Comment vendre des lots de produits dans WooCommerce (étape par étape)

La tarification groupée est une stratégie très efficace pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne. En fait, nous l'avons nous-mêmes utilisée dans nos entreprises WordPress.

Prenez par exemple notre produit partenaire, Smash Balloon. En plus de vendre chaque plugin de médias sociaux séparément, nous les proposons également en lot. Cette approche aide les clients à économiser de l'argent tout en ayant accès à plusieurs plugins dont ils ont besoin.

Les lots de produits fonctionnent bien car ils facilitent les achats pour vos clients. Au lieu d'avoir à décider quels articles acheter individuellement, ils peuvent obtenir tout dans un seul paquet pratique, souvent à un meilleur prix.

Dans ce guide, nous vous montrerons exactement comment regrouper des produits dans WooCommerce, étape par étape. Que vous soyez novice en matière de lots ou que vous cherchiez à optimiser vos offres existantes, nous avons ce qu'il vous faut.

Les lots de produits augmentent-ils les ventes ?

Vous cherchez à augmenter les ventes dans votre boutique WooCommerce ? Les lots de produits pourraient être exactement ce dont vous avez besoin. Cette stratégie simple combine plusieurs produits en un seul achat à un prix réduit.

Ne nous croyez pas sur parole, cependant.

Une étude montre qu'un pourcentage de remise approprié peut avoir un impact énorme sur vos ventes de lots. Alors qu'une petite remise pourrait ne pas suffire à convaincre les acheteurs, une réduction de prix plus importante peut faire du lot le choix évident pour vos clients.

À ce niveau de remise plus élevé, les clients préfèrent fortement acheter le lot plutôt que des articles séparés. C'est tout à fait logique : qui n'aime pas en avoir plus pour son argent ?

Mais un regroupement réussi ne se résume pas à choisir un pourcentage de remise. Le nombre de produits dans votre lot joue également un rôle important.

Pour les articles coûteux, les petits lots sont généralement plus performants.

Si vous vendez des produits à bas prix, les grands lots ont tendance à générer une valeur moyenne de commande (AOV) plus élevée.

De plus, les lots peuvent également contribuer à la satisfaction des clients. Notre ami Chris Klosowski (président d'Easy Digital Downloads) a également partagé cette observation intéressante sur les produits groupés dans sa colonne d'expert :

Sans lot, un client pourrait choisir le Produit A alors qu'il a vraiment besoin du Produit B. Cela entraîne généralement une demande de remboursement. Avec un lot, il obtient les deux solutions et peut choisir celle qui lui convient.

Chris Klosowski, President of Easy Digital Downloads

Maintenant, voici le hic : bien que WooCommerce inclue une fonctionnalité de base pour les produits groupés, elle présente des limitations.

Le plus gros problème ? Vous ne pouvez pas définir un prix spécial pour le lot qui soit différent de la somme des prix des produits individuels.

Comme nous le savons, l'un des principaux attraits d'un lot est la remise ! Ainsi, l'utilisation de cette fonctionnalité par défaut n'aidera probablement pas à augmenter vos ventes.

C'est pourquoi nous allons vous montrer la bonne façon de créer un lot de produits dans WooCommerce (qui peut réellement stimuler les ventes). Mieux encore, notre tutoriel fonctionne avec un plugin WooCommerce très facile à utiliser.

Voici les étapes que nous couvrirons dans ce guide :

• Étape 1 : Installer le plugin YITH WooCommerce Product Bundles
• Étape 2 : Créer un pack de produits WooCommerce
• Étape 3 : Configurer les paramètres du pack de produits
• Étape 4 : Personnaliser le style et les étiquettes du produit groupé
• Étape 5 : Publier votre pack de produits
• Frequently Asked Questions

Prêt ? Commençons !

Étape 1 : Installer le plugin YITH WooCommerce Product Bundles

Pour créer des packs de produits dans WooCommerce, vous aurez besoin d'un plugin fiable. Nous vous recommandons d'utiliser le plugin YITH WooCommerce Product Bundles.

Nous avons déjà utilisé de nombreux plugins et extensions WooCommerce de YITH. D'après notre expérience, ils offrent tous une excellente qualité et des fonctionnalités conviviales. Ce plugin de pack de produits ne fait pas exception.

Le plugin est disponible en versions gratuite et premium. Bien que nous utilisions le plugin premium pour ce tutoriel, vous pouvez commencer avec la version gratuite de WordPress.org pour tester les fonctionnalités de base.

