Prețurile pachetelor sunt o strategie foarte eficientă pentru creșterea vânzărilor în magazinul dumneavoastră online. De fapt, noi înșine le-am folosit în afacerile noastre WordPress.
Luați, de exemplu, produsul nostru partener, Smash Balloon. Pe lângă vânzarea fiecărui plugin de social media separat, le oferim și ca pachet. Această abordare ajută clienții să economisească bani, obținând în același timp acces la mai multe pluginuri de care au nevoie.
Pachetele de produse funcționează bine deoarece facilitează cumpărăturile pentru clienții dvs. În loc să fie nevoiți să decidă ce articole să cumpere individual, aceștia pot obține totul într-un singur pachet convenabil, adesea la un preț mai bun.
În acest ghid, vă vom arăta exact cum să grupați produse în WooCommerce, pas cu pas. Fie că sunteți nou în ceea ce privește pachetele sau doriți să vă optimizați ofertele existente, v-am acoperit.
Măresc pachetele de produse vânzările?
Doriți să crește vânzările în magazinul dvs. WooCommerce? Pachetele de produse ar putea fi exact ceea ce aveți nevoie. Această strategie simplă combină mai multe produse într-o singură achiziție la un preț redus.
Nu ne crede doar pe cuvânt, totuși.
Un studiu arată că procentul corect de reducere poate influența enorm vânzările pachetelor dumneavoastră. În timp ce o reducere mică s-ar putea să nu fie suficientă pentru a convinge cumpărătorii, o reducere de preț mai semnificativă poate face ca pachetul să fie alegerea clară pentru clienții dumneavoastră.
La acel nivel mai ridicat de reducere, clienții preferă puternic să cumpere pachetul în loc de articole separate. Are perfect sens – cine nu iubește să obțină mai multă valoare pentru banii săi?
Dar succesul pachetelor implică mai mult decât simpla alegere a unui procent de reducere. Și numărul de produse din pachet joacă un rol important.
Pentru articolele scumpe, pachetele mai mici au, în general, performanțe mai bune.
Dacă vindeți produse cu prețuri mai mici, pachetele mai mari tind să genereze o valoare medie a comenzii (AOV) mai mare.
Mai mult decât atât, pachetele pot duce și la clienți mai fericiți. Prietenul nostru Chris Klosowski (președintele Easy Digital Downloads) a împărtășit și el această observație interesantă despre produsele grupate în coloana sa de expert:
Fără un pachet, un client ar putea alege Produsul A când de fapt are nevoie de Produsul B. Acest lucru duce de obicei la o cerere de rambursare. Cu un pachet, primesc ambele soluții și pot alege pe cea care li se potrivește.
Chris Klosowski, President of Easy Digital Downloads
Chris Klosowski, President of Easy Digital DownloadsAcum, iată problema: în timp ce WooCommerce include o funcție de bază pentru produse grupate, aceasta are limitări.
Cea mai mare problemă? Nu poți seta un preț special pentru pachet, diferit de suma prețurilor produselor individuale.
După cum știm, unul dintre principalele atuuri ale unui grup este reducerea! Deci, utilizarea acestei funcționalități implicite probabil nu va ajuta la creșterea vânzărilor.
De aceea, vă vom arăta modul corect de a crea un pachet de produse în WooCommerce (care poate genera vânzări). Mai mult, tutorialul nostru funcționează cu un plugin WooCommerce foarte ușor de utilizat.
Iată pașii pe care îi vom acoperi în acest ghid:
- Pasul 1: Instalați pluginul YITH WooCommerce Product Bundles
- Pasul 2: Creați un pachet de produse WooCommerce
- Pasul 3: Configurarea setărilor pachetului de produse
- Pasul 4: Personalizați stilul și etichetele produsului grupat
- Pasul 5: Publicați pachetul dvs. de produse
- Frequently Asked Questions
Ești gata? Să începem!
