E-handelspris­modell — Så prissätter du enkelt en produkt

En sak vi har lärt oss genom att arbeta med våra partner varumärken på Awesome Motive är hur viktigt det är att vara strategisk och avsiktlig när man prissätter sina produkter.

Dessa företag följer en tydlig process för att välja prispunkter som är vettiga för deras kunder och återspeglar värdet av det de erbjuder.

En sak som stack ut är att de inte förlitar sig på gissningar eller bara kopierar konkurrenter. Istället följer de praktiska modeller som hjälper dem att prissätta med förtroende. 🔍

Därför har vi sammanställt den här guiden för att dela med oss av e-handelsprismodeller och strategier som fungerar.

Oavsett om du säljer fysiska produkter, digitala nedladdningar eller tjänster, kommer du att upptäcka hur du sätter priser som ökar din vinst samtidigt som kunderna är nöjda och kommer tillbaka för mer. 💰

Vi kommer att täcka några olika ämnen i den här guiden, och du kan använda snabblänkarna nedan för att hoppa till det du vill läsa om:

Vad är en e-handelsprismodell?

En e-handelsprisningsmodell är helt enkelt den metod du använder för att beräkna hur mycket du ska ta betalt för en produkt i din webbutik.

Istället för att gissa ger en prissättningsmodell dig en ram. Den hjälper dig att sätta ett pris baserat på faktorer som produktionskostnader, konkurrenternas priser och hur mycket kunderna anser att din produkt är värd.

Att använda en tydlig modell hjälper dig att vara konsekvent. Detta gör det lättare att justera priser när din verksamhet växer eller marknaden förändras.

Sammantaget minskar en strategisk e-handelsprisningsmodell riskerna för överprissättning eller underprissättning. Den hjälper dig att hitta den optimala prissättningen för att öka intäkterna och hålla din verksamhet växande.

Typer av e-handelsprismodeller

Här är en lista över några vanliga e-handelsprisningsmodeller som används av framgångsrika varumärken och företag online.

Kostnadsbaserad prismodell

Kostnadsbaserad prissättning är en av de enklaste och mest använda strategierna, särskilt bland nya e-handelsföretag.

I den här modellen sätts priset på en produkt genom att beräkna den totala kostnaden för att producera den och lägga till ett fast påslag för att säkerställa vinst.

Den totala kostnaden inkluderar direkta utgifter som tillverkning, frakt och råmaterial, tillsammans med indirekta kostnader som omkostnader. Påslaget är vanligtvis en procentandel av den totala kostnaden, vilket säkerställer att företaget gör en vinst på varje försäljning.

Om du till exempel säljer kläder och det kostar dig cirka 25 USD att tillverka en T-shirt, kan du sätta priset till 30 USD, och du kommer att göra en vinst på 5 USD.

En av de största fördelarna med kostnadsplus-prismodellen är dess enkelhet. Eftersom den baseras på faktiska kostnader är den lätt att beräkna och implementera, vilket gör den till ett populärt val för nybörjare som precis öppnar en onlinebutik.

✅Fördelar med kostnadsbaserad prissättning

• Enkel och lätt för nybörjare att beräkna
• Säkerställer att dina kostnader täcks vid varje försäljning
• Gör prissättningen konsekvent över hela din produktkatalog

❌Nackdelar med kostnadsbaserad prissättning

• Ignorerar kundens uppfattning och marknadens efterfrågan
• Kan göra din prissättning mindre konkurrenskraftig

Värdebaserad prissättningsmodell

I prismodellen baserad på värde bestäms priset på en produkt utifrån dess upplevda värde för kunden snarare än produktionskostnaden.

Här fokuserar företag på vad kunderna är villiga att betala för de fördelar deras produkt ger.

Ett populärt exempel på prismodellen baserad på värde är Apple-produkter, som iPhone, iPad och MacBook. De prissätts baserat på det upplevda värdet de erbjuder kunderna snarare än bara produktionskostnaden.

För att ta reda på vad kunderna värderar behöver du göra lite research. Du kan använda kundundersökningar, läsa online-recensioner och analysera vanliga frågor från din publik för att förstå vad de bryr sig mest om.

Dessutom är stark kundlojalitet avgörande för att denna modell ska fungera effektivt.

