Produkte in WooCommerce verkaufen (5 einfache Wege)

Wir haben im Laufe der Jahre viel mit WooCommerce-Shop-Betreibern zusammengearbeitet, und unserer Erfahrung nach schneiden Shops mit gut implementierten Upselling-Strategien durchweg besser ab als solche ohne.

Der Schlüssel liegt nicht nur darin, mehr Produkte anzuzeigen – es geht darum, die richtigen Produkte zur richtigen Zeit den richtigen Kunden zu zeigen.

Wir haben die effektivsten Wege identifiziert, um Upselling zu implementieren, ohne Kunden zu verärgern. Egal, ob Sie digitale Produkte, physische Waren oder Dienstleistungen verkaufen, die richtige Upselling-Strategie kann Ihre Gewinne erheblich beeinflussen.

In diesem Leitfaden teilen wir bewährte Methoden, um Upselling zu Ihrem WooCommerce-Shop hinzuzufügen. Diese Techniken basieren auf realen Tests und dem Feedback von Tausenden erfolgreichen Online-Shops.

Warum Produkte in WooCommerce verkaufen?

Das Hinzufügen von Upsells zu Ihrem Checkout-Prozess kann Benutzer dazu verleiten, ihre Produkte und Dienstleistungen aufzuwerten.

Diese Arten von Produkten bieten Ihren Kunden mehr Wert, da sie eine höhere Qualität aufweisen, mehr Funktionen enthalten und für Ihr Unternehmen lukrativer sind.

Nehmen wir zum Beispiel an, ein Kunde legt einen Wanderschuh in seinen Warenkorb. Sie können ihm hochwertigere Wanderschuhe anbieten, die bequemer, langlebiger und vielseitiger sind. Ebenso können Sie, wenn Sie Software oder Plugins in Ihrem WooCommerce-Shop verkaufen, Kunden Upgrades und Add-ons anbieten.

Da Upselling Kunden dazu bewegt, ein höherpreisiges Produkt zu kaufen, können Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und den Umsatz Ihres Online-Shops steigern. Es hilft auch, die Sichtbarkeit von Produkten zu erhöhen, die nicht häufig gekauft werden.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie ein Upsell aussieht. Sie können ihnen zeigen, wie gut ihre aktuelle Auswahl ist, aber ein Upgrade anbieten, das noch mehr Funktionen oder Produkte enthält.

In diesem Sinne zeigen wir Ihnen, wie Sie Produkte in WooCommerce verkaufen. Wir behandeln mehrere Methoden, sodass Sie auf die Links unten klicken können, um zu Ihrem bevorzugten Abschnitt zu springen:

• Methode 1: Upsell-Produkte in WooCommerce hinzufügen
• Methode 2: Erstellen eines WooCommerce-Popups zum Verkaufen von Produkten
• Methode 3: Anbieten von Ein-Klick-Upsells auf der Checkout-Seite
• Methode 4: Produkte auf einer benutzerdefinierten WooCommerce-Dankesseite verkaufen
• Methode 5: Produkte automatisch zum Warenkorb hinzufügen mit einem Gutschein
• Welche Upselling-Methode ist die richtige für Sie?
• Bonustipp: Produktempfehlungen anzeigen
• Häufig gestellte Fragen zum Upselling in WooCommerce

Lass uns anfangen!

Methode 1: Upsell-Produkte in WooCommerce hinzufügen

Dies ist der einfachste Weg, um loszulegen, da er eine kostenlose Funktion nutzt, die bereits in WooCommerce integriert ist. Sie können verschiedene Produkte verknüpfen und sie als Upsell auf der Produktseite anzeigen.

Um zu beginnen, müssen Sie von Ihrem WordPress-Dashboard aus zu Produkte » Neu hinzufügen navigieren. Sie können auch ein bestehendes Produkt bearbeiten.

Scrollen Sie als Nächstes zum Abschnitt „Produktdaten“ und klicken Sie auf die Registerkarte „Verknüpfte Produkte“.

Hier können Sie unter dem Abschnitt 'Upsell' verschiedene Produkte hinzufügen. Geben Sie einfach einen Namen ein und suchen Sie nach dem Produkt, das Sie verkaufen möchten.

Aktualisieren Sie Ihre Produktseite.

Sie können nun Ihren WooCommerce-Shop besuchen und die Upsell-Produkte unter dem Abschnitt 'Das könnte Ihnen auch gefallen' sehen.

