Cómo vender más productos en WooCommerce (5 maneras fáciles)

Hemos trabajado mucho con propietarios de tiendas WooCommerce a lo largo de los años y, en nuestra experiencia, las tiendas con estrategias de venta adicional bien implementadas superan consistentemente a las que no las tienen.

La clave no es solo mostrar más productos, sino mostrar los productos correctos en el momento adecuado a los clientes correctos.

Hemos identificado las formas más efectivas de implementar la venta adicional sin molestar a los clientes. Ya sea que vendas productos digitales, bienes físicos o servicios, la estrategia de venta adicional adecuada puede impactar significativamente tus ganancias.

En esta guía, compartiremos métodos probados para agregar ventas adicionales a tu tienda WooCommerce. Estas técnicas se basan en pruebas del mundo real y comentarios de miles de tiendas en línea exitosas.

¿Qué es el Upselling en WooCommerce?

El upselling en WooCommerce significa animar a los clientes a comprar una versión de mayor valor de un producto o a mejorar su selección actual.

Por ejemplo, si un cliente está viendo una mochila básica para senderismo, podrías recomendarle una versión premium con más almacenamiento, materiales impermeables o características adicionales.

El objetivo del upselling es aumentar el valor del pedido y, al mismo tiempo, ayudar a los clientes a descubrir productos que se ajusten mejor a sus necesidades.

¿Por qué vender más productos en WooCommerce?

El upselling en WooCommerce ayuda a aumentar el valor promedio de tu pedido y los ingresos generales. Anima a los clientes a elegir un producto de mayor valor o a mejorar su compra, al mismo tiempo que destaca tus ofertas premium y brinda más valor a los clientes.

Por ejemplo, digamos que un cliente agrega un zapato para senderismo a su carrito. Puedes ofrecerle zapatos para senderismo de mayor calidad que sean más cómodos, duraderos y versátiles. De manera similar, si vendes software o complementos en tu tienda WooCommerce, puedes ofrecer mejoras y complementos a los clientes.

Dado que la venta adicional persuade a los clientes a comprar un producto de mayor precio, puedes aumentar tu valor promedio de pedido y potenciar los ingresos de tu tienda en línea. También ayuda a aumentar la visibilidad de los productos que no se compran con frecuencia.

Aquí tienes un ejemplo de cómo se ve una venta adicional. Puedes mostrarles lo buena que es su selección actual, pero ofrecer una mejora que incluya aún más funciones o productos.

Haz que tus ventas adicionales sean útiles (no molestas)

Para que tus ventas adicionales sean efectivas, enfócate en agregar valor real en lugar de interrumpir la experiencia de compra.

• Que sea relevante: Muestra ventas adicionales que coincidan con lo que el cliente ya está comprando
• Ofrece una mejora clara: Destaca mejores características, calidad o beneficios
• Agrega valor real: Sugiere productos que ahorren tiempo o mejoren la compra
• Limita la frecuencia: Evita mostrar demasiados popups u ofertas repetidas
• Usa segmentación inteligente: Muestra ventas adicionales solo en las páginas correctas o en el momento adecuado (por ejemplo, en el carrito o en la página del producto)

De esta manera, tus ventas adicionales se sentirán útiles y naturales, no forzadas.

¿Upselling vs. Cross-selling: ¿Cuál es la diferencia?

El upselling y el cross-selling son estrategias populares para aumentar las ventas en WooCommerce, pero funcionan de maneras diferentes.

Aquí tienes una comparación rápida para ayudarte a entender la diferencia:

Característica	Venta adicional	Venta cruzada
Objetivo	Anima a los clientes a comprar una versión más cara o mejorada de un producto	Anima a los clientes a agregar productos relacionados o complementarios a su pedido
Enfoque	Mejorar la compra principal	Agregar artículos extra a la compra
Ejemplo	Sugerir una cafetera premium en lugar de un modelo básico	Sugerir granos de café, filtros o tazas junto con la cafetera
Ubicación Típica	Páginas de producto, páginas de checkout, popups de venta adicional	Páginas de carrito, páginas de checkout, secciones "Comprados juntos frecuentemente"
Mejor usado para	Destacar características premium, mejoras o paquetes	Aumentar el valor del carrito con complementos útiles
Beneficio principal	Mayor valor promedio de pedido de un solo producto	Más artículos agregados al carrito en general

Con eso en mente, te mostraremos cómo vender productos adicionales en WooCommerce. Cubriremos varios métodos, para que puedas hacer clic en los enlaces a continuación para saltar a tu sección preferida:

¡Empecemos!

