13 façons d'augmenter les ventes de WooCommerce (conseils concrets)

Gérer une boutique en ligne prospère ne consiste pas seulement à avoir d'excellents produits, il s'agit de faciliter vos achats pour les clients.

En tant qu'équipe derrière WPBeginner, nous avons eu l'occasion unique d'observer ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) dans des milliers de boutiques en ligne.

Le meilleur dans tout ça ? Bon nombre des techniques les plus efficaces pour augmenter les ventes ne nécessitent pas un budget énorme ni une expertise technique.

Nous avons rassemblé ce guide pour partager les stratégies éprouvées qui aident constamment les boutiques WooCommerce à augmenter leurs ventes.

Que vous débutiez ou que vous cherchiez à développer votre boutique existante, ces conseils vous aideront à obtenir plus de ventes sans les essais et erreurs habituels.

Pourquoi optimiser WooCommerce pour augmenter les ventes ?

Vous devriez optimiser votre boutique WooCommerce pour augmenter vos revenus. Des optimisations stratégiques améliorent directement les performances de votre site, attirent plus de clients et offrent une meilleure expérience d'achat, tout cela vous aidant à générer plus de ventes.

Alors que le commerce électronique connaît une croissance plus rapide que jamais, ne pas optimiser votre boutique, c'est comme laisser de l'argent sur la table. Voici pourquoi il est si important d'apporter ces améliorations :

• Profitez de la croissance du marché : Le marché du commerce électronique se développe rapidement. Forbes a rapporté une croissance de 10,8 % des ventes rien qu'en 2023, ce qui signifie qu'il y a plus d'acheteurs en ligne à attirer.
• Améliorez l'expérience d'achat : Une boutique plus rapide avec un processus de paiement simplifié évite la frustration des clients et réduit les risques qu'ils abandonnent avant d'acheter.
• Augmentez le trafic et les conversions : L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et l'ajustement de vos entonnoirs de vente aident plus de personnes à trouver votre boutique et leur facilitent l'achat.
• C'est facile à faire : La bonne nouvelle, c'est que la plupart des optimisations à fort impact ne nécessitent aucune connaissance en codage et sont simples à appliquer.

Explorons maintenant les conseils les plus pratiques pour augmenter les ventes de WooCommerce et développer votre boutique en ligne.

1. Obtenez un meilleur hébergement WooCommerce
2. Améliorer les performances de WooCommerce
3. Configurer le SEO de WooCommerce
4. Utilisez un balisage Schema approprié pour les produits
5. Effectuez une recherche de mots-clés appropriée pour les pages produits
6. Optimiser les pages de catégories de produits
7. Se classer dans les résultats de recherche locaux
8. Réduisez l'abandon de panier avec OptinMonster
9. Créez de meilleures pages de panier pour WooCommerce
10. Vente incitative sur les pages de panier, de paiement et de remerciement
11. Configurer le marketing par e-mail dans WooCommerce
12. Augmentez les conversions avec les notifications push
13. Utilisez la persuasion sociale pour augmenter les ventes
14. Ressources supplémentaires

1. Obtenez un meilleur hébergement WooCommerce

Nous avons construit plusieurs boutiques en ligne, et une chose que nous avons apprise est que votre plateforme d'hébergement peut faire ou défaire votre boutique. Un fournisseur d'hébergement fiable garantit des performances fluides, un meilleur référencement et plus de ventes.

Un hébergeur peu fiable peut ralentir votre site Web, provoquer des interruptions fréquentes et frustrer vos clients. Ces problèmes ont un impact direct sur l'expérience utilisateur et les revenus.

Passer à un meilleur plan d'hébergement WooCommerce peut vous apporter la stabilité et la vitesse dont vous avez besoin pour développer votre boutique. Des temps de chargement plus rapides et moins d'interruptions conduisent à des clients plus satisfaits et à de meilleures conversions.

Si vous débutez, nous vous recommandons Bluehost. C'est un fournisseur d'hébergement WooCommerce officiellement recommandé avec une solide expérience.

Ils offrent aux utilisateurs de WPBeginner une réduction spéciale, y compris un nom de domaine et un certificat SSL gratuits. Avec Bluehost, vous pouvez commencer pour seulement 1,99 $ par mois.

Pourquoi nous recommandons Bluehost :

• Performances fiables pour les boutiques WooCommerce.
• Nom de domaine et SSL gratuits inclus.
• Plans abordables à partir de 1,99 $/mois.
• Support client 24h/24 et 7j/7 pour une tranquillité d'esprit.

En savoir plus dans notre avis détaillé sur Bluehost.