Il est également bon de noter que ce plugin fonctionne avec n'importe quel thème WooCommerce, vous n'aurez donc pas à vous soucier des problèmes de compatibilité.

Cela dit, gardez à l'esprit que la version gratuite présente certaines limitations. Par exemple, vous ne pourrez pas ajouter de produits variables à des lots ni définir des quantités d'achat spécifiques pour vos produits groupés.

Si vous décidez de passer à la version premium, vous pouvez acheter le plugin directement sur le site web de YITH pour 89,99 $ par an. Après l'achat, connectez-vous simplement à votre compte YITH et accédez à la section 'Licences & Téléchargements'.

Recherchez le bouton 'Télécharger le plugin' pour obtenir votre copie. Laissez cet onglet ouvert car vous aurez besoin de la clé de licence affichée ici pour l'activation ultérieure.

Ensuite, vous devez ouvrir votre tableau de bord d'administration WordPress et installer le plugin WordPress comme d'habitude.

Une fois le plugin activé, vous verrez un assistant de configuration. Entrez ici l'adresse e-mail que vous avez utilisée pour votre achat YITH et collez votre clé de licence dans le champ approprié.

Cliquez sur 'Activer la licence', et vous verrez un message de succès confirmant l'activation.

À partir de là, cliquez simplement sur 'Aller au tableau de bord du plugin' pour passer à l'étape suivante.

Étape 2 : Créer un pack de produits WooCommerce

Passons maintenant à la partie passionnante : la création de votre premier pack de produits dans WooCommerce.

Avant de commencer à créer des packs de produits, assurez-vous d'avoir tous les articles individuels prêts dans votre boutique WooCommerce. Si vous débutez dans l'ajout de produits, consultez d'abord notre guide WooCommerce simplifié.

Vous pouvez également choisir d'importer vos produits WooCommerce en masse pour accélérer le processus.

Lorsque vous êtes prêt, allez dans Produits » Ajouter dans votre tableau de bord WordPress. Donnez à votre pack un nom de produit accrocheur et une description de produit, comme vous le feriez pour n'importe quel article ordinaire.

Ensuite, faites défiler jusqu'à la section « Données produit ».

Ensuite, sélectionnez simplement « Pack produit » dans le menu déroulant.

Après cela, allez dans l'onglet « Options du pack » dans le menu de gauche.

Ici, vous devez cliquer sur le bouton « Ajouter un produit au pack » pour commencer à construire votre offre.

Une fenêtre contextuelle apparaîtra montrant vos produits disponibles. Cliquez simplement sur « Ajouter » pour chaque article que vous souhaitez inclure dans votre pack.

Vous pouvez fermer la fenêtre contextuelle lorsque vous avez terminé de sélectionner les produits.

Maintenant, personnalisons chaque produit du pack.

Pour les produits variables, vous pouvez filtrer les variations à inclure. Par exemple, si vous créez un pack de t-shirts, ce paramètre vous permet de décider si les clients peuvent choisir leur taille et leur couleur directement depuis la page du pack.

Vous pouvez également laisser ce champ vide afin que toutes les options soient disponibles.

Vous pouvez également définir des variantes par défaut.

Mais vous pouvez également ignorer cette étape si vous ne le souhaitez pas.

Ensuite, vous pouvez modifier les paramètres du nom et de la description du produit.

Vous pouvez soit utiliser les détails par défaut du produit, créer un nom et une description de produit personnalisés, soit les masquer complètement.

Pour le nom du produit, nous recommandons d'utiliser celui par défaut afin de maintenir la cohérence et d'aider les clients à identifier facilement les articles.

Mais pour la description du produit, nous préférons la masquer pour éviter d'encombrer la page produit.

Le paramètre suivant vous permet de masquer les images des produits. Mais nous suggérons de les laisser visibles afin que les clients puissent voir exactement ce qui est inclus dans leur lot.

À ce stade, vous pouvez également appliquer des remises individuelles sur les articles. Ces remises ne seront applicables que si vous sélectionnez Tarification par article (où chaque produit conserve son propre prix) plutôt que Tarification de lot fixe (un prix unique pour l'ensemble du lot) plus tard.

Par exemple, avec la tarification par article :

• Vous pourriez définir le Produit A à 15 % de réduction sur son prix d'origine
• Produit B à 20 % de réduction
• Produit C à 10 % de réduction

Le prix final du lot sera calculé automatiquement en fonction de ces remises individuelles.