✅Fördelar med värdebaserad prissättning

• Kan leda till mycket högre vinstmarginaler
• Fokuserar på kundens upplevda värde
• Fungerar bra för premium- eller unika produkter

❌Nackdelar med värdebaserad prissättning

• Kräver stark marknads- och kundforskning
• Svår att implementera för nya varumärken utan förtroende

Konkurrentbaserad prismodell

I denna e-handelsprissättningsstrategi sätter företag sina priser baserat på vad deras konkurrenter tar för liknande produkter.

Efter forskning kan företag välja att matcha, lätt underbjuda eller prissätta högre än konkurrenter beroende på deras position på marknaden och det värde de erbjuder.

Om du till exempel undersöker de mest populära kontaktformspluginsen på marknaden, kommer du att märka att de flesta prisplaner börjar på 30–60 USD. Detta är ett exempel på konkurrentbaserad prissättning, eftersom alla erbjuder liknande produkter till liknande priser.

Denna modell tar dock också med sig vissa nackdelar. Den tar inte hänsyn till det unika värde som din produkt kan erbjuda, och den kan leda till att man ständigt sänker priserna för att slå konkurrenterna.

Detta minskar vinstmarginalerna och gör det svårare att sticka ut.

✅Fördelar med konkurrentbaserad prissättning

• Hjälper dig att förbli konkurrenskraftig på trånga marknader
• Lätt att undersöka och implementera
• Matchar kundernas prisförväntningar

❌ Nackdelar med konkurrentbaserad prissättning

• Kan minska vinstmarginalerna under priskrig
• Ignorerar din produkts unika värde

Dynamisk prismodell

Modellen för dynamisk prissättning är en strategi där priset på en produkt ändras baserat på faktorer som efterfrågan, tid eller marknadsförhållanden.

Denna modell tillåter företag att justera sina priser i realtid för att maximera vinsten. Till exempel kan priserna vara högre under tider med hög efterfrågan, som helgdagar eller speciella evenemang, och lägre när efterfrågan är långsammare.

Denna modell kräver dock ständig övervakning för att säkerställa att rätt priser sätts vid rätt tidpunkt, vilket kan vara tröttsamt.

För större butiker hanteras denna process ofta av automatiserad programvara eller WordPress-plugins, så du behöver inte göra det manuellt.

Dynamisk prissättning används ofta inom branscher som resor, hotell och e-handel, där priser kan fluktuera baserat på utbud och efterfrågan.

Till exempel har du förmodligen märkt att hotellpriser på platser som Bali är högre under högsäsong och lägre under lågsäsong när det är mindre turism.

✅Fördelar med dynamisk prissättning

• Maximerar intäkterna under perioder med hög efterfrågan
• Möjliggör snabba justeringar baserat på marknadstrender
• Fungerar bra för säsongsbetonade eller snabbrörliga produkter

❌Nackdelar med dynamisk prissättning

• Kräver ständig övervakning eller automatiseringsverktyg
• Frekventa prisförändringar kan frustrera kunder

Freemium Prismodell

Freemium-prissättningsmodellen erbjuder en grundläggande version av en produkt eller tjänst gratis, samtidigt som man tar betalt för premium- eller avancerade funktioner.

Denna strategi gör det möjligt för företag att attrahera en större användarbas genom att ge bort kärnfunktionaliteten gratis och uppmuntra användare att uppgradera till betalda planer för mer avancerade funktioner eller bättre prestanda.

Det används ofta i programvara, plugins och onlinetjänster.

Under åren har vi använt denna modell för att prissätta produkter som PushEngage, Duplicator och MonsterInsights. Vi erbjuder en gratisversion av varje produkt, och du kan uppgradera till proversionen om du vill ha fler funktioner.

✅Fördelar med Freemium-prissättning

• Attraherar ett stort antal användare snabbt
• Bygger förtroende innan man ber kunder att betala
• Uppmuntra uppgraderingar till premiumfunktioner över tid

❌ Nackdelar med Freemium-prissättning

• Gratisanvändare kan öka support- och värdkostnaderna
• Att konvertera gratisanvändare till betalande kunder kan vara svårt

Paketprismodell

Paketprismodellen innebär att erbjuda flera produkter eller tjänster tillsammans som ett paket till ett lägre pris än om de köptes individuellt. Detta uppmuntrar kunder att köpa mer genom att ge rabatt för köp i stora volymer.