Si votre boutique WooCommerce génère déjà des revenus, envisagez de passer à un hébergement WordPress géré avec SiteGround ou Hostinger.

Besoin d'aide pour déplacer votre boutique WooCommerce ? Consultez notre guide sur le déplacement de WordPress vers un nouvel hébergeur.

2. Améliorer les performances de WooCommerce

Un site web lent est l'une des principales raisons des faibles conversions et des ventes perdues.

Une étude de cas récente sur les sites de commerce électronique a révélé qu'un simple délai d'une seconde dans le temps de chargement d'une page peut réduire les conversions jusqu'à 7 %.

WooCommerce fonctionne sur WordPress, ce qui peut ralentir le site lorsque de nombreux utilisateurs le visitent simultanément. Cela ajoute une charge supplémentaire à votre serveur et peut vous faire perdre des ventes.

Heureusement, il existe un moyen simple de résoudre ce problème : utilisez un plugin de mise en cache sur votre boutique WooCommerce. Nous recommandons d'utiliser WP Rocket.

Après avoir testé les plugins de mise en cache les plus populaires, il a constamment apporté les meilleures améliorations de vitesse à nos sites WooCommerce.

Une raison clé de notre recommandation est que WP Rocket détecte automatiquement que vous utilisez WooCommerce. Il applique ensuite les bons paramètres e-commerce pour vous, comme l'exclusion du panier, de la page de paiement et des pages de compte de la mise en cache.

Cela évite les problèmes courants qui peuvent survenir avec d'autres plugins de mise en cache. Nous utilisons WP Rocket sur plusieurs de nos sites Web. Consultez notre avis complet sur WP Rocket pour en savoir plus.

3. Configurer le SEO de WooCommerce

Les moteurs de recherche comme Google sont la principale façon dont les gens découvrent de nouveaux produits en ligne.

Les résultats de recherche organiques obtiennent souvent beaucoup plus de clics que les publicités payantes. Cela en fait un moyen plus rentable de développer votre entreprise sur le long terme.

C'est pourquoi vous devez vous concentrer sur l'amélioration du SEO de WooCommerce pour obtenir plus de ventes sur votre site web.

Or, WooCommerce est très optimisé pour le SEO, mais cela ne couvre que les bases.

Un plugin dédié comme All in One SEO vous donne le contrôle précis nécessaire pour personnaliser les titres de page, les méta-descriptions et d'autres paramètres avancés sans écrire de code.

Tout d'abord, installez et activez le plugin All in One SEO pour WordPress. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur comment installer un plugin WordPress.

C'est le meilleur plugin SEO pour WordPress du marché et il est doté d'une puissante intégration WooCommerce.

Nous utilisons All in One SEO sur tous nos sites web, y compris WPBeginner. Consultez notre avis complet sur All in One SEO pour plus de détails.

Il est très facile à utiliser et simplifie le SEO technique pour les débutants. Une fois configuré, il attribue automatiquement le balisage Schema correct pour vos pages produits.

Vous obtiendrez également un audit SEO complet de votre site, un score TruSEO pour vos pages produits, des sitemaps XML produits, et plus encore.

Pour plus de détails, consultez notre guide complet sur le SEO WooCommerce, qui contient des instructions plus détaillées.

4. Utiliser un balisage Schema approprié pour les produits

Le balisage Schema est un type spécial de code HTML que vous pouvez ajouter à votre boutique WooCommerce pour en dire plus aux moteurs de recherche sur votre contenu ou vos produits.

Les moteurs de recherche comme Google peuvent ensuite utiliser ces données dans les résultats de recherche. Ces listes de recherche sont appelées résultats enrichis ou extraits enrichis.

Ces listes sont affichées de manière plus proéminente et obtiennent plus de clics, ce qui conduit finalement à plus de ventes pour votre boutique WooCommerce.

All in One SEO est déjà doté d'une prise en charge intégrée du balisage Schema. Cependant, de nombreux débutants ne réalisent pas la puissance de cet outil et ne l'utilisent pas à son plein potentiel.

Tout d'abord, vous devez visiter la page All in One SEO » Apparence de la recherche, puis passer à l'onglet Types de contenu.

À partir de là, vous devez faire défiler jusqu'à la section Produits et cliquer sur l'onglet « Balisage Schema ».

Assurez-vous qu'il utilise Produit comme type de Schema. Ce sera le réglage par défaut pour tous les produits WooCommerce à partir de maintenant.

Après cela, lorsque vous modifierez un produit dans votre boutique WooCommerce, le type de schema sera déjà défini.