Método 1: Agregar productos adicionales en WooCommerce

Esta es la forma más sencilla de empezar, ya que utiliza una función gratuita ya integrada en WooCommerce. Puedes vincular diferentes productos y mostrarlos como una venta adicional en la página del producto.

Para empezar, deberás ir a Productos » Agregar nuevo desde el panel de WordPress. También puedes editar un producto existente.

A continuación, puedes desplazarte hacia abajo hasta la sección 'Datos del producto' y hacer clic en la pestaña 'Productos vinculados'.

Puedes agregar diferentes productos en la sección 'Venta adicional' aquí. Simplemente ingresa un nombre y busca el producto que deseas vender adicionalmente.

Continúa y actualiza la página de tu producto.

Ahora puedes visitar tu tienda WooCommerce y ver los productos de venta adicional en la sección 'Quizás te interese' (o una redacción similar dependiendo de tu tema).

Usa el plugin Merchant para ventas adicionales más flexibles

La función de venta adicional predeterminada de WooCommerce funciona bien para sugerencias simples en la página del producto. Sin embargo, si deseas un mayor control sobre tus ventas adicionales, puedes usar el plugin Merchant de aThemes.

Es una suite todo en uno que ofrece mucha más flexibilidad que WooCommerce. Si bien puedes mostrar recomendaciones de productos complementarios en la página del producto, el plugin también tiene módulos para cosas como insignias de confianza, paquetes de productos, pedidos anticipados y más.

Esto lo convierte en una mejor opción si deseas un mayor control sobre cómo y dónde optimizas tu embudo de ventas, más allá de las ventas adicionales básicas.

Para comenzar, instala y activa el plugin Merchant. Para más detalles, puedes ver nuestra guía sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Después de la activación, ve a Merchant » Módulos desde tu panel y abre la sección 'Productos Complementarios'. Luego, haz clic en el botón 'Habilitar' para activarlo.

A continuación, deberás crear una campaña. Esto controla dónde aparecen tus recomendaciones de venta adicional.

Establece el estado de la campaña en Activa y asígnale un nombre claro para que puedas identificarla fácilmente más tarde.

Después de eso, elige un disparador. Puedes mostrar recomendaciones en todos los productos o solo en productos específicos. Si eliges productos específicos, simplemente busca y selecciona los artículos donde deseas que aparezca la sección de venta adicional.

Ahora, desplázate hacia abajo y agrega los productos que deseas recomendar.

Estos pueden ser artículos relacionados, accesorios o alternativas premium que combinen bien con el producto principal.

Finalmente, puedes personalizar el diseño para que coincida con tu tienda. Una vez que hayas terminado, haz clic en el botón 'Guardar' y visita la página de tu producto para ver tu sección de venta adicional en acción.

Para obtener instrucciones completas paso a paso, sigue nuestra guía completa sobre cómo mostrar recomendaciones de productos en WordPress.

Método 2: Crear una ventana emergente de WooCommerce para vender productos adicionales

Este método es perfecto para captar la atención de tu cliente con una oferta dirigida y de alta visibilidad.

Mostrar tus productos en un popup lightbox puede captar instantáneamente la atención de tus usuarios y ayudar a aumentar las ventas, especialmente si están a punto de abandonar tu sitio.

Puedes ofrecer descuentos u ofertas por tiempo limitado en productos de alto valor. Además, puedes mostrarlo en páginas específicas cuando un usuario pasa un tiempo determinado en una página o está a punto de salir de tu tienda.

La mejor manera de crear una ventana emergente de venta adicional de WooCommerce es usando OptinMonster. Confían en él más de 1.2 millones de sitios web y está muy bien valorado como el mejor plugin de ventanas emergentes de WordPress (4.8/5 estrellas en G2).

En WPBeginner, somos grandes admiradores de OptinMonster; lo usamos en nuestro sitio web para mostrar lightboxes, banners en la cabecera, slide-ins y popups en línea para ofertas especiales. Si deseas más información sobre la plataforma, puedes consultar nuestra reseña de OptinMonster.

Puedes elegir entre múltiples plantillas de popup predefinidas y tipos de campaña.

Además, puedes usar el creador de campañas de arrastrar y soltar para personalizar tu popup de venta adicional.