Mais si vous pensez vouloir utiliser cette approche, assurez-vous d'activer le paramètre « Appliquer une remise » et d'entrer votre pourcentage de remise préféré.

Chaque produit de votre lot peut également avoir des limites de quantité spécifiques. Ceci est particulièrement utile si le stock de certains articles est faible.

Par ailleurs, vous pouvez définir le produit comme facultatif (permettant aux utilisateurs d'ajouter ou non le produit au lot) ou masquer le produit dans le lot.

N'oubliez pas de répéter ces étapes de personnalisation pour chaque article de votre lot.

Ensuite, faites défiler jusqu'à « Options du lot » pour choisir votre stratégie de tarification.

Si vous choisissez « Définir un prix fixe pour ce lot », cela signifie que vous définirez un prix spécifique pour l'ensemble du lot, indépendamment des prix des produits individuels. Nous appellerons cela la tarification de lot fixe.

Cette option fonctionne bien lorsque vous souhaitez proposer un point de prix simple et clair pour votre lot, comme « 120 $ pour l'ensemble complet ».

Si vous choisissez cette option, vous pouvez ajouter un « Prix régulier » et un « Prix promotionnel ». Cela peut donner l'impression que le lot permet aux clients d'économiser plus d'argent que s'ils achetaient chaque article individuellement.

Vous pouvez également activer le paramètre « Afficher le montant économisé » pour mettre en évidence la valeur du lot.

Par exemple, si votre prix régulier total est de 80 $ et le prix de vente est de 60 $, cela ajoutera une étiquette « Économisez 20 $ ». Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessous, cela rend l'offre plus attrayante pour les clients.

D'autre part, l'option « Utiliser les prix des articles groupés » calcule le prix total du lot en fonction des prix individuels des produits et de leurs remises.

C'est la tarification par article que nous avons mentionnée précédemment.

Cela peut être un bon choix si vous souhaitez que les clients voient le prix s'ajuster lorsqu'ils personnalisent leur lot, mais cela peut rendre le prix final moins clair.

Par exemple, si votre lot comprend une chemise au prix de 30 $ avec une remise de 15 % et un pantalon au prix de 40 $ avec une remise de 20 %, les clients verront ces prix individuels réduits, et le total s'ajustera automatiquement.

Ceci est particulièrement utile pour :

• Les lots flexibles où les clients peuvent choisir des articles facultatifs
• Les lots où vous souhaitez mettre en évidence les remises sur les produits individuels
• Les cas où les clients pourraient vouloir voir exactement combien ils économisent sur chaque article

Quel modèle de tarification devriez-vous choisir ?

• Utilisez la tarification fixe du lot pour les kits ou les ensembles organisés où vous souhaitez offrir un prix unique et simple. Par exemple, un « Kit de photographie pour débutants » avec un appareil photo, un objectif et un sac pour un prix fixe de 500 $.
• Utilisez la tarification par article pour les lots « construisez le vôtre » ou personnalisables. C'est idéal lorsque vous souhaitez offrir plus de flexibilité aux clients, car ils peuvent voir le prix changer lorsqu'ils ajoutent ou suppriment des articles facultatifs.

Après cela, faites défiler vers le bas jusqu'à la section « Expédition du lot », et décidez si vous souhaitez expédier les articles individuellement ou en un seul envoi.

Avec l'expédition individuelle, chaque produit aura ses propres frais d'expédition, tandis que l'expédition unique applique un seul frais pour tout.

Enfin, vous pouvez activer le paramètre « Limiter la sélection de produits pour ce lot ». Cette fonctionnalité est idéale pour créer des lots flexibles où les clients peuvent choisir leurs articles préférés dans des paramètres définis.

Par exemple, vous pourriez créer un forfait « Créez votre propre boîte cadeau » où les clients doivent sélectionner au moins 3 articles mais pas plus de 5 articles dans votre collection de snacks gastronomiques. C'est idéal pour les services de boîtes d'abonnement.

Une fois que vous êtes satisfait de tous vos paramètres, vous pouvez ajouter les touches finales comme les étiquettes de produits, les catégories et une galerie d'images de produits attrayante.

Maintenant, même si vous avez terminé de créer votre premier lot de produits, nous devons l'enregistrer comme brouillon. De cette façon, nous pouvons configurer tous les paramètres nécessaires sans perdre notre travail, et nous reviendrons pour le finaliser et le publier à la dernière étape.

Alors, cliquez sur le bouton « Enregistrer le brouillon » en haut à droite de votre écran.

