13 formas de aumentar las ventas de WooCommerce (consejos prácticos)

Dirigir una tienda en línea exitosa no se trata solo de tener excelentes productos, sino de facilitar que los clientes te compren.

Como equipo detrás de WPBeginner, hemos tenido la oportunidad única de observar lo que funciona (y lo que no) en miles de tiendas en línea.

¿La mejor parte? Muchas de las técnicas más efectivas para aumentar las ventas no requieren un gran presupuesto ni experiencia técnica.

Hemos elaborado esta guía para compartir las estrategias probadas que consistentemente ayudan a las tiendas WooCommerce a aumentar sus ventas.

Ya sea que recién estés comenzando o buscando hacer crecer tu tienda existente, estos consejos te ayudarán a obtener más ventas sin el habitual ensayo y error.

¿Por qué optimizar WooCommerce para aumentar las ventas?

Deberías optimizar tu tienda de WooCommerce para aumentar los ingresos. Las optimizaciones estratégicas mejoran directamente el rendimiento de tu sitio, atraen a más clientes y brindan una mejor experiencia de compra, todo lo cual te ayuda a generar más ventas.

Con el comercio electrónico creciendo más rápido que nunca, no optimizar tu tienda es como dejar dinero sobre la mesa. Aquí te explicamos por qué es tan importante hacer estas mejoras:

• Aprovecha el Crecimiento del Mercado: El mercado del comercio electrónico se está expandiendo rápidamente. Forbes reportó un crecimiento del 10.8% en ventas solo en 2023, lo que significa que hay más compradores en línea a los que atraer.
• Mejora la Experiencia de Compra: Una tienda más rápida con un proceso de pago simplificado evita la frustración del cliente y reduce las posibilidades de que se vayan antes de comprar.
• Impulsa el Tráfico y las Conversiones: Optimizar para motores de búsqueda (SEO) y ajustar tus embudos de ventas ayuda a que más personas encuentren tu tienda y les facilita la realización de una compra.
• Es Fácil de Hacer: La buena noticia es que la mayoría de las optimizaciones de alto impacto no requieren ningún conocimiento de codificación y son sencillas de aplicar.

Ahora, exploremos los consejos más prácticos para impulsar las ventas de WooCommerce y hacer crecer tu tienda en línea.

1. Obtén un mejor hosting para WooCommerce
2. Mejora el rendimiento de WooCommerce
3. Configura el SEO de WooCommerce
4. Usa marcado Schema adecuado para productos
5. Realiza una investigación de palabras clave adecuada para las páginas de productos
6. Optimiza las páginas de categorías de productos
7. Posiciónate en los resultados de búsqueda locales
8. Reduce el abandono del carrito con OptinMonster
9. Crea mejores páginas de carrito para WooCommerce
10. Ofrece ventas adicionales en las páginas de carrito, pago y agradecimiento
11. Configura el marketing por correo electrónico en WooCommerce
12. Impulsa las conversiones con notificaciones push
13. Usa la persuasión social para aumentar las ventas
14. Recursos adicionales

1. Obtén un mejor hosting para WooCommerce

Hemos construido varias tiendas en línea, y algo que hemos aprendido es que tu plataforma de hosting puede hacer o deshacer tu tienda. Un proveedor de hosting confiable asegura un rendimiento fluido, mejor SEO y más ventas.

Un host poco confiable puede ralentizar tu sitio web, causar caídas frecuentes y frustrar a tus clientes. Estos problemas impactan directamente la experiencia del usuario y los ingresos.

Cambiar a un mejor plan de hosting para WooCommerce puede proporcionar la estabilidad y velocidad que necesitas para hacer crecer tu tienda. Tiempos de carga más rápidos y menos interrupciones conducen a clientes más felices y mejores conversiones.

Si recién estás comenzando, te recomendamos Bluehost. Son un proveedor de hosting para WooCommerce recomendado oficialmente con un historial comprobado.

Ofrecen a los usuarios de WPBeginner un descuento especial, que incluye un nombre de dominio y certificado SSL gratuitos. Con Bluehost, puedes empezar por solo $1.99 al mes.

¿Por qué recomendamos Bluehost:

• Rendimiento confiable para tiendas WooCommerce.
• Dominio y SSL gratuitos incluidos.
• Planes asequibles desde $1.99/mes.
• Soporte al cliente 24/7 para tu tranquilidad.

Obtén más información en nuestra detallada reseña de Bluehost.