Pasul 1: Instalați pluginul YITH WooCommerce Product Bundles
Pentru a crea grupuri de produse în WooCommerce, veți avea nevoie de un plugin fiabil. Vă recomandăm să utilizați pluginul YITH WooCommerce Product Bundles.
Am folosit multe pluginuri și extensii WooCommerce de la YITH înainte. Din experiența noastră, toate oferă o calitate excelentă și funcționalități ușor de utilizat. Acest plugin pentru pachete de produse nu face excepție.
Pluginul este disponibil atât în versiune gratuită, cât și premium. Deși vom folosi pluginul premium pentru acest tutorial, poți începe cu versiunea gratuită de pe WordPress.org pentru a testa funcționalitățile de bază.
De asemenea, merită menționat – acest plugin funcționează cu orice temă WooCommerce, deci nu va trebui să vă faceți griji cu privire la problemele de compatibilitate.
Acestea fiind spuse, rețineți că versiunea gratuită are unele limitări. De exemplu, nu veți putea adăuga produse variabile la pachete sau să setați cantități specifice de achiziție pentru produsele dvs. împachetate.
Dacă decizi să treci la versiunea premium, poți achiziționa pluginul direct de pe site-ul YITH pentru 89,99 USD pe an. După achiziție, pur și simplu conectează-te la contul tău YITH și accesează secțiunea „Licențe și descărcări”.
Căutați butonul „Descarcă pluginul” pentru a obține copia dumneavoastră. Păstrați această filă deschisă, deoarece veți avea nevoie de cheia de licență afișată aici pentru activarea ulterioară.
Apoi, trebuie să deschideți tabloul de bord de administrare WordPress și să instalați pluginul WordPress ca de obicei.
Odată ce pluginul este activ, veți vedea un expert de onboarding. Aici, introduceți adresa de e-mail pe care ați folosit-o pentru achiziția dvs. YITH și lipiți cheia de licență în câmpul corespunzător.
Faceți clic pe „Activate License” (Activare licență) și veți vedea un mesaj de succes care confirmă activarea.
De acolo, pur și simplu faceți clic pe „Mergi la tabloul de bord al pluginului” pentru a trece la pasul următor.
Pasul 2: Creați un pachet de produse WooCommerce
Acum, să trecem la partea interesantă: crearea primului pachet de produse în WooCommerce.
Înainte de a începe să împachetăm produse, asigurați-vă că aveți toate articolele individuale pregătite în magazinul dvs. WooCommerce. Dacă sunteți nou în adăugarea de produse, consultați mai întâi ghidul nostru WooCommerce simplificat.
De asemenea, puteți alege să importați produsele WooCommerce în bloc pentru a accelera procesul.
Când sunteți gata, accesați Produse » Adăugați nou în tabloul de bord WordPress. Dați pachetului un nume de produs atrăgător și o descriere a produsului, la fel cum ați face pentru orice articol obișnuit.
Apoi, derulați în jos la secțiunea „Date produs”.
Apoi, selectați pur și simplu „Product Bundle” din meniul derulant.
După aceea, accesați fila „Opțiuni pachet” din meniul din stânga.
Aici, trebuie să faceți clic pe butonul „Adaugă produs la grup” pentru a începe să construiți pachetul.
Va apărea o fereastră pop-up care va afișa produsele tale disponibile. Pur și simplu apasă pe „Adaugă” pentru fiecare articol pe care dorești să îl incluzi în pachetul tău.
Puteți închide fereastra pop-up când ați terminat de selectat produsele.
Acum, să personalizăm fiecare produs din pachet.
Pentru produsele variabile, puteți filtra ce variații să includeți. De exemplu, dacă creați un pachet dintr-un tricou, această setare vă permite să decideți dacă clienții își pot alege mărimea și culoarea direct de pe pagina pachetului.
Puteți lăsa acest câmp gol, astfel încât toate opțiunile să fie disponibile.
