10+ Yıl Dijital İndirme Satışından Öğrendiğim 5 Ders

Dijital E-ticaret hayatımı inanılmaz yollarla değiştirdi. Asla mümkün olacağını düşünmediğim fırsatlar verdi.

Dijital indirmeleri 10 yıldan fazla bir süre önce satmaya başladığımda, bu iş modelinin ne kadar güçlü olabileceğini bizzat gördüm.

Bugün, Easy Digital Downloads'ın Başkanıyım ve binlerce girişimci ve küçük işletmenin bilgilerini para kazandıran dijital ürünlere dönüştürmelerine yardımcı oldum.

Bu ürünler arasında e-kitaplar, yazılımlar, çevrimiçi kurslar ve belgeler yer alır; hepsi WordPress web siteleri aracılığıyla satılır.

Yıllarca dijital ürünler sattıktan ve başkalarının da aynı şeyi yapmasına yardımcı olduktan sonra, neyin işe yaradığı ve neyin yaramadığı hakkında çok şey öğrendim.

Bu rehberde, başarınızda büyük fark yaratabilecek beş önemli dersi paylaşacağım. Bu ipuçları yaygın hatalardan kaçınmanıza ve dijital ürün işinizi daha hızlı büyütmenize yardımcı olacaktır.

Pasif Gelir İçin Dijital İndirmeler Neden Satılmalı?

Çevrimiçi pasif gelir elde etmenin birkaç farklı yolu olsa da, dijital indirmeleri satmak harika bir seçenektir.

Diğer iş modellerine göre daha az sürekli bakım ile iyi bir gelir elde etmenizi sağlar.

Başarılı Olmak İçin Çok Fazla Trafiğe İhtiyacınız Yok

Birçok yeni başlayan görüntülü reklamlarla veya satış ortaklığı pazarlamasıyla başlar. Ancak, kendi ürünlerinizi satmanın bu yöntemlere göre belirgin avantajları vardır.

İşte en popüler iş modellerinin hızlı bir karşılaştırması:

Para Kazanma Yöntemi	Gerekli Trafik	Ürün Üzerinde Kontrol
Görüntülü Reklamcılık	Yüksek Hacim	Düşük
Satış Ortaklığı Pazarlaması	Orta Hacim	Hiçbiri
Dijital İndirmeler Satmak	Düşük (Hedeflenmiş)	Yüksek (%100)

Reklamlarla tam zamanlı gelir elde etmek için devasa trafiğe ihtiyacınız var. Satış ortaklığı pazarlamasında, ürün sahibinin şartlarını değiştirmesi veya kaliteyi düşürmesi durumunda hiçbir kontrolünüz olmaz.

Dijital ürünler satarak tam kontrole sahip olursunuz. Başarılı olmak için milyonlarca ziyaretçiye ihtiyacınız yok. Tek yapmanız gereken teklifinizle ilgilenen belirli kitleyi çekmek.

Örneğin, müşterilerimizden biri olan Sam Parrett, SetSailStudios.com, nişine özel ürünler oluşturup satarak web sitesinden para kazanıyor. Grafik tasarımcı tutkusuna mükemmel şekilde uyan indirilebilir fontlar satıyor.

Belirli bir nişe odaklanarak, reklam destekli sitelerin yaptığı gibi devasa trafik sayılarını kovalamasına gerek kalmıyor. Sadece anladığı belirli bir kitle için ürünler yaratıyor.

Bir Kez Oluştur, Sonsuza Kadar Sat

Dijital ürün satmanın fiziksel ürünlere göre bir avantajı da vardır.

Bir dijital ürünü sonsuza dek tekrar tekrar satabileceğiniz için stoklarınız asla tükenmez. Bu, envanter tutma ve daha fazla stok sipariş etme veya oluşturma konusunda endişelenmenize gerek olmadığı anlamına gelir.

Ayrıca depolama için ödeme yapmanız veya ürünleri müşterilere paketleyip göndermekle zaman harcamanız gerekmeyecek. Dünyanın herhangi bir yerinden biri kolayca bir dijital dosyayı satın alıp indirebilir. Bu, evinizin rahatlığında ve çok az veya hiç yatırım yapmadan satış yapabileceğiniz anlamına gelir.

1. Uzmanlığınıza Dayalı Bir Dijital Ürün Seçin

Dijital indirmelerin satışı tamamen ürünle ilgilidir ve ilk göreviniz hangi ürünleri satacağınıza karar vermektir. Seçebileceğiniz pek çok popüler dijital ürün fikri bulunmaktadır.

