Știi că produsul tău este grozav, dar dintr-un motiv oarecare, pagina ta de destinație pur și simplu nu convertește vizitatorii în clienți. Este frustrant, nu-i așa?
Am proiectat și analizat o mulțime de pagini de destinație de-a lungul carierei mele. Și am văzut pe propria piele cât de mulți proprietari de site-uri web și marketeri se luptă să-și convertească utilizatorii.
Dar ce-ar fi dacă ți-aș spune că, prin câteva ajustări strategice, ai putea transforma acea pagină de destinație subperformantă într-un motor de conversii? Exact asta vom explora astăzi.
Notă: Aceasta este o postare invitată de la John Turner, co-fondatorul SeedProd, un popular plugin de creare pagini drag-and-drop pentru WordPress. Aceasta este o rubrică de expert, unde invităm un expert WordPress să își împărtășească experiențele cu cititorii noștri.
Nu există o modalitate mai bună de a învăța decât din exemple din lumea reală, iar eu am găsit câteva adevărate comori pentru dumneavoastră. Iată o listă de exemple de pagini de destinație pe care le vom analiza astăzi:
1. WPForms
Dacă doriți să creați o pagină de destinație pentru anunțuri Google, atunci am găsit un exemplu excelent din care să vă inspirați.
WPForms a derulat o campanie PPC pentru cuvântul cheie „Square payments plugin” și a înregistrat o creștere masivă de 36% a conversiilor.
Iată de ce pagina lor de destinație funcționează atât de bine. În primul rând, designul este curat și clar, iar textul este direct la subiect.
Este exact ceea ce îți dorești pentru o pagină de destinație PPC. Ei înțeleg că vizitatorii din reclame sunt adesea pregătiți să acționeze, așa că au eliminat orice informație inutilă care ar putea încetini procesul de luare a deciziilor.
Ceea ce mi se pare remarcabil este cât de bine și-au aliniat cuvintele cheie și conținutul paginii de destinație. Când un vizitator dă clic pe o reclamă pentru un „plugin Square Payments”, exact asta vede pe pagina de destinație. Nicio confuzie, nicio clic inutil.
De asemenea, au plasat butonul de apel la acțiune „Obține WPForms Acum” în diferite părți ale paginii. Aceasta este o mișcare inteligentă pentru a se asigura că, indiferent unde se află un vizitator pe pagină, nu este niciodată departe de următorul pas.
Ce poți învăța de la WPForms: Cu PPC, cheltuiești bani pentru fiecare clic. Asigură-te că potrivești conținutul cu cuvintele cheie ale anunțului tău și păstrează îndemnul la acțiune la îndemână pentru a-ți maximiza rentabilitatea investiției.
În afară de asta, recomand monitorizarea performanței anunțurilor folosind un instrument precum Google Analytics. Nu doriți să faceți îmbunătățiri la paginile de destinație în orb. În schimb, folosiți date pentru a vă concentra pe eforturile care cel mai probabil vor crește conversiile.
2. Hostinger
Convertirea vizitatorilor este importantă, dar doriți, de asemenea, ca oamenii să se simtă confortabil și încrezători atunci când cumpără de la dumneavoastră. Am constatat că supra-vânzarea este o modalitate sigură de a-i face pe clienții potențiali sceptici.
Pagina de destinație a Hostinger oferă un echilibru excelent între vânzare și construirea încrederii.
În primul rând, să vorbim despre butonul chatbotului „Întreabă AI”. Aceasta este o modalitate inteligentă de a oferi răspunsuri rapide la întrebările vizitatorilor, facilitând decizia acestora. Garanția de returnare a banilor în 30 de zile îi ajută, de asemenea, pe oameni să se simtă mai în siguranță atunci când încearcă serviciul.
Secțiunea FAQ abordează, de asemenea, întrebările comune în avans, ceea ce este important pentru eliminarea ezitărilor.
De la utilizarea WordPress la detalii despre prețuri, au acoperit toate aspectele.
Ce puteți învăța de la Hostinger: Afacerile care vând servicii tehnice ar trebui să se concentreze pe construirea încrederii alături de prezentarea vânzărilor. Veți dori să anticipați întrebările și să le abordați pe pagina dvs. de destinație pentru a elimina orice îndoială cu privire la achiziționarea produsului dvs.
