Vill du ha ett snabbt och enkelt sätt att börja samla e-postadresser direkt? Eller föredrar du att investera mer tid och ansträngning i att skapa kampanjer som verkligen driver konverteringar?

I det här avsnittet kommer vi att utforska två populära och effektiva sätt att generera leads med AffiliateWP.

Metod 1. Samla leads med kontaktformulär (snabbt och enkelt)

Ibland behöver du bara ett rakt fram sätt att få kontaktinformation från besökare som landar på din webbplats.

Detta är särskilt användbart när dina affiliatepartners skickar dig trafik av hög kvalitet. Dessa personer är redan intresserade av ditt varumärke, så varför slösa tid på komplicerade kampanjer och verktyg?

Du kan helt enkelt lägga till ett formulär för insamling av leads på din webbplats och få samma resultat. Här är hur!

Steg 1. Installera WPForms

För att börja behöver du ett formulär som samlar in varje besökares namn, e-postadress och annan viktig information.

Vi kommer att använda WPForms för att skapa vårt formulär eftersom det är vår favorit online formulärbyggare.

Oavsett om det är ett kontaktformulär, ett formulär för webbplatsmigrering eller formulär för att samla in inlämningar till vårt Solution Center, om det hjälper oss att generera leads, så drivs det troligen av WPForms.

Men ännu viktigare, WPForms är det perfekta valet för att generera leads via affiliate-marknadsföring eftersom det automatiskt upptäcker AffiliateWP. Det betyder att verktygen fungerar tillsammans på nolltid. Det tar bokstavligen bara två klick.

Vill du lära dig mer om WPForms? Vi har skapat en detaljerad WPForms-recension där vi går igenom alla dess huvudfunktioner, vad vi älskar med pluginet och hur vi använder WPForms på WPBeginner.

För den här handledningen kommer vi att använda WPForms Lite eftersom det har allt du behöver för att skapa ett högkonverterande leadfångstformulär. 

För att installera och aktivera WPForms, följ bara vår guide om hur man installerar ett WordPress-plugin. Det är så enkelt som det! 

Steg 2. Aktivera WPForms-integrationen

Som vi redan nämnt, fungerar AffiliateWP bra med WPForms, så låt oss aktivera denna integration.

I WordPress-instrumentpanelen går du till AffiliateWP » Inställningar » Integrationer. Markera sedan rutan med etiketten 'WPForms'.

Glöm inte att skrolla till botten av skärmen och klicka på knappen 'Spara ändringar'.

Steg 3. Skapa ett leadformulär

Nu är det dags att gå till WPForms och skapa ditt formulär för lead generation. 

För att börja, gå till WPForms » Lägg till ny i din WordPress-instrumentpanel.

Överst på skärmen behöver du skriva in en titel för ditt formulär. 

Detta kommer att representera leadgenereringsformuläret i din WordPress-instrumentpanel, så det är en bra idé att använda något beskrivande.

Nu kan du välja den mall du vill använda.

WPForms Lite har över 2 000 gratis formulärmallar, och alla är helt anpassningsbara. Du kan lägga till och ta bort fält och ändra element som fältetiketter.

Den levereras till och med med en AI-formulärbyggare som låter dig skriva in vilken typ av formulär du vill ha och genererar det omedelbart.

Du kan också spara tid genom att välja en befintlig mall som nära matchar formuläret du vill skapa.

För att hjälpa dig att fatta detta beslut kan du sväva över valfri mall och sedan klicka på knappen 'Visa demo' för att se en förhandsgranskning. 

Det finns också en 'Blank'-mall om du hellre vill börja med ett helt tomt formulär. Detta är ett bra alternativ om du har en mycket specifik design i åtanke och ingen av mallarna passar bra. 

När du hittar en mall du gillar, för muspekaren över den och klicka sedan på knappen 'Använd mall'. 

Vi kommer att använda mallen 'Nyhetsbrevsanmälan' eftersom den redan har fält som samlar in besökarens namn och e-postadress, men du kan använda vilken mall du vill.

Steg 4. Anpassa ditt formulär för leadgenerering

När du har valt din mall öppnar WPForms designen i dess dra-och-släpp-redigerare. Den är nu redo för dig att anpassa!

För att redigera ett inbyggt fält, klicka helt enkelt för att välja det i förhandsgranskningen.

Menyn till vänster visar sedan alla inställningar du kan använda för att redigera det fältet, som att ändra etiketten, lägga till en beskrivning och markera fältet som ‘obligatoriskt.’