Vous pouvez vérifier cela en accédant à l'éditeur de contenu d'un produit, puis en faisant défiler jusqu'à la section Paramètres AIOSEO. Ensuite, cliquez simplement sur l'onglet « Schema ».

Assurez-vous que Produit est sélectionné dans la section Schema utilisé. Vous pouvez cliquer sur le bouton « Générer le Schema » pour sélectionner un Schema différent si nécessaire. Vous pouvez utiliser plus d'un type de schema si nécessaire, mais cela n'arrive pas souvent.

Cliquez sur le bouton « Modifier » à côté du type de Schema pour voir les informations que vous fournissez en tant que balisage Schema.

Par défaut, le plugin générera automatiquement les données de votre contenu produit pour les utiliser dans le balisage Schema.

Vous pouvez passer l'option Champs de génération automatique à « Non » et examiner toutes les données manuellement.

À partir de là, vous pouvez fournir manuellement les détails du schema.

Pour en savoir plus, consultez notre guide pour débutants sur le balisage Schema.

5. Effectuez une recherche de mots-clés appropriée pour les pages produits

Les mots-clés sont les termes que les utilisateurs tapent dans les moteurs de recherche pour trouver des informations.

Savoir quels mots-clés les utilisateurs essaieront peut vous aider à optimiser vos pages produits pour ces mots-clés.

La façon la plus simple de commencer la recherche de mots-clés est d'utiliser l'outil Keyword Generator Tool de WPBeginner (gratuit).

Vous pouvez commencer par taper un terme générique pour votre produit et cliquer sur le bouton « Analyser ».

Il commencera alors à générer des suggestions de mots-clés pertinents.

Des mots-clés plus génériques auront un volume de recherche plus élevé, mais il sera également difficile de se classer pour eux.

Idéalement, vous voudriez vous concentrer sur des mots-clés plus pertinents pour votre produit, avec une concurrence plus faible et un volume de recherche important.

Il est également important de comprendre l'« intention de recherche » derrière ces mots-clés. Cela vous indique ce qu'un utilisateur veut réellement faire.

Par exemple, quelqu'un qui recherche « meilleures cafetières » est encore en phase de recherche, mais quelqu'un qui recherche « acheter Keurig K-Duo » est prêt à passer à l'achat.

Cibler les mots-clés avec une intention d'achat claire mène souvent à plus de ventes. Pour en savoir plus, consultez notre tutoriel sur comment faire une recherche de mots-clés pour débutants.

Une fois que vous avez trouvé les mots-clés que vous souhaitez cibler, vous pouvez modifier votre produit dans WooCommerce.

Dans la section Paramètres AIOSEO, définissez votre mot-clé principal comme Phrase clé principale.

En dessous, vous pouvez ajouter d'autres mots-clés comme phrases clés supplémentaires.

Dès que vous entrez une phrase clé principale, All in One SEO vous montrera un score SEO avec des conseils pour améliorer votre contenu.

Appliquez les modifications recommandées à votre contenu produit pour l'optimiser pour vos mots-clés cibles.

Vous pouvez également essayer d'autres outils SEO comme LowFruits, Semrush (payant), Keyword Generator, ou AnswerThePublic pour votre recherche de mots-clés.

6. Optimiser les pages de catégories de produits

Les pages de catégories de produits peuvent être une source de trafic importante pour de nombreuses boutiques en ligne.

All in One SEO vous permet d'optimiser facilement vos pages de catégories de produits.

Allez simplement sur la page Produits » Catégories et cliquez sur le lien « Modifier » sous une catégorie que vous souhaitez optimiser.

Sur l'écran de modification, faites défiler vers le bas jusqu'à la section Paramètres AIOSEO.

À partir de là, vous pouvez fournir un titre et une description SEO et choisir une image pour les réseaux sociaux.

7. Classement pour les résultats de recherche locaux

Selon les recherches, plus de 46 % de toutes les recherches Google portent sur des informations locales.

Même pour les achats en ligne, les clients peuvent ajouter leur localisation à leurs mots-clés pour garantir une livraison rapide.

Si vous avez un ou plusieurs points de vente, alors le classement pour le SEO local vous apportera plus de trafic ciblé avec une intention d'achat plus élevée.

Vous aurez besoin du module complémentaire Local SEO d'All in One SEO pour configurer votre boutique en ligne pour le SEO local.

Allez simplement sur la page All in One SEO » Local SEO pour activer la fonctionnalité Local SEO.

Une fois activé, vous pouvez ajouter les informations de votre entreprise.

Vous pouvez fournir l'adresse de votre entreprise, le logo, la localisation sur la carte et d'autres informations.