Det används ofta av onlinebutiker för att öka försäljningen, rensa ut långsamt rörlig inventering, marknadsföra relaterade produkter eller öka intäkterna under högtiderna.

Till exempel erbjuder Smash Balloon ett all-access-paket till ett bättre pris än att köpa varje plugin separat.

Detta hjälper dem att öka försäljningen och ger kunderna en känsla av att få mer värde för pengarna.

✅Fördelar med paketprissättning

• Uppmuntra kunder att spendera mer per beställning
• Hjälper till att flytta långsammare säljande produkter
• Får kunder att känna att de får bättre värde

❌ Nackdelar med paketprissättning

• Kunder kanske inte vill ha alla artiklar i paketet
• Kan minska vinsten om rabatterna är för aggressiva

Nivåbaserad prismodell

Nivåbaserad prissättning är när ett företag erbjuder olika nivåer av en produkt eller tjänst, var och en till ett annat pris med olika funktioner. Varje nivå är avsedd för olika kundbehov eller budgetar.

Till exempel kan en medlemskapswebbplats erbjuda tre planer: en grundplan med begränsad åtkomst, en mellannivåplan med mer innehåll eller förmåner, och en premiumplan med fullständig åtkomst till allt.

På så sätt kan kunder välja den plan som bäst passar vad de behöver och är villiga att betala för.

När kundernas behov växer kan de uppgradera till en högre nivå för att få tillgång till fler funktioner, vilket kan öka intäkterna för din verksamhet över tid.

Nivåbaserad prissättning används ofta inom prenumerationsbaserade tjänster och medlemskapswebbplatser.

✅Fördelar med nivåprissättning

• Tilltalar olika budgetar och kundbehov
• Uppmuntra användare att uppgradera över tid
• Skapar möjligheter för återkommande intäkter

❌Nackdelar med nivåprissättning

• För många nivåer kan förvirra kunder
• Kräver noggrann planering för att balansera funktioner och prissättning

Psykologisk prismodell

Den psykologiska prissättningsmodellen använder pricksättningsknep för att påverka kunder och få produkter att verka mer prisvärda eller värdefulla. Tanken är att sätta priser som utlöser känslomässiga reaktioner och uppmuntrar till ett köp.

Ett vanligt exempel är att prissätta något till 9,99 USD istället för 10,00 USD. Kunder ser ofta priset som närmare 9 USD, även om det bara är en skillnad på en cent.

Denna lilla förändring kan få produkten att verka som ett bättre erbjudande, även om skillnaden är minimal.

Utöver denna vanliga strategi med charmprissättning, inkluderar andra taktiker:

• Förankring: Att presentera en dyrare vara först för att få efterföljande varor att verka mer rimliga.
• Lockbeteffekten: Att introducera ett tredje, mindre attraktivt alternativ för att styra kunder mot ett specifikt, mer lönsamt val.
• Knapphet och brådska: Att skapa en känsla av begränsad tillgänglighet eller tidsbegränsade erbjudanden för att uppmana till omedelbara köp.

Dessa metoder syftar till att få priset att kännas "precis rätt" för kundens sinnesstämning, vilket uppmuntrar till ett köp utan att de känner att de spenderar för mycket.

✅Fördelar med psykologisk prissättning

• Får produkter att kännas mer prisvärda
• Kan öka konverteringar med små prisjusteringar
• Fungerar särskilt bra för impulsköp

❌Nackdelar med psykologisk prissättning

• Kan minska upplevt värde för premiumvarumärken
• Alla kunder reagerar inte på prissättningspsykologiska taktiker

Prissättningsmodell för prisutjämning

Prisutjämning är en prissättningsstrategi där du lanserar en produkt till ett högt pris och gradvis sänker det över tid.

Denna modell fungerar bäst för nya, innovativa eller mycket efterlängtade produkter där tidiga kunder är villiga att betala mer för att få tillgång först.

Till exempel lanseras nya smartphones, spelkonsoler och mjukvaruprodukter ofta till premiumpriser innan de blir mer prisvärda senare.