Si tu tienda WooCommerce ya está generando ingresos, considera actualizar a un hosting de WordPress administrado con SiteGround o Hostinger.

¿Necesitas ayuda para mover tu tienda WooCommerce? Consulta nuestra guía sobre cómo mover WordPress a un nuevo host.

2. Mejora el rendimiento de WooCommerce

Un sitio web lento es una de las principales razones de bajas conversiones y ventas perdidas.

Un estudio de caso reciente de sitios web de comercio electrónico encontró que solo un segundo de retraso en el tiempo de carga de la página puede reducir las conversiones hasta en un 7%.

WooCommerce se ejecuta sobre WordPress, lo que puede ralentizarse cuando muchos usuarios lo visitan a la vez. Esto agrega más carga a tu servidor y puede costarte ventas.

Por suerte, hay una manera fácil de solucionar esto: usa un plugin de caché en tu tienda WooCommerce. Recomendamos usar WP Rocket.

Después de probar los plugins de caché más populares, consistentemente ofreció las mejores mejoras de velocidad para nuestros sitios WooCommerce.

Una razón clave de nuestra recomendación es que WP Rocket detecta automáticamente que estás usando WooCommerce. Luego, aplica la configuración correcta de comercio electrónico para ti, como excluir el carrito, la página de pago y las páginas de cuenta de la caché.

Esto previene problemas comunes que pueden ocurrir con otros plugins de caché. Usamos WP Rocket en muchos de nuestros sitios web. Consulta nuestra reseña completa de WP Rocket para obtener más información.

3. Configura el SEO de WooCommerce

Los motores de búsqueda como Google son la forma número uno en que las personas descubren nuevos productos en línea.

Los resultados de búsqueda orgánica a menudo obtienen significativamente más clics que los anuncios pagados. Esto los convierte en una forma más rentable de hacer crecer tu negocio a largo plazo.

Por eso necesitas enfocarte en mejorar el SEO de WooCommerce para obtener más ventas en tu sitio web.

Ahora bien, WooCommerce en sí es muy amigable con el SEO, pero eso solo cubre lo básico.

Un plugin dedicado como All in One SEO te brinda el control preciso necesario para personalizar títulos de página, meta descripciones y otras configuraciones avanzadas sin escribir código.

Primero, instala y activa el plugin All in One SEO para WordPress. Para más detalles, consulta nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Es el mejor plugin SEO para WordPress del mercado y viene con una potente integración de WooCommerce.

Usamos All in One SEO en todos nuestros sitios web, incluido WPBeginner. Consulta nuestra reseña completa de All in One SEO para más detalles.

Es súper fácil de usar y simplifica el SEO técnico para principiantes. Una vez configurado, asigna automáticamente el marcado Schema correcto para tus páginas de producto.

También obtendrás una auditoría SEO completa de todo el sitio, una puntuación TruSEO para tus páginas de producto, sitemaps XML de productos y más.

Para más detalles, consulta nuestra guía completa de SEO para WooCommerce, que tiene instrucciones más detalladas.

4. Usa el marcado de esquema adecuado para productos

El marcado de esquema es un tipo especial de código HTML que puedes agregar a tu tienda WooCommerce y que le dice a los motores de búsqueda más sobre tu contenido o productos.

Los motores de búsqueda como Google pueden usar estos datos en los resultados de búsqueda. Dichos listados de búsqueda se llaman resultados enriquecidos o fragmentos enriquecidos.

Estos listados se muestran de manera más prominente y obtienen más clics, lo que finalmente conduce a más ventas para tu tienda WooCommerce.

All in One SEO ya viene con soporte integrado para el marcado de esquema. Sin embargo, muchos principiantes no se dan cuenta de lo poderoso que es esta herramienta y no la utilizan a su máximo potencial.

Primero, necesitas visitar la página All in One SEO » Apariencia de búsqueda y luego cambiar a la pestaña Tipos de contenido.

Desde aquí, necesitas desplazarte hacia abajo hasta la sección Productos y hacer clic en la pestaña 'Marcado de esquema'.

Asegúrate de que esté usando Producto como Tipo de esquema. Esta será la configuración predeterminada para cualquier producto de WooCommerce a partir de ahora.

Después de eso, cuando edites cualquier producto en tu tienda WooCommerce, el tipo de esquema ya estará configurado.