E-kitaplar, insanların para kazanmak için seçtiği en popüler dijital üründür. Ancak, uzmanlığınıza göre müzik, videolar, e-kitaplar veya sesli kitaplar satmayı seçebilirsiniz.

İlham almak isterseniz, farklı işletmelerin ürünlerini belirli kitleleriyle nasıl uyumlu hale getirdiğine dair örnekler şunlardır:

İşletme Adı	Ürün Türü	Hedef Kitle
EscapeRoomGeeks.com	Yazdırılabilir Kaçış Odası Kitleri	Çocuklar ve Aileler
BrushGalaxy.com	Özel Procreate Fırçaları	Dijital İllüstratörler
MrsMactivity.co.uk	Eğitim Kaynakları Üyeliği	İlkokul Öğretmenleri

Yeni bir ürün belirlerken, uzmanlığınıza ve rahat olduğunuz ürün formatına dayalı bir ürün seçtiğinizden emin olun.

2. Ürününüzün Bir Sorunu Çözdüğünden Emin Olun

Gerçek bir sorunu çözen bir ürün yaratmanız gerekecek. Günün sonunda, potansiyel müşteriler web sitenizi yalnızca sorunlarını çözüyorsa ziyaret edeceklerdir.

Kendinize şu soruları sorun: Birisi neden ürününüzü satın alsın? Çözmek istediğiniz sorun nedir?

Bu soruları yanıtlamak için bir misyon beyanı yazmanın yardımcı olduğunu gördüm.

Beyan, çözmeye çalıştığınız belirli sorunu (veya sorunları) açıklamalıdır.

Bunları web sitenizde fayda olarak yazabilirsiniz.

Bu, doğru müşterileri çekmenize ve satın alma sonrası süreçte beklentilerini karşıladığınızdan emin olmanıza yardımcı olacaktır.

3. Müşterilerinizin Kim Olduğunu Anlayın

Cevaplanması gereken bir sonraki soru, 'Kime satış yapıyorsunuz?' Bunun hakkında net bir şekilde düşünmek ve gerçek cevapları kağıda yazmak için biraz zaman ayırmanızı öneririm.

Tipik müşterinizin ayrıntılı bir açıklamasını oluşturmalısınız. Zihninizde neye benzediklerine dair net bir resim oluşturun.

Her aşamada bu müşteriyi düşünmek, doğru yolda kalmanıza yardımcı olacaktır. Yeni özellikler düşünürken, web sitenizin metinlerini yazarken ve hataları düzeltirken bunu yapın.

İşte müşterilerimizden biri olan ve erken yaş eğitimcileri için çevrimiçi kaynaklar satarak para kazanan Mrs Mactivity Resources'tan bir örnek. 'Kim' web sitesinde açıkça belirtilmiş, böylece öğretmenler kaynakların ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamayacağını kolayca görebilir.

4. Satış İçin Doğru Platformu Seçin

Dijital ürünleri kolayca satabileceğiniz pek çok platform bulunmaktadır.

Ürünleri üçüncü taraf bir pazaryerinde satabilir veya kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturabilirsiniz. Gelecekte farklı bir platforma geçmek zor olabilir, bu nedenle bir platform seçmeden önce araştırmanızı yapın.

Karar vermenize yardımcı olmak için, iki yaklaşımın hızlı bir karşılaştırması:

Platform Türü	Artıları	Eksiler
Üçüncü Taraf Pazaryeri	Kaydolması kolay Bazı mevcut trafik	Yüksek işlem ücretleri (yüzde 30'a kadar) Müşteri verilerine sahip değilsiniz
Kendi Mağazanız (WordPress)	Veriler üzerinde tam kontrol Platform ücreti yok (daha yüksek kar)	Başlangıç kurulumu gerektirir Pazarlamadan siz sorumlusunuz

Kendi Mağazamı Neden Tavsiye Ediyorum

Pazaryerleri başlaması kolay olsa da, kitlenizi sahiplenmek yerine kiralamış olursunuz. Daha sonra geçiş yapmak son derece zor olabilir.

Diğer seçeneğiniz, web siteleri ve çevrimiçi mağazalar oluşturmak için en popüler platform olan WordPress'i kullanarak kendi dijital indirme mağazanızı oluşturmaktır.

Easy Digital Downloads gibi bir dijital e-ticaret platformu ile ek platform ücreti ödemezsiniz. Yalnızca ödeme ağ geçidinizin (Stripe veya PayPal gibi) aldığı standart işlem ücretlerini ödersiniz.