Vill du ta bort ett fält istället?

Håll sedan helt enkelt muspekaren över det i förhandsgranskningen och klicka på papperskorgsikonen när den visas. 

När WPForms frågar om du vill ta bort fältet permanent, klicka på knappen 'OK'.

Du kanske redan har märkt att menyn till vänster innehåller fler fält som du kan lägga till i ditt formulär.

När du hittar ett fält du vill använda, dra det helt enkelt från menyn till vänster och släpp det på liveförhandsgranskningen.

Du kan sedan klicka för att välja detta fält i liveförhandsgranskningen och konfigurera det med hjälp av inställningarna i menyn till vänster.

Fortsätt helt enkelt att upprepa dessa steg tills du är nöjd med hur formuläret är inställt. 

Steg 5. Aktivera WPForms hänvisningsspårning

Nästa steg är att aktivera remissspårning så att du kan se var dina nya leads kommer ifrån.

För att göra detta, klicka på ‘Inställningar’ i menyn till vänster och välj sedan ‘AffiliateWP.’

Klicka nu på omkopplaren 'Aktivera hänvisningar' så att den blir blå.

När det är gjort, öppna den nya rullgardinsmenyn 'Hänvisningstyp' och välj 'Lead'.

Det var allt! 

Du kan nu klicka på knappen ‘Spara’ i verktygsfältet för att spara dina ändringar. 

Steg 6. Publicera ditt formulär

När det är gjort är du redo att lägga till formuläret för leadgenerering på din WordPress-webbplats. Du kan antingen bädda in det på en befintlig sida, skapa en ny sida eller bädda in ditt formulär med hjälp av WPForms-blocket. 

Eftersom det är det första potentiella nya potentiella kunder kommer att se, kanske du vill placera formuläret på en egen sida. Du kan till exempel skapa en dedikerad landningssida med ett plugin som SeedProd. 

För att lägga till formuläret på en befintlig sida, välj knappen 'Bädda in' i verktygsfältet och klicka sedan på 'Välj befintlig sida'.

I popup-fönstret som visas, öppna rullgardinsmenyn och välj den sida du vill använda.

Klicka sedan på 'Nu kör vi!'

Vill du skapa en ny sida istället? Klicka igen på knappen 'Bädda in'.

Men den här gången, välj 'Skapa en ny sida'.

I popup-fönstret som visas, skriv in ett namn för den här nya sidan och klicka sedan på ‘Låt oss gå!’

Detta tar dig till WordPress innehållsredigerare med formuläret redan inbäddat.

Du kan nu lägga till annat innehåll på den här sidan, finjustera designen och göra andra ändringar som vanligt. När du är redo, publicera eller uppdatera sidan för att göra den live på din webbplats. 

Ett annat alternativ är att bädda in formuläret med hjälp av WPForms-blocket. Detta är ett bra alternativ om du vill kontrollera exakt var formuläret visas på sidan, till exempel mitt i ett blogginlägg eller direkt under en fin rubrik.

Öppna helt enkelt sidan eller inlägget där du vill visa formuläret. Klicka sedan på plusikonen '+'.

I popup-fönstret som visas, skriv 'WPForms' för att hitta rätt block. När det visas, klicka på blocket för att lägga till det på din sida.

Klicka nu på WPForms-blocket för att öppna rullgardinsmenyn.

WPForms kommer nu att visa alla dina formulär. Välj helt enkelt formuläret för leadgenerering som du just skapade.

WordPress kommer nu att visa en förhandsgranskning av hur formuläret kommer att se ut. 

När du är nöjd med hur allt är inställt, publicerar eller uppdaterar du bara sidan som vanligt. 

Steg 7. Granska dina leads

Det var allt! WPForms kommer nu att samla in leads, och AffiliateWP kommer att visa all hänvisningsinformation direkt i din instrumentpanel.

För att se detta i praktiken, gå till AffiliateWP » Referrals för att se framstegen för alla leads som genererats av AffiliateWP och WPForms.

Metod 2: Använda Lead Magnets (Bäst för att maximera leads)

Vill du få så många leads som möjligt? Då behöver du ge besökarna en extra anledning att dela med sig av sina kontaktuppgifter.

Det är här lead magnets lyser. 

En lead magnet är en värdefull gratisgåva som dina besökare får helt enkelt för att dela sina e-postadresser. Det kan vara en gratis e-bok, en mall, en resursguide eller något annat som tilltalar din målgrupp.

