Como Vender Mais Produtos no WooCommerce (5 Maneiras Fáceis)

Trabalhamos muito com proprietários de lojas WooCommerce ao longo dos anos e, em nossa experiência, lojas com estratégias de upsell bem implementadas consistentemente superam aquelas sem elas.

A chave não é apenas mostrar mais produtos – é mostrar os produtos certos na hora certa para os clientes certos.

Identificamos as maneiras mais eficazes de implementar o upsell sem incomodar os clientes. Se você está vendendo produtos digitais, bens físicos ou serviços, a estratégia de upsell certa pode impactar significativamente seus lucros.

Neste guia, compartilharemos métodos comprovados para adicionar upsell à sua loja WooCommerce. Essas técnicas são baseadas em testes do mundo real e feedback de milhares de lojas online bem-sucedidas.

Por que Vender Mais Produtos no WooCommerce?

Adicionar upsells ao seu processo de checkout pode incentivar os usuários a fazer upgrade de seus produtos e serviços.

Esses tipos de produtos oferecem mais valor aos seus clientes porque têm maior qualidade, incluem mais recursos e são mais lucrativos para o seu negócio.

Por exemplo, digamos que um cliente adicione um tênis de trilha ao carrinho. Você pode oferecer a ele tênis de trilha de maior qualidade, que são mais confortáveis, duráveis e versáteis. Da mesma forma, se você estiver vendendo software ou plugins em sua loja WooCommerce, você pode oferecer upgrades e complementos aos clientes.

Como o upsell persuade os clientes a comprar um produto de maior valor, você aumenta o valor médio do seu pedido e impulsiona a receita da sua loja online. Isso também ajuda a aumentar a visibilidade de produtos que não são comprados com frequência.

Aqui está um exemplo de como funciona um upsell. Você pode mostrar o quão boa é a seleção atual deles, mas oferecer um upgrade que inclua ainda mais recursos ou produtos.

Com isso em mente, mostraremos como fazer upsell de produtos no WooCommerce. Cobriremos vários métodos, para que você possa clicar nos links abaixo para pular para a seção de sua preferência:

• Método 1: Adicionando Produtos de Upsell no WooCommerce
• Método 2: Criando um Popup no WooCommerce para Fazer Upsell de Produtos
• Método 3: Oferecendo Upsells de Um Clique na Página de Checkout
• Método 4: Fazendo Upsell de Produtos em uma Página de Agradecimento Personalizada do WooCommerce
• Método 5: Adicionando Produtos Automaticamente ao Carrinho Usando um Cupom
• Qual Método de Venda Adicional é Certo para Você?
• Dica Bônus: Exibindo Recomendações de Produtos
• Perguntas Frequentes Sobre Vendas Adicionais no WooCommerce

Vamos começar!

Método 1: Adicionando Produtos de Upsell no WooCommerce

Esta é a maneira mais simples de começar, pois usa um recurso gratuito já integrado ao WooCommerce. Você pode vincular diferentes produtos e mostrá-los como uma venda adicional na página do produto.

Para começar, você precisará ir para Produtos » Adicionar Novo no painel do WordPress. Você também pode editar um produto existente.

Em seguida, role para baixo até a seção ‘Dados do produto’ e clique na aba ‘Produtos vinculados’.

Você pode adicionar diferentes produtos na seção ‘Upsell’ aqui. Simplesmente insira um nome e pesquise o produto que deseja fazer upsell.

Vá em frente e atualize a página do seu produto.

Agora você pode visitar sua loja WooCommerce e ver os produtos de upsell na seção ‘Você também pode gostar’.

Método 2: Criando um Popup no WooCommerce para Fazer Upsell de Produtos

Este método é perfeito para chamar a atenção do seu cliente com uma oferta direcionada e de alta visibilidade.

Exibir seus produtos em um pop-up lightbox pode chamar instantaneamente a atenção dos seus usuários e ajudar a aumentar as vendas, especialmente se eles estiverem prestes a sair do seu site.

Você pode oferecer descontos ou ofertas por tempo limitado em produtos de alto valor. Além disso, você pode exibi-lo em páginas específicas quando um usuário passa um tempo determinado em uma página ou está prestes a sair da sua loja.

A melhor maneira de criar um popup de upsell para WooCommerce é usando OptinMonster, o melhor plugin de popup para WordPress do mercado.