Étape 3 : Configurer les paramètres du pack de produits

Maintenant, configurons quelques paramètres importants. Ces options détermineront le fonctionnement de vos lots et leur apparence pour les clients dans votre boutique WooCommerce.

Allez dans YITH » Product Bundles et cliquez sur l'onglet « Paramètres généraux ». Le premier paramètre important que vous verrez concerne les situations de rupture de stock pour vos produits groupés.

Vous avez trois choix pour gérer les articles en rupture de stock : masquer le lot entier, marquer le lot comme étant en rupture de stock, ou afficher le lot sans permettre les achats.

Nous recommandons la dernière option, qui est le réglage par défaut. De cette façon, les clients peuvent toujours voir ce qui est inclus dans votre lot, même lorsque certains articles ne sont pas disponibles. Cela peut les aider à planifier leurs futurs achats.

Ensuite, vous trouverez le réglage PhotoSwipe pour les images groupées.

L'activation de cette option permet aux clients de cliquer sur l'image de l'un des produits du lot dans une galerie LIGHTBOX en plein écran.

Les réglages d'affichage du panier et de la page de paiement WooCommerce viennent ensuite.

Par défaut, le lot et ses produits individuels apparaissent sur ces pages. Cependant, vous pouvez simplifier l'affichage en activant « Masquer les articles groupés dans le panier et la page de paiement » pour afficher le lot comme un seul produit.

Vous pouvez également choisir d'afficher les prix des produits individuels au sein du lot sur votre panier et vos pages de paiement. Ce réglage est particulièrement utile si vous avez choisi le prix par article plus tôt (où chaque produit a sa propre réduction), car il permet aux clients de voir la répartition des prix de leur lot.

Pour la tarification fixe du lot, vous pourriez vouloir désactiver ce réglage afin de maintenir une expérience de paiement plus épurée.

Vous devez maintenant décider comment les prix apparaissent dans la page des détails de la commande et la page des rapports dans la zone d'administration.

Vous pouvez sélectionner « Prix du lot », qui affichera le prix e-commerce du lot dans son ensemble. Ou, vous pouvez choisir « Prix des articles groupés » pour afficher les prix de chaque article du lot.

Par défaut, les lots de produits apparaissent comme un seul article sur votre page Rapports WooCommerce. Si vous activez « Afficher les articles groupés dans les rapports WooCommerce », vous verrez à la fois le lot et ses produits individuels.

Vers le bas, vous verrez un bouton pour synchroniser les prix des produits groupés. Il s'agit d'un outil de maintenance pour les anciennes versions du plugin et vous n'avez pas besoin de l'utiliser.

Vous pouvez ignorer ce bouton en toute sécurité et cliquer sur « Enregistrer les options » pour sauvegarder vos modifications.

Étape 4 : Personnaliser le style et les étiquettes du produit groupé

Maintenant que vous avez les paramètres de base en place, vous pouvez faire en sorte que vos lots de produits aient l'apparence et le ressenti exacts pour les pages de votre boutique WooCommerce.

Passez à l'onglet « Personnalisation » pour commencer.

Tout d'abord, vous verrez l'option « Style du prix du lot », qui contrôle la façon dont les prix des lots apparaissent sur vos pages de boutique. Ce paramètre devient particulièrement important si vous prévoyez d'offrir des remises par article au lieu d'un prix fixe pour le lot.

Vous avez quatre options de mise en page pour afficher les prix des lots :

• Min – max : Affiche la plage de prix complète (par exemple, « 100 $ – 150 $ »)
• Min uniquement : Affiche uniquement le prix de départ
• Min uniquement supérieur à : Affiche les prix du type « À partir de 100 $ »
• Régulier et remisé : Affiche les prix remisés et les prix d'origine barrés

Une fois que vous avez choisi votre mise en page, vous pouvez personnaliser diverses étiquettes qui apparaissent sur vos pages produits. Le paramètre « Titre des lots » vous permet d'ajouter un titre au-dessus de votre liste d'articles groupés.

De nombreux propriétaires de boutiques l'utilisent pour ajouter du texte attrayant.

Les exemples courants sont : « Ce qui est inclus » ou « Contenu du lot ». Mais vous pouvez le laisser vide si vous préférez.

Vous pouvez également personnaliser le texte du bouton « Ajouter au panier » pour le rendre plus convaincant. Parmi les exemples efficaces que nous avons vus, citons « Obtenir le lot » ou « Réclamer votre lot ».

