Justin Ferriman, tüm zamanların en başarılı WordPress eklentilerinden birini kurmayı hedeflemedi. Hatta kendini bir geliştirici olarak bile görmüyordu.
Ancak e-öğrenme alanındaki derin geçmişi ve pazar fırsatlarına keskin gözüyle, WordPress ekosistemindeki bir boşluğu milyon dolarlık bir işe dönüştürdü.
WordPress için popüler öğrenme yönetim sistemi (LMS) eklentisi LearnDash, bir startup ortamında doğmadı. Bunun yerine, bir otel odasından, kayıt formlu bir blogdan ve basit bir fikirden doğdu: “WordPress çevrimiçi kursları destekleyebilir mi?”
"Daha çetinbaşlıydım ve sektörü daha iyi biliyordum… Bir e-öğrenme uzmanıydım, bu yüzden dili konuşabiliyor, pazarlamamda daha nokta atışı yapabiliyor ve biraz daha hızlı hareket edebiliyordum… bu kadar başarılı olmamızın büyük bir kısmı buydu."
Justin Ferriman – Founder of LearnDash
Justin Ferriman – Founder of LearnDashBu röportajda Justin, boş zamanlarında e-öğrenme hakkında blog yazmaktan, kurs oluşturucuları, üniversiteler ve Fortune 500 şirketleri tarafından kullanılan küresel bir ürün oluşturmaya nasıl geçtiğini paylaşıyor.
Onun hikayesi, pazar araştırması, tutarlı pazarlama ve müşterilerinize yakından dikkat etme konusunda bir ustalık dersidir. Tüm bunları öğrenmek için okumaya devam edin!
📣 Bu serimiz, #WordPressHikayem, size WordPress sektöründeki en başarılı liderlerden bazılarının içgörülerini sunuyor.
Röportaj serimizde yer almak isterseniz – ister bir eklenti geliştiricisi, ister kurucu, ister SEO uzmanı olun – bizimle iletişime geçmekten ve iletişim formumuz aracılığıyla bize bildirmekten çekinmeyin.
Justin Ferriman ile Video Röportaj
Justin Ferriman ile yaptığımız tam röportajı görmek isterseniz, aşağıdan izleyebilirsiniz:
Aksi takdirde, daha fazlasını okumak için aşağıdaki bağlantıları kullanabilirsiniz:
- 🙋 Justin Ferriman ile Tanışın: eLearning Danışmanından WordPress Kurucusuna
- 💡 İlk Günler: Kurumsal Bir Danışman Bir Pazar Boşluğu Buluyor
- 🚀 Fikre Bahis Yapmak: Gece Yarısı Lansmanı ve Erken Momentum
- 📈 Akıllı Ölçeklendirme: Bırakmak ve Seviye Atlamak
- 🧠 Filtrelenmemiş Tavsiye: Her WordPress Kurucusunun Bilmesi Gerekenler
- 🚚 LearnDash Satışı: Öğrenilen Dersler ve Ayrılma Zamanını Bilmek
- 💭 Son Düşünceler: Tutarlılık ve Vizyonun Gücü
- 📚 Bonus: WordPress Kaynakları Gelecek Vadeden Kurucular İçin
🙋 Justin Ferriman ile Tanışın: eLearning Danışmanından WordPress Kurucusuna
LearnDash'i kurmadan önce Justin Ferriman teknolojide çalışmıyordu ve kesinlikle kendini bir geliştirici olarak görmüyordu.
Kariyerine kurumsal e-öğrenme dünyasında başladı ve burada Fortune 500 şirketlerine ve ABD devlet kurumlarına çevrimiçi eğitim programları oluşturmalarına yardımcı oldu.
Üniversitedeyken siyaset ve din hakkında blog yazmak için ilk kez WordPress'i kullanmaya başladı.
Daha sonra, aile üyeleri için basit web siteleri oluşturmak için temalar ve eklentilerle uğraştı.
Ancak bu beceri ve ilgi alanlarının anlamlı bir şekilde bir araya gelmesi ve kurumsal dünyadan ayrılma hayalini gerçekleştirmesine yardımcı olması yıllar sonra oldu.
💡 İlk Günler: Kurumsal Bir Danışman Bir Pazar Boşluğu Buluyor
Eğitim danışmanlığı geçmişi nedeniyle Justin, kuruluşların LMS araçları hakkında nasıl düşündükleri ve onları neyin sinirlendirdiği konusunda derin bir anlayışa sahipti.