Na WPBeginner, somos grandes fãs do OptinMonster; usamos em nosso site para exibir lightboxes, banners de cabeçalho, slide-ins e popups inline para ofertas especiais. Se você quiser mais informações sobre a plataforma, pode consultar nossa análise do OptinMonster.

Você pode escolher entre vários modelos de popup pré-construídos e tipos de campanha.

Além disso, você pode usar o construtor de campanhas de arrastar e soltar para personalizar seu pop-up de upsell.

Você pode editar diferentes blocos, incluindo os existentes no modelo.

Após personalizar seu pop-up, você pode ir para a aba de regras de exibição e configurar quando você gostaria de mostrá-lo aos seus clientes.

O OptinMonster oferece opções poderosas, incluindo sua tecnologia Exit-Intent®. Isso permite que você mostre sua campanha exatamente quando o usuário está prestes a sair do seu site. Além disso, existem muitas opções de exibição relacionadas a eCommerce.

Por exemplo, você pode exibir sua campanha quando um visitante visualiza um produto específico em sua loja WooCommerce ou adiciona um certo número de itens a um carrinho.

Para mais detalhes, você pode ver nosso guia sobre como criar um pop-up WooCommerce para aumentar as vendas.

Método 3: Oferecendo Upsells de Um Clique na Página de Checkout

Outra maneira de fazer upsell no WooCommerce é exibindo seus produtos em diferentes pontos da jornada do cliente.

Por exemplo, você pode exibir produtos de alto preço na página de checkout e permitir que os usuários os adicionem instantaneamente ao carrinho antes de fazer um pedido. Isso ajuda você a otimizar seu funil de vendas, aumentar as vendas e gerar mais receita.

A maneira mais fácil de fazer upsell de produtos durante o checkout é usando FunnelKit, anteriormente conhecido como WooFunnels.

É o melhor funil de vendas e plugin de automação do WordPress, e oferece uma opção de upsell com um clique que você pode adicionar à sua página de checkout.

Além disso, durante os testes, descobrimos que era super fácil de usar para esse fim. Para obter mais informações sobre a plataforma, você pode ler nossa análise completa do FunnelKit Automations.

Primeiro, você precisará instalar e ativar o plugin Funnel Builder Pro. Se precisar de ajuda, consulte nosso guia sobre como instalar um plugin do WordPress.

Após a ativação, você verá o assistente de configuração do FunnelKit. Você pode começar inserindo a chave de licença e seguindo as instruções na tela para configurar o plugin.

Uma vez configurado o plugin, você pode ir para FunnelKit » Funnels no seu painel do WordPress.

Depois disso, basta clicar no botão ‘Adicionar novo funil’.

O FunnelKit oferece diferentes modelos de funil para sua loja WooCommerce, incluindo checkout da loja, funil de vendas e funil de geração de leads.

Vá em frente e selecione um modelo para sua loja online. Usaremos o modelo de checkout da loja ‘Optic’ para este tutorial.

Em seguida, você pode visualizar o modelo e escolher se deseja um funil de uma, duas ou três etapas. A diferença entre eles é que você pode mostrar diferentes etapas de checkout em outras páginas.

Por exemplo, no checkout de uma etapa, todas as informações são exibidas em uma única página. Por outro lado, um checkout de três etapas mostraria informações básicas, detalhes de envio e pagamento em várias páginas.

Depois disso, basta clicar no botão ‘Importar Este Funil’ no topo.

Em seguida, uma janela pop-up será aberta onde você precisará inserir um nome para o seu funil.

Prossiga e clique no botão ‘Adicionar’.

O FunnelKit agora importará o modelo.

Na próxima tela, você verá diferentes páginas no funil. Você pode editar cada uma dessas páginas e adicionar etapas adicionais.

Para adicionar uma opção de upsell de um clique, basta clicar no botão ‘Adicionar Oferta de Pedido’ abaixo da etapa de Checkout.

Depois disso, uma janela pop-up será aberta.

Prossiga e insira um nome para sua ‘Oferta de Pedido’ e clique no botão ‘Adicionar’.

Agora você deve ver sua ‘Oferta de Pedido’ como uma sub-etapa abaixo da página ‘Checkout’.

Para adicionar produtos para upsell, você pode editar a página de oferta de pedido.

Em seguida, você precisará adicionar os produtos que gostaria de mostrar no checkout.

Basta clicar no botão ‘Adicionar Produto’ para continuar.

Depois disso, uma janela pop-up será aberta para adicionar seus produtos.