Att skapa en leadmagnet är bara det första steget. Du behöver också ett pålitligt sätt att samla in e-postadresser och distribuera din gratisresurs. I den här guiden visar vi dig hur du gör just det med hjälp av Easy Digital Downloads (EDD).

Denna populära e-handelsplugin har ett tillägg för gratis nedladdningar som låter besökare ladda ner din lead magnet gratis genom att bara ange sin e-postadress.

Easy Digital Downloads integreras också sömlöst med AffiliateWP, så det kommer automatiskt att skapa hänvisningsposter varje gång en kund besöker din webbplats via en affiliate-länk.

Vill du lära dig mer om EDD innan du går vidare? Kolla in vår kompletta recension av Easy Digital Downloads för mer information.

Steg 1. Konfigurera Easy Digital Downloads

Easy Digital Downloads är fantastiskt för att sälja digitala produkter, och den kostnadsfria versionen kommer med många viktiga funktioner. Med det sagt, i den här guiden använder vi pro-versionen eftersom den ger dig tillgång till tillägget Free Downloads. 

Detta tillägg låter dig skapa en anpassad uppmaning till handling (call-to-action) knapp och ett popup-fönster som besökare kan använda för att dela sin kontaktinformation och hämta din lead magnet.

Ännu bättre, denna popup hoppar helt över standardprocessen för varukorg och kassa. Det innebär färre steg för dina besökare och en mycket smidigare upplevelse. Genom att göra det enkelt för besökare att få sin gratisgåva, kommer du att kunna generera fler leads.

För att komma igång med Easy Digital Downloads, se bara vår steg-för-steg-guide om hur man installerar ett WordPress-plugin.

När du har installerat Easy Digital Downloads vill du konfigurera det för att passa dina behov. Du kanske till och med sätter upp en butik om du planerar att sälja digitala produkter tillsammans med din lead magnet.

För en detaljerad genomgång, se vår guide om hur man säljer digitala nedladdningar på WordPress. Den täcker alla nödvändiga inställningar för att komma igång med EDD.

Steg 2. Konfigurera integrationen 

Innan du går vidare, se till att du aktiverar AffiliateWP-integrationen. När den är aktiverad kommer AffiliateWP automatiskt att skapa en remisspost för varje lead som kommer via en affiliate-länk.

För att göra detta, gå till AffiliateWP » Inställningar » Integrationer. Markera sedan rutan märkt Easy Digital Downloads. 

Slutligen, scrolla till botten av skärmen och klicka på knappen 'Spara ändringar'.

Steg 3. Installera tillägget Free Downloads

Nu är du redo att installera tillägget Free Downloads genom att gå till Nedladdningar » Tillägg.

Här hittar du tillägget 'Free Downloads' och klickar på dess 'Installera'-knapp.

Easy Digital Downloads kommer nu att installera tillägget.

När det är gjort, gå till Nedladdningar » Inställningar » Marknadsföring.

Här behöver du klicka på fliken 'Gratis nedladdningar'. 

Du kommer nu att se alla inställningar för tillägget Free Downloads. 

Vi rekommenderar att du utforskar alla dessa inställningar. Men för att börja vill du skriva in en 'Knappetikett'.

Detta är uppmaningen till handling-knappen som kommer att visas på din WordPress-webbplats. När besökaren klickar på den här knappen öppnas popup-fönstret. 

Därefter kan du skriva in en 'Modal Button Label'. Detta är knappen som kommer att visas inuti popup-fönstret och utlösa nedladdningen.

Eftersom du genererar leads vill du vanligtvis fånga personens för- och efternamn och inte bara deras e-postadress.

I så fall, klicka för att aktivera reglaget 'Samla in namn'.

När du genererar leads via affiliate-marknadsföring måste du se till att dessa leads är verkliga. När allt kommer omkring vill du inte betala provision för falska eller skräppost-e-postadresser. 

Den goda nyheten är att Easy Digital Downloads har en inställning för 'Kräv e-postverifiering' som kan skydda dig mot bedrägerier inom affiliate-marknadsföring.

Klicka helt enkelt för att aktivera den här reglaget, så skickar EDD ett e-postmeddelande till varje ny lead. De måste följa den här länken för att ladda ner sin leadmagnet. 

Det finns fler inställningar att utforska, men det här är allt du behöver för att skapa en grundläggande lead magnet-popup. Det är så enkelt!

Steg 4. Publicera din leadmagnet

Nu är det dags att ladda upp din lead magnet. Gå helt enkelt till 'Nedladdningar' och klicka sedan på knappen 'Lägg till ny nedladdning'.