Puedes editar diferentes bloques, incluidos los existentes en la plantilla.

Después de personalizar tu popup, puedes ir a la pestaña de reglas de visualización y configurar cuándo te gustaría mostrárselo a tus clientes.

OptinMonster ofrece potentes opciones, incluida su tecnología Exit-Intent®. Esto te permite mostrar tu campaña justo cuando el usuario está a punto de abandonar tu sitio web. Además, hay muchas opciones de visualización relacionadas con el comercio electrónico.

Por ejemplo, puedes mostrar tu campaña cuando un visitante ve un producto en particular en tu tienda WooCommerce o agrega un cierto número de artículos a un carrito.

Para más detalles, puedes ver nuestra guía sobre cómo crear un popup de WooCommerce para aumentar las ventas.

Método 3: Ofrecer ventas adicionales con un clic en la página de pago

Otra forma de vender más en WooCommerce es mostrando tus productos en diferentes puntos del recorrido del cliente.

Por ejemplo, puedes mostrar productos de alto precio en la página de pago y permitir que los usuarios los agreguen instantáneamente al carrito antes de realizar un pedido. Esto te ayuda a optimizar tu embudo de ventas, aumentar las ventas y obtener más ingresos.

La forma más fácil de vender productos adicionales durante el pago es usando FunnelKit, anteriormente conocido como WooFunnels.

Con la confianza de más de 20,000 empresas y una calificación de 4.7/5 estrellas en G2, es el mejor plugin de embudo de ventas y automatización de WordPress, que ofrece una opción de 'order bump' (complemento de pedido) que puedes agregar a tu proceso de pago.

Además, durante las pruebas, descubrimos que era súper fácil de usar para este propósito. Para obtener más información sobre la plataforma, puedes leer nuestra reseña completa de FunnelKit Automations.

Primero, necesitarás instalar y activar el plugin Funnel Builder Pro. Si necesitas ayuda, consulta nuestra guía sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Tras la activación, verás el asistente de configuración de FunnelKit. Puedes comenzar ingresando la clave de licencia y siguiendo las instrucciones en pantalla para configurar el plugin.

Una vez que el plugin esté configurado, puedes ir a FunnelKit » Funnels desde tu panel de WordPress.

Después de eso, simplemente haz clic en el botón ‘Agregar nuevo embudo’.

FunnelKit ofrece diferentes plantillas de embudo para tu tienda WooCommerce, incluido el pago de la tienda, embudo de ventas y embudo de generación de leads.

Continúa y selecciona una plantilla para tu tienda en línea. Usaremos la plantilla de pago de tienda ‘Optic’ para este tutorial.

A continuación, puedes previsualizar la plantilla y elegir si deseas un embudo de un paso, dos pasos o tres pasos. La diferencia entre estos es que puedes mostrar diferentes pasos de pago en otras páginas.

Por ejemplo, en un proceso de pago de un solo paso, toda la información se muestra en una sola página. Por otro lado, un proceso de pago de tres pasos mostraría información básica, detalles de envío y pago en varias páginas.

Después de eso, simplemente haz clic en el botón ‘Importar este embudo’ en la parte superior.

A continuación, se abrirá una ventana emergente donde deberás ingresar un nombre para tu embudo.

Haz clic en el botón ‘Agregar’.

FunnelKit importará ahora la plantilla.

En la siguiente pantalla, verás diferentes páginas en el embudo. Puedes editar cada una de estas páginas y agregar pasos adicionales.

Para agregar un 'order bump', simplemente haz clic en el botón 'Agregar Order Bump' debajo del paso de Pago.

Después de eso, se abrirá una ventana emergente.

Ingresa un nombre para tu ‘Oferta de pedido’ y haz clic en el botón ‘Agregar’.

Ahora deberías ver tu ‘Oferta de pedido’ como un subpaso debajo de la página ‘Pago’.

Para agregar productos para ventas adicionales, puedes editar la página de oferta de pedido.

A continuación, deberás agregar los productos que te gustaría mostrar en el pago.

Simplemente haz clic en el botón ‘Agregar producto’ para continuar.

Después de eso, se abrirá una ventana emergente para agregar tus productos.

Puedes buscar los productos y luego hacer clic en el botón ‘Agregar Producto’.

A continuación, verás los productos que acabas de agregar. FunnelKit te permite reorganizar su orden si hay varios artículos.