Puteți seta și variante implicite.
Dar puteți sări și peste acest pas dacă nu doriți.
Apoi, puteți modifica setările pentru numele și descrierea produsului.
Poți fie să folosești detaliile implicite ale produsului, să creezi un nume și o descriere personalizate pentru produs, fie să le ascunzi complet.
Pentru numele produsului, recomandăm utilizarea celui implicit pentru a menține coerența și a ajuta clienții să identifice cu ușurință articolele.
Dar pentru descrierea produsului, preferăm să o ascundem pentru a evita aglomerarea paginii produsului.
Următoarea setare vă permite să ascundeți imaginile produselor. Dar sugerăm să le păstrați vizibile, astfel încât clienții să poată vedea exact ce este inclus în pachetul lor.
În acest moment, puteți aplica și reduceri individuale la articole. Aceste reduceri vor fi aplicabile numai dacă selectați Prețuri per articol (unde fiecare produs își păstrează prețul propriu) în loc de Prețuri fixe pentru pachet (un preț unic pentru întregul pachet) mai târziu.
De exemplu, cu Prețuri per articol:
- Ați putea seta Produsul A la 15% reducere față de prețul original
- Produsul B cu 20% reducere
- Produsul C cu 10% reducere
Prețul final al pachetului va fi calculat automat pe baza acestor reduceri individuale.
Dar dacă credeți că doriți să utilizați această abordare, asigurați-vă că activați setarea „Aplicați o reducere” și introduceți procentul de reducere preferat.
Fiecare produs din pachetul tău poate avea, de asemenea, limite specifice de cantitate. Acest lucru este deosebit de util dacă stocul anumitor articole este scăzut.
În afară de aceasta, puteți seta produsul ca opțional (permițând utilizatorilor să adauge sau nu produsul la pachet) sau puteți ascunde produsul din pachet.
Nu uitați să repetați acești pași de personalizare pentru fiecare articol din pachetul dvs.
Apoi, derulați la „Opțiuni grupate” pentru a alege strategia de prețuri.
Dacă alegeți „Setați un preț fix pentru acest pachet”, aceasta înseamnă că veți stabili un singur preț specific pentru întregul pachet, indiferent de prețurile produselor individuale. Vom numi acest lucru Prețuri fixe pentru pachete.
Această opțiune funcționează bine atunci când doriți să oferiți un punct de preț simplu și clar pentru pachetul dvs., cum ar fi „120 USD pentru setul complet”.
Dacă alegeți această opțiune, puteți adăuga un „Preț obișnuit” și un „Preț de ofertă”. Acest lucru poate da impresia că pachetul poate economisi clienților mai mulți bani decât dacă ar achiziționa fiecare articol individual.
Puteți, de asemenea, să activați setarea „Afișați suma economisită” pentru a evidenția valoarea pachetului.
De exemplu, dacă prețul tău obișnuit total este de 80 USD și prețul de vânzare este de 60 USD, acest lucru va adăuga o etichetă „Economisește 20 USD”. După cum puteți vedea în imaginea de mai jos, acest lucru face oferta mai atractivă pentru clienți.
Pe de altă parte, opțiunea „Utilizați prețurile articolelor împachetate” calculează prețul total al pachetului pe baza prețurilor individuale ale produselor și a reducerilor acestora.
Acesta este Prețul per articol pe care l-am menționat anterior.
Aceasta poate fi o alegere bună dacă doriți ca clienții să vadă prețul ajustându-se pe măsură ce personalizează pachetul, dar ar putea face prețul final mai puțin direct.
De exemplu, dacă pachetul dvs. include o cămașă la prețul de 30 USD cu o reducere de 15% și pantaloni la prețul de 40 USD cu o reducere de 20%, clienții vor vedea aceste prețuri individuale reduse, iar totalul se va ajusta automat.