Du kan göra detta på samma sätt som du skulle skapa vilken digital produkt som helst i EDD. 

Se bara till att du väljer fliken 'Prissättning' och ställer in 'Prisfält' till 0.00.

När det är klart, klicka på fliken 'Filer'.

Du kan nu skriva in ett namn för din lead magnet.

Under 'Fil-URL', klicka på knappen 'Ladda upp en fil'.

Välj sedan filen du vill använda som din lead magnet. 

När du är nöjd med hur allt är inställt, klickar du på knappen 'Publicera'. Din lead magnet är nu live! 

Vill du se hur allt fungerar ur en potentiell leads perspektiv? Klicka bara på knappen 'Visa nedladdning'.

Detta visar en förhandsgranskning av nedladdningssidan, även om hur den ser ut varierar beroende på ditt WordPress-tema.

Steg 5. Övervaka dina leads

Varje gång en besökare laddar ner din lead magnet, kommer Easy Digital Downloads att skapa en ny kundpost.

För att se alla dessa nya leads, gå helt enkelt till Nedladdningar » Kunder.

AffiliateWP kommer också att skapa en referenspost varje gång en kund laddar ner din lead magnet. Om du går till AffiliateWP » Referrals, kommer kolumnen 'Referens' att visa betalnings-ID från Easy Digital Downloads.

Den här kolumnen ger en direkt koppling mellan affiliate-hänvisningen och den faktiska ordern i Easy Digital Downloads.

Klicka helt enkelt på numret i kolumnen 'Referens', så tar AffiliateWP dig till motsvarande post i Easy Digital Downloads. 

Detta gör att du enkelt kan spåra leads över Easy Digital Downloads och AffiliateWP. 

Tips för att generera leads genom affiliate-marknadsföring

Grattis, ditt system för leadfångst är helt inställt och redo att användas!

Men det är bara halva striden. Nu är det dags att se till att dina affiliatepartners skickar dig en flod av kvalitetsleads som är angelägna om att dela med sig av sina kontaktuppgifter.

Här är våra bästa tips för hur du kan uppnå det:

• Prioritera innehållspartners. Dessa affiliates är ditt hemliga vapen för att attrahera informerade leads. Därför bör du söka upp personer som kan producera värdefullt, informativt innehåll som blogginlägg, e-böcker, resursguider och videor som utbildar din målgrupp. Detta innebär att personer kommer att komma till din webbplats med viss bakgrundskunskap så att du inte behöver förklara allt från början.
• Arrangera influencer-utlottningar. Om du har samarbetat med en online-influencer är det en bra idé att köra en utlottning eller tävling som kräver e-postregistreringar eller andra metoder för leadfångst. Utlottningar kan generera massor av leads, och de är mycket enkla att ställa in med hjälp av ett plugin som RafflePress.
• Erbjud gratis provperioder eller demonstrationer. Liksom resurser som arbetsböcker och nedladdningsbara checklistor, ger gratis provperioder och demonstrationer besökare ytterligare en anledning att dela sina kontaktuppgifter. Det ger dem också en chans att uppleva din produkt utan att betala, så det fungerar bra om du säljer mycket tekniska eller dyra produkter.
• Skapa leadfokuserade landningssidor. Skicka inte bara folk till din vanliga produktsida. Du kan göra ett bättre första intryck på potentiella leads genom att skapa en vacker landningssida med hjälp av ett plugin som SeedProd.
• Erbjud exklusivt innehåll eller resurser. Om du inte redan har gjort det, ge potentiella leads en anledning att dela sin kontaktinformation i form av en leadmagnet som en e-bok, checklista eller resursguide. För mer information, se vår guide till bästa leadmagnetverktygen.
• Spåra och analysera prestanda för leadgenerering. Du måste hålla koll på hur bra din kampanj för leadgenerering fungerar. Därför rekommenderar vi att du övervakar dina klick, leads och konverteringar med hjälp av ett plugin som MonsterInsights. Du kan sedan använda dessa insikter för att förbättra dina kampanjer och generera ännu fler leads.

Vi hoppas att den här artikeln hjälpte dig att lära dig hur du genererar leads genom affiliate-marknadsföring i WordPress. Du kanske också vill se vår guide om hur du ökar leads med 50 % eller kolla in våra bästa tips för att använda AI för att öka dina leadgenereringskampanjer.

Om du gillade den här artikeln, prenumerera då på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.