También puedes cambiar el comportamiento y la posición de visualización de los productos que deseas vender adicionalmente en la página de pago. Por ejemplo, el plugin te permite mostrar productos adicionales debajo de las pasarelas de pago, encima o debajo del resumen del pedido, dentro del mini carrito o encima del formulario de pago.

FunnelKit también ofrece opciones para cambiar el diseño de tu orden bump.

Simplemente cambia a la pestaña ‘Diseño’ para editar el título, la descripción y el estilo. Hay diferentes apariencias para elegir y opciones adicionales para personalizar aún más cada apariencia.

Una vez que hayas terminado, puedes volver al panel de control de ‘Checkout de Tienda’ en FunnelKit.

A continuación, querrás hacer clic en el menú desplegable junto al título de tu checkout de tienda y cambiar el estado a ‘Publicar’.

Tu 'order bump' ahora estará activo en tu tienda WooCommerce. Puedes visitar tu tienda en línea para verlo en acción.

Por ejemplo, nuestra oferta de venta adicional aparece después de la pasarela de pago en la página de checkout. Los clientes pueden agregar el artículo a su pedido con un solo clic.

Método 4: Vender productos adicionales en una página de agradecimiento personalizada de WooCommerce

Tu página de agradecimiento es una gran oportunidad para fomentar una segunda compra de un cliente satisfecho.

Además de mostrar productos durante el pago, puedes crear una página de agradecimiento personalizada para ofrecer un producto relacionado o una oferta exclusiva. Esto ayuda a fidelizar y aumentar el valor de vida del cliente.

Con SeedProd, puedes crear fácilmente una página de agradecimiento personalizada de WooCommerce.

Algunos de los sitios de nuestras marcas utilizan este plugin y, con más de 1 millón de instalaciones activas, podemos decir con confianza que es el mejor plugin de página de destino para WordPress.

Para más detalles, puedes consultar nuestra reseña de SeedProd.

El plugin ofrece diferentes plantillas de página preconstruidas y muchas opciones de personalización.

Puedes usar el constructor de páginas de arrastrar y soltar para personalizar tu página de agradecimiento.

Por ejemplo, hay bloques para agregar texto, imágenes, botones, formularios de contacto, temporizadores de cuenta regresiva, perfiles sociales y más. Además, puedes controlar y editar cada elemento de tu plantilla.

La mejor parte es que SeedProd también ofrece bloques de WooCommerce.

Puedes agregar una cuadrícula de productos o simplemente agregar tus productos más vendidos, recientes, destacados o mejor valorados a la página de agradecimiento.

Para obtener instrucciones paso a paso, consulta nuestra guía sobre cómo crear una página de agradecimiento personalizada de WooCommerce.

Método 5: Agregar productos automáticamente al carrito usando un cupón

¿Sabías que puedes vender productos adicionales agregándolos automáticamente al carrito del cliente?

Por ejemplo, si un cliente compra una licencia de software básica, podrías ofrecerle automáticamente una mejora con descuento a la versión premium cuando se aplique un cupón específico.

Con la ayuda del plugin Advanced Coupons, puedes configurar cupones personalizados en WooCommerce y agregar productos automáticamente al carrito cuando se aplica un cupón.

Analizamos a fondo sus características, que puedes ver en nuestra reseña de Advanced Coupons.

Necesitarás al menos el plan Advanced Coupon Growth para agregar productos a través de cupones. Una vez que hayas configurado el plugin, ve a Cupones » Agregar Nuevo desde tu panel de WordPress.

A continuación, puedes ingresar un código de cupón en la parte superior o hacer clic en el botón 'Generar código de cupón' para crear automáticamente un código aleatorio.

Después de eso, desplázate hacia abajo hasta la sección 'Datos del cupón' y cambia a la pestaña 'Agregar productos'.

Desde aquí, puedes buscar el producto que deseas agregar automáticamente a tu carrito cuando se aplique el código del cupón.

También hay opciones para establecer la cantidad del pedido y agregar un precio o descuento para el producto seleccionado.

Una vez que hayas seleccionado un producto, haz clic en el botón 'Agregar'.

Deberías ver tu producto en la sección 'Agregar productos'. No olvides hacer clic en el botón 'Guardar datos de productos agregados'.

Además de eso, Advanced Coupon también te permite configurar condiciones para el carrito.