Puedes verificar esto yendo al editor de contenido de un producto y luego desplazándote hacia abajo hasta la sección Configuración de AIOSEO. Luego, simplemente haz clic en la pestaña 'Esquema'.

Asegúrate de que Producto esté seleccionado en la sección Esquema en uso. Puedes hacer clic en el botón 'Generar esquema' para seleccionar un esquema diferente si lo necesitas. Puedes usar más de un tipo de esquema si lo necesitas, pero eso no sucede a menudo.

Haz clic en el botón 'Editar' junto al tipo de esquema para ver la información que estás proporcionando como marcado de esquema.

Por defecto, el plugin generará automáticamente datos de tu contenido de producto para usarlos en el marcado de esquema.

Puedes cambiar la opción Campos de autogeneración a 'No' y revisar todos los datos manualmente.

Desde aquí, puedes proporcionar manualmente los detalles del esquema.

Para obtener más información, consulta nuestra guía para principiantes sobre el marcado Schema.

5. Realiza una investigación de palabras clave adecuada para las páginas de productos

Las palabras clave son los términos que los usuarios escriben en los motores de búsqueda para buscar información.

Aprender qué palabras clave usarán los usuarios puede ayudarte a optimizar tus páginas de productos para esas palabras clave.

La forma más fácil de empezar con la investigación de palabras clave es usar la Herramienta Generadora de Palabras Clave de WPBeginner (gratis).

Puedes empezar escribiendo un término genérico para tu producto y haciendo clic en el botón ‘Analizar’.

Luego comenzará a generar sugerencias de palabras clave relevantes.

Las palabras clave más genéricas tendrán un mayor volumen de búsqueda, pero también serán difíciles de clasificar.

Idealmente, querrás enfocarte en palabras clave que sean más relevantes para tu producto, tengan menor competencia y un volumen de búsqueda significativo.

También es importante entender la 'intención de búsqueda' detrás de estas palabras clave. Esto te dice lo que un usuario realmente quiere hacer.

Por ejemplo, alguien que busca 'las mejores cafeteras' todavía está investigando, pero alguien que busca 'comprar Keurig K-Duo' está listo para realizar una compra.

Orientar las palabras clave con clara intención de compra a menudo genera más ventas. Para obtener más información, consulta nuestro tutorial sobre cómo hacer investigación de palabras clave para principiantes.

Una vez que hayas encontrado las palabras clave que deseas orientar, puedes editar tu producto en WooCommerce.

En la sección de Configuración de AIOSEO, establece tu palabra clave principal como la Frase Clave Principal.

Debajo de eso, puedes agregar más palabras clave como frases clave adicionales.

Tan pronto como ingreses una frase clave principal, All in One SEO te mostrará una puntuación SEO con consejos para mejorar tu contenido.

Aplica los cambios recomendados a tu contenido de producto para optimizarlo para tus palabras clave objetivo.

También puedes probar otras herramientas SEO como LowFruits, Semrush (de pago), Keyword Generator, o AnswerThePublic para tu investigación de palabras clave.

6. Optimizar las Páginas de Categoría de Producto

Las páginas de categoría de producto pueden ser una fuente importante de tráfico para muchas tiendas en línea.

All in One SEO te permite optimizar fácilmente tus páginas de categoría de producto.

Simplemente ve a la página Productos » Categorías y haz clic en el enlace 'Editar' debajo de una categoría que desees optimizar.

En la pantalla de edición, desplázate hacia abajo hasta la sección de Configuración de AIOSEO.

Desde aquí, puedes proporcionar un título y una descripción SEO y elegir una imagen para redes sociales.

7. Posicionamiento en Resultados de Búsqueda Local

Según investigaciones, más del 46% de todas las búsquedas en Google buscan información local.

Incluso para compras en línea, los clientes pueden agregar la ubicación junto con sus palabras clave para asegurar una entrega rápida.

Si tienes una o más ubicaciones de venta al por menor, entonces el posicionamiento para SEO local te traerá más tráfico dirigido con mayor intención de compra.

Necesitarás el complemento Local SEO de All in One SEO para configurar tu tienda en línea para SEO local.

Simplemente ve a la página All in One SEO » Local SEO para activar la función de SEO Local.

Una vez activado, puedes proceder a agregar la información de tu negocio.

Puedes proporcionar la dirección de tu negocio, logotipo, ubicación en el mapa y otra información.