Methode 2: Erstellen eines WooCommerce-Popups zum Verkaufen von Produkten

Diese Methode ist perfekt, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden mit einem gezielten, gut sichtbaren Angebot zu erregen.

Die Anzeige Ihrer Produkte in einem Lightbox-Popup kann sofort die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer erregen und den Umsatz steigern, insbesondere wenn sie Ihre Website verlassen wollen.

Sie können Rabatte oder zeitlich begrenzte Angebote für hochwertige Waren anbieten. Außerdem können Sie sie auf bestimmten Seiten anzeigen, wenn ein Benutzer eine bestimmte Zeit auf einer Seite verbringt oder Ihren Shop verlassen möchte.

Der beste Weg, ein WooCommerce-Upselling-Popup zu erstellen, ist die Verwendung von OptinMonster, dem besten WordPress-Popup-Plugin auf dem Markt.

Bei WPBeginner sind wir große Fans von OptinMonster; wir nutzen es auf unserer Website, um Lightboxes, Header-Banner, Slide-ins und Inline-Popups für Sonderangebote anzuzeigen. Wenn Sie mehr über die Plattform erfahren möchten, können Sie unsere OptinMonster-Bewertung lesen.

Sie können aus mehreren vorgefertigten Popup-Vorlagen und Kampagnentypen wählen.

Außerdem können Sie den Drag-and-Drop-Kampagnen-Builder verwenden, um Ihr Upsell-Popup anzupassen.

Sie können verschiedene Blöcke bearbeiten, einschließlich der vorhandenen Blöcke in der Vorlage.

Nachdem Sie Ihr Popup angepasst haben, können Sie zum Tab 'Anzeigeregeln' gehen und konfigurieren, wann Sie es Ihren Kunden anzeigen möchten.

OptinMonster bietet leistungsstarke Optionen, einschließlich seiner Exit-Intent®-Technologie. Damit können Sie Ihre Kampagne genau dann anzeigen, wenn der Benutzer Ihre Website verlassen möchte. Außerdem gibt es viele E-Commerce-bezogene Anzeigeoptionen.

Sie können Ihre Kampagne beispielsweise anzeigen lassen, wenn ein Besucher ein bestimmtes Produkt in Ihrem WooCommerce-Shop anzeigt oder eine bestimmte Anzahl von Artikeln in den Warenkorb legt.

Weitere Details finden Sie in unserem Leitfaden zum Thema Erstellen eines WooCommerce-Popups zur Umsatzsteigerung.

Methode 3: Anbieten von Ein-Klick-Upsells auf der Checkout-Seite

Eine weitere Möglichkeit, in WooCommerce Upselling zu betreiben, ist die Präsentation Ihrer Produkte an verschiedenen Punkten der Kundenreise.

Zum Beispiel können Sie hochpreisige Produkte auf der Checkout-Seite anzeigen und Benutzern erlauben, diese sofort in den Warenkorb zu legen, bevor sie eine Bestellung aufgeben. Dies hilft Ihnen, Ihren Sales Funnel zu optimieren, den Umsatz zu steigern und mehr Einnahmen zu erzielen.

Der einfachste Weg, Produkte während des Checkouts zu verkaufen, ist die Verwendung von FunnelKit, früher bekannt als WooFunnels.

Es ist das beste WordPress Sales Funnel und Automatisierungs-Plugin und bietet eine Ein-Klick-Upsell-Option, die Sie Ihrer Checkout-Seite hinzufügen können.

Außerdem haben wir beim Testen festgestellt, dass es für diesen Zweck sehr einfach zu bedienen war. Weitere Informationen zur Plattform finden Sie in unserem vollständigen FunnelKit Automations Testbericht.

Zuerst müssen Sie das Funnel Builder Pro-Plugin installieren und aktivieren. Wenn Sie Hilfe benötigen, lesen Sie bitte unseren Leitfaden zum Thema Installation eines WordPress-Plugins.

Nach der Aktivierung sehen Sie den FunnelKit-Einrichtungsassistenten. Sie können mit der Eingabe des Lizenzschlüssels beginnen und den Anweisungen auf dem Bildschirm folgen, um das Plugin zu konfigurieren.

Sobald das Plugin eingerichtet ist, können Sie von Ihrem WordPress-Dashboard aus zu FunnelKit » Funnels navigieren.

Danach klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Neuen Funnel hinzufügen“.

FunnelKit bietet verschiedene Funnel-Vorlagen für Ihren WooCommerce-Shop, darunter Store-Checkout, Sales Funnel und Lead-Generierungs-Funnel.