Bir gün, bir müşteri toplantısından sonra, WordPress'in daha esnek bir LMS oluşturmak için kullanılıp kullanılamayacağını merak etmeye başladı. Eklenti dizinini aradı, ancak hiçbir şey bulamadı.
“WordPress LMS diye googladım. Eklenti deposuna gittim, hiçbir şey yoktu.”
Bir fırsat gören Justin, 2012'de WordPress üzerinde bir LMS oluşturma fikrini araştırmak için bir blog başlattı.
Blog, çoğunlukla çevrimiçi eğitim ve öğretim tasarımı trendleri hakkındaydı.
Boş zamanlarında, genellikle iş için seyahat ederken otel odalarında, Justin o zamanlar en yeni konular olan oyunlaştırma gibi eğitim konularını ele aldı.
Ve önemli bir ayrıntı ekledi, üstte şöyle bir harekete geçirici mesaj vardı: “WP LMS çıktığında bildirim almak için e-postanızı girin.”
“Yaratıp yaratmayacağımı bilmiyordum, ama bunu oraya koydum ve insanların kaydolmaya başladığını gördüm.”
Ziyaretçiler henüz var olmayan bir yazılım parçası hakkında daha fazla bilgi edinmek için abone olmaya başladı.
Önce birkaç, sonra onlarca ve sonunda binden fazla.
“Yaklaşık 1.000 veya 1.500 kişi topladıktan sonra, bunun ciddi bir şey olduğunu düşündüm.”
WPBeginner olarak birçok başarılı girişimcinin bu şekilde başladığını gördük: henüz bir ürün yokken tutarlı içeriklerle bir fikri test etmek ve bir kitle oluşturmak.
Talebi doğrulamak için en akıllı yollardan biri, çünkü halka açık bir şekilde büyüyorsunuz.
Yani Justin için geri bildirim açıktı. İnsanlar hayal ettiğini istiyordu. Şimdi tek yapması gereken ilk WordPress LMS'yi oluşturmaktı.
🚀 Fikre Bahis Yapmak: Gece Yarısı Lansmanı ve Erken Momentum
Yanıtın cesaretlendirmesiyle Justin, ürünün nasıl çalışması gerektiğinin ana hatlarını çizmeye başladı. Bir geliştirici değildi, bu yüzden ayrıntılı şartnameler oluşturdu ve vizyonu hayata geçirmek için bir ajans kiraladı.
Ocak 2013'te LearnDash gece yarısı piyasaya sürüldü.
“Ürünümü gece yarısı gibi piyasaya sürdüm… binlerce dolarla uyandım.”
Yine de, ilk günler hep sorunsuz geçmedi.
Justin, ilk lansman heyecanından sonra satışların düştüğünü gördü. Ancak sonra, sıradan bir hafta içi, işler değişti.
“Mart ayında bir gün, hiçbir promosyon yapmadan 690 dolar kazandım. İşte o zaman anladım – bunu tam zamanlı ilgi göstermeden yapabiliyorsam, tam zamanlı ilgi gösterirsem neler olabileceğini hayal edin.”
Lansmandan dört ay sonra Justin, LearnDash'i büyütmeye tam zamanını adamak için kurumsal işinden ayrıldı.
📈 Akıllı Ölçeklendirme: Bırakmak ve Seviye Atlamak
Başlangıçta Justin her şeyi hallediyordu: pazarlama, destek ve strateji. Bu uygulamalı yaklaşım, müşterilerini derinden anlamasına yardımcı oldu.
Ayrıca, hem üründe hem de mesajlaşmada düzeltilmesi gereken sorun noktalarına doğrudan bir bakış açısı sağladı. Justin bize, “Bu benimle müşteri arasında bir bağ kurdu” dedi.
Ancak zamanla, bu düzeydeki katılım bir darboğaz haline geldi. Bu yüzden Justin, birçok tek kişilik kurucunun zorlandığı şeyi yaptı - devretmeye başladı.
“İnsanlara şimdi söylüyorum, benim yaptığım kadar hızlı işe alın.”
Destek görevlerinden vazgeçmek, 2019'da LearnDash 3.0'ın piyasaya sürülmesi gibi büyük resim stratejisine odaklanmasını sağladı.