3. Surfshark
Păstrarea simplității pe pagina de destinație poate fi incredibil de eficientă. De fapt, un studiu arată că atunci când o pagină trece de la 400 la 6.000 de elemente (cum ar fi text, titluri și imagini), șansele ca oamenii să convertească pot scădea cu 95%.
Pagina de destinație afiliată a Surfshark este un exemplu excelent de simplitate.
Partea de sus a paginii este curată și aerisită, fără un meniu de navigare deranjant care să distragă vizitatorii de la mesajul principal. Butonul de apel la acțiune luminos este imposibil de ratat, deoarece contrastează suficient cu restul designului.
Ceea ce îmi atrage cu adevărat atenția este modul în care au personalizat pagina. Menționând Mrwhosetheboss, canalul unde apare acest link de afiliere, creează instantaneu o conexiune cu vizitatorii care au venit din acea sursă.
Pe măsură ce derulați în jos, veți găsi un slider care prezintă testimoniale rotative de la YouTuberi populari. Această utilizare inteligentă a dovezii sociale construiește rapid încredere și credibilitate.
Dovada socială este un instrument puternic pentru a convinge potențialii clienți, motiv pentru care constructori de pagini precum SeedProd au o funcționalitate similară de testimonialuri rotative. Este o modalitate eficientă de a prezenta feedback pozitiv, economisind în același timp spațiu prețios pe pagina de destinație.
Ce poți învăța de la Surfshark: Adaptarea conținutului la vizitatorii tăi îi poate face să se simtă văzuți și să creeze o conexiune instantanee cu ei. Când se întâmplă asta, este mai probabil să interacționeze cu pagina ta și să aibă încredere în brandul tău.
Personalizarea nu este atât de complicată pe cât ați putea crede. Dacă doriți să implementați această strategie, WPBeginner are un ghid despre cum să adăugați conținut dinamic în WordPress (inclusiv campanii personalizate).
4. Trainwell
Privind exemple de pagini de destinație, am văzut nenumărate pagini lungi, derulabile, pline de informații. În realitate, aceasta nu este întotdeauna o practică bună, iar Trainwell demonstrează că mai puțin poate fi cu adevărat mai mult.
Au integrat tot ce este important pe un singur ecran, astfel încât să nu fie necesară derularea. Este o mișcare îndrăzneață care dă roade, deoarece utilizatorii se pot concentra doar pe informațiile esențiale, fără distrageri.
Chiar și în acest spațiu limitat, au reușit să includă o dovadă socială puternică. Au afișat proeminent „IUBIT DE PESTE 39.000 DE CLIENȚI!” împreună cu un rating de 4,9 stele.
Când se face clic pe butonul „Găsește-mi antrenorul”, acesta duce la un sondaj simplu care va potrivi utilizatorii cu antrenorul personal potrivit. Bannerul de probă gratuită de 14 zile din partea de sus a sondajului este o modalitate inteligentă de a aborda ezitările potențiale.
Ce puteți învăța de la Trainwell: Profitați la maximum de un spațiu limitat cu un apel la acțiune clar și elemente de dovadă socială. De asemenea, beneficii precum o perioadă de probă gratuită pot facilita înscrierea clienților, făcându-i să simtă că există mai puțin risc în a cumpăra de la dvs.
5. PushEngage
În marketingul digital, momentul potrivit este esențial. Dacă acționezi la momentul potrivit, atunci poți transforma o campanie simplă într-un mare succes. Pagina de destinație a PushEngage pentru utilizatorii Notix arată cum să faci acest lucru.
Au creat această pagină știind că Notix se închide, vizând utilizatorii care aveau nevoie rapid de un nou serviciu.
Ce este grozav la această pagină de destinație este că au folosit „alternativă Notix” în titlurile lor principale. Această practică optimă poate ajuta pagina dvs. de destinație să apară în căutări relevante și să îmbunătățească scorurile de calitate ale anunțurilor dvs.
Un alt aspect la care vreau să fiți atenți este modul în care folosesc dovada socială. Afișează notificări live cu TrustPulse, arătând achiziții recente din diverse locații. Această tactică inteligentă creează un sentiment de „Dacă alții cumpără, poate ar trebui și eu!”
Pentru a completa, ei împărtășesc, de asemenea, studii de caz ale clienților cu metrici reale.
Studiile de caz oferă rezultate concrete, măsurabile, cu care clienții potențiali se pot identifica. Sunt mai credibile decât utilizarea doar a mărturiilor, deoarece arată aplicații și rezultate din lumea reală pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.