Wählen Sie eine Vorlage für Ihren Online-Shop aus. Wir verwenden für dieses Tutorial die Checkout-Vorlage für den Shop 'Optic'.

Als Nächstes können Sie die Vorlage in der Vorschau anzeigen und auswählen, ob Sie einen Ein-, Zwei- oder Drei-Schritte-Funnel wünschen. Der Unterschied zwischen diesen besteht darin, dass Sie verschiedene Checkout-Schritte auf anderen Seiten anzeigen können.

Zum Beispiel werden beim Ein-Schritt-Checkout alle Informationen auf einer einzigen Seite angezeigt. Auf der anderen Seite würde ein Drei-Schritt-Checkout grundlegende Informationen, Versanddetails und Zahlung auf mehreren Seiten anzeigen.

Klicken Sie danach einfach oben auf die Schaltfläche „Diesen Funnel importieren“.

Als Nächstes öffnet sich ein Popup-Fenster, in dem Sie einen Namen für Ihren Funnel eingeben müssen.

Klicken Sie auf die Schaltfläche „Hinzufügen“.

FunnelKit wird nun die Vorlage importieren.

Auf dem nächsten Bildschirm sehen Sie verschiedene Seiten im Funnel. Sie können jede dieser Seiten bearbeiten und zusätzliche Schritte hinzufügen.

Um eine Ein-Klick-Upsell-Option hinzuzufügen, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Bestell-Bump hinzufügen“ unter dem Schritt „Kasse“.

Danach öffnet sich ein Popup-Fenster.

Geben Sie nun einen Namen für Ihren 'Order Bump' ein und klicken Sie auf die Schaltfläche 'Hinzufügen'.

Sie sollten nun Ihren „Order Bump“ als Unterschritt unter der Seite „Checkout“ sehen.

Um Produkte für Upselling hinzuzufügen, können Sie die Order-Bump-Seite bearbeiten.

Als Nächstes müssen Sie Produkte hinzufügen, die Sie beim Checkout anzeigen möchten.

Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Produkt hinzufügen“, um fortzufahren.

Danach öffnet sich ein Popup-Fenster, um Ihre Produkte hinzuzufügen.

Sie können nach den Produkten suchen und dann auf die Schaltfläche „Produkt hinzufügen“ klicken.

Als Nächstes sehen Sie die Produkte, die Sie gerade hinzugefügt haben. FunnelKit ermöglicht es Ihnen, deren Reihenfolge neu anzuordnen, wenn mehrere Artikel vorhanden sind.

Sie können auch das Verhalten und die Anzeigeposition der Waren, die Sie als Upsell anbieten möchten, auf der Checkout-Seite ändern. Zum Beispiel können Sie mit dem Plugin Upsell-Produkte unter den Zahlungsgateways, oberhalb oder unterhalb der Bestellübersicht, im Mini-Warenkorb oder oberhalb des Checkout-Formulars anzeigen.

FunnelKit bietet auch Optionen zur Änderung des Designs Ihres Order Bump.

Wechseln Sie einfach zur Registerkarte 'Design', um den Titel, die Beschreibung und den Stil zu bearbeiten. Es gibt verschiedene Skins zur Auswahl und zusätzliche Optionen, um jeden Skin weiter anzupassen.

Sobald Sie fertig sind, können Sie zum Dashboard 'Store Checkout' in FunnelKit zurückkehren.

Als Nächstes möchten Sie auf das Dropdown-Menü neben dem Titel Ihres Shop-Checkouts klicken und den Status auf 'Veröffentlichen' ändern.

Ihr Ein-Klick-Upsell ist jetzt in Ihrem WooCommerce-Shop aktiv. Sie können jetzt Ihren Online-Shop besuchen, um ihn in Aktion zu sehen.

Zum Beispiel erscheint unser Upsell-Angebot nach dem Zahlungs-Gateway auf der Checkout-Seite. Kunden können den Artikel mit einem einzigen Klick zu ihrer Bestellung hinzufügen.

Methode 4: Produkte auf einer benutzerdefinierten WooCommerce-Dankesseite verkaufen

Ihre Dankesseite ist eine großartige Gelegenheit, einen zufriedenen Kunden zu einem zweiten Kauf zu ermutigen.