Bunun yanı sıra, kendi verilerinize sahip olursunuz. Lisans anahtarlarının tümü WordPress veritabanınızdadır. Satın alma verileri ve müşteri bilgileri veritabanınızdadır. Bu nedenle, yeni bir web sitesine geçmek isterseniz, kendi verilerinizi taşıyabilirsiniz.

Kendi dijital indirme mağazanızı adım adım nasıl oluşturabileceğinizi öğrenin.

5. Gelirinizi En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Optimal Bir Fiyat Seçin

Ürünlerinizin fiyatlandırmasına gelince, akılda tutulması gereken üç faydalı ilke vardır.

Satın Alma Kararını Basitleştirin

Ürün teklifinizin ilk anahtarı, müşterinin karar vermesini kolaylaştırmaktır. Bu, özellikle çok sayıda ürün satıyorsanız kullanışlıdır.

Müşterilerimizin mağazalarının çoğu bu sorunu paketleme ile çözüyor. Benzer ürünleri veya belirli bir amaca ulaşmaya yardımcı olan ürünleri bir araya getiriyorlar. Bu, müşterilerin hangi ürünü istediklerini seçip seçmek zorunda kalmayacakları anlamına gelir. Bunun yerine, tek bir sabit ücret öderler ve hepsini alırlar.

Paketler, seçim felcini azaltmanın muhtemelen en kolay yoludur. Ayrıca iyi bir fiyatlandırma sayfası oluşturmanıza yardımcı olur çünkü tüm bireysel ürünlerinizi kapsamak yerine sadece paketlerinizi listeleyebilirsiniz.

İade oranlarınızı düşürmeye de yardımcı olabilirler. Bir paket olmadan, bir müşteri gerçekten Ürün B'ye ihtiyaç duyduğunda Ürün A'yı seçebilir. Bu genellikle bir geri ödeme talebiyle sonuçlanır. Bir paketle, her iki çözümü de alırlar ve kendileri için işe yarayanı seçebilirler.

Fiyatlandırmada Dip Noktaya Koşmayın

Fiyatlarda dibe vurmak büyümenize zarar verebilir.

Belki de binlerce PDF belgesini ve yazdırılabilir ürünü 1,25 dolara satan bir rakibiniz vardır. Bunu sizin de bulunmanız gereken fiyat noktası olarak görmeye meyilli olabilirsiniz.

Ne yazık ki, böyle bir strateji büyümenizi de baltalayacaktır.

Aslında, çevrimiçi işletmeler genellikle web barındırma, alan adı, yazılım lisansı, bir e-posta pazarlama hizmeti ve daha fazlasının maliyetleri dahil olmak üzere tüm maliyetlerini fiyatlandırmalarında karşılarlar.

Ancak, bir işletmeyi yürütmek için yumuşak maliyetler olarak da bilinen başka ek maliyetler olduğunu da bilmek önemlidir. Buna müşteri desteği (e-postaları yanıtlama süreniz) gibi şeyler dahildir.

Ürününüz için yeterince ücret almıyorsanız, ilk müşteri destek bileti ilk satın alma işleminden elde ettiğiniz karı tüketebilir.

Fiyatlandırma ile Denemeler Yapın

Fiyatlandırma ile deneme yapmak sorun değil. Dönüşümleri optimize ettiğiniz noktayı bulmak için fiyatları biraz artırmayı veya düşürmeyi deneyebilirsiniz.

Ürününüz bir sorunu çözüyorsa, dönüşümler zor olmayacaktır. Ancak, gerçekten kârlı olduğunuz fiyat noktasını bulmanız gerekir ve denemeler yardımcı olabilir.

Umarım bu pratik ipuçları, dijital indirmeleri satmaya başlamanızda size yardımcı olabilir. Ayrıca WordPress'te dijital indirmeleri satmakla ilgili diğer bazı rehberleri de görmek isteyebilirsiniz:

• WordPress'te Dijital İndirmeleri Satma (Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz)
• WordPress'te Dijital Ürün Pazarı Nasıl Oluşturulur
• Çevrimiçi Satabileceğiniz En Popüler Dijital Ürünler
• WordPress ile Çevrimiçi Video Satışı Nasıl Yapılır (Adım Adım)
• WordPress'te Müzik Nasıl Online Satılır (Adım Adım)
• WordPress ile Çevrimiçi Yazı Tipi Satmanın Nihai Rehberi (Adım Adım)
• WordPress'e E-kitap İndirmeleri Nasıl Eklenir (Adım Adım)
• WordPress'te Müşteri Yorumları Sayfası Nasıl Eklenir
• WordPress'te Yönlendirme Programı Oluşturma Rehberi

Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen WordPress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi ayrıca Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.