Ce puteți învăța de la PushEngage: Când creați o pagină de destinație a concurenței, folosiți numele acestora în titlurile dvs. acolo unde este relevant, dar nu doar umpleți cu cuvinte cheie. De asemenea, recomand să gândiți în afara tiparelor și să găsiți modalități de a prezenta dovezi sociale măsurabile, mai degrabă decât doar opinii ale utilizatorilor.
6. Scentbird
Știați că un brand și-a crescut ratele de conversie cu peste 300% doar adăugând un cronometru? Această funcție valorifică un principiu psihologic puternic numit raritate.
Când vedem timpul trecând, creierul nostru ne spune că oportunitatea este limitată. Acest lucru creează un sentiment de urgență care ne poate determina să luăm decizii mai rapid, iar Scentbird folosește această tactică în mod strălucit.
Nu este vorba doar despre timpul care se scurge, totuși. Au combinat asta cu o reducere semnificativă: 55% reducere. Această combinație de presiune temporală și valoare percepută este un amestec puternic pentru a genera conversii.
Suntem conectați în mod natural să evităm să ratăm oferte bune, iar acest aranjament îi spune creierului nostru: „Acționează acum sau vei regreta mai târziu!”
Ceea ce este inteligent este modul în care echilibrează această urgență cu informații clare despre modul în care funcționează serviciul lor. Acest lucru abordează potențialele ezitări fără a distrage atenția de la principalul apel la acțiune.
Ce puteți învăța de la Scentbird: Tacticile de urgență, cum ar fi cronometrele, sunt puternice pentru ofertele cu durată limitată. Prin crearea unui sentiment de FOMO (frica de a rata ceva), puteți motiva vizitatorii să acționeze rapid și să creșteți conversiile.
7. OptinMonster
OptinMonster este un software puternic de generare de lead-uri care ajută afacerile să transforme vizitatorii site-ului web în abonați și clienți. Dar chiar și ca instrument de generare de lead-uri, ei au avut nevoie de ajutor cu pagina lor de destinație.
Echipa mea a lucrat la îmbunătățirea paginii lor de destinație cu SeedProd. Cu constructorul nostru de pagini, echipa OptinMonster a putut crea o nouă pagină de destinație pentru campania lor PPC în mai puțin de 30 de minute, iar rezultatele au fost impresionante.
Noua pagină este destul de simplă, dar include mai multe caracteristici cheie concepute pentru a angaja și converti vizitatorii. Un titlu animat atrage rapid atenția, în timp ce un videoclip încorporat explică produsul mai în detaliu.
De asemenea, folosesc multiple forme de dovadă socială, inclusiv statistici, logo-uri de marcă și un carusel de mărturii, pentru a construi încredere cu potențialii clienți. Aceste modificări fac pagina mai convingătoare și mai credibilă.
Rezultatele? OptinMonster și-a redus costul per achiziție cu 47,20%, a crescut conversiile cu un impresionant 340% și și-a îmbunătățit rata de clic cu 13,30%.
Ce poți învăța de la OptinMonster: Uneori, poți renunța la funcțiile sofisticate și te poți limita la elementele de bază. Atâta timp cât incluzi un element care atrage atenția, îți explici produsul clar și construiești încredere cu dovezi sociale, ești pe drumul cel bun.
De fapt, am descompus formula pentru o pagină de destinație de succes într-un alt articol WPBeginner. Dacă doriți să citiți perspectiva mea asupra acestuia, consultați anatomia unei pagini de destinație cu conversie ridicată.
8. Bellana
Pagina de destinație a Bellana este exemplul perfect despre cum să creezi o primă impresie puternică. Fundalul video pe tot ecranul lor prezintă instantaneu frumusețea Baliului, ceea ce este o modalitate excelentă de a vinde investiții imobiliare de lux.
În loc să forțeze o vânzare rapidă, le permit vizitatorilor să se imagineze în acest cadru luxos cu vizualul captivant. Designul curat are un logo subtil și un buton „Programează un apel” vizibil, dar nu insistent.
Am constatat că această conexiune emoțională este crucială pentru achizițiile cu valoare mare. Când clienții își pot imagina stilul de viață sau beneficiile unui serviciu de mare valoare, se vor simți mai investiți emoțional și mai motivați să facă următorul pas în procesul de cumpărare.
