Jak zwiększyć sprzedaż produktów w WooCommerce (5 prostych sposobów)

Przez lata dużo pracowaliśmy z właścicielami sklepów WooCommerce i z naszego doświadczenia wynika, że sklepy z dobrze wdrożonymi strategiami upsell konsekwentnie przewyższają te bez nich.

Kluczem nie jest tylko pokazywanie większej liczby produktów – chodzi o pokazywanie właściwych produktów we właściwym czasie właściwym klientom.

Zidentyfikowaliśmy najskuteczniejsze sposoby wdrażania sprzedaży dodatkowej bez irytowania klientów. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty cyfrowe, fizyczne towary czy usługi, odpowiednia strategia sprzedaży dodatkowej może znacząco wpłynąć na Twój wynik finansowy.

W tym przewodniku podzielimy się sprawdzonymi metodami dodawania upsell do Twojego sklepu WooCommerce. Techniki te opierają się na rzeczywistych testach i opiniach tysięcy odnoszących sukcesy sklepów internetowych.

Dlaczego warto sprzedawać produkty w WooCommerce?

Dodanie ofert dodatkowych do Twojego procesu realizacji zakupu może zachęcić użytkowników do ulepszenia swoich produktów i usług.

Tego rodzaju produkty zapewniają większą wartość Twoim klientom, ponieważ mają wyższą jakość, zawierają więcej funkcji i są bardziej dochodowe dla Twojej firmy.

Na przykład, powiedzmy, że klient dodaje do koszyka buty turystyczne. Możesz zaoferować mu buty turystyczne wyższej jakości, które są wygodniejsze, trwalsze i bardziej wszechstronne. Podobnie, jeśli sprzedajesz oprogramowanie lub wtyczki w swoim sklepie WooCommerce, możesz zaoferować klientom ulepszenia i dodatki.

Ponieważ dosprzedaż przekonuje klientów do zakupu droższego produktu, możesz zwiększyć średnią wartość zamówienia i zwiększyć przychody swojego sklepu internetowego. Pomaga to również zwiększyć widoczność produktów, które nie są często kupowane.

Oto przykład tego, jak wygląda dosprzedaż. Możesz pokazać, jak dobry jest ich obecny wybór, ale zaproponować ulepszenie, które zawiera jeszcze więcej funkcji lub produktów.

Mając to na uwadze, pokażemy Ci, jak dosprzedawać produkty w WooCommerce. Omówimy wiele metod, więc możesz kliknąć poniższe linki, aby przejść do preferowanej sekcji:

• Metoda 1: Dodawanie produktów dodatkowych w WooCommerce
• Metoda 2: Tworzenie wyskakującego okienka WooCommerce w celu zwiększenia sprzedaży produktów
• Metoda 3: Oferowanie sprzedaży w jednym kliknięciu na stronie płatności
• Metoda 4: Zwiększanie sprzedaży produktów na niestandardowej stronie podziękowania WooCommerce
• Metoda 5: Automatyczne dodawanie produktów do koszyka za pomocą kuponu
• Która metoda Upsell jest dla Ciebie odpowiednia?
• Dodatkowa wskazówka: Wyświetlanie rekomendacji produktów
• Często zadawane pytania dotyczące Upsell w WooCommerce

Zacznijmy!

Metoda 1: Dodawanie produktów dodatkowych w WooCommerce

To najprostszy sposób na rozpoczęcie, ponieważ wykorzystuje bezpłatną funkcję już wbudowaną w WooCommerce. Możesz powiązać różne produkty i wyświetlać je jako upsell na stronie produktu.

Aby rozpocząć, musisz przejść do Produkty » Dodaj nowy z panelu WordPress. Możesz również edytować istniejący produkt.

Następnie możesz przewinąć w dół do sekcji „Dane produktu” i kliknąć zakładkę „Powiązane produkty”.

Tutaj możesz dodać różne produkty w sekcji „Upsell”. Po prostu wpisz nazwę i wyszukaj produkt, który chcesz sprzedać dodatkowo.

Zaktualizuj swoją stronę produktu.