Acest lucru este deosebit de util pentru:
- Pachete flexibile unde clienții pot alege articole opționale
- Pachete în care doriți să evidențiați reducerile produselor individuale
- Cazuri în care clienții ar putea dori să vadă exact cât economisesc la fiecare articol
Ce model de preț ar trebui să alegi?
- Folosește Prețuri Fixe pentru Pachet pentru kituri sau pachete atent selecționate, unde dorești să oferi un preț simplu, unic. De exemplu, un „Kit de fotografie pentru începători” cu o cameră, un obiectiv și o geantă la un preț fix de 500 USD.
- Folosește Prețuri pe Articol pentru pachetele de tip „construiește-ți propriul” sau personalizabile. Acest lucru este excelent atunci când dorești să oferi clienților mai multă flexibilitate, deoarece aceștia pot vedea prețul schimbându-se atunci când adaugă sau elimină articole opționale.
După aceea, derulați în jos la secțiunea „Livrare pachet” și decideți dacă doriți să livrați articolele individual sau într-o singură expediție.
Cu expediere individuală, fiecare produs va avea propria sa taxă de expediere, în timp ce expedierea unică aplică o singură taxă pentru tot.
În final, puteți activa setarea „Limitați selecția produselor pentru acest pachet”. Această funcție este perfectă pentru crearea de pachete flexibile în care clienții își pot alege articolele preferate în cadrul unor parametri stabiliți.
De exemplu, ați putea crea un pachet „Creați-vă propriul coș cadou”, unde clienții trebuie să selecteze cel puțin 3 articole, dar nu mai mult de 5 articole din colecția dvs. de gustări gourmet. Acest lucru este excelent pentru serviciile de cutii prin abonament.
Odată ce sunteți mulțumit de toate setările, puteți adăuga elemente finale precum etichete de produs, categorii și o galerie de imagini de produs convingătoare.
Acum, chiar dacă ați terminat de creat primul pachet de produse, trebuie să îl salvați ca schiță. În acest fel, putem configura toate setările necesare fără a pierde munca noastră și vom reveni pentru a finaliza și publica în ultimul pas.
Așa că mergeți mai departe și faceți clic pe butonul „Salvare schiță” din dreapta sus a ecranului.
Pasul 3: Configurarea setărilor pachetului de produse
Acum, să configurăm câteva setări importante. Aceste opțiuni vor determina cum funcționează și cum apar pachetele dvs. clienților în magazinul dvs. WooCommerce.
Accesați YITH » Product Bundles și faceți clic pe fila „Setări generale”. Prima setare importantă pe care o veți vedea gestionează situațiile de epuizare a stocului pentru produsele dvs. împachetate.
Aveți trei opțiuni pentru gestionarea articolelor epuizate: ascundeți întregul pachet, marcați pachetul ca epuizat sau afișați pachetul fără a permite achiziții.
Recomandăm ultima opțiune, care este setarea implicită. În acest fel, clienții pot vedea în continuare ce este inclus în pachetul dvs., chiar și atunci când unele articole nu sunt disponibile. Acest lucru îi poate ajuta să-și planifice achizițiile viitoare.
Apoi, veți găsi setarea PhotoSwipe pentru imaginile grupate.
Activarea acestei opțiuni permite clienților să facă clic pe imaginea unuia dintre produsele din pachet într-o galerie LIGHTBOX pe ecran complet.
Urmează setările de afișare pentru Coșul și Finalizarea comenzii WooCommerce.
În mod implicit, atât pachetul, cât și produsele sale individuale apar pe aceste pagini. Cu toate acestea, puteți simplifica afișajul activând „Ascundeți articolele din pachet în coș și la checkout” pentru a afișa pachetul ca un singur produs.
Puteți alege, de asemenea, să afișați prețurile individuale ale produselor din pachet pe pagina coșului și paginile de finalizare a comenzii. Această setare este deosebit de utilă dacă ați ales anterior Prețuri per articol (unde fiecare produs are propria reducere), deoarece permite clienților să vadă detalierea prețului pachetului lor.