Företag använder ofta denna strategi för att snabbt återvinna utvecklings- och marknadsföringskostnader innan konkurrenter kommer in på marknaden. Med tiden hjälper prissänkningar till att attrahera en bredare publik och håller försäljningen igång när efterfrågan från tidiga användare avtar.

✅Fördelar med prisutjämning

• Hjälper till att maximera vinsten från tidiga användare som är villiga att betala mer.
• Skapar en premium- och högvärdesuppfattning kring din produkt.
• Tillåter dig att sänka priserna senare för att attrahera fler priskänsliga kunder.

❌Nackdelar med prisutjämning

• Höga priser kan avskräcka prismedvetna köpare.
• Konkurrenter kan komma in på marknaden med billigare alternativ.

Penetrationsprisningsmodell

Penetrationsprissättning är en strategi där företag lanserar produkter till ett mycket lågt pris för att snabbt attrahera kunder och få marknadsandelar.

När företaget har byggt upp en kundbas och varumärkeskännedom kan priserna gradvis öka över tid.

Strömningstjänster, SaaS-produkter och nya e-handelsbutiker använder ofta penetrationsprissättning för att konkurrera med större varumärken.

Denna strategi är särskilt vanlig i branscher med många konkurrenter där kunderna redan har många alternativ.

✅Fördelar med penetrationsprissättning

• Hjälper till att snabbt attrahera kunder på konkurrensutsatta marknader.
• Uppmuntra människor att prova en ny produkt med lägre risk.
• Kan snabbt öka varumärkeskännedomen och marknadsandelen.

❌Nackdelar med penetrationsprissättning

• Lägre priser kan minska vinstmarginalerna i början.
• Kunder kan motsätta sig framtida prishöjningar.

Lockprismodell

Detta är strategin där företag säljer en produkt till ett mycket lågt pris (eller till och med med förlust) för att uppmuntra kunder att köpa ytterligare produkter.

Målet är att öka det totala kundvagns värdet och kundens livstidsvärde.

Till exempel kan en butik sälja en skrivare till rabatt men tjäna pengar på bläckpatroner och tillbehör senare.

Många onlinebutiker använder också denna strategi under säsongsförsäljningar och kampanjer för att attrahera mer trafik. När kunderna kommer in i butiken kan företag rekommendera relaterade produkter, uppgraderingar eller paket för att öka den totala intäkten.

✅Fördelar med lockprissättning

• Uppmuntra kunder att göra större inköp.
• Hjälper till att attrahera nya kunder med mycket attraktiva erbjudanden.
• Kan öka återkommande köp av relaterade produkter.

❌Nackdelar med lockprissättning

• Kan minska vinsterna om kunderna bara köper rabatterade produkter.
• Kräver noggrann planering för att undvika ohållbara förluster.

Hur du väljer rätt prismodell (en enkel 3-stegsstart)

Med så många alternativ kan det kännas knepigt att välja rätt modell. Här är en enkel 3-stegsprocess för att komma igång.

Steg 1: Förstå dina kostnader noggrant

Först behöver du en kristallklar bild av alla kostnader som är inblandade. Detta handlar inte bara om tillverkning; det inkluderar alla kostnader från produktion till leverans som:

• Direkta kostnader: Råmaterial, tillverkning, förpackning, frakt, arbetskraft direkt involverad i produktionen.
• Indirekta kostnader: Marknadsföring, plattformsavgifter, betalningshanteringsavgifter, omkostnader (hyra, el, löner), kundsupport.

Att beräkna din totala kostnad ger dig din break-even-punkt – det absoluta minimum du kan ta betalt utan att förlora pengar.

Detta grundläggande steg är kärnan i kostnadsplusmodellen och avgörande för alla andra strategier.

Steg 2: Undersök din marknad och dina konkurrenter

När du känner till dina kostnader, rikta din uppmärksamhet utåt. Vad säljs liknande produkter för?

Denna marknadsundersökning hjälper dig att förstå kundernas förväntningar och hur din produkt kan positioneras konkurrenskraftigt. Vi rekommenderar:

• Identifiera direkta konkurrenter: Vilka säljer produkter som liknar dina?
• Analysera prisnivåer: Erbjuder de olika versioner eller paket?
• Utvärdera värdeerbjudande: Vilka unika funktioner eller fördelar erbjuder dina konkurrenter till sina prispunkter?