Możesz teraz odwiedzić swój sklep WooCommerce i zobaczyć produkty dodatkowe w sekcji „Mogą Ci się również spodobać”.

Metoda 2: Tworzenie wyskakującego okienka WooCommerce w celu zwiększenia sprzedaży produktów

Ta metoda jest idealna do przyciągnięcia uwagi klienta dzięki ukierunkowanej, wysoce widocznej ofercie.

Wyświetlanie Twoich produktów w wyskakującym okienku lightbox może natychmiast przyciągnąć uwagę użytkowników i pomóc zwiększyć sprzedaż, zwłaszcza jeśli zamierzają oni opuścić Twoją witrynę.

Możesz oferować zniżki lub oferty ograniczone czasowo na towary o wysokiej wartości. Dodatkowo możesz wyświetlać je na określonych stronach, gdy użytkownik spędza określony czas na stronie lub zamierza opuścić Twój sklep.

Najlepszym sposobem na stworzenie wyskakującego okienka upsell w WooCommerce jest użycie OptinMonster, najlepszej wtyczki do tworzenia wyskakujących okienek WordPress na rynku.

W WPBeginner jesteśmy wielkimi fanami OptinMonster; używamy go na naszej stronie internetowej do wyświetlania lightboxów, banerów nagłówkowych, wyskakujących okienek i formularzy w treści strony z ofertami specjalnymi. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji o platformie, zapoznaj się z naszą recenzją OptinMonster.

Możesz wybierać spośród wielu gotowych szablonów okienek wyskakujących i typów kampanii.

Dodatkowo, możesz użyć kreatora kampanii metodą przeciągnij i upuść, aby dostosować swój popup upsell.

Możesz edytować różne bloki, w tym istniejące w szablonie.

Po dostosowaniu okienka wyskakującego możesz przejść do zakładki reguł wyświetlania i skonfigurować, kiedy chcesz je pokazywać klientom.

OptinMonster oferuje potężne opcje, w tym technologię Exit-Intent®. Pozwala to na wyświetlanie kampanii w momencie, gdy użytkownik zamierza opuścić Twoją witrynę. Ponadto istnieje wiele opcji wyświetlania związanych z e-commerce.

Na przykład możesz wyświetlić swoją kampanię, gdy odwiedzający wyświetli określony produkt w Twoim sklepie WooCommerce lub doda pewną liczbę przedmiotów do koszyka.

Więcej szczegółów znajdziesz w naszym przewodniku na temat tworzenia wyskakującego okienka WooCommerce w celu zwiększenia sprzedaży.

Metoda 3: Oferowanie sprzedaży w jednym kliknięciu na stronie płatności

Innym sposobem na zwiększenie sprzedaży w WooCommerce jest prezentowanie produktów w różnych momentach podróży klienta.

Na przykład, możesz wyświetlać drogie produkty na stronie realizacji zamówienia i pozwolić użytkownikom na natychmiastowe dodanie ich do koszyka przed złożeniem zamówienia. Pomaga to zoptymalizować lejek sprzedażowy, zwiększyć sprzedaż i uzyskać większe przychody.

Najprostszym sposobem na sprzedaż dodatkowych produktów podczas realizacji zamówienia jest użycie FunnelKit, znanego wcześniej jako WooFunnels.

To najlepsza wtyczka lejka sprzedaży i automatyzacji WordPress, która oferuje opcję sprzedaży dodatkowej jednym kliknięciem, którą możesz dodać do swojej strony płatności.

Ponadto podczas testów stwierdziliśmy, że jest to bardzo łatwe w użyciu do tego celu. Aby uzyskać więcej informacji o platformie, możesz przeczytać naszą pełną recenzję FunnelKit Automations.

Najpierw musisz zainstalować i aktywować wtyczkę Funnel Builder Pro. Jeśli potrzebujesz pomocy, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat jak zainstalować wtyczkę WordPress.

Po aktywacji zobaczysz kreatora konfiguracji FunnelKit. Możesz zacząć od wprowadzenia klucza licencyjnego i postępować zgodnie z instrukcjami na ekranie, aby skonfigurować wtyczkę.

Po skonfigurowaniu wtyczki możesz przejść do FunnelKit » Funnels z panelu WordPress.