Pentru Prețuri fixe pentru pachete, ați putea dori să păstrați această opțiune dezactivată pentru a menține o experiență de checkout mai curată.
Acum, va trebui să decideți cum apar prețurile în pagina Detalii comandă și pagina Rapoarte din zona de administrare.
Puteți selecta „Price of bundle” (Prețul pachetului), care va afișa prețul eCommerce al pachetului în ansamblu. Sau, puteți alege „Price of bundled items” (Prețul articolelor din pachet) pentru a afișa prețurile fiecărui articol din pachet.
Implicit, pachetele de produse apar ca un singur articol pe pagina dvs. Rapoarte WooCommerce. Dacă activați „Afișați articolele grupate în Rapoartele WooCommerce”, veți vedea atât pachetul, cât și produsele sale individuale.
În partea de jos, veți vedea un buton pentru a sincroniza prețurile produselor grupate. Acesta este un instrument de întreținere pentru versiunile mai vechi ale pluginului și nu este ceva ce trebuie să utilizați.
Puteți ignora în siguranță acest buton și faceți clic pe „Salvați opțiunile” pentru a salva modificările.
Pasul 4: Personalizați stilul și etichetele produsului împachetat
Acum că aveți setările de bază la locul lor, puteți face ca grupurile de produse să arate și să se simtă exact așa cum trebuie pentru paginile magazinului dvs. WooCommerce.
Comutați la fila „Personalizare” pentru a începe.
Mai întâi, veți vedea opțiunea „Stil preț pachet”, care controlează modul în care apar prețurile pachetelor pe paginile magazinului dvs. Această setare devine deosebit de importantă dacă intenționați să oferiți reduceri per articol în loc de prețuri fixe pentru pachete.
Aveți patru opțiuni de aspect pentru afișarea prețurilor pachetelor:
- Min – max: Afișează intervalul complet de prețuri (de exemplu, „100 USD – 150 USD”)
- Doar minim: Afișează doar prețul de pornire
- Doar minim mai mare decât: Afișează prețuri în stilul „De la 100 USD”
- Normal și redus: Afișează atât prețurile reduse, cât și prețurile originale tăiate
După ce ați ales aspectul, puteți personaliza diverse etichete care apar pe paginile produselor dvs. Setarea „Titlu grupuri” vă permite să adăugați un antet deasupra listei de articole grupate.
Mulți proprietari de magazine folosesc acest lucru pentru a adăuga text captivant.
Exemple comune sunt: „Ce este inclus” sau „Conținutul pachetului”. Dar îl puteți lăsa gol dacă preferați.
De asemenea, puteți personaliza textul butonului „Adaugă în coș” pentru a-l face mai convingător. Câteva exemple eficiente pe care le-am văzut includ „Obține pachetul” sau „Revendică pachetul”.
Pentru articolele opționale din pachetele dvs., puteți personaliza încă două etichete. Textul „Adaugă articol la pachet” apare lângă articolele opționale.
Între timp, „Adaugă articol la pachet pentru…” apare atunci când utilizați Prețuri per articol (unde fiecare produs are propriul preț și reducere). Aici, puteți utiliza placeholder-ul „%s” pentru a afișa automat prețul.
De exemplu, dacă introduceți „Adaugă la pachet pentru %s”, clienții vor vedea ceva de genul „Adaugă la pachet pentru 19,99 USD” lângă fiecare articol opțional. Acest lucru le permite clienților să știe exact cât va adăuga fiecare articol suplimentar la totalul pachetului lor.
Nu uitați să faceți clic pe „Salvați opțiunile” odată ce ați personalizat aceste setări pentru a se potrivi vocii și stilului magazinului dvs.