Zusätzlich zur Anzeige von Produkten während des Checkouts können Sie eine benutzerdefinierte Dankesseite erstellen, um ein verwandtes Produkt oder ein exklusives Angebot anzubieten. Dies hilft, die Loyalität aufzubauen und den Customer Lifetime Value zu steigern.

Mit SeedProd können Sie ganz einfach eine benutzerdefinierte WooCommere-Dankesseite erstellen. Einige unserer Marken-Websites nutzen dieses Plugin, daher sind wir zuversichtlich, sagen zu können, dass es eines der besten Landingpage-Plugins für WordPress ist.

Weitere Details finden Sie in unserem SeedProd-Testbericht.

Das Plugin bietet verschiedene vorgefertigte Seiten-Templates und viele Anpassungsoptionen.

Sie können den Drag-and-Drop-Page-Builder verwenden, um Ihre Dankesseite anzupassen.

Zum Beispiel gibt es Blöcke zum Hinzufügen von Text, Bildern, Schaltflächen, Kontaktformularen, Countdown-Timern, Social-Media-Profilen und mehr. Außerdem können Sie jedes Element Ihrer Vorlage steuern und bearbeiten.

Das Beste daran ist, dass SeedProd auch WooCommerce-Blöcke anbietet.

Sie können ein Produktgitter hinzufügen oder einfach Ihre meistverkauften, neuesten, vorgestellten oder am besten bewerteten Produkte zur Dankesseite hinzufügen.

Schritt-für-Schritt-Anleitungen finden Sie in unserem Leitfaden zum Thema Erstellen einer benutzerdefinierten WooCommerce-Dankesseite.

Methode 5: Produkte automatisch zum Warenkorb hinzufügen mit einem Gutschein

Wussten Sie, dass Sie Produkte per Upselling verkaufen können, indem Sie sie automatisch in den Warenkorb des Kunden legen? Wenn ein Kunde beispielsweise Waren im Wert von über 200 US-Dollar kauft, können Sie ihm eine kostenlose Geschenkbox mit verwandten Produkten anbieten.

Mit Hilfe des Plugins Advanced Coupons können Sie personalisierte Gutscheine in WooCommerce einrichten und automatisch Produkte zum Warenkorb hinzufügen, wenn ein Gutschein angewendet wird.

Wir haben uns die Funktionen genau angesehen, die Sie in unserem Advanced Coupons Testbericht sehen können.

Sie benötigen mindestens den Advanced Coupon Growth-Plan, um Produkte über Gutscheine hinzuzufügen. Sobald Sie das Plugin eingerichtet haben, gehen Sie in Ihrem WordPress-Dashboard zu Gutscheine » Neu hinzufügen .

Als Nächstes können Sie oben einen Gutscheincode eingeben oder auf die Schaltfläche „Gutscheincode generieren“ klicken, um automatisch einen zufälligen Code zu erstellen.

Scrollen Sie anschließend nach unten zum Abschnitt „Coupon-Daten“ und wechseln Sie zum Tab „Produkte hinzufügen“.

Von hier aus können Sie nach dem Produkt suchen, das automatisch zu Ihrem Warenkorb hinzugefügt werden soll, wenn der Gutscheincode angewendet wird.

Es gibt auch Optionen, um die Bestellmenge festzulegen und einen Preis oder Rabatt für das ausgewählte Produkt hinzuzufügen.

Sobald Sie ein Produkt ausgewählt haben, klicken Sie auf die Schaltfläche 'Hinzufügen'.

Ihr Produkt sollte unter dem Abschnitt 'Produkte hinzufügen' angezeigt werden. Vergessen Sie nicht, auf die Schaltfläche 'Produktdaten speichern' zu klicken.

Darüber hinaus ermöglicht Advanced Coupon auch das Einrichten von Warenkorbbedingungen.

Auf diese Weise können Sie Regeln für die Anwendung Ihres Gutscheincodes festlegen. Zum Beispiel funktioniert der Gutscheincode nur, wenn die Warenkorbmenge oder der Teilbetrag einen bestimmten Betrag übersteigt oder wenn ein Kunde Produkte aus einer bestimmten Kategorie hinzufügt.

Nach dem Festlegen dieser Bedingungen können Sie Ihren Gutscheincode veröffentlichen.

Nun wird Ihr Produkt automatisch in den Warenkorb gelegt, wenn ein Kunde beim Checkout den Rabattcode eingibt.

Für weitere Details siehe unseren Leitfaden zum automatischen Anwenden von Gutscheinen in WooCommerce.

Welche Upselling-Methode ist die richtige für Sie?