Daha fazla odaklanma alanı ile LearnDash'in en büyük ürün güncellemelerinden birini yönetti: sürüm 3.0. Bu sürüm özelliklerden daha fazlasıydı. Bunun yerine, insanların çevrimiçi öğrenme biçimlerine ilişkin daha derin bir anlayışı yansıtıyordu.
Öğrenciyi ön plana çıkaran temiz, sürükleyici bir deneyim olan “Odak Modu”nu tanıttı. LearnDash ayrıca kurs oluşturucuların yapılandırılmış içeriği daha verimli bir şekilde sunmasını kolaylaştırdı.
“Sadece WordPress'te neyin popüler olduğunu değil, çevrimiçi eğitimde neyin işe yaradığını bilmek istedim.”
Sonuç? Kısa bir süre sonra, LearnDash 3.0 makul bir fiyat artışıyla birlikte piyasaya sürüldü ve bu da %22'lik bir gelir artışına yol açtı.
🧠 Filtrelenmemiş Tavsiye: Her WordPress Kurucusunun Bilmesi Gerekenler
Justin Ferriman için LearnDash'in başarısı mükemmel kodla ilgili değildi. Aslında, erken sürümlerin arka planda kusurlu olduğunu serbestçe kabul ediyor.
Ama bu önemli değildi. Önemli olan net mesajlaşma, tutarlılık ve ilk günden itibaren müşterilerle güven inşa etmekti.
“Kod %100 önemli değil… pazarlama yapması gerekeni yaptı.”
Eklentiyi kendisi oluşturacak teknik becerilere sahip değildi, ancak sorunu herkesten daha iyi anlıyordu. Ve çözümü kullanıcı tabanında yankı uyandıracak şekilde nasıl ileteceğini biliyordu.
Justin, “Pazarlamayı kodlamaktan daha kolay öğrenmek,” diye açıkladı.
Bu, özellikle deneyimli geliştiriciler için tartışmalı gelebilir.
Ancak güçlü bir fikri ve hedef kitlesini derinlemesine anlayan teknik bilgisi olmayan bir girişimciyseniz, bu size ilham vermelidir.
Bununla birlikte, bu yaklaşımı benimsemek yolculuğunuzun daha hızlı veya daha kolay olacağı anlamına gelmez.
Justin, LearnDash'ı piyasaya sürmeden önce neredeyse bir yıl boyunca blog yazdı. Tüm satış metinlerini kendisi yazdı. İlk kullanıcılardan gelen e-postalara bizzat kendisi yanıt verdi.
Ve en önemlisi, onların dilini konuşuyordu – bu, ne kadar temiz kod yazılırsa yazılsın yerini tutamazdı.
“Birini satacak şey yapay zeka sohbeti değil, insan unsurudur.”
Bu insan odaklı yaklaşım sadece akıllıca değildi; LearnDash'in büyüyen LMS araçları kalabalığında öne çıkmasına yardımcı oldu.
Aslında, öne çıkan ürünler her zaman en çok özelliğe sahip olanlar değildir; bunlar netlik, amaç ve insani dokunuşla inşa edilenlerdir.
💥 İlgili Gönderi: Daha ilham verici kurucu hikayeleri mi arıyorsunuz? Tobias Bäthge ile yaptığımız röportaja göz atın.
🚚 LearnDash Satışı: Öğrenilen Dersler ve Ayrılma Zamanını Bilmek
2021'de Justin, LearnDash'i Liquid Web'e sattı. Eklenti büyümeye devam ediyordu, ancak arka planda bir değişim hissediyordu.
“Kalbim orada değildi… LearnDash işinden nefret ediyordum.”
Tutku olmadan devam etmenin ne ekibine ne de müşterilerine adil olmadığını fark etti.
Yani, birçok kurucunun zorlandığı kararı verdi – ayrılmaya karar verdi.
Geriye dönüp baktığında Justin, bu hamleyi sezgi ve zamana bağlıyor. COVID sonrası e-öğrenme patlaması sırasında, teknoloji satın alımlarının yavaşlamaya başlamasından hemen önce ayrıldı.
“Harika bir zamanda ayrıldım… ama daha da önemlisi, şirketin taze bir enerjiye layık olduğunu biliyordum.”
Justin, ayrıldıktan sonra Gap Scout adlı bir yazılım aracı da dahil olmak üzere başka fikirler araştırdı. Ancak bir şeyin eksik olduğunu fark edince onu kapattı: neşe.
“Hala her gün kayıt alıyor,” diye paylaştı, “ama yapay zeka veya yazılımla gerçekten ilgilenmiyordum. Soruna tutkulu değildim.”