Steg 3: Bedöm och justera för upplevt värde

Slutligen, fundera på vad som gör din produkt unik och hur kunderna uppfattar dess värde. Det är här du kan justera ditt pris baserat på det speciella värde du tillhandahåller.

• Förstå din målgrupp: Vilka är de, vilka problem löser de med din produkt, och vad är de villiga att betala?
• Framhäv unika säljargument (USP): Erbjuder du bättre funktioner, överlägsen kvalitet, exceptionell support eller en unik varumärkesberättelse?
• Samla in kundfeedback: Använd enkäter, recensioner och direkta samtal för att förstå vad kunderna värdesätter mest.

Baserat på detta upplevda värde kan du strategiskt prissätta högre (värdebaserat) eller lägre (för att attrahera en bredare marknad om värdet är liknande men kostnaderna är lägre).

Kom ihåg att prissättning är en pågående process – testa, analysera och anpassa dig när din verksamhet och marknad utvecklas.

Effektiva tips för prissättning av dina e-handelsprodukter

Att prissätta en e-handelsprodukt kan vara knepigt eftersom det är mer än att bara välja ett rimligt nummer. Det innebär att förstå dina kostnader, marknaden och kundernas betalningsvilja.

Här är några effektiva tips som kan hjälpa dig att välja rätt pris för dina e-handelsprodukter:

• Förstå dina kostnader: Innan du sätter något pris måste du beräkna alla kostnader som är involverade i att producera och sälja produkten. Detta inkluderar tillverkning, frakt, marknadsföring och plattformsavgifter. Att känna till dina kostnader hjälper till att säkerställa att du inte underprissätter och förlorar pengar.
• Känn din marknad och dina konkurrenter: Det är avgörande att undersöka dina konkurrenter för att se hur de prissätter liknande produkter. Om du planerar att använda prismodellen baserad på konkurrenter, vill du förbli konkurrenskraftig utan att överprissätta eller undervärdera din produkt. Se till att beakta unika funktioner eller fördelar som din produkt erbjuder jämfört med andra.
• Beakta kundernas uppfattning: Du måste undersöka och förstå hur mycket kunderna är villiga att betala baserat på det upplevda värdet av din produkt. För detta rekommenderar vi att du gör kundundersökningar för att ta reda på vad din målgrupp värderar mest.
• Testa olika priser: Du kan köra A/B-tester med olika prispunkter och strategier för att se vilken som presterar bäst i din webbutik.
• Erbjud rabatter: Om du precis har startat din butik är det en bra idé att erbjuda rabattkuponger för att motivera kunder att köpa mer, vilket ökar ditt genomsnittliga ordervärde. Detta är en effektiv strategi för både paketprissättning och stegvis prissättning.
• Säsongstrender: Kom ihåg att justera din prissättning under vissa tider på året, som julreor eller säsongskampanjer. Du kan till exempel sänka produktpriserna under jul för att öka konverteringar.

Genom att kombinera dessa tips kommer du att kunna prissätta dina produkter korrekt och växa din verksamhet.

Vanliga prissättningsmisstag inom e-handel att undvika

Även om valet av rätt prismodell är avgörande, är det lika viktigt att vara medveten om vanliga fallgropar som kan underminera din strategi och negativt påverka dina vinster.

Att undvika dessa misstag kan spara dig tid, pengar och kundförtroende.

Genom att åtgärda dessa vanliga misstag kan du bygga en mer lönsam e-handelsprisstrategi.

Hur man prissätter en produkt i WooCommerce

Om du säljer fysiska produkter i WooCommerce är det första steget att välja en prismodell som överensstämmer med dina affärsbehov. För de flesta onlinebutiker rekommenderar vi kostnadsplusprissättning eftersom den är nybörjarvänlig och säkerställer att dina kostnader täcks samtidigt som den lämnar utrymme för lönsamhet.

Men om din butik verkar på en konkurrensutsatt marknad, som kläder, kosmetika eller heminredning, då är konkurrensbaserad prissättning rätt väg att gå. Å andra sidan kan du överväga en värdebaserad prismodell för att sälja premium- eller unika artiklar.

För att avgöra vilken modell som är bäst för dig, börja med att beräkna alla kostnader som är involverade i att skapa din produkt. Undersök sedan liknande produkter på marknaden för att förstå hur konkurrenter prissätter sina varor och använd analysverktyg för att övervaka din försäljningsprestanda.