În partea de jos, veți găsi un formular de contact cu proprietarul afacerii. Această plasare inteligentă permite vizitatorilor să construiască dorință înainte de a li se cere să ia o decizie.
Ce poți învăța de la Bellana: Amintește-ți, pagina ta de destinație nu trebuie întotdeauna să convertească imediat. Uneori, este vorba despre a lăsa o impresie de durată care duce la vânzări mari mai târziu.
O experiență imersivă și uimitoare din punct de vedere vizual poate fi mai convingătoare decât o pagină aglomerată cu text și apeluri la acțiune. Nu vă fie teamă să vă lăsați produsul să vorbească de la sine înainte de a cere vânzarea.
9. All in One SEO (AIOSEO)
Să presupunem că aveți o companie SaaS care vinde un instrument de management de proiect. Pentru a-l promova, ați putea rula o campanie de anunțuri de căutare pentru a viza cuvinte cheie precum „software de management de proiect” sau „instrument de management de proiect”.
Iată o idee pe care vreau să o încerci: creează pagini de destinație separate pentru fiecare dintre caracteristicile tale principale ale produsului.
Această abordare vă extinde acoperirea, deoarece mulți oameni caută soluții specifice, cum ar fi „atribuire ușoară de sarcini” sau „urmărirea timpului pentru echipe”, mai degrabă decât o suită software completă.
All in One SEO (AIOSEO) este un plugin SEO pentru WordPress care aplică această strategie. Titlul și apelul la acțiune de deasupra liniei de pliere se concentrează pe legăturile interne, care este una dintre multele funcționalități pe care le oferă acest plugin.
Acest lucru funcționează deoarece întâlnește utilizatorii acolo unde se află în parcursul lor. Cineva care caută un instrument de legături interne s-ar putea să nu fie pregătit pentru o suită SEO completă, dar îi puteți capta interesul cu o soluție țintită.
Mai mult, deschide ușa pentru upselling. Odată ce utilizatorii văd cât de bine funcționează funcționalitatea dvs., ar putea fi interesați să exploreze pachetul dvs. complet de software.
Exact asta face AIOSEO. După ce explică în detaliu instrumentul lor de legături interne, ei continuă să prezinte celelalte funcționalități SEO cu care vine pluginul. Deoarece această parte este ușor încărcată cu text, echipa folosește casete de funcționalități cu pictograme pentru a o face mai lizibilă.
Ce poți învăța de la AIOSEO: Crearea de pagini de destinație țintite pentru fiecare dintre caracteristicile produsului tău te ajută să captezi o audiență mai largă. Apoi, poți satisface nevoile lor specifice și, potențial, poți converti utilizatorii care inițial nu ar fi luat în considerare pachetul tău complet.
10. HelloFresh
Îmi place cum pagina de destinație HelloFresh începe imediat procesul de înscriere atunci când cineva o deschide. Această abordare inteligentă menține oamenii interesați și arată imediat ce pot obține utilizatorii de la serviciul lor.
Pagina descompune înregistrarea în mai mulți pași, ceea ce este o practică excelentă pentru a crește completarea formularelor.
De asemenea, observați cum afișează oferta de reduceri în bannerul plutitor. Este o modalitate excelentă de a reaminti oamenilor că obțin o afacere bună și de a-i încuraja să se înregistreze.
Ce puteți învăța de la HelloFresh: Uneori, puteți arăta utilizatorilor ce vor obține cumpărând de la dvs. în loc să le spuneți în propriile cuvinte. HelloFresh face acest lucru bine, implicând imediat vizitatorii în procesul de înscriere.
11. Lead Guru
Lead Guru și-a optimizat pagina de destinație de tip squeeze cu o singură mică modificare.
Folosind OptinMonster, au înlocuit un formular obișnuit cu un buton special numit MonsterLink. Acest buton, atunci când este apăsat, deschide o fereastră pop-up de tip lightbox cu formularul de abonare.
Este o utilizare inteligentă a Efectului Zeigarnik, care este un principiu psihologic care sugerează că oamenii sunt mai predispuși să finalizeze sarcinile pe care le-au început deja.
Rezultatele au dat roade pe deplin. Înainte, 55% dintre vizitatori se înscriau, dar cu formularul de opt-in pop-up, 81,8% dintre persoanele care au dat clic pe el s-au înscris. Aceasta este o creștere de 26% în total!