De esta manera, puedes establecer reglas para aplicar tu código de cupón. Por ejemplo, el código de cupón solo funcionará si la cantidad o el subtotal del carrito es superior a una cierta cantidad o si un cliente agrega productos de una categoría específica.

Después de configurar estas condiciones, puedes publicar tu código de cupón.

Ahora, tu producto se agregará automáticamente al carrito cada vez que un cliente ingrese el cupón de descuento al finalizar la compra.

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo aplicar cupones automáticamente en WooCommerce.

¿Qué método de venta adicional es el adecuado para ti?

Hemos cubierto varias formas potentes de aumentar los ingresos de tu tienda. Aquí tienes una guía rápida para ayudarte a elegir la mejor estrategia para tus objetivos:

• Para principiantes: Empieza con el Método 1. Utiliza las funciones integradas de WooCommerce y no requiere plugins adicionales.
• Para ofertas de alto impacto: Usa el Método 2. Una ventana emergente con OptinMonster es la mejor manera de asegurarte de que tu oferta sea vista, especialmente con campañas de intención de salida.
• Para reducir la fricción en el pago: Elige el Método 3. Un "order bump" (producto adicional al pedido) de FunnelKit es una forma fluida de agregar artículos complementarios sin interrumpir el proceso de pago.
• Para fomentar la repetición de compras: Implementa el Método 4. Una página de agradecimiento personalizada de SeedProd convierte una simple confirmación en una nueva oportunidad de venta.
• Para promociones especiales: Prueba el Método 5. Advanced Coupons te permite crear ofertas de "compra uno, llévate otro" o regalos gratuitos que se aplican automáticamente.

Consejo adicional: Mostrar recomendaciones de productos

Para aumentar aún más el valor promedio de los pedidos de tu tienda, puedes considerar sugerir productos relevantes en tu página de carrito o de pago.

Por ejemplo, si alguien agrega una chaqueta a su carrito, recomendar un sombrero o un par de guantes como artículo complementario tiene perfecto sentido. Ambos son esenciales para mantenerse abrigado en climas fríos y a menudo van de la mano.

Puedes mostrar estas recomendaciones con herramientas como carritos deslizables, "order bumps" (productos adicionales al pedido), upsells y cross-sells (ventas adicionales y cruzadas), o incluso correos electrónicos automatizados después de una compra.

Para obtener detalles, puedes consultar nuestra guía sobre cómo mostrar recomendaciones de productos en WordPress.

Preguntas frecuentes sobre ventas adicionales en WooCommerce

Aquí tienes algunas preguntas que nuestros lectores nos han hecho con frecuencia sobre la venta adicional de productos en WooCommerce:

¿Añadir ventanas emergentes y ofertas molestará a mis clientes?

Esta es una preocupación común, pero si se hace correctamente, las ofertas pueden ser útiles en lugar de molestas. La clave es la relevancia. Asegúrate de que tus ofertas brinden valor real, como un producto complementario que ahorre tiempo al cliente o una versión genuinamente mejor de un artículo que desean.

Herramientas como OptinMonster también tienen potentes reglas de visualización. Puedes limitar la frecuencia con la que aparece una ventana emergente para un solo visitante o mostrarla solo en páginas específicas, lo que evita que se vuelva intrusiva.

¿Cómo puedo rastrear el éxito de mis ofertas de venta adicional (upsell)?

La mayoría de los plugins mencionados tienen análisis integrados. Por ejemplo, OptinMonster te muestra las tasas de conversión de tus ventanas emergentes, y FunnelKit rastrea con qué frecuencia se aceptan tus complementos de pedido (order bumps). Esto te permite ver exactamente qué ofertas están funcionando.

Para tener una visión completa, puedes usar MonsterInsights para configurar el seguimiento de comercio electrónico en Google Analytics. Esto te permite ver cómo estas ofertas contribuyen a los ingresos generales de tu tienda.

¿Puedo ofrecer un descuento en un producto de venta adicional (upsell)?

Sí, ofrecer un pequeño descuento es una excelente manera de hacer que tu oferta sea más atractiva.

Plugins como FunnelKit y Advanced Coupons te permiten establecer un precio personalizado con descuento para el producto que se ofrece. Esto puede aumentar las posibilidades de que un cliente acepte la oferta al finalizar la compra.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo vender productos adicionales en WooCommerce. También puedes ver nuestras selecciones expertas de los mejores plugins de WooCommerce y nuestra guía sobre cómo acelerar el rendimiento de tu WooCommerce.

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