När du har valt rätt modell är det dags att prissätta din produkt i WooCommerce. För detta, besök sidan Produkter » Lägg till ny produkt från WordPress-instrumentpanelen.

Väl där, lägg till en tydlig och beskrivande titel, skriv en övertygande beskrivning och ladda upp högkvalitativa produktbilder för din vara.

Därefter, scrolla ner till avsnittet Produktdata där du kan lägga till det fastställda priset för ditt objekt i avsnittet ‘Ordinarie pris’.

Om du vill erbjuda rabatter, ange det rabatterade priset i fältet 'Rea-pris'. Du kan också schemalägga rean att starta och sluta på specifika datum genom att klicka på länken 'Schemalägg'.

Tänk på att dessa inställningar gäller för en 'Enkel produkt'. Om din produkt finns i olika alternativ, som storlekar eller färger, måste du istället välja 'Variabel produkt' från rullgardinsmenyn.

När du är klar, scrolla bara tillbaka till toppen och klicka på knappen 'Publicera' för att spara dina inställningar. För mer information om att bygga din butik, se vår kompletta WooCommerce-guide.

Du kan nu besöka din webbplats för att se produkten live.

Hur man prissätter en produkt i Easy Digital Downloads

Vid försäljning av digitala produkter med Easy Digital Downloads kan rätt prismodell avsevärt påverka din intäkt.

Till exempel är värdebaserad prissättning ett utmärkt val för att sälja digitala varor som programvara, plugins eller e-böcker eftersom den betonar det upplevda värdet av din produkt för kunderna.

Freemium-prissättning är också en beprövad strategi, där du erbjuder en grundläggande version gratis och uppmuntrar användare att uppgradera till en premiumversion med ytterligare funktioner. Å andra sidan passar differentierad prissättning bra om du erbjuder flera versioner av programvara, där varje nivå låser upp nya funktioner eller möjligheter.

Under åren har vi framgångsrikt använt både freemium- och nivåbaserade prissättningsstrategier för att sälja våra plugins, och resultaten har varit enastående. Dessa modeller har gjort det möjligt för oss att tillgodose ett brett spektrum av användare, från de som söker grundläggande funktionalitet till personer som behöver avancerade funktioner.

Men innan du väljer en strategi måste du förstå dina målkunder och deras betalningsvilja för din produkt. Du kan använda undersökningar eller kundfeedback för det. Vi rekommenderar också att tydligt kommunicera de unika fördelarna med din produkt på din webbplats för att motivera dess pris.

Med det sagt, för att lägga till en produktpris i Easy Digital Downloads måste du besöka sidan Nedladdningar och klicka på knappen ‘Lägg till nedladdning’.

Detta öppnar blockredigeraren, där du kan lägga till ett namn, en beskrivning och en bild för ditt digitala objekt.

Rulla sedan ner till avsnittet "Ladda ner filer" och ladda upp filen du vill sälja från din dator. Du kan också ge filen ett namn för att hjälpa kunderna att identifiera den.

Gå sedan till avsnittet ‘Nedladdningsdetaljer’, där du kan lägga till ett pris för din produkt.

Du kan också lägga till variabel prissättning genom att markera rutan högst upp. Detta låter dig ställa in olika prisnivåer baserat på funktioner, versioner eller till och med olika nedladdningsbara filer.

Om dina nivåer erbjuder olika filer (som en grundläggande vs. komplett e-bok), laddar du sedan upp dessa ytterligare filer i avsnittet 'Nedladdningsbara filer'.

Tilldela sedan var och en till dess matchande prisnivå med hjälp av rullgardinsmenyn.

Du kan till exempel erbjuda en 'Grundnivå' som inkluderar de första kapitlen i din e-bok till ett lägre pris, och en 'Komplett nivå' som inkluderar hela e-boken till ett högre pris.

Du skulle sedan tilldela varje nedladdningsbar fil till dess matchande prisnivå.

Slutligen, klicka på knappen 'Publicera' högst upp för att spara dina inställningar. För att lära dig mer, se vår handledning om hur man säljer digitala nedladdningar i WordPress.