Ardından, her şeyi tekrar yapması gerekse ne yapacağını ve başkalarına ne tavsiye edeceğini sorduk. Yanıt olarak, tutku duyduğunuz veya derinlemesine ilgi duyduğunuz bir şeyi seçtiğinizden emin olmanız gerektiğini söyledi.
Onun için bu e-öğrenmeydi ve LinkedIn ve sektör araştırmaları aracılığıyla bugün hala bu alana bağlı kalıyor.
Bunun dışında Justin, değerli deneyimlerini başkalarıyla paylaşarak artık bir iş koçu olarak da çalışıyor. Hayatı biraz daha yavaşlatıp keyfini çıkarmak için de zaman ayırmış.
"Biraz farkındalık ve bunun gibi şeylere yöneldim… Bir girişimci olarak her zaman ileriye dönük düşünmek kolaydır. Ama durmak önemlidir."
Henüz inşa etmeyi bırakmadı. Ancak şimdi daha seçici ve değerleriyle, güçlü yönleriyle ve amaç duygusuyla uyumlu fikirlere odaklanıyor.
Bu, birçok kurucunun ulaştığı bir aşamadır. Ayrılmak bir kayıp değildir; genellikle netliğin, yaratıcılığın ve uzun vadeli etkinin gerçekten başladığı yer burasıdır.
👉 İlgili Gönderi: Bugün LearnDash rakiplerini merak mı ediyorsunuz? En iyi WordPress LMS eklentileri listemize göz atın.
💭 Son Düşünceler: Tutarlılık ve Vizyonun Gücü
Justin Ferriman, LearnDash'i trendleri kovalayarak veya rakipleri taklit ederek büyütmedi.
Genellikle göz ardı edilen bir şeyi yaparak büyüdü: dinledi, tutarlı bir şekilde ortada bulundu ve iyi tanıdığı belirli bir kitle için gerçek bir sorunu çözdü.
Justin'in en büyük çıkarımlarından biri, gerçekten tutkulu olduğunuz bir şeyi seçmenin yanı sıra, etkileşimli bir kitlenin gücüydü.
“Bir kitle oluşturursanız, her şeyi inşa edebilirsiniz.”
En teknik kurucu o değildi. Ancak pazarını herkesten daha iyi anladı ve bu empatiyi yansıtan bir ürün ve marka inşa etti.
Ve başarılı bir çıkıştan sonra bile Justin öğrenmeyi bırakmadı. Sektörün nereye evrilmesi gerektiğine dair içgörü ve gözlemlerini paylaşarak e-öğrenme alanında aktif kalıyor.
Bugün onu, çevrimiçi öğrenme, ürün stratejisi ve kurucu hayatının gerçekleri hakkında düzenli olarak paylaşımlar yaptığı LinkedIn'de bulabilirsiniz.
WordPress'te bir şeyler inşa ediyorsanız – veya sadece bir sonraki hamlenizi planlıyorsanız – takip etmeye değer bir liderdir.
📚 Bonus: WordPress Kaynakları Gelecek Vadeden Kurucular İçin
İlk WordPress işinizi kurmaya hazır mısınız? İşte başlamanıza yardımcı olacak bazı başlangıç rehberleri ve ilham verici makaleler:
- WordPress'i Ücretsiz Olarak Nasıl Öğrenirsiniz (Adım Adım)
- En İyi WordPress Geliştirici İş Siteleri (+ Örnek İş Şablonu)
- WordPress Kariyer Seçenekleri – WordPress ile Nasıl Geçim Sağlanır
- Ben Rojas Bir Geliştiriciden AIOSEO Başkanlığına Nasıl Yükseldi
- Blog Yazarından WordPress VIP Ortağına: WordPress'in Rahul Bansal'ı İlham Vermeye Devam Etmesi
- Serbest Çalışandan Kurucuya: Ionut Neagu'nun Başarılı Bir WordPress İşletmesi Kurma Yolculuğu
- Nicolas Lecocq (OceanWP) Yapay Zeka ile 6 Yeni WordPress Ürünü Nasıl Geliştirdi
- Robert Abela Binlerce Kullanıcının Güvendiği Güvenlik Eklentilerini Nasıl Oluşturdu
Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi ayrıca Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.
Bir sorunuz veya öneriniz mi var? Tartışmayı başlatmak için lütfen bir yorum bırakın.