Następnie po prostu kliknij przycisk „Dodaj nowy lejek”.

FunnelKit oferuje różne szablony lejków dla Twojego sklepu WooCommerce, w tym lejek sprzedaży, lejek sprzedażowy i lejek generowania leadów.

Wybierz szablon dla swojego sklepu internetowego. W tym samouczku użyjemy szablonu kasy sklepu „Optic”.

Następnie możesz wyświetlić podgląd szablonu i wybrać, czy chcesz lejek jedno-, dwu- czy trzyetapowy. Różnica między nimi polega na tym, że możesz wyświetlać różne etapy kasy na innych stronach.

Na przykład, w procesie zakupu w jednym kroku, wszystkie informacje są wyświetlane na jednej stronie. Z drugiej strony, proces zakupu w trzech krokach pokazywałby podstawowe informacje, szczegóły wysyłki i płatności na wielu stronach.

Następnie kliknij przycisk „Importuj ten lejek” u góry.

Następnie otworzy się okno podręczne, w którym będziesz musiał wprowadzić nazwę swojego lejka.

Kliknij przycisk „Dodaj”.

FunnelKit zaimportuje teraz szablon.

Na następnym ekranie zobaczysz różne strony w lejku. Możesz edytować każdą z tych stron i dodawać dodatkowe kroki.

Aby dodać opcję sprzedaży dodatkowej jednym kliknięciem, kliknij przycisk „Dodaj zamówienie uzupełniające” w kroku „Płatność”.

Następnie otworzy się okno podręczne.

Wpisz nazwę dla swojego „Order Bump” i kliknij przycisk „Dodaj”.

Powinieneś teraz zobaczyć swój „Order Bump” jako podkrok pod stroną „Checkout”.

Aby dodać produkty do upsell, możesz edytować stronę oferty dodatkowej przy zamówieniu.

Następnie musisz dodać produkty, które chcesz wyświetlić przy kasie.

Po prostu kliknij przycisk „Dodaj produkt”, aby kontynuować.

Następnie otworzy się okno podręczne, aby dodać Twoje produkty.

Możesz wyszukać produkty, a następnie kliknąć przycisk „Dodaj produkt”.

Następnie zobaczysz produkty, które właśnie dodałeś. FunnelKit pozwala na zmianę ich kolejności, jeśli jest wiele elementów.

Możesz również zmienić zachowanie i pozycję wyświetlania produktów, które chcesz sprzedać dodatkowo, na stronie płatności. Na przykład wtyczka pozwala wyświetlać produkty dodatkowe poniżej bramek płatności, powyżej lub poniżej podsumowania zamówienia, w koszyku podręcznym lub powyżej formularza płatności.

FunnelKit oferuje również opcje zmiany wyglądu Twojego dodatkowego produktu (order bump).

Po prostu przełącz się na zakładkę „Projekt”, aby edytować tytuł, opis i styl. Dostępne są różne skórki do wyboru oraz dodatkowe opcje dalszego dostosowywania każdej skórki.

Po zakończeniu możesz wrócić do pulpitu „Store Checkout” w FunnelKit.

Następnie kliknij menu rozwijane obok tytułu kasy Twojego sklepu i zmień status na „Opublikuj”.

Twój jednokrotny upsell będzie teraz aktywny w Twoim sklepie WooCommerce. Możesz teraz odwiedzić swój sklep internetowy, aby zobaczyć go w akcji.

Na przykład nasza oferta upsell pojawia się po bramce płatności na stronie kasy. Klienci mogą dodać produkt do swojego zamówienia jednym kliknięciem.

Metoda 4: Zwiększanie sprzedaży produktów na niestandardowej stronie podziękowania WooCommerce

Twoja strona podziękowania to świetna okazja, aby zachęcić zadowolonego klienta do drugiego zakupu.

Oprócz wyświetlania produktów podczas realizacji zakupu, możesz utworzyć niestandardową stronę podziękowania, aby zaoferować powiązany produkt lub ekskluzywną ofertę. Pomaga to budować lojalność i zwiększać wartość życiową klienta.