Wir haben mehrere leistungsstarke Möglichkeiten behandelt, um den Umsatz Ihres Shops zu steigern. Hier ist eine kurze Anleitung, die Ihnen hilft, die beste Strategie für Ihre Ziele auszuwählen:

• Für Anfänger: Beginnen Sie mit Methode 1. Sie verwendet die integrierten Funktionen von WooCommerce und erfordert keine zusätzlichen Plugins.
• Für wirkungsvolle Angebote: Verwenden Sie Methode 2. Ein Popup mit OptinMonster ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot gesehen wird, insbesondere bei Exit-Intent-Kampagnen.
• Um die Reibungsverluste beim Checkout zu reduzieren: Wählen Sie Methode 3. Ein FunnelKit Order Bump ist eine nahtlose Möglichkeit, ergänzende Artikel hinzuzufügen, ohne den Zahlungsvorgang zu unterbrechen.
• Um Wiederholungskäufe zu fördern: Implementieren Sie Methode 4. Eine benutzerdefinierte Dankesseite von SeedProd verwandelt eine einfache Bestätigung in eine neue Verkaufschance.
• Für Sonderaktionen: Probieren Sie Methode 5. Mit Advanced Coupons können Sie "Kaufe eins, erhalte eins"- oder Gratisgeschenk-Angebote erstellen, die automatisch angewendet werden.

Bonustipp: Produktempfehlungen anzeigen

Um den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Shops weiter zu steigern, können Sie relevante Produkte auf Ihrer Warenkorb- oder Checkout-Seite vorschlagen.

Wenn jemand beispielsweise eine Jacke in seinen Warenkorb legt, ist es sinnvoll, eine Mütze oder ein Paar Handschuhe als ergänzenden Artikel zu empfehlen. Beide sind unerlässlich, um bei kälterem Wetter warm zu bleiben, und gehen oft Hand in Hand.

Sie können diese Empfehlungen mit Tools wie Slide-in-Warenkörben, Order Bumps, Upsells und Cross-Sells oder sogar automatisierten E-Mails nach einem Kauf anzeigen.

Für Details können Sie unseren Leitfaden zum Thema Anzeigen von Produktempfehlungen in WordPress lesen.

Häufig gestellte Fragen zum Upselling in WooCommerce

Hier sind einige Fragen, die unsere Leser uns häufig zu Upselling-Produkten in WooCommerce gestellt haben:

Werden Popups und Angebote meine Kunden verärgern?

Dies ist eine häufige Sorge, aber wenn sie richtig gemacht werden, können Angebote hilfreich und nicht störend sein. Der Schlüssel ist Relevanz. Stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote einen echten Mehrwert bieten, wie z. B. ein ergänzendes Produkt, das dem Kunden Zeit spart, oder eine wirklich bessere Version eines Artikels, den er wünscht.

Tools wie OptinMonster verfügen auch über leistungsstarke Anzeigeregeln. Sie können begrenzen, wie oft ein Popup für einen einzelnen Besucher angezeigt wird, oder es nur auf bestimmten Seiten anzeigen, was verhindert, dass es aufdringlich wird.

Wie kann ich den Erfolg meiner Upsell-Angebote verfolgen?

Die meisten der erwähnten Plugins verfügen über integrierte Analysen. OptinMonster zeigt Ihnen beispielsweise die Konversionsraten für Ihre Popups an, und FunnelKit verfolgt, wie oft Ihre Order Bumps akzeptiert werden. So können Sie genau sehen, welche Angebote funktionieren.

Für ein vollständiges Bild können Sie MonsterInsights verwenden, um das E-Commerce-Tracking in Google Analytics einzurichten. So sehen Sie, wie diese Angebote zum Gesamtumsatz Ihres Shops beitragen.

Kann ich einen Rabatt auf ein Upsell-Produkt anbieten?

Ja, das Anbieten eines kleinen Rabatts ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Angebot attraktiver zu gestalten.

Plugins wie FunnelKit und Advanced Coupons ermöglichen es Ihnen, einen benutzerdefinierten Rabattpreis für das angebotene Produkt festzulegen. Dies kann die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein Kunde das Angebot beim Checkout annimmt.

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen zu lernen, wie Sie Produkte in WooCommerce als Upsell anbieten. Sie können auch unsere Expertenauswahl für die besten WooCommerce-Plugins und unseren Leitfaden zum Thema Beschleunigung der WooCommerce-Leistung sehen.

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