De asemenea, au adăugat un popup de intenție de ieșire pentru a captura traficul organic care altfel ar putea pleca fără a se converti. Din experiența mea, aceasta este o mișcare inteligentă pentru a maximiza valoarea fiecărui vizitator. Vă oferă o ultimă șansă de a transforma o oportunitate pierdută într-un lead.
Ce poți învăța de la Lead Guru: Încearcă să-ți împarți procesul de înscriere în două etape. În loc să afișezi un formular complet imediat, ai putea folosi un buton care deschide un formular pop-up lightbox atunci când este apăsat. Acest lucru poate face pagina ta mai puțin intimidantă și poate determina mai mulți oameni să se înscrie.
12. Visser Labs
Visser Labs povestea de succes demonstrează puterea unei pagini de prețuri bine concepute. Echipa mea a discutat recent cu ei despre cum refacerea acestui element cu SeedProd a crescut ratele de conversie cu peste 10%.
Noua pagină are un design mai actualizat, modern și este mult mai informativă despre extensia WooCommerce pe care o vând. Aceasta ghidează clienții cu o etichetă „Cel mai bun preț” pe un plan și detaliază clar diferențele dintre opțiuni.
Pentru a construi încredere, au inclus o garanție de returnare a banilor în 14 zile, asigurare de securitate SSL și dovezi sociale menționând „peste 20.000 de proprietari de magazine”. De asemenea, au abordat potențiale preocupări cu un formular de întrebări pre-vânzare și o secțiune FAQ.
Ce puteți învăța de la Visser Labs: Faceți pagina dvs. de prețuri clară și de încredere. Arătați oamenilor exact ce primesc și de ce este o afacere bună. Acest lucru poate ajuta cu adevărat mai mulți oameni să decidă să cumpere, mai ales dacă vindeți ceva complicat sau scump.
Doriți să obțineți aceleași rezultate ca Visser Labs? Consultați acest ghid WPBeginner despre cum să adăugați un tabel de prețuri frumos în WordPress.
Sper că aceste exemple de pagini de destinație cu conversie ridicată v-au inspirat pentru următoarele campanii de marketing. De asemenea, ați putea dori să consultați aceste ghiduri despre cum să îmbunătățiți rata de clic organică în WordPress și motivele principale pentru care vizitatorii dvs. nu se convertesc în clienți.
Dacă v-a plăcut acest articol, atunci vă rugăm să vă abonați la Canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video despre WordPress. Ne puteți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.
Jiří Vaněk
Aș dori să îi mulțumesc sincer domnului John Turner pentru exemplele excelente de pagini de destinație cu adevărat eficiente. Sunt însărcinat în prezent cu crearea unei pagini de destinație pentru o carte electronică pe care am publicat-o, dar nu sunt expert în marketing și nu știu cu adevărat cum să proiectez o astfel de pagină pentru a o face cu adevărat eficientă. Aici, am o mulțime de exemple grozave de la un profesionist în domeniu. Cu siguranță le voi parcurge pe toate și sper să mă inspir din ele. Deci, încă o dată, vă mulțumesc, domnule Turner.
Moinuddin Waheed
Acestea sunt paginile de destinație pe care le-am observat de mult timp și nu ne-am oprit niciodată acolo pentru a analiza știința din spatele conversiilor lor uriașe.
Cred că este foarte important să gândești din perspectiva cumpărătorului. de ce aș cumpăra ceva și ce caut în timp ce cumpăr.
Acest lucru ne face să simțim conținutul potrivit pentru paginile de destinație.
Mulțumim John Turner pentru că a adunat toate aceste pagini de destinație cu conversii ridicate, împreună cu lecțiile învățate.
Jiří Vaněk
A gândi ca un cumpărător — asta e un punct interesant. Când am creat ultima mea pagină de destinație, m-am gândit mai mult la mine decât la un potențial client. Deoarece sunt un fan al tehnologiei, am inclus o mulțime de elemente tehnice pe pagină, dar acestea au ajuns să fie deranjante, iar rata de conversie nu a fost cea pe care mi-o doream. Deci, uneori este crucial să faci exact ceea ce ai spus — să gândești ca un străin care vizitează pagina. Ce ar putea căuta? Unde le va atrage atenția privirea? Unde se vor aștepta să găsească butonul de apel la acțiune? Este dificil, dar ieșirea din propria perspectivă, așa cum ai menționat, poate face cu adevărat o mare diferență.