Dzięki SeedProd możesz łatwo stworzyć niestandardową stronę podziękowania dla WooCommerce. Niektóre strony naszych marek korzystają z tego wtyczki, więc jesteśmy pewni, że jest to jedna z najlepszych wtyczek do stron docelowych dla WordPress.

Więcej szczegółów znajdziesz w naszej recenzji SeedProd.

Wtyczka oferuje różne gotowe szablony stron i wiele opcji dostosowywania.

Możesz użyć kreatora stron metodą przeciągnij i upuść, aby dostosować swoją stronę podziękowania.

Na przykład istnieją bloki do dodawania tekstu, obrazów, przycisków, formularzy kontaktowych, zegarów odliczania, profili społecznościowych i innych. Ponadto możesz kontrolować i edytować każdy element swojego szablonu.

Najlepsze jest to, że SeedProd oferuje również bloki WooCommerce.

Możesz dodać siatkę produktów lub po prostu dodać swoje najlepiej sprzedające się, najnowsze, polecane lub najwyżej oceniane produkty do strony podziękowania.

Instrukcje krok po kroku znajdziesz w naszym przewodniku na temat tworzenia niestandardowej strony podziękowania WooCommerce.

Metoda 5: Automatyczne dodawanie produktów do koszyka za pomocą kuponu

Czy wiesz, że możesz oferować produkty dodatkowe, automatycznie dodając je do koszyka klienta? Na przykład, gdy klient kupi towary o wartości ponad 200 USD, możesz podarować mu darmowe pudełko z powiązanymi produktami.

Za pomocą wtyczki Advanced Coupons możesz ustawić spersonalizowane kupony w WooCommerce i automatycznie dodawać produkty do koszyka po zastosowaniu kuponu.

Dokładnie przyjrzeliśmy się jego funkcjom, co możesz zobaczyć w naszej recenzji Advanced Coupons.

Będziesz potrzebować co najmniej planu Advanced Coupon Growth, aby dodawać produkty za pomocą kuponów. Po skonfigurowaniu wtyczki przejdź do Kupony » Dodaj nowy z Twojego panelu WordPress.

Następnie możesz wprowadzić kod kuponu u góry lub kliknąć przycisk „Wygeneruj kod kuponu”, aby automatycznie utworzyć losowy kod.

Następnie przewiń w dół do sekcji „Dane kuponu” i przejdź do zakładki „Dodaj produkty”.

Tutaj możesz wyszukać produkt, który chcesz automatycznie dodać do koszyka po zastosowaniu kodu kuponu.

Istnieją również opcje ustawienia ilości zamówienia oraz dodania ceny lub rabatu dla wybranego produktu.

Po wybraniu produktu kliknij przycisk „Dodaj”.

Twój produkt powinien pojawić się w sekcji „Dodaj produkty”. Nie zapomnij kliknąć przycisku „Zapisz dane dodanych produktów”.

Ponadto Advanced Coupon pozwala również na ustawienie warunków koszyka.

W ten sposób możesz ustawić zasady stosowania kodu kuponu. Na przykład kod kuponu będzie działał tylko wtedy, gdy ilość lub wartość koszyka przekroczy określoną kwotę lub gdy klient doda produkty z określonej kategorii.

Po ustawieniu tych warunków możesz opublikować swój kod kuponu.

Teraz Twój produkt zostanie automatycznie dodany do koszyka, gdy klient wprowadzi kupon rabatowy podczas finalizacji zakupu.

Więcej szczegółów znajdziesz w naszym przewodniku na temat automatycznego stosowania kuponów w WooCommerce.

Która metoda Upsell jest dla Ciebie odpowiednia?