Você pode pesquisar os produtos e, em seguida, clicar no botão ‘Adicionar Produto’.

Em seguida, você verá os produtos que acabou de adicionar. O FunnelKit permite reorganizar a ordem se houver vários itens.

Você também pode alterar o comportamento e a posição de exibição dos produtos que deseja oferecer como upsell na página de checkout. Por exemplo, o plugin permite exibir produtos de upsell abaixo dos gateways de pagamento, acima ou abaixo do resumo do pedido, dentro do carrinho, ou acima do formulário de checkout.

O FunnelKit também oferece opções para alterar o design do seu order bump.

Basta alternar para a aba ‘Design’ para editar o título, a descrição e o estilo. Existem diferentes skins para escolher e opções adicionais para personalizar ainda mais cada skin.

Quando terminar, você pode voltar ao painel ‘Checkout da Loja’ no FunnelKit.

Em seguida, você desejará clicar no menu suspenso ao lado do título do seu checkout da loja e alterar o status para ‘Publicar’.

Seu upsell de um clique agora estará ativo em sua loja WooCommerce. Você pode visitar sua loja online para vê-lo em ação.

Por exemplo, nossa oferta de upsell aparece após o gateway de pagamento na página de checkout. Os clientes podem adicionar o item ao seu pedido com um único clique.

Método 4: Fazendo Upsell de Produtos em uma Página de Agradecimento Personalizada do WooCommerce

Sua página de agradecimento é uma ótima oportunidade para incentivar uma segunda compra de um cliente satisfeito.

Além de mostrar produtos durante o checkout, você pode criar uma página de agradecimento personalizada para oferecer um produto relacionado ou uma oferta exclusiva. Isso ajuda a construir lealdade e aumentar o valor do tempo de vida do cliente.

Com o SeedProd, você pode criar facilmente uma página de agradecimento personalizada para o WooCommerce. Alguns dos sites de nossas marcas usam este plugin, então temos confiança em dizer que ele é um dos melhores plugins de landing page para WordPress.

Para mais detalhes, você pode conferir nossa análise do SeedProd.

O plugin oferece diferentes modelos de página pré-construídos e muitas opções de personalização.

Você pode usar o construtor de páginas de arrastar e soltar para personalizar sua página de agradecimento.

Por exemplo, existem blocos para adicionar texto, imagens, botões, formulários de contato, contadores regressivos, perfis sociais e muito mais. Além disso, você pode controlar e editar cada elemento em seu modelo.

A melhor parte é que o SeedProd também oferece blocos para WooCommerce.

Você pode adicionar uma grade de produtos ou simplesmente adicionar seus produtos mais vendidos, recentes, em destaque ou mais bem avaliados à página de agradecimento.

Para obter instruções passo a passo, consulte nosso guia sobre como criar uma página de agradecimento personalizada do WooCommerce.

Método 5: Adicionando Produtos Automaticamente ao Carrinho Usando um Cupom

Você sabia que pode fazer upsell de produtos adicionando-os automaticamente ao carrinho do cliente? Por exemplo, quando um cliente compra mais de R$ 200 em mercadorias, você pode dar a ele uma caixa de presente gratuita de produtos relacionados.

Com a ajuda do plugin Advanced Coupons, você pode configurar cupons personalizados no WooCommerce e adicionar produtos automaticamente ao carrinho quando um cupom é aplicado.

Fizemos uma análise aprofundada de seus recursos, que você pode ver em nossa análise do Advanced Coupons.

Você precisará de pelo menos o plano Advanced Coupon Growth para adicionar produtos via cupons. Assim que configurar o plugin, vá para Cupons » Adicionar Novo no seu painel do WordPress.

Em seguida, você pode inserir um código de cupom no topo ou clicar no botão ‘Gerar código de cupom’ para criar automaticamente um código aleatório.

Depois disso, role para baixo até a seção ‘Dados do cupom’ e mude para a aba ‘Adicionar Produtos’.

A partir daqui, você pode pesquisar o produto que gostaria de adicionar automaticamente ao seu carrinho quando o código do cupom for aplicado.

Existem também opções para definir a quantidade do pedido e adicionar um preço ou desconto para o produto selecionado.

Depois de selecionar um produto, prossiga e clique no botão ‘Adicionar’.

Você deverá ver seu produto na seção ‘Adicionar Produtos’. Não se esqueça de clicar no botão ‘Salvar Dados de Adicionar Produtos’.