Du kan nu besöka din webbplats för att se produkten i aktion.

Hur man prissätter en produkt i MemberPress

Vid prissättning av prenumerationer eller medlemskap i MemberPress rekommenderar vi att välja stegvisa, freemium- eller användningsbaserade prisstrukturer.

Stegvis prissättning gör att du kan erbjuda olika medlemsnivåer med varierande förmåner, vilket kan tilltala ett brett spektrum av användare. Du kan till exempel ha en grundläggande, premium och elitprenumeration, som var och en erbjuder ytterligare funktioner eller innehåll.

Freemium-modellen låter dig erbjuda gratis tillgång till grundläggande funktioner med möjlighet att uppgradera till en betald plan för mer avancerade alternativ. Denna modell kan hjälpa till att attrahera en stor användarbas och konvertera några av dem till betalande medlemmar.

På liknande sätt debiterar användningsbaserad prissättning användare baserat på frekvensen eller volymen av användning, vilket är idealiskt för tjänster som SaaS-plattformar.

Var och en av dessa modeller har sina fördelar beroende på din produkt och målgrupp, och MemberPress gör det enkelt att implementera dem.

För att lägga till en prisplan måste du gå till sidan MemberPress » Medlemskap och klicka på knappen 'Lägg till ny'.

Detta öppnar en ny skärm där du kan lägga till ett namn och en beskrivning för medlemskapsplanen. Lägg sedan till ett pris i avsnittet 'Medlemskapsvillkor'.

I avsnittet 'Medlemskapsvillkor', lägg till ett pris och välj sedan faktureringstyp.

För att acceptera engångsbetalningar, välj 'Livstid' eller 'Fast' från rullgardinsmenyn. För att acceptera återkommande betalningar, välj istället alternativet 'Återkommande'.

Detta öppnar några extra inställningar där du kan välja faktureringsintervall för din medlemskapsplan från rullgardinsmenyn. Detta är hur ofta dina medlemmar kommer att debiteras.

Du kan också erbjuda en gratis provperiod genom att markera rutan "Provperiod". Därefter kan du ange provperiodens längd.

Slutligen, klicka på knappen ‘Publicera’ för att spara dina ändringar. Du kan nu upprepa processen för att lägga till andra prenumerations- eller medlemskapsplaner på din webbplats.

För mer information, se vår handledning om hur du accepterar återkommande betalningar i WordPress.

Här är en förhandstitt på medlemskapsplanen i praktiken.

Bonus: Förenkla beräkningar för anpassade produkter med WPForms

Prissättning kan vara utmanande för specialanpassade produkter. Till skillnad från standardprodukter med fasta priser måste specialanpassade artiklar ofta ta hänsyn till varje orders unika specifikationer.

Till exempel, om du säljer anpassade t-shirts där kunder kan välja design, tyg och andra funktioner, är det omöjligt att ange ett fast pris för varje artikel i förväg.

I dessa fall blir en prisräknare nödvändig för att ge shoppare en uppskattning innan de bestämmer sig för att göra ett köp.

Denna kalkylator låter kunder ange sina preferenser och få en omedelbar prisuppskattning baserad på deras val. Kunder kan välja tyg, färg, storlek och ytterligare anpassningar, och formuläret genererar automatiskt en uppskattad kostnad baserat på dessa alternativ.

Så, om du planerar att sälja anpassade produkter, rekommenderar vi att lägga till en kalkylator för kostnader med WPForms.

Med över 6 miljoner aktiva installationer och ett betyg på 4,8/5 stjärnor på WordPress.org är det den bästa kalkylatorpluginen på marknaden.

Verktyget har en dra-och-släpp-byggare och över 2000 förgjorda mallar, inklusive en kalkylator för fraktkostnader, en kalkylator för omedelbara uppskattningar, en kalkylator för dynamisk prissättning och mer.

Vi har använt WPForms för att skapa alla typer av formulär för våra webbplatser, och det har konsekvent hjälpt oss att förbättra leadgenerering och konverteringsgrad. För att lära dig mer, se vår WPForms-recension.

Pluginet har till och med en AI-byggare som låter dig skriva en prompt som beskriver vilken typ av kalkylator du behöver för din webbplats, och AI:n skapar den automatiskt åt dig.