Omówiliśmy kilka skutecznych sposobów na zwiększenie przychodów Twojego sklepu. Oto krótki przewodnik, który pomoże Ci wybrać najlepszą strategię dla Twoich celów:

• Dla początkujących: Zacznij od Metody 1. Wykorzystuje ona wbudowane funkcje WooCommerce i nie wymaga żadnych dodatkowych wtyczek.
• Dla ofert o wysokim wpływie: Użyj Metody 2. Popup z OptinMonster to najlepszy sposób, aby upewnić się, że Twoja oferta zostanie zauważona, zwłaszcza w przypadku kampanii z intencją wyjścia.
• Aby zmniejszyć tarcia podczas realizacji zakupu: Wybierz Metodę 3. Dodatek do zamówienia FunnelKit to bezproblemowy sposób na dodanie uzupełniających produktów bez przerywania procesu płatności.
• Aby zachęcić do powtarzających się zakupów: Zaimplementuj Metodę 4. Niestandardowa strona podziękowania z SeedProd zamienia proste potwierdzenie w nową okazję sprzedażową.
• Dla specjalnych promocji: Wypróbuj Metodę 5. Advanced Coupons pozwala tworzyć oferty typu „kup jeden, drugi za darmo” lub darmowe prezenty, które są automatycznie stosowane.

Dodatkowa wskazówka: Wyświetlanie rekomendacji produktów

Aby jeszcze bardziej zwiększyć średnią wartość zamówienia w Twoim sklepie, możesz rozważyć sugerowanie powiązanych produktów na stronie koszyka lub płatności.

Na przykład, jeśli ktoś doda kurtkę do koszyka, polecenie czapki lub pary rękawiczek jako uzupełniającego przedmiotu ma sens. Oba są niezbędne do utrzymania ciepła w chłodniejsze dni i często idą w parze.

Możesz wyświetlać te rekomendacje za pomocą narzędzi takich jak wyskakujące koszyki, oferty dodatkowe przy zamówieniu, upselle i cross-sellery, a nawet automatyczne e-maile po zakupie.

Szczegółowe informacje znajdziesz w naszym przewodniku na temat wyświetlania rekomendacji produktów w WordPress.

Często zadawane pytania dotyczące Upsell w WooCommerce

Oto kilka pytań, które nasi czytelnicy często zadawali nam na temat oferowania dodatkowych produktów w WooCommerce:

Czy dodawanie wyskakujących okienek i ofert zdenerwuje moich klientów?

To jest częsta obawa, ale jeśli zostanie wykonana poprawnie, oferty mogą być pomocne, a nie irytujące. Kluczem jest trafność. Upewnij się, że Twoje oferty zapewniają realną wartość, na przykład produkt uzupełniający, który oszczędza klientowi czas, lub rzeczywiście lepszą wersję przedmiotu, którego pragnie.

Narzędzia takie jak OptinMonster mają również zaawansowane zasady wyświetlania. Możesz ograniczyć częstotliwość pojawiania się okna podręcznego dla pojedynczego odwiedzającego lub wyświetlać je tylko na określonych stronach, co zapobiega jego natarczywości.

Jak mogę śledzić sukces moich ofert sprzedaży dodatkowej?

Większość wspomnianych wtyczek ma wbudowaną analitykę. Na przykład OptinMonster pokazuje współczynniki konwersji dla Twoich okien podręcznych, a FunnelKit śledzi, jak często Twoje dodatki do zamówienia są akceptowane. Pozwala to zobaczyć dokładnie, które oferty działają.

Aby uzyskać pełny obraz, możesz użyć MonsterInsights do skonfigurowania śledzenia e-commerce w Google Analytics. Pozwoli Ci to zobaczyć, jak te oferty przyczyniają się do całkowitych przychodów Twojego sklepu.

Czy mogę zaoferować zniżkę na produkt typu upsell?

Tak, zaoferowanie niewielkiej zniżki to świetny sposób, aby Twoja oferta była bardziej atrakcyjna.

Wtyczki takie jak FunnelKit i Advanced Coupons pozwalają ustawić niestandardową, obniżoną cenę dla oferowanego produktu. Może to zwiększyć szanse na zaakceptowanie oferty przez klienta podczas finalizacji zakupu.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się, jak sprzedawać dodatkowe produkty w WooCommerce. Możesz również zapoznać się z naszymi rekomendacjami najlepszych wtyczek WooCommerce oraz naszym przewodnikiem jak przyspieszyć działanie WooCommerce.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł, zasubskrybuj nasz kanał YouTube po samouczki wideo WordPress. Możesz nas również znaleźć na Twitterze i Facebooku.