El número de teléfono que proporciones aquí puede aparecer en los resultados de búsqueda con un botón de llamada. Deberías usar un número de teléfono de negocios adecuado para administrar fácilmente las llamadas de los clientes.

A continuación, necesitas cambiar a la pestaña Horario de Apertura. Aquí, puedes proporcionar tu horario comercial.

Si necesitas mostrar ubicaciones en el mapa en tu sitio web, entonces puedes cambiar a la pestaña Mapas y proporcionar la clave API de Google Maps.

Para más detalles, consulta nuestra guía definitiva de SEO local para WordPress.

8. Reduce el Abandono de Carrito con OptinMonster

Una vez que los usuarios hayan agregado productos a su carrito, querrás asegurarte de que completen el proceso de pago para realizar la compra.

Sin embargo, más del 70% de los carritos de compra se abandonan sin completar la compra.

Afortunadamente, existen herramientas como OptinMonster. Es el mejor software de optimización de conversiones para WooCommerce y te ayuda a convertir visitantes del sitio web en clientes que pagan.

OptinMonster viene con ventanas emergentes de intención de salida, que te ayudan a mostrar mensajes personalizados a los usuarios cuando están a punto de irse.

Entre otras herramientas, incluye temporizadores de cuenta regresiva (para crear urgencia), ventanas emergentes de gamificación, integración de marketing por correo electrónico, ventanas emergentes deslizables y más.

OptinMonster viene con potentes herramientas de segmentación que te ayudan a mostrar mensajes personalizados a los clientes en el momento adecuado.

Por ejemplo, puedes mostrar ofertas especiales basadas en ubicaciones geográficas, mostrar códigos de descuento para productos específicos y más.

Para más detalles, consulta nuestros consejos para reducir el abandono de carritos en WooCommerce.

9. Crea mejores páginas de carrito para WooCommerce

Las páginas de carrito predeterminadas en WooCommerce son bastante sencillas y no ofrecen muchas formas de aumentar las ventas. Aquí es donde entra un constructor de páginas como SeedProd.

Es el mejor plugin constructor de páginas de WordPress, y te permite crear una experiencia de carrito de compras personalizada para tus usuarios.

Con su potente herramienta de arrastrar y soltar y bloques dedicados de WooCommerce, puedes crear una página de carrito única sin escribir código.

Esto te permite agregar funciones potentes que animan a los clientes a gastar más, como:

• Venta adicional de productos relacionados: Sugiera artículos o mejoras relevantes que complementen lo que ya está en el carrito.
• Ofrecer descuentos exclusivos: Muestre ofertas especiales o códigos de cupón a los compradores antes de que finalicen la compra.
• Mostrar temporizadores de cuenta regresiva: Cree urgencia para ofertas por tiempo limitado para motivar una compra inmediata.

Para más consejos, echa un vistazo a estos consejos sobre cómo aumentar el valor promedio del pedido compartidos por Chris Klosowski, el presidente de Easy Digital Downloads.

Explica que una forma fácil de aumentar las ventas en tu tienda es incrementar el valor promedio del pedido.

Comprender y analizar tu AOV puede ayudarte a obtener información valiosa sobre tu negocio de comercio electrónico. Luego, puedes usar esta información para tomar decisiones basadas en datos que mejoren tu rentabilidad y éxito general.

Chris Klosowski

Esa idea sobre el aumento del valor promedio del pedido lleva directamente a una de las tácticas de ventas más efectivas.

10. Venta adicional en páginas de carrito, pago y agradecimiento

¿Has notado cómo todos los grandes gigantes del comercio electrónico como Amazon intentan vender productos adicionales al ver tu carrito, al pagar o después de haber realizado la compra?

Eso es porque la investigación ha demostrado que si a los clientes se les muestran los productos correctos cuando están a punto de pagar, es más probable que los agreguen al carrito.

Este es un ejemplo clásico de venta cruzada, donde ofreces productos relacionados a un cliente que está listo para comprar. Es ligeramente diferente de la venta adicional, donde animas a un cliente a comprar una versión más cara del mismo producto. Ambas tácticas son muy efectivas.

Es muy efectivo y puedes implementarlo fácilmente en tu tienda WooCommerce para aumentar las ventas.

Puedes crear páginas personalizadas de carrito, pago y agradecimiento en SeedProd.

Viene con potentes bloques de WooCommerce, lo que te permite usar su constructor de páginas de arrastrar y soltar para crear páginas personalizadas. Puedes mostrar cuadrículas de productos personalizadas, agregar temporizadores de cuenta regresiva, ofrecer cupones de descuento y más.