För att till exempel skapa en kostnadskalkylator för en anpassad produkt kan du använda följande prompt:

Kopiera gärna prompten nedan och anpassa exemplen för att passa dina egna produkter.

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

WPForms AI Builder kommer sedan att generera ett formulär åt dig.

Om du är nöjd klickar du bara på knappen 'Använd det här formuläret' för att starta det i formulärbyggaren.

Väl där kan du enkelt redigera, ordna om eller ta bort formulärfält för att passa dina behov. AI:n har redan lagt till beräkningsfälten åt dig, så du behöver inte oroa dig för att ställa in dem själv.

Klicka slutligen bara på knappen 'Spara' högst upp för att lagra dina inställningar.

Du kan nu lägga till produktkostnadskalkylatorn på din webbplats med WPForms-blocket.

För att lära dig mer, se vår nybörjarguide om hur du skapar en anpassad kalkylator i WordPress.

Vanliga frågor om prissättning av produkter

Här är några frågor som våra läsare ofta ställer om prissättning av en e-handels produkt:

Hur kan jag testa och justera min prisstrategi?

Det bästa sättet att testa din pris strategi är att använda A/B-testning, spåra försäljning med analysverktyg som MonsterInsights och samla in direkt kundfeedback.

Experimentera med olika prisnivåer för att se hur de påverkar försäljning och konverteringsgrad. Baserat på dessa data och feedback kan du justera dina priser för att hitta det som fungerar bäst.

Hur väljer jag den bästa prismodellen för mina produkter?

För att välja den bästa prismodellen bör du analysera dina produktkostnader, undersöka konkurrenternas priser och förstå vad dina kunder värdesätter.

Om du precis har börjat är kostnadsbaserad prissättning enkel och säkerställer att du gör vinst.

För konkurrensutsatta marknader är konkurrensinriktad prissättning ett bra val, medan värdebaserad prissättning fungerar bra för unika eller premiumprodukter.

Kan jag ändra min prismodell senare?

Ja, du kan och bör ändra din prismodell i takt med att ditt företag växer och marknaden utvecklas. Du kan börja med en enkel kostnadsbaserad modell och senare byta till en värdebaserad modell när ditt varumärke blir mer etablerat.

Se bara till att tydligt kommunicera eventuella betydande förändringar till dina kunder för att upprätthålla förtroendet

Är psykologisk prissättning alltid effektivt?

Nej, psykologisk prissättning är inte alltid effektiv, eftersom dess framgång beror starkt på din målgrupp och produkttyp.

Medan taktiker som att prissätta varor till 9,99 USD kan fungera bra för prismedvetna shoppare, kan de ibland få exklusiva eller lyxprodukter att verka mindre premium. Det är viktigt att tänka på ditt varumärkes image innan du använder denna strategi.

Hur viktiga är säsongstrender för prissättning?

Säsongstrender är mycket viktiga, eftersom anpassning av dina priser för helgdagar eller perioder med hög efterfrågan kan öka försäljningen avsevärt.

Att erbjuda specialerbjudanden under högsäsong kan locka fler köpare, medan rabatter under lugnare perioder kan hjälpa till att upprätthålla ett jämnt flöde av kunder.

Hur ska jag kommunicera prisförändringar till kunder?

Du bör kommunicera prisförändringar genom att informera kunderna i förväg och tydligt förklara orsakerna till förändringen.

Att vara transparent med varför priset ändras – oavsett om det beror på ökade kostnader eller tillagda funktioner – hjälper till att upprätthålla kundförtroendet och minskar frustrationen.

Relaterade guider till e-handelsprissättning

• Hur man väljer de bästa produkterna att sälja online (nybörjarguide)
• Den ultimata checklistan för att lansera e-handel med WordPress
• Lönsamma e-handelsidéer för WordPress (Expertval)
• Hur man ställer in B2B e-handel i WordPress – Nybörjarguide
• Säkerhetstips för e-handel: Hur du säkrar din WordPress-butik
• Bästa hemlagade saker att göra och sälja online (expertval)
• WooCommerce SEO gjort enkelt – en steg-för-steg-guide för att ranka som #1 i Google

Om du gillade den här artikeln, prenumerera gärna på vår YouTube-kanal för WordPress-videoguider. Du kan också hitta oss på Twitter och Facebook.