Le numéro de téléphone que vous fournissez ici peut apparaître dans les résultats de recherche avec un bouton d'appel. Vous devriez utiliser un numéro de téléphone professionnel approprié pour gérer facilement les appels clients.

Ensuite, vous devez passer à l'onglet Heures d'ouverture. Ici, vous pouvez fournir vos heures d'ouverture.

Si vous avez besoin d'afficher des emplacements sur la carte sur votre site Web, vous pouvez passer à l'onglet Cartes et fournir la clé API Google Maps.

Pour plus de détails, consultez notre guide ultime du SEO local pour WordPress.

8. Réduisez l'abandon de panier avec OptinMonster

Une fois que les utilisateurs ont ajouté des produits à leur panier, vous voudrez vous assurer qu'ils finalisent le paiement pour effectuer l'achat.

Cependant, plus de 70 % des paniers sont abandonnés sans que l'achat ne soit finalisé.

Heureusement, il existe des outils comme OptinMonster. C'est le meilleur logiciel d'optimisation de la conversion pour WooCommerce et il vous aide à transformer les visiteurs de votre site Web en clients payants.

OptinMonster est livré avec des popups d'intention de sortie, qui vous aident à afficher des messages personnalisés aux utilisateurs lorsqu'ils sont sur le point de partir.

Parmi les autres outils, il comprend des compteurs (pour créer un sentiment d'urgence), des popups de gamification, une intégration de marketing par e-mail, des popups de glissement, et plus encore.

OptinMonster est livré avec de puissants outils de ciblage qui vous aident à afficher des messages personnalisés aux clients au bon moment.

Par exemple, vous pouvez afficher des offres spéciales basées sur la localisation géographique, des codes de réduction pour des produits spécifiques, et plus encore.

Pour plus de détails, consultez nos conseils pour réduire l'abandon de panier dans WooCommerce.

9. Créez de meilleures pages de panier pour WooCommerce

Les pages de panier par défaut dans WooCommerce sont assez simples et n'offrent pas beaucoup de moyens d'augmenter les ventes. C'est là qu'un constructeur de pages comme SeedProd intervient.

C'est le meilleur plugin de constructeur de pages WordPress, et il vous permet de créer une expérience de panier d'achat personnalisée pour vos utilisateurs

Avec son puissant outil de glisser-déposer et ses blocs WooCommerce dédiés, vous pouvez créer une page de panier unique sans écrire une seule ligne de code.

Cela vous permet d'ajouter des fonctionnalités puissantes qui encouragent les clients à dépenser plus, telles que :

• Vente incitative de produits connexes : Suggérez des articles pertinents ou des mises à niveau qui complètent ce qui est déjà dans le panier.
• Offrir des remises exclusives : Affichez des offres spéciales ou des codes de réduction aux acheteurs avant qu'ils ne finalisent leur commande.
• Afficher des compteurs : Créez un sentiment d'urgence pour les offres à durée limitée afin de motiver un achat immédiat.

Pour plus de conseils, consultez ces conseils sur l'augmentation de la valeur moyenne des commandes partagés par Chris Klosowski, le président d'Easy Digital Downloads.

Il explique qu'un moyen simple d'augmenter les ventes dans votre boutique est d'augmenter la valeur moyenne des commandes.

Comprendre et analyser votre AOV peut vous aider à obtenir des informations précieuses sur votre activité e-commerce. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour prendre des décisions basées sur les données qui améliorent votre rentabilité et votre succès global.

Chris Klosowski

Cette idée d'augmenter la valeur moyenne des commandes mène directement à l'une des tactiques de vente les plus efficaces.

10. Vente incitative sur les pages panier, de paiement et de remerciement

Avez-vous remarqué comment tous les grands géants du e-commerce comme Amazon essaient de proposer des produits supplémentaires lorsque vous consultez votre panier, effectuez le paiement, ou après avoir effectué votre achat ?

C'est parce que la recherche a prouvé que si les clients se voient proposer les bons produits lorsqu'ils sont sur le point de payer, ils sont plus susceptibles de les ajouter au panier.

C'est un exemple classique de vente croisée, où vous proposez des produits connexes à un client prêt à acheter. C'est légèrement différent de la vente incitative, où vous encouragez un client à acheter une version plus chère du même produit. Les deux tactiques sont très efficaces.

C'est très efficace, et vous pouvez facilement l'implémenter dans votre boutique WooCommerce pour augmenter les ventes.

Vous pouvez créer des pages de panier, de paiement et de remerciement personnalisées dans SeedProd.