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo crear una página de agradecimiento personalizada en WooCommerce.

11. Configura el marketing por correo electrónico en WooCommerce

Una encuesta reciente encontró que más del 51% de los consumidores prefieren ser contactados por las marcas a través de correo electrónico.

El correo electrónico es preferible a las redes sociales, el correo postal, las llamadas telefónicas o incluso los mensajes de texto.

Como tienda de comercio electrónico, si un cliente no realiza una compra y se va, no tienes forma de contactar a ese cliente.

Eso es más del 70% de todo el tráfico de tu sitio web.

El marketing por correo electrónico te permite llegar a clientes potenciales y mantenerte en contacto con tus clientes existentes.

La forma más fácil de empezar con el marketing por correo electrónico es usando Constant Contact.

Es el mejor servicio de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas y principiantes. Es fácil de configurar y viene con herramientas potentes que necesitarás para hacer crecer tu tienda WooCommerce.

Para más detalles, consulta nuestra guía sobre cómo crear un boletín informativo por correo electrónico para tu tienda WooCommerce.

12. Impulsa las conversiones con notificaciones push

Las notificaciones push son notificaciones del navegador que te permiten enviar mensajes a los usuarios incluso cuando no están visitando tu sitio web.

Funcionan en todos los dispositivos (móviles y de escritorio) y son muy efectivas para aumentar las visitas a la página y las ventas.

La forma más fácil de empezar es usando PushEngage. Es el mejor servicio de notificaciones push del mercado, fácil de usar para principiantes e increíblemente potente.

PushEngage viene con reglas de segmentación que te permiten enviar notificaciones personalizadas a los usuarios en el momento justo.

Por ejemplo, puedes configurar campañas de abandono de carrito, recordatorios de abandono de navegación, anuncios de nuevos productos, alertas de caída de precios, alertas de inventario, notificaciones de activación basadas en la actividad del usuario y más.

Para obtener instrucciones detalladas, consulta nuestro tutorial sobre cómo agregar fácilmente notificaciones push web a tu sitio web.

13. Usa la persuasión social para aumentar las ventas

Los usuarios son más propensos a comprar algo cuando ven que otras personas hacen lo mismo.

Esta es una estrategia de marketing conocida como 'prueba social'. Funciona porque las personas son más propensas a confiar en algo cuando ven que otros ya han tenido una experiencia positiva.

El miedo a perderse algo (FOMO, por sus siglas en inglés) es un tipo poderoso de prueba social, pero otros ejemplos incluyen testimonios de clientes, calificaciones de estrellas y reseñas de productos.

En marketing, es fácil desencadenar este efecto utilizando la persuasión social. Hay varias maneras en que puedes usar estas técnicas de persuasión para aumentar las ventas.

La forma más fácil sería usando TrustPulse. Es la mejor aplicación de prueba social para especialistas en marketing y tiendas de comercio electrónico.

Te permite mostrar la actividad del cliente en tu sitio con notificaciones dirigidas. Los usuarios verán lo que otras personas reales están haciendo y comprando en tu sitio.

Puedes mostrar notificaciones en ubicaciones precisas como páginas de productos, campañas de ventas o páginas de destino. También puedes activarlas basándote en la actividad del usuario.

Para más detalles, consulta nuestro artículo sobre cómo usar FOMO en tu sitio web para aumentar las conversiones.

Recursos adicionales

Los siguientes son algunos recursos útiles para administrar y hacer crecer tu tienda WooCommerce:

• Cómo agregar botones de pago rápido en WooCommerce
• Cómo crear un proceso de pago más rápido en WooCommerce (9 consejos expertos)
• Cómo agregar tu tienda WooCommerce a Facebook
• Las Mejores Automatizaciones de WooCommerce para Aumentar las Ventas
• Cómo configurar el seguimiento de conversiones de WooCommerce (paso a paso)
• Cómo vender tus productos de WooCommerce en Instagram
• Los mejores plugins de informes y análisis para WooCommerce
• Cómo convertir a tus clientes de WooCommerce en afiliados

Esperamos que este artículo te haya ayudado a encontrar consejos útiles para aumentar las ventas de WooCommerce. También puedes consultar nuestra guía sobre cómo configurar el seguimiento de conversiones en WooCommerce o echar un vistazo a nuestra selección de los plugins de WooCommerce imprescindibles.

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