Pour les articles facultatifs de vos lots, vous pouvez personnaliser deux autres étiquettes. Le texte « Ajouter l'article au lot » apparaît à côté des articles facultatifs.

Pendant ce temps, « Ajouter l'article au lot pour... » s'affiche lorsque vous utilisez la tarification par article (où chaque produit a son propre prix et sa propre remise). Ici, vous pouvez utiliser le placeholder « %s » pour afficher automatiquement le prix.

Par exemple, si vous entrez « Ajouter au lot pour %s », les clients verront quelque chose comme « Ajouter au lot pour 19,99 $ » à côté de chaque article facultatif. Cela permet aux clients de savoir exactement combien chaque article supplémentaire ajoutera au total de leur lot.

N'oubliez pas de cliquer sur « Enregistrer les options » une fois que vous avez personnalisé ces paramètres pour qu'ils correspondent à la voix et au style de votre boutique.

Étape 5 : Publier votre pack de produits

Maintenant que nous avons configuré tous les paramètres nécessaires et personnalisé l'apparence de votre lot pour les clients, nous pouvons procéder et le mettre en ligne dans votre boutique.

Trouvez donc le lot de produits que vous avez enregistré précédemment en tant que brouillon, et cliquez sur le bouton « Publier » en haut à droite de votre écran.

Félicitations ! Votre lot de produits WooCommerce est maintenant en ligne et prêt à être acheté par les clients.

Voici un exemple de ce à quoi ressemble notre lot de produits :

Foire aux questions

Voici quelques questions fréquemment posées par nos lecteurs concernant les lots de produits WooCommerce :

Quelle est la différence entre un produit groupé et un lot de produits dans WooCommerce ?

Un produit groupé dans WooCommerce affiche simplement plusieurs produits individuels ensemble sur une seule page. Les clients ajoutent toujours chaque article à leur panier séparément à son prix normal.

Un lot de produits, créé avec un plugin comme YITH, vous permet de regrouper plusieurs articles pour les vendre comme un seul produit. Cela vous permet d'offrir un prix spécial réduit pour l'ensemble du lot.

Comment fonctionne la gestion des stocks pour les lots de produits ?

Un bon plugin de lot de produits gérera automatiquement les stocks.

Lorsqu'un client achète un lot, le niveau de stock de chaque produit individuel inclus dans ce lot est réduit en conséquence. Cela garantit que vos niveaux de stock restent précis.

Puis-je inclure des produits variables dans un lot ?

Oui, vous pouvez inclure des produits variables dans un lot.

La version premium du plugin YITH WooCommerce Product Bundles vous permet d'ajouter des produits avec des options comme la taille ou la couleur. Les clients peuvent alors sélectionner leurs variations préférées directement sur la page du produit groupé.

Quels sont quelques exemples efficaces de lots de produits ?

Les lots efficaces regroupent souvent des articles connexes que les clients achèteraient ensemble.

Par exemple, un « Kit de photographie pour débutants » pourrait inclure un appareil photo, un objectif et une carte mémoire. Un « Ensemble complet de soins de la peau » pourrait contenir un nettoyant, un sérum et une crème hydratante.

Conseils et astuces WooCommerce pour en savoir plus

Vous souhaitez faire passer votre boutique WooCommerce au niveau supérieur ? Voici quelques-uns de nos guides les plus utiles qui fonctionnent très bien avec les produits groupés :

• Comment activer le suivi des clients dans WooCommerce avec Google Analytics – Apprenez à mieux comprendre le comportement d'achat de vos clients.
• Comment configurer des créneaux horaires de livraison dans WooCommerce – Parfait pour les magasins qui proposent des livraisons locales ou des services programmés.
• Comment envoyer un coupon après un avis sur un produit WooCommerce – Encouragez davantage d'avis clients avec des incitations automatiques.
• Comment proposer des produits complémentaires dans WooCommerce – Augmentez la valeur moyenne de vos commandes grâce à des stratégies intelligentes de vente additionnelle.
• Comment planifier des coupons dans WooCommerce et gagner du temps – Automatisez vos campagnes promotionnelles.
• Comment ajouter des prix de gros dans WooCommerce – Créez des prix spéciaux pour les acheteurs en gros.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment vendre des lots de produits dans WooCommerce. Vous voudrez peut-être aussi consulter notre guide complet sur le SEO WooCommerce et notre sélection d'experts des meilleurs plugins de points et récompenses WooCommerce.

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