Il est livré avec de puissants blocs WooCommerce, vous permettant d'utiliser leur constructeur de pages par glisser-déposer pour créer des pages personnalisées. Vous pouvez afficher des grilles de produits personnalisées, ajouter des comptes à rebours, offrir des coupons de réduction, et plus encore.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur comment créer une page de remerciement personnalisée dans WooCommerce.

11. Configurer le marketing par e-mail dans WooCommerce

Une enquête récente a révélé que plus de 51 % des consommateurs préfèrent être contactés par les marques par e-mail.

L'e-mail est préférable aux médias sociaux, au courrier, aux appels téléphoniques, ou même aux messages texte.

En tant que boutique de commerce électronique, si un client n'effectue pas d'achat et part, vous n'avez aucun moyen de le contacter.

C'est plus de 70 % de votre trafic web.

Le marketing par e-mail vous permet de toucher des clients potentiels et de rester en contact avec vos clients existants.

Le moyen le plus simple de commencer avec le marketing par e-mail est d'utiliser Constant Contact.

C'est le meilleur service de marketing par e-mail pour les petites entreprises et les débutants. Il est facile à configurer et est livré avec des outils puissants dont vous aurez besoin pour développer votre boutique WooCommerce.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la création d'une newsletter par e-mail pour votre boutique WooCommerce.

12. Augmentez les conversions avec les notifications push

Les notifications push sont des notifications de navigateur qui vous permettent d'envoyer des messages aux utilisateurs même lorsqu'ils ne visitent pas votre site Web.

Elles fonctionnent sur tous les appareils (mobiles et ordinateurs de bureau) et sont très efficaces pour augmenter les pages vues et les ventes.

Le moyen le plus simple de commencer est d'utiliser PushEngage. C'est le meilleur service de notification push sur le marché, convivial pour les débutants et incroyablement puissant.

PushEngage est livré avec des règles de ciblage qui vous permettent d'envoyer des notifications personnalisées aux utilisateurs au bon moment.

Par exemple, vous pouvez configurer des campagnes d'abandon de panier, des rappels d'abandon de navigation, des annonces de nouveaux produits, des alertes de baisse de prix, des alertes de stock, des notifications déclenchées en fonction de l'activité de l'utilisateur, et plus encore.

Pour des instructions détaillées, consultez notre tutoriel sur comment ajouter facilement des notifications push web à votre site Web.

13. Utilisez la persuasion sociale pour augmenter les ventes

Les utilisateurs sont plus susceptibles d'acheter quelque chose lorsqu'ils voient d'autres personnes faire de même.

C'est une stratégie marketing connue sous le nom de « preuve sociale ». Elle fonctionne car les gens sont plus susceptibles de faire confiance à quelque chose lorsqu'ils voient que d'autres ont déjà eu une expérience positive.

La peur de manquer quelque chose (FOMO) est un type puissant de preuve sociale, mais d'autres exemples incluent les témoignages de clients, les évaluations par étoiles et les avis sur les produits.

En marketing, il est facile de déclencher cet effet en utilisant la persuasion sociale. Il existe plusieurs façons d'utiliser ces techniques de persuasion pour augmenter les ventes.

Le moyen le plus simple serait d'utiliser TrustPulse. C'est la meilleure application de preuve sociale pour les spécialistes du marketing et les boutiques de commerce électronique.

Il vous permet d'afficher l'activité des clients sur votre site avec des notifications ciblées. Les utilisateurs verront ce que d'autres personnes réelles font et achètent sur votre site.

Vous pouvez afficher des notifications sur des emplacements précis comme les pages produits, les campagnes de vente ou les pages de destination. Vous pouvez également les déclencher en fonction de l'activité de l'utilisateur.

Pour plus de détails, consultez notre article sur la façon de utiliser le FOMO sur votre site Web pour augmenter les conversions.

Ressources supplémentaires

Voici quelques ressources utiles pour gérer et développer votre boutique WooCommerce :

• Comment ajouter des boutons de paiement express dans WooCommerce
• Comment créer un paiement plus rapide dans WooCommerce (9 astuces d'experts)
• Comment ajouter votre boutique WooCommerce à Facebook
• Meilleures automatisations WooCommerce pour augmenter les ventes
• Comment configurer le suivi des conversions WooCommerce (étape par étape)
• Comment vendre vos produits WooCommerce sur Instagram
• Meilleurs plugins de reporting et d'analyse pour WooCommerce
• Comment transformer vos clients WooCommerce en affiliés

Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver des astuces utiles pour augmenter vos ventes WooCommerce. Vous pourriez également consulter notre guide sur comment configurer le suivi des conversions dans WooCommerce ou jeter un œil à notre sélection des plugins WooCommerce indispensables.

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