Pasul 5: Publicați pachetul dvs. de produse
Acum că am configurat toate setările necesare și am personalizat modul în care pachetul dvs. va arăta clienților, putem trece la activarea lui în magazinul dvs.
Deci, găsiți pachetul de produse pe care l-ați salvat anterior ca schiță și faceți clic pe butonul „Publicați” din colțul din dreapta sus al ecranului.
Felicitări! Pachetul dvs. de produse WooCommerce este acum activ și gata pentru ca clienții să îl achiziționeze.
Iată un exemplu despre cum arată pachetul nostru de produse:
Întrebări frecvente
Iată câteva întrebări frecvente adresate de cititorii noștri despre pachetele de produse WooCommerce:
Care este diferența dintre un produs grupat și un produs în grup în WooCommerce?
Un produs grupat în WooCommerce afișează pur și simplu mai multe produse individuale împreună pe o singură pagină. Clienții adaugă în continuare fiecare articol în coș separat, la prețul său obișnuit.
Un pachet de produse, creat cu un plugin precum YITH, vă permite să grupați mai multe articole pentru a fi vândute ca un singur produs. Acest lucru vă permite să oferiți un preț special redus pentru întregul pachet.
Cum funcționează gestionarea stocurilor pentru pachetele de produse?
Un plugin bun pentru pachete de produse va gestiona stocurile automat.
Când un client achiziționează un pachet, numărul de articole din stoc pentru fiecare produs individual inclus în acel pachet este redus corespunzător. Acest lucru asigură acuratețea nivelurilor inventarului dumneavoastră.
Pot include produse variabile într-un pachet?
Da, puteți include produse variabile într-un pachet.
Versiunea premium a pluginului YITH WooCommerce Product Bundles vă permite să adăugați produse cu opțiuni precum mărimea sau culoarea. Clienții pot apoi să-și selecteze variațiile preferate chiar pe pagina produsului pachet.
Care sunt câteva exemple eficiente de pachete de produse?
Pachetele eficiente grupează adesea articole conexe pe care clienții le-ar cumpăra împreună.
De exemplu, un „Kit pentru începători în fotografie” ar putea include o cameră, un obiectiv și un card de memorie. Un „Set complet de îngrijire a pielii” ar putea avea un demachiant, un ser și o cremă hidratantă.
Află mai multe sfaturi și trucuri pentru WooCommerce
Vrei să duci magazinul tău WooCommerce la următorul nivel? Iată câteva dintre cele mai utile ghiduri ale noastre, care funcționează excelent alături de produsele grupate:
- Cum să activezi urmărirea clienților în WooCommerce cu Google Analytics – Află cum să înțelegi mai bine comportamentul de cumpărare al clienților tăi.
- Cum să configurați intervale orare de livrare în WooCommerce – Perfect pentru magazinele care oferă livrare locală sau servicii programate.
- Cum să trimiți un cupon după o recenzie de produs WooCommerce – Încurajează mai multe recenzii ale clienților cu stimulente automate.
- Cum să vindeți produse suplimentare în WooCommerce – Creșteți valoarea medie a comenzii cu strategii inteligente de vânzare suplimentară.
- Cum să programați cupoane în WooCommerce și să economisiți timp – Automatizați-vă campaniile promoționale.
- Cum să adăugați prețuri de en-gros în WooCommerce – Creați prețuri speciale pentru cumpărătorii în vrac.
Sperăm că acest articol te-a ajutat să înveți cum să vinzi pachete de produse în WooCommerce. De asemenea, ai putea dori să consulți ghidul nostru complet despre SEO pentru WooCommerce și selecția noastră de experți a celor mai bune pluginuri pentru puncte și recompense WooCommerce.
Dacă ți-a plăcut acest articol, te rugăm să te abonezi la canalul nostru de YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne poți găsi, de asemenea, pe Twitter și Facebook.
Ai o întrebare sau o sugestie? Te rugăm să lași un comentariu pentru a începe discuția.