Além disso, o Advanced Coupon também permite configurar condições de carrinho.

Dessa forma, você pode definir regras para aplicar seu código de cupom. Por exemplo, o código do cupom só funcionará se a quantidade ou o subtotal do carrinho for maior que um certo valor ou se um cliente adicionar produtos de uma categoria específica.

Após configurar essas condições, você pode publicar seu código de cupom.

Agora, seu produto será adicionado automaticamente ao carrinho sempre que um cliente inserir o cupom de desconto no checkout.

Para mais detalhes, consulte nosso guia sobre como aplicar cupons automaticamente no WooCommerce.

Qual Método de Venda Adicional é Certo para Você?

Cobrimos várias maneiras poderosas de aumentar a receita da sua loja. Aqui está um guia rápido para ajudá-lo a escolher a melhor estratégia para seus objetivos:

• Para iniciantes: Comece com o Método 1. Ele usa os recursos integrados do WooCommerce e não requer plugins adicionais.
• Para ofertas de alto impacto: Use o Método 2. Um pop-up com OptinMonster é a melhor maneira de garantir que sua oferta seja vista, especialmente com campanhas de intenção de saída.
• Para reduzir o atrito no checkout: Escolha o Método 3. Um order bump do FunnelKit é uma maneira integrada de adicionar itens complementares sem interromper o processo de pagamento.
• Para incentivar negócios recorrentes: Implemente o Método 4. Uma página de agradecimento personalizada do SeedProd transforma uma simples confirmação em uma nova oportunidade de venda.
• Para promoções especiais: Experimente o Método 5. O Advanced Coupons permite criar ofertas de "compre um, leve outro" ou brindes que são aplicados automaticamente.

Dica Bônus: Exibindo Recomendações de Produtos

Para aumentar ainda mais o valor médio do pedido da sua loja, você pode considerar sugerir produtos relevantes na sua página de carrinho ou checkout.

Por exemplo, se alguém adiciona uma jaqueta ao carrinho, recomendar um chapéu ou um par de luvas como item complementar faz todo o sentido. Ambos são essenciais para se manter aquecido em climas mais frios e geralmente andam juntos.

Você pode exibir essas recomendações com ferramentas como carrinhos deslizantes, complementos de pedido, upsells e cross-sells, ou até mesmo e-mails automatizados após uma compra.

Para mais detalhes, você pode conferir nosso guia sobre como exibir recomendações de produtos no WordPress.

Perguntas Frequentes Sobre Vendas Adicionais no WooCommerce

Aqui estão algumas perguntas que nossos leitores nos fizeram com frequência sobre upsell de produtos no WooCommerce:

Adicionar pop-ups e ofertas vai incomodar meus clientes?

Esta é uma preocupação comum, mas se feita corretamente, as ofertas podem ser úteis em vez de irritantes. A chave é a relevância. Certifique-se de que suas ofertas proporcionem valor real, como um produto complementar que economiza tempo do cliente ou uma versão genuinamente melhor de um item que ele deseja.

Ferramentas como o OptinMonster também possuem regras de exibição poderosas. Você pode limitar a frequência com que um pop-up aparece para um único visitante ou exibi-lo apenas em páginas específicas, o que evita que ele se torne intrusivo.

Como posso rastrear o sucesso das minhas ofertas de upsell?

A maioria dos plugins mencionados possui análises integradas. Por exemplo, o OptinMonster mostra as taxas de conversão de seus pop-ups, e o FunnelKit rastreia a frequência com que seus order bumps são aceitos. Isso permite que você veja exatamente quais ofertas estão funcionando.

Para uma visão completa, você pode usar o MonsterInsights para configurar o rastreamento de comércio eletrônico no Google Analytics. Isso permite que você veja como essas ofertas contribuem para a receita geral da sua loja.

Posso oferecer um desconto em um produto de upsell?

Sim, oferecer um pequeno desconto é uma ótima maneira de tornar sua oferta mais atraente.

Plugins como FunnelKit e Advanced Coupons permitem que você defina um preço com desconto personalizado para o produto oferecido. Isso pode aumentar as chances de um cliente aceitar a oferta no checkout.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como fazer upsell de produtos no WooCommerce. Você também pode conferir nossas escolhas de especialistas para os melhores plugins do WooCommerce e nosso guia sobre como acelerar o desempenho